(с) Денис из i2bf

Пока мы ждём запуска курса по привлечению инвестиций, рекомендую посмотреть мое видео о том, как работает венчурный фонд и чего он хочет от стартапа: https://youtu.be/MhuG_K-Crh0?si=yDmEtA8WFafgI7Ih

Как говорил Сунь-Узы: "Если ты знаешь врага и знаешь себя, тебе не нужно бояться результата сотни сражений".

🎉Ура, можно распечатать и повесить где-то у стола, кровати или в туалете для длительных медитаций (в хорошем смысле):
📎 https://www.ycombinator.com/library/4A-a-guide-to-seed-fundraising

⚠️ главное не поддаваться газлайтингу в худшие условия и меньшие оценки, которые вас поставят в рабско-галерные отношения (анально-кабальные 🔞)

💡Неопытный молодняк очень любят разводить на харизме и уверенности.

🤔 Что-то я сложил 2+2
И понял, что в Enterprise sales и LinkedIn outreach не работают обычные связки. Нужен либо OSINT, либо более хитрые маркеры профиля и отсутствия аккаунта/человека в LinkedIn обозначает его важность.

Понял, что 3/4 ЛПРов с кем общаюсь напрямую через почту или слак, либо не имеют LinkedIn, либо он скрыт
🤷‍♂️

💡Интересный инсайт дня для меня и новые возможности

Вау 🔥 https://www.hashicorp.com/blog/hashicorp-joins-ibm

IBM <> HashiCorp
🦄

В те круги конечно попасть почти нереально, не в плане m&a, а в целом - enterprise.
🔹 нетворк / опыт и толстенная записная книга с возможностью пропустить стакан в стрипушнике 🤔

Интересно, как решаются проблемы выстраивания отношений с большими компаниями.
- риски и требования слишком велики для дружбы с мелкими ребятами, а мелкие ребята типа меня так и жаждут получить LOI и invoice number от больших ребят.

Дилемма однако 🥲

Excited to announce today that HubSpot is officially launching LinkedIn CRM Sync – an enhanced bi-directional integration between LinkedIn Sales Navigator and HubSpot CRM! This is a huge win for our customers, allowing data to be shared across our two platforms allows for sales teams to make better decisions with targeted outreach, leading to better results.

This effort has been years in the works, and we’re especially proud of how LinkedIn and HubSpot partnered together to help our B2B customers grow better!

https://business.linkedin.com/sales-solutions/sales-navigator-customer-hub/resources/crm-sync-hubspot-enablement-guide

Ура, надеюсь эту боль всю порешает интеграция 🔥

https://foundershub.startups.microsoft.com/signup
LinkedIn SNav дешевле премиума
+
https://www.hubspot.com/startups

Оба по 75% дают скидона

Платить никто не любит - welcome

❤️ PTC помогает с налогами и ведением компании в США 🔥
- если кто-то делает проекты про графику и около нее, возможно будет полезно и интересно: (денег за такие репосты я не беру, к счастью или к сожалению 🤔)

Всем Привет!

Мы делаем тур на Siggraph 2024 (Даллас) + Отдых (Долина монументов + Лас-Вегас ) + Встречи в Лос-Анжелесе
Все тут https://www.ptc.tours/ с 28 июля по 8 августа

30 апреля в 12:00 (NYC) / 19:00 (Moscow) проведем вебинар, вот тут можно записаться, буду ждать
https://us06web.zoom.us/webinar/register/WN_nKAcZjYFRMWLO7OO_VVEJQ#/registration

Возможно будет интересно.
- стартапы, это бесконечные конфликты:
- с клиентами
- сотрудниками / партнерами
- инвесторами
- конкурентами
И тд и тп

Интересно, что развернут на воркшопе/семинаре.
- в целом, когда во все это ввязываешься как фаундер, зачастую в проигрышной позиции из-за недостатка опыта / ментальных недостатков, а таких обычно едят на завтрак smart money инвесторы (интересный пост читал где-то с рассуждениями, что смарт мани не бывает), но это просто отсылка.

🌞Кто вообще конфликтовать умеет? Любит? Не любит?
Что делаете с этим, если вас наступают на ноги вечно?

Воркшоп «3 шага, как не вестись на манипуляции»

📌 Встречаемся уже завтра 2 мая в 20:00 по мск

За 1,5 часа занятия вы:

– научитесь распознавать манипуляции
– поймете, как противодействовать любой манипуляции
– отработаете защиту от манипуляций на кейсах из жизни

Воркшоп пройдет в Зуме в практическом формате. Будем разыгрывать конфликтные ситуации, анализировать стратегии поведения манипуляторов и отрабатывать приемы для защиты.

Вы сможете задать свои вопросы касательно коммуникации и я развернуто на них отвечу.

Добавляйте воркшоп себе в календарь. Увидимся завтра в 20:00!

Ссылку на Зум выложу в этот канал за час до начала.

Извратился в поисках в SalesNav, в крупных корпах есть роль "Product Operations":
🔗https://blog.hubspot.com/website/product-operations

🤔 - определение. Вроде вот он - джедай с ключами от всех дверей и "cross-team collaboration"
Product operations (or product ops for short) is a role within a product team that supports product managers by facilitating 🔥cross-team collaboration, collecting and managing data, selecting software tools, and creating standards and best practices for internal teams, among other streamlining functions.

Но не все так сладко, так как каждый горазд обзываться как хочет:
⚠️Product Operations Responsibilities
If you look at the typical product operations role across 10 different companies, you’ll get 10 different answers — the responsibilities of product ops depend on the needs of the company. However, this role is generally in charge of the following areas as they relate to product teams.

😔Из-за роста компаний, они начинают закрываться в себе и запрещают под страхом NDA общаться с кем-то 3rd party. Некогда модный и бирюзовый стартап может превратиться в закрытую/красную компанию, но и там есть "отмычки", надо только их найди/подобрать и к нужной двери применить.

💡Вроде столько гемора и сил тратить на одного крупного клиента - смысла нет, говорят мне почти все, но есть шанс выстроить отношения и получить публичный кейс, которые на потоке штамповать с другими same-size компаниями. В целом, такой же подход и в SMB/B2B etc, только калибр поболее

#мысли #наблюдения #enterprise

🔗 https://t.me/smellslikevc/1930
- кто автор канала?
Жалко, что редко мемасы выкладывает 🤷‍♂️

(с) Телеграм-накал про венчур. Суём нос в сделки и говорим чем пахнет.

По слогану не понятно, но одобряю.

Один из самых эффективных приемов для работы с давлением

Недавно я писал пост о работе с давлением. Сегодня рассказываю про один, казалось бы, очевидный прием, который может спасти в критической ситуации.

Зачастую давление строится на нашей зависимости от оппонента. В таких ситуациях люди любят давить на чувство страха, с которым правда тяжело справляться.

Поэтому первый шаг, если вы хотите научиться бороться с давлением, — заранее подготовьтесь к худшему исходу переговоров. Просчитайте, что будете делать, если клиент уйдет/контракт сорвется/вас уволят. Если вы будете готовы к худшему сценарию, он будет для вас лишь одним из вариантом.

А что говорить, когда на вас давят? Ну, например:

— Если не дашь скидку, мы уйдем к конкуренту!

📌 Отличная рабочая формула: дать право на отказ + показать последствия.

▫️ Право на отказ: «Если наши условия вам не подходят, конечно, вы можете разорвать договор»

▫️Показывание последствий: «И при этом сколько времени и денег уйдет на поиск нового контрагента, на то, чтобы притереться с ним и получить то же качество, что и у нас?»

Таким ответом мы:

1. Выходим из позиции зависимого
2. Показываем, что потерять нас тоже больно

Как правило, когда человек манипулирует, он сам находится в позиции зависимого. Иначе зачем ему давить на вас? Право на отказ разбивает манипуляции так, что зачастую люди соглашаются на ваши условия. При этом, если используете прием, будьте готовы, что оппонент действительно может отказаться. Такое тоже бывает. Но в большинстве случаев люди возвращаются :)

💬 Были ли у вас кейсы, в которых вы не знали, как противодействовать давлению? Делитесь в комментариях, а я расскажу, как бы поступил на вашем месте!

Switching Cost for dummies

https://medium.com/@verticalsaas/vertical-saas-moats-part-3-switching-costs-564b0bc465fc