🔔 Отбасы поднял ставки по ипотеке
Отбасы банк повышает ставки по большинству программ уже с 4 июня, в том числе на новостройки. Это будет единая ставка 8.5% (годовая эффективная ставка – от 9 до 9.6%).
По расчётам банка платёж в месяц вырастет на 12–20 тысяч тенге в зависимости от срока.

Хорошие новости:
1. Жилищного займа это не коснётся.
2. Клиенты, которые уже успели получить одобрение до 4 июня, смогут оформить ипотеку по старым условиям.

Застройщик может обзвонить клиентов и объяснить, что нужно скорее выйти на сделку и заключить договор с банком.

Новая ставка 8.5% будет действовать:
🔹 На покупку новостройки.
🔹 Покупку вторички (промежуточный заём).
🔹 Строительство частного дома.
🔹 Покупку земли.
🔹 Ремонт жилья.
🔹 Программу «Свой дом».
🔹 Арендное жильё с последующим выкупом.
🔹 Программу «Әскери баспана».

Источник: пресс-служба Отбасы банка

🔥 Новость для строителей
Скоро поменяются правила работы с госкадастром – 1 июля вступит в силу приказ министерства строительства о правилах предоставления данных.

Для застройщиков эти изменения могут упростить выбор земельных участков и согласование документов для строительства.

Главное из документа
🔹 Госкадастр станет цифровым и охватит всю территорию Казахстана.
🔹 В одной системе будут собраны градостроительные регламенты, карты, сведения о построенных и проектируемых объектах, а также планы развития территорий.
🔹 Все госорганы будут загружать данные в единую базу: архитектура, образование, транспорт и другие.
🔹 Поставщики комуслуг будут передавать информацию о свободных мощностях и инженерных сетях.
🔹 Акиматы будут загружать эскизные проекты, акты ввода и сноса объектов.
🔹 Появится актуальный дежурный топографический план.
🔹 Застройщики будут обязаны загружать топографическую съёмку до прохождения экспертизы и перед вводом объекта в эксплуатацию.
🔹 Застройщик может получить сведения из госкадастра через систему АЦС ГГК. Срок предоставления информации — до 5 рабочих дней. Услуга платная.

🔥 Базовую ставку снизили до 17%
Нацбанк снизил базовую ставку на 1%.
Инфляция в мае – 10.4%

По заявлению госоргана, инфляция плавно снижается, поэтому ставку снизили.

Следующее заседание по ставке — 24 июля.

🔔 ГЭСВ 25% предлагают сохранить до конца года
Проект постановления Агентства по развитию финансового рынка и Нацбанка опубликован на портале НПА. Публичное обсуждение продлится до 22 июня.

Что предлагают
До конца 2026 года сохранить максимальную годовую ставку по ипотеке на уровне 25%. С 1 января 2027 года привязать её к коэффициенту LTV — отношению суммы займа к стоимости квартиры.
🔹 LTV до 0.7 включительно — ГЭСВ до 20%;
🔹 LTV выше 0.7 — ГЭСВ до 25%.

Например, квартира стоит 30 млн тенге. При первоначальном взносе 20% LTV составит 0.8, поэтому ставка — 25%. Если взнос 30%, LTV будет 0.7 и ставка — 20%.

Получается, чтобы снизить ежемесячный платёж и переплату банку, клиенту нужно накопить на первоначальный взнос не менее 30%. Но на фоне роста цен на жильё и повышения пенсионных порогов сделать это становится сложнее.

📉 Сделки упали: что происходит на рынке
В мае зарегистрировали 30 420 сделок купли-продажи (−13.5% к апрелю 2026 г.).

Лидеры по сделкам:
🔹 Астана − 5122 (–17.3% к апрелю);
🔹 Алматы − 4925 (–24.2%);
🔹 Карагандинская область − 2630 (–7.4%).

Падение сделок к апрелю было особенно заметным для Кызылординской области (–35.5%), Алматы (–24.2%) и Улытау (−19.4%). Шымкент «упал» на 10.4%. Рост спроса был только в двух областях: Туркестанской (+7.6%) и Атырауской (+0.6%).

Чаще покупали двушки – 8681, далее идут однокомнатные − 8676 и трёшки − 4930.

🔖 Подборка материалов
Krisha.kz собрала полезные материалы за прошлый месяц.

Если что-то пропустили или хотите перечитать, перейдите к посту.

Продажи и маркетинг
🔹 Продуктовые фишки в ЖК Salt в Астане
🔹 Изменения в приложении Krisha.kz
🔹 Как банки будут оценивать заёмщиков
🔹 Какие есть тренды в архитектуре ЖК

Новости и законы
🔹 Как внедрение дизайн-кода повлияет на стройки Астаны
🔹 Когда снизят ставки по ипотеке
🔹 Жалобы на застройщиков дошли до Отбасы банка
🔹 Что даёт особый статус Астане
🔹 Новые правила по работе с ДДУ
🔹 Реновация в Алматы: как зайти в проект

Исследования
🔹 Аналитика по сделкам
🔹 Динамика по ценам на квартиры
🔹 Как меняется цена на квартиры от района
🔹 Каким будет город Алатау
🔹 Где больше строят жилья в Казахстане

✉️ Делитесь с коллегами, возможно, они тоже найдут для себя интересную тему.

⚙️ Как застройщику говорить о сложном с клиентом
Не каждый покупатель готов разбираться в деталях строительства и сложных терминах. Поэтому застройщик, чтобы донести, почему его продукт лучше и дороже, может говорить понятным, простым языком.

Хорошо работает формула Характеристика → Преимущество → Выгода.
🔹 Характеристика: перегородки из монолита.
🔹 Преимущество: высокая сейсмостойкость.
🔹 Выгода: безопасность и спокойствие семьи.

Пример скрипта
«Обратите внимание на планировки. Большинство перегородок в нашем ЖК выполнены из монолита. Это самый прочный материал, дом получает максимальную защиту при землетрясении, поэтому вы и ваша семья будете в безопасности.

📌 Новый реестр: каким застройщикам запретят продавать квартиры 3 года

Ранее мы писали о том, что власти планируют создать чёрный список застройщиков. Недавно министерство строительства утвердило приказ о создании этого реестра. Правила вступят в силу 1 июля.

Кто попадёт в реестр:
🔹 Застройщики, которых осудят за мошенничество и самострой.

Что будет с застройщиком:
🔹 Компаниям запретят 3 года привлекать деньги дольщиков.
🔹 Список нарушителей будет открытый, публиковать его будут на сайте КЖК.

Может ли компания отменить наказание:
🔹 да, но только выиграв суд;
🔹 обновлять данные будут акиматы.

📎 Текст закона прикрепили к посту.