📉 Сделки упали: что происходит на рынке
В мае зарегистрировали 30 420 сделок купли-продажи (−13.5% к апрелю 2026 г.).

Лидеры по сделкам:
🔹 Астана − 5122 (–17.3% к апрелю);
🔹 Алматы − 4925 (–24.2%);
🔹 Карагандинская область − 2630 (–7.4%).

Падение сделок к апрелю было особенно заметным для Кызылординской области (–35.5%), Алматы (–24.2%) и Улытау (−19.4%). Шымкент «упал» на 10.4%. Рост спроса был только в двух областях: Туркестанской (+7.6%) и Атырауской (+0.6%).

Чаще покупали двушки – 8681, далее идут однокомнатные − 8676 и трёшки − 4930.

🔖 Подборка материалов
Krisha.kz собрала полезные материалы за прошлый месяц.

Если что-то пропустили или хотите перечитать, перейдите к посту.

Продажи и маркетинг
🔹 Продуктовые фишки в ЖК Salt в Астане
🔹 Изменения в приложении Krisha.kz
🔹 Как банки будут оценивать заёмщиков
🔹 Какие есть тренды в архитектуре ЖК

Новости и законы
🔹 Как внедрение дизайн-кода повлияет на стройки Астаны
🔹 Когда снизят ставки по ипотеке
🔹 Жалобы на застройщиков дошли до Отбасы банка
🔹 Что даёт особый статус Астане
🔹 Новые правила по работе с ДДУ
🔹 Реновация в Алматы: как зайти в проект

Исследования
🔹 Аналитика по сделкам
🔹 Динамика по ценам на квартиры
🔹 Как меняется цена на квартиры от района
🔹 Каким будет город Алатау
🔹 Где больше строят жилья в Казахстане

✉️ Делитесь с коллегами, возможно, они тоже найдут для себя интересную тему.

⚙️ Как застройщику говорить о сложном с клиентом
Не каждый покупатель готов разбираться в деталях строительства и сложных терминах. Поэтому застройщик, чтобы донести, почему его продукт лучше и дороже, может говорить понятным, простым языком.

Хорошо работает формула Характеристика → Преимущество → Выгода.
🔹 Характеристика: перегородки из монолита.
🔹 Преимущество: высокая сейсмостойкость.
🔹 Выгода: безопасность и спокойствие семьи.

Пример скрипта
«Обратите внимание на планировки. Большинство перегородок в нашем ЖК выполнены из монолита. Это самый прочный материал, дом получает максимальную защиту при землетрясении, поэтому вы и ваша семья будете в безопасности.

📌 Новый реестр: каким застройщикам запретят продавать квартиры 3 года

Ранее мы писали о том, что власти планируют создать чёрный список застройщиков. Недавно министерство строительства утвердило приказ о создании этого реестра. Правила вступят в силу 1 июля.

Кто попадёт в реестр:
🔹 Застройщики, которых осудят за мошенничество и самострой.

Что будет с застройщиком:
🔹 Компаниям запретят 3 года привлекать деньги дольщиков.
🔹 Список нарушителей будет открытый, публиковать его будут на сайте КЖК.

Может ли компания отменить наказание:
🔹 да, но только выиграв суд;
🔹 обновлять данные будут акиматы.

📎 Текст закона прикрепили к посту.

📊 Сколько жилья ввели в эксплуатацию с начала года
С января по май ввели в эксплуатацию 6 293.4 тыс. м² жилья (+4.5% к аналогичному периоду 2025 года).

Из них:
🔹4 223.1 тыс. м² – ЖК;
🔹2 050 тыс. м² – частные дома.
Это 60 319 квартир (+9.4% к аналогичному периоду 2025 года).

Лидеры по вводу жилья:
🔹 Астана – 1.56 млн м² (+3.9% к январю – маю 2025 года);
🔹 Алматы – 1.17 млн м² (+3.5%);
🔹Алматинская область – 486 тыс. м² (+5.1%);
🔹 Шымкент – 476 тыс. м² (+9.3%).

Значительный рост ввода жилья к январю – маю 2025 был в Абаской (+55.2%), Карагандинской (+18.1%), Мангистауской (+17.2%), Туркестанской (+15.6%) и Жетісу (+12.7%) областях.
Снижение было только в четырёх областях: Атырауской (–13.6%), Ұлытау (–8.6%), Костанайской (–7.9%) и Северо-Казахстанской (–5.3%).

* По данным Бюро нацстатистики.

🔔 Новые правила согласования генпланов и ПДП
Первого июля в силу вступают новые правила утверждения генеральных планов и планов детальной планировки (ПДП).

Главное:
🔹 Заказывать и финансировать проекты генплана и ПДП могут только акиматы. Исключение: инвестором планов детальной планировки может выступать девелопер.
🔹 Акимат обязан сообщить о слушаниях по генплану минимум за 20 дней.
🔹 Замечания принимают за 3 дня до слушаний.
🔹 В слушаниях должны участвовать минимум 50 человек. Если участников меньше, проводят повторное заседание.
🔹 Обсуждения генплана будут записывать на видео и публиковать на сайте акимата.
🔹 После обсуждения генплан рассматривает маслихат, затем проводится экспертиза.
🔹 Изменять ПДП для точечной застройки можно только при соблюдении норм по плотности населения, высотности и социнфраструктуре.
🔹 Генпланы и ПДП должны учитывать сейсмические карты, оползни и сели.
🔹 Обязательными становятся мастер-планы — концепции развития города.

📎 Полный текст приказа прикрепляем во вложении.