https://www.linkedin.com/posts/kirr-simakovs-364a69190_visual-analogy-for-b2b-plg-pls-who-activity-7184218662017339394-ddqv?utm_source=share&utm_medium=member_ios

Eng версия про land and expand / b2b plg

Если вы собираете информацию на мобильных устройствах или десктопах и у вас есть доступ к списку установленных приложений, это делается разными способами, вы можете +/- выделить своих ICP:

Для Monosnap + ChatGPT с парой промтов собрал такие данные за минут 10:
💡Это первичный скоринг вообще без каких-то данных извне, попробую руками перепроверить на пару других компаний и отдельных пользователях, возможно, сможем размечать ЛПРов и всяких топов без каких-либо дополнительных телодвижений

IT Support and Security:

Network Engineer
Information Security Analyst
IT Support Specialist
Office Workers and Administration:

Administrative Assistant
Office Manager
Executive Assistant
Corporate Communications:

Internal Communications Manager
Corporate Communications Specialist
Education and Training:

Teacher
Corporate Trainer
Instructional Designer
Design and Creative:

Graphic Designer
UI/UX Designer
Creative Director
Project and Product Management:

Project Manager
Product Manager
Agile Coach
Marketing and Advertising:

Marketing Manager
Digital Marketing Specialist
Content Strategist
Video Production:

Video Editor
Videographer
Multimedia Specialist
Music and Audio:

Music Producer
Audio Engineer
Sound Designer
IT and Programming:

Software Developer
Web Developer
Mobile Developer (Android Developer)
DevOps Engineer
System Administrator

Был звонок с сейлзом Pitchbook'a, $13k/y и одна лицензия ваша, но по сравнению с Crunchbase -> небо и земля.
- Пока искал какую-то инфу про скидоны для стартапов и какие-то другие плюшки, наткнулся на интересный сервис:
https://www.failory.com/graveyard

Интересные списки:
- https://www.failory.com/unicorns

И конечно платные подписки/ресурсы, но помимо этого, у них красивая и простая база VC:
https://www.failory.com/vc-firms - индустрии и стадии, внезапно бесплатно.

Цените 🙏🔥🌪️ пример работы «помогаек» / фандрайзеров:
💡но это индусы / спамеры.

Hello!

Below are some premium deals that are fundraising in our network.


Let me know if you want an intro with any of them. 
FanUpp Deck (https://hashmiventure.decilehub.com/data_room/folder_files/Rnee1Bnq/preview/pages/1): $21M EBITDA, $38.6M Revenue, Raising $6.5M at $58M Valuation, Fantasy Sports Startup, USA

iPost Inc Deck: (https://hashmiventure.decilehub.com/data_room/folder_files/LnpoevN4/preview/pages/1) $6M Revenue, Raising $1M at $13M Valuation, SaaS B2B Email Marketing Platform, USA (Founders have sold similar startup in the past as well)


Steamchain Inc Deck: (https://hashmiventure.decilehub.com/data_room/folder_files/zKqrpgN5/preview/pages/1) $1M Revenue, Raising $1M at $7-8M Valuation, Fintech B2B Platform for Large International Transactions, USA

Have a great day!

Greetings,

Below are some premium deals that are fundraising in our network.

Let us know if you want an intro with any of them.
_____________________
FanUpp Deck (https://drive.google.com/file/d/1OnBmWh0DqrLuR8VmuSGGEP-x4GRYzhub/view?usp=sharing): $21M EBITDA, $38.6M Revenue, Raising leftover $2M out of $10M at $58M Valuation, Fantasy Sports Startup, USA (Got Billionaire Jeff Hoffman, Pitbull, Shaq as Lead investor for $2.1M)(Tripling OPEX this year with a heavy front load in Q2, so this smaller strategic round gets over that hump.)(Jeff Hoffman, Pitbull, Shaq & Ryan Moore are their board observers)
_____________________
iPost Inc Deck: (https://drive.google.com/file/d/1iEcdo-9opk0otZ3QoMtpo31Kuou28nV4/view?usp=sharing) $5.1M Revenue, Raising $1M at $13M Valuation, SaaS B2B Email Marketing Platform, USA (Founders have sold similar startup in the past as well)
_____________________
Vade Nutrition Inc. Deck: (https://www.canva.com/design/DAF_3wwNKGQ/g-S0xhGS2SMm_MBCxED9DA/view?utm_content=DAF_3wwNKGQ&utm_campaign=designshare&utm_medium=link&utm_source=editor)
$6.3M Revenue, Raising $5M at $15M Valuation, Supplement, Food Industry, USA, Have a Shark Tank Investor
2024 Expected Revenue $20M.
_____________________
Athelytix Inc. Deck (https://drive.google.com/file/d/1Ju9EeEQ1yxsnwAcHFDvYbelq81phUZJU/view) Raising $1M at $10M Valuation, Sportstech Startup, USA
Founded by Serial Entrepreneur
_____________________
Steamchain Inc Deck: (https://drive.google.com/file/d/1f7CvuNXzOFHnwlyBlK8oD7ck5Q0psMCv/view?usp=sharing) $850k Revenue, Raising $3M at $15M Valuation, Fintech B2B Platform for Large International Transactions, USA
_____________________
Bytagig Deck (https://drive.google.com/file/d/123NjQzxPfjhV98AsRwEIvAWZAMykEWN5/view?usp=sharing) : $1M+ Revenue, Raising $1M at $2M Valuation, Tech Startup, USA
_____________________
Propelle Therapeutics Deck (https://drive.google.com/file/d/1dPBOSX6RItpK0pU8ckY39MLX8xIPDQys/view?usp=sharing) : Raising $2M at $15M Valuation, Therapeutics Startup, USA
_____________________
Novuson Deck (https://drive.google.com/file/d/1DYSNP92CAoc1JZYGl6Xfq4lTfSwiUueU/view?usp=sharing) : $10M Raised, Raising $3M Preferred Round, Medtech Startup, USA
_____________________
Calviri Inc. (https://drive.google.com/file/d/19AKfEnPkz1SNX8aFPuBEh0ujCq3OYV-p/view?usp=sharing) : Raising $15M, Therapeutic Startup, $300M Valuation, USA
_____________________
Biolife 4D (Regenerative AI - Bioprinting Mini Heart): https://docs.google.com/presentation/d/1yZnGfgilmp1epugiAvCaNDukJc6hgysW/edit?usp=sharing&ouid=116538089926826844081&rtpof=true&sd=true

Raising $8M, Biotech Ai Startup, USA
Pre-IPO Stage
_____________________
Jimmy Q Games Deck (https://docs.google.com/presentation/d/1HB2gPzFgF0lEruDV6CO1HNUsrShVUl_Q/edit?usp=sharing&ouid=116538089926826844081&rtpof=true&sd=true)
Small Business for Sale, Price: $200k, Games Startup, USA
_____________________
Best Regards,

Yasir Hashmi
The Hashmi Group

💡 Гипотеза как первых пользователей собирать и обратную связь фильтровать:
- Discussions на producthunt:
🔗https://www.producthunt.com/discussions/are-you-familiar-with-b2b-plg-and-pls-growth-models

Достаточно активно в комментариях происходит обмен идеями и помимо запусков продуктов - отдельно есть комьюнити где люди общаются/брейнштормят.

🚀 Без прокаченного профиля/комьюнити вокруг продукта - на PH только через хантеров реально хоть какой-то охват получить.
🧠Логика примерно как и в Linkedin'e, что нужно себе набирать аудиторию, чтобы хоть как-то это могло засветиться у людей в ленте.
😣 К сожалению, в Linkedin лента максимально алгоритмизирована и просто так в топ выдачи не подсунет ваш пост - нужно постараться еще

На producthunt'e все в стиле Reddit'a / Pikabu, где есть new/trend/top посты, где все очень просто в плане выдачи.

Чтобы расскачать свой профиль на PH -> нужно следовать нескольким ритуалам:
- участвовать в обсуждениях / лайкать чужие посты/комменты
- создавать дискуссии
- как только соберется 500+ подписчиков -> запускать свой продукт

Linkedin в этом плане помогает 1 by 1 выстраивать network, магию виральных постов я не осилил, так как мне интересно про продуктовые моменты писать и всякие хаки, когда моей аудитории хочется видеть только фичи и рассказы про Monosnap как есть. Тут конечно конфликт интересов и Linkedin для меня чисто как sales платформа выступает.
PS: похоже все инструменты типа clay.com / phantombuster и тд и тп теряют свой смысл, если уже есть доступ к почте и есть пользовательская база, которую можно в теплую аутричить через Salesnav.

🧠Сегодня Понедельник / 15 апреля, я довольный тем, что смог урвать кредиты от экосистемы Microsoft (хоть по UI/UX оно больше напоминает котел в котором тебя купают черти в гиене огненной ♥️ но все равно, на дороге $50k+ не валяются).

💡Меня несколько лет подряд мучают мысли про взаимоотношения между стартаперами и остальными участниками рынка: (🙏особенно это будет актуально ребятам гикам/ИТшникам с интровертными наклонностями, но которых занесло в эту непростую индустрию (не знаю как еще красиво и прилично про стартапы писать))
🤷‍♂️ Где-то видел строки про стартап/VC тусовку, что в 90%+ случаев ее наполняют нарциссы, социопаты, психопаты и параноялы:
- https://psychologyjournal.ru/public/20-gryaznykh-priyemov-s-pomoshchyu-kotorykh-nartsissy-sotsiopaty-i-psikhopaty-manipuliruyut-nami/

🙏Есть ли свои примеры из жизни? В чате точно есть несколько человек с опытом и образованием - интересно послушать.

В целом это про Темную Триаду (и это не что-то там из Японии/Якудзы):
- https://journal.tinkoff.ru/dark-triad/
Пара статей для разминки мозга в общем, попробуйте заменить примеры из текста и перенести на ваш опыт деструктивного общения в бизнесе/стартапах:
🤔Ну 100% было, что потенциальный клиент во врвемя звонка ваши условия саботировал и пытался из вас выжать последние силы/скидоны.
💰Инвестор/Адвайзер - газлайтили вас "во все щели" и тд и тп. (❤️ люблю утрировать)


Так как мыслю я на русском языке, какие-то "выступы" стараюсь для старта хватать на понятном для меня языке/mindset'e, чтобы потом пойти в ENG источники, на пример:
- https://www.linkedin.com/pulse/unmasking-dark-triads-leadership-tech-startups-sgxanalytics/

Всем увлекательного чтива на ночь и потока рефлексии.

Когда ты уже слишком стар для всего этого 😭

🤔https://www.linkedin.com/help/lms/answer/a1310838?trk=hc-articlePage-sidebar

Кто-нибудь себе такую штуку ставил?

(с) Денис из i2bf

Пока мы ждём запуска курса по привлечению инвестиций, рекомендую посмотреть мое видео о том, как работает венчурный фонд и чего он хочет от стартапа: https://youtu.be/MhuG_K-Crh0?si=yDmEtA8WFafgI7Ih

Как говорил Сунь-Узы: "Если ты знаешь врага и знаешь себя, тебе не нужно бояться результата сотни сражений".

🎉Ура, можно распечатать и повесить где-то у стола, кровати или в туалете для длительных медитаций (в хорошем смысле):
📎 https://www.ycombinator.com/library/4A-a-guide-to-seed-fundraising

⚠️ главное не поддаваться газлайтингу в худшие условия и меньшие оценки, которые вас поставят в рабско-галерные отношения (анально-кабальные 🔞)

💡Неопытный молодняк очень любят разводить на харизме и уверенности.

🤔 Что-то я сложил 2+2
И понял, что в Enterprise sales и LinkedIn outreach не работают обычные связки. Нужен либо OSINT, либо более хитрые маркеры профиля и отсутствия аккаунта/человека в LinkedIn обозначает его важность.

Понял, что 3/4 ЛПРов с кем общаюсь напрямую через почту или слак, либо не имеют LinkedIn, либо он скрыт
🤷‍♂️

💡Интересный инсайт дня для меня и новые возможности

Вау 🔥 https://www.hashicorp.com/blog/hashicorp-joins-ibm

IBM <> HashiCorp
🦄

В те круги конечно попасть почти нереально, не в плане m&a, а в целом - enterprise.
🔹 нетворк / опыт и толстенная записная книга с возможностью пропустить стакан в стрипушнике 🤔

Интересно, как решаются проблемы выстраивания отношений с большими компаниями.
- риски и требования слишком велики для дружбы с мелкими ребятами, а мелкие ребята типа меня так и жаждут получить LOI и invoice number от больших ребят.

Дилемма однако 🥲

Excited to announce today that HubSpot is officially launching LinkedIn CRM Sync – an enhanced bi-directional integration between LinkedIn Sales Navigator and HubSpot CRM! This is a huge win for our customers, allowing data to be shared across our two platforms allows for sales teams to make better decisions with targeted outreach, leading to better results.

This effort has been years in the works, and we’re especially proud of how LinkedIn and HubSpot partnered together to help our B2B customers grow better!

https://business.linkedin.com/sales-solutions/sales-navigator-customer-hub/resources/crm-sync-hubspot-enablement-guide

Ура, надеюсь эту боль всю порешает интеграция 🔥

https://foundershub.startups.microsoft.com/signup
LinkedIn SNav дешевле премиума
+
https://www.hubspot.com/startups

Оба по 75% дают скидона

Платить никто не любит - welcome

❤️ PTC помогает с налогами и ведением компании в США 🔥
- если кто-то делает проекты про графику и около нее, возможно будет полезно и интересно: (денег за такие репосты я не беру, к счастью или к сожалению 🤔)

Всем Привет!

Мы делаем тур на Siggraph 2024 (Даллас) + Отдых (Долина монументов + Лас-Вегас ) + Встречи в Лос-Анжелесе
Все тут https://www.ptc.tours/ с 28 июля по 8 августа

30 апреля в 12:00 (NYC) / 19:00 (Moscow) проведем вебинар, вот тут можно записаться, буду ждать
https://us06web.zoom.us/webinar/register/WN_nKAcZjYFRMWLO7OO_VVEJQ#/registration

Возможно будет интересно.
- стартапы, это бесконечные конфликты:
- с клиентами
- сотрудниками / партнерами
- инвесторами
- конкурентами
И тд и тп

Интересно, что развернут на воркшопе/семинаре.
- в целом, когда во все это ввязываешься как фаундер, зачастую в проигрышной позиции из-за недостатка опыта / ментальных недостатков, а таких обычно едят на завтрак smart money инвесторы (интересный пост читал где-то с рассуждениями, что смарт мани не бывает), но это просто отсылка.

🌞Кто вообще конфликтовать умеет? Любит? Не любит?
Что делаете с этим, если вас наступают на ноги вечно?

Воркшоп «3 шага, как не вестись на манипуляции»

📌 Встречаемся уже завтра 2 мая в 20:00 по мск

За 1,5 часа занятия вы:

– научитесь распознавать манипуляции
– поймете, как противодействовать любой манипуляции
– отработаете защиту от манипуляций на кейсах из жизни

Воркшоп пройдет в Зуме в практическом формате. Будем разыгрывать конфликтные ситуации, анализировать стратегии поведения манипуляторов и отрабатывать приемы для защиты.

Вы сможете задать свои вопросы касательно коммуникации и я развернуто на них отвечу.

Добавляйте воркшоп себе в календарь. Увидимся завтра в 20:00!

Ссылку на Зум выложу в этот канал за час до начала.