📈 Максимальный ввод жилья с начала года
В июне ввели в эксплуатацию 2.17 млн м² жилья (+85.6% к маю). Это лучший результат с начала года.

Построили:
3 678 домов (+59.5% к маю) из них:
🔹 304 ЖК (+75.7%);
🔹 3 369 частных домов (+58.3%).

Ввели квартир:
🔹 20 348 (+97.7% к маю).

Лидеры по вводу жилья:
🔹 Алматинская область — 356.7 тыс. м² (+316.6% к маю);
🔹 Астана — 316.9 тыс. м² (+110%);
🔹 Алматы — 224.7 тыс. м² (+11.7%).

Рост к маю зафиксирован почти во всех регионах. Снижение было только в Восточно-Казахстанской (–28.3%) и Карагандинской (–77%) областях, а также в Шымкенте (–32.3%).

* По данным Бюро нацстатистики.

🔔 Нацбанк снизил базовую ставку
Нацбанк снизил базовую ставку на 0.25%, она составила 16.75%. В июне годовая инфляция была 10.3%

Хотя базовую ставку немного и снизили, максимальная годовая эффективная ставка на уровне 25% останется до конца года. Это значит, что новых выгодных ипотечных программ ждать пока не стоит.

Следующее заседание по ставке назначено на 4 сентября.

👀 Чем привлечь клиентов
Раньше казалось, что стоит придумать что-то яркое и необычное, и ЖК станет лучшим среди конкурентов, а квартиры будут моментально раскупать.

Но сегодня всё работает по-другому. Решение о покупке зависит уже не от одного УТП, а от сочетания нескольких преимуществ в одном проекте.

Причём каждому клиенту важно что-то своё. Например:
🔹 престижная школа рядом + доступная цена квартиры;
🔹 любимый район + большой двор-парк;
🔹 красивый вид из окон + большая парковка.

Поэтому застройщикам важно громче заявлять о своих преимуществах.
Рассказать о них можно в карточке ЖК на Krisha.kz: добавить видео в галерею, показать инфраструктуру на карте, заполнить характеристики и описание.

Узнать больше о продвижении можно на сайте

🤫 Правда ли, что половина новостроек пустует?
Нам стало интересно, есть ли в Казахстане проблема с продажами новостроек. Мы спросили об этом Виктора Микрюкова, президента Ассоциации застройщиков Казахстана.

Квартиры в продаже в сданных новостройках есть.
Это не критично для рынка, а скорее проблема отдельных проектов.

Доля непроданных квартир зависит от города:
– Шымкент: в продаже остаётся около 13%;
– Астана: каждая третья квартира (35%);
– Алматы: порядка две из пяти (39%).
Зависающих квартир будет больше, пока не изменится ситуация с ипотекой.

Как объяснил эксперт, чтобы распродать текущие остатки, нужно около года в Алматы и Астане, в Шымкенте сроки меньше – 4–6 месяцев, если темпы продаж будут такими же, как сейчас. Это предположение и оценка ассоциации.

Почти любой ЖК сдаётся с небольшим остатком. Это нормально для рынка. Иногда хорошие планировки специально придерживают, сохраняют на потом, чтобы продать дороже. Чаще всего это видовые квартиры, верхние этажи и удачные планировки.

Но с точки зрения экономики продавать на этапе стройки выгоднее, даже со скидками. Деньги, замороженные в метрах, это недополученная прибыль, допрасходы (налоги, содержание). Также зависшие ЖК могут подпортить репутацию бренда застройщика.

✏️ Рекомендации застройщикам
Виктор Микрюков рекомендует всё тщательно обдумать перед запуском новых проектов. Что касается действующих, то советы такие:
🔹 Изначально выставить правильную цену на старте продаж.
🔹 Отслеживать темпы продаж и не завышать ожидания по спросу.
🔹 Быстро реагировать на изменения и сразу корректировать маркетинг.
🔹 Предлагать гибкую рассрочку, партнёрскую или гибридную ипотеку.
🔹 Работать с репутацией, качеством стройки и прозрачностью.
🔹 Не затягивать с продажей остатков: сразу выделить команду, сделать шоурум.

🔥 Новая ипотека под 8.5% для сданных ЖК
В Казахстане появилась новая ипотека – аналог промежуточного займа. Она позволяет купить квартиру в сданном ЖК, сразу заселиться, а через полгода оформить промежуточный заём под 8.5%, не дожидаясь оценочного показателя 5.

Спойлер: к сожалению, нужно сразу внести первоначальный взнос – 50%.

Это партнёрская программа от застройщика NEST STROY и Отбасы банка. Пока действует только в ЖК Gate City.

Для застройщиков это новый инструмент, который поможет быстрее распродать готовые квартиры. Для покупателей — компромисс между дорогой рыночной ипотекой и классическим промежуточным займом, где сразу нужен депозит с первоначальным взносом 50% и оценочным показателем 5.

⚙️ Как работает программа «Ключи до ипотеки»
1. Покупатель выбирает квартиру у застройщика и вносит первоначальный взнос 50% от стоимости квартиры на депозит в Отбасы банке.
2. Заключает с застройщиком договор аренды на 6 месяцев. Аренда бесплатная, оплачиваются только коммунальные услуги. За это время оценочный показатель должен достичь 5.
3. Через полгода подписывает договор купли-продажи и оформляет в Отбасы банке промежуточный заём по ставке 8.5%.

Программа «Ключи до ипотеки» может стать очень востребованной, особенно если первоначальный взнос будет меньше или застройщик даст его в рассрочку, включив в платёж по аренде.

📣 Потенциальные клиенты для застройщиков в Алматы
Начался второй этап программы «Алматы жастары». Участники уже прошли отбор и теперь подтверждают платёжеспособность. После одобрения у них будет 45 дней на покупку жилья.

Для застройщиков это потенциальные покупатели, у которых уже есть первоначальный взнос и одобрение по льготной ипотеке.

Как привлечь внимание?
🔹 Указать информацию про ипотеку «Алматы жастары» в карточке ЖК на Krisha.kz и сайте.
🔹 Объяснить клиентам при консультации, что ваш ЖК подходит под эту ипотеку.
🔹 Опубликовать подборку доступных квартир в соцсетях.

Напомним условия программы для клиентов.
Ипотеку получают молодые специалисты до 35 лет определённых профессий.
— Ставка — 5% годовых.
— Сумма займа — до 20 млн тенге (стоимость жилья не ограничена).
— Первоначальный взнос — от 10%.
— Срок кредита — до 19 лет.
— Можно купить новостройку готовую или строящуюся по гарантии КЖК или вторичку.

🔔 Заработала электронная подача на привлечение денег дольщиков
Министерство строительства сообщило, что интеграция с Казреестром завершена.
Теперь застройщики могут онлайн подать документы, чтобы получить разрешение на привлечение средств дольщиков.
Срок рассмотрения заявления — 8 рабочих дней.

🔖 Проектное финансирование под 12.6%
Казахстанская жилищная компания (КЖК) и ForteBank запустили программу проектного финансирования. Теперь можно получить дешёвый кредит на строительство, но только если проект соответствует стандартам комплексной застройки (прикрепили к посту).

Условия для застройщиков
🔹 Ставка — 12.6% годовых.
🔹 Сумма — от 100 млн тенге, но не более 30% стоимости проекта.
🔹 Срок — до 3 лет.

Важно: застройщик должен передать КЖК часть квартир по фиксированной цене. В дальнейшем их реализуют через портал mitwork.kz.

Чтобы получить финансирование, нужно обратиться в филиал ForteBank и подать заявку на homeportal.kz. Уточнить детали можно по телефону 1408.

🔥 Отбасы банк снизил требования к оценочному показателю
Этим летом Отбасы банк смягчил условия программы «30/70». Теперь для подачи заявки достаточно оценочного показателя 5 вместо 7.

Для застройщиков это ещё один способ привлечь клиентов. Но есть важное условие: нужно добавить 10% от стоимости квартиры к первоначальному взносу клиента. Это может стать альтернативой скидкам, акциям или рассрочке, которые предлагают практически все компании.

⚙️ Как работает программа «30/70»
Клиенту нужно накопить 30% от стоимости квартиры на депозите в Отбасы. Ещё по 10% добавляют застройщик и банк. Так получается первоначальный взнос 50%.
Дальше всё работает по принципу промежуточного займа.

🛍 Условия для клиентов:
— ставка — 8.5% с последующим снижением до 3.5%;
— первоначальный взнос — 30%;
— оценочный показатель — 5;
— если дом ещё строится, потребуется дополнительный залог.

Сейчас в программе участвуют BI Group, Qazaq Stroy, Atamura Engineering и Sensata Construction.

Если ваш жилой комплекс уже участвует в льготных программах, добавьте эту информацию в карточку ЖК на Krisha.kz. Многие покупатели специально ищут проекты с выгодной ипотекой.

Дорогие партнёры!
Поздравляем вас с Днём строителя!

Вы строите не просто здания — вы меняете города. Создаёте новые районы, общественные пространства и точки притяжения, где хочется жить, работать и проводить время. С каждым новым проектом вы задаёте новые стандарты качества: лучшие планировки, пространства для спорта и отдыха, дворы-парки, умные сервисы… Всё это делает жизнь людей удобнее.

Спасибо за ваш профессионализм и ответственность! Благодаря вам тысячи семей исполняют мечту о собственном доме и начинают новую главу своей жизни.

Желаем стабильности, ярких проектов, сильной команды, надёжных партнёров и новых поводов для гордости.

С уважением,
команда Krisha.kz 💛

🔖 Подборка материалов
Krisha.kz собрала полезные материалы за прошлый месяц.

Если что-то пропустили или хотите перечитать, перейдите к посту.

Продажи и маркетинг
🔹 Как привлечь платёжеспособных клиентов
🔹 Продвижение ЖК в соцсетях от Krisha.kz
🔹 Почему важно говорить про преимущества ЖК
🔹 Советы эксперта: как продать все квартиры, пока дом строится
🔹 Почему запуск LRT не повлиял на цены на жильё
🔹 Рассчитывать на послабления от ЕНПФ не стоит

Новости и законы
🔹 Новая ипотека под 8.5% для сданных ЖК
🔹 Отбасы банк анонсировал Исламскую ипотеку и «Умай»
🔹 Вводить коэффициент долга к доходу не будут
🔹 Новая накопительная ипотека

Исследования
🔹 Рекорды по вводу жилья в эксплуатацию
🔹 Сколько сделок зарегистрировали
🔹 На какие цели выводили пенсионные излишки
🔹 Как менялись цены на квартиры в Алматы и Астане

✉️ Делитесь с коллегами, возможно, они тоже найдут для себя интересную тему.