🆕 Новая ипотека для военных от 9%
Многие застройщики ждали льготную ипотеку для военных.
Сегодня Отбасы банк объявил о скором запуске программы «Наурыз әскери».

🏠 Теперь военные смогут не только получать выплаты на аренду жилья, но и купить квартиру в новостройке по ставке 9%.

Условия для застройщиков:
🔹 соглашение с банком;
🔹 фиксация цены на квартиры;
🔹 сданные и строящиеся ЖК с разрешением акимата или гарантией КЖК;
🔹 любая отделка.

Уточнили в Отбасы: чтобы заключить договор о сотрудничестве:
1. Нужно зарегистрироваться на портале Baspana Вusiness (кабинет для застройщика).
2. Онлайн подписать соглашение
3. Загрузить информацию о ЖК и документы.
4. После проверки объект появится на сайте.

Условия для клиентов:
🔹Ставка: 9% с последующим понижением до 5%.
🔹Первоначальный взнос: от 0 до 50% (сумма на депозите в Отбасы).
🔹Сумма: до 80 млн ₸ (чем выше ПВ, тем больше сумма кредита).

Ипотеку смогут получить сотрудники Минобороны, КНБ, МВД, МЧС, Службы государственной охраны, военной прокуратуры и других ведомств.

🔜 Приём заявок от участников начнётся с 17 ноября по предварительным спискам от военных ведомств.

⁉️ Сколько гарантий застройщикам выдали в октябре
Мы посмотрели, как с начала года менялись темпы выдачи гарантий и разрешений.
Все данные — на графике.

Июль – 17 (опубликовали поправки к закону о ДДУ).
Август – 14 (30 августа вступили в силу основные изменения).
Сентябрь – 23.
Октябрь – 25.

Чаще документы оформляют в Алматы, Астане и Шымкенте.
Лидирует механизм – разрешение акимата при участии БВУ.

🔖 Идея для контента застройщиков
Чтобы оживить ленту, поднять охваты и получить заявки, нужно пробовать новое. Один из вариантов – обзоры квартир. Их используют на вторичке, а на первичке — почти нет.

Снимать такие ролики можно в строящемся ЖК, когда есть перегородки, двери и окна.

🏠 Что показать в видео:
– планировку;
– реальный размер комнат;
– вид из окон;
– плюсы и кому подойдёт квартира.

Зачем это делать застройщику?
🔹 Помогает клиентам принять решение, почувствовать планировку и визуально оценить размеры квартиры.
🔹 Повышает вовлечённость — у таких роликов хорошие охваты и активность. Подписчики могут писать в комментариях: «Снимите трёшку на пятом этаже».
🔹 Если клиент хочет увидеть квартиру, но заходить на стройку нельзя, видео станет идеальным компромиссом. Вы не отказываете в показе и при этом сохраняете ощущение присутствия.

💰 Минимальные затраты
Достаточно ведущего (менеджер отдела продаж) и эсэмэмщика или мобилографа.
За 1-2 часа можно снять 4-5 планировок и выкладывать ролики раз в неделю.

❗️ Одних слов менеджера мало. Покупателю нужно помочь представить новую жизнь в квартире.

⚠️ Как застройщику избежать налога 16%
С 1 января 2026 года вступает в силу новый Налоговый кодекс.
По нему застройщики будут платить налог с продажи квартир, паркингов, кладовок и коммерции.

Например, сейчас средняя цена жилья в Алматы — 783 010 тг/м².
Для квартиры 40 м² налог 16% составит 5 011 264 тг.

Как освободиться от уплаты налога?
До конца года нужно подать в ГАСК уведомление о начале работ.
Так вы официально подтвердите, что ведётся строительство.

❗️ Напомним, по ст. 476 Налогового кодекса проекты, начатые до 1 января 2026 года, освобождаются от налога на продажу жилых помещений.
Кладовки, паркинги и коммерция под льготу не попадают.

Сейчас в Казахстане строится около 526 ЖК (Krisha.kz).

📌 Чтобы застройщикам не платить налог, важно успеть до конца года подать уведомления по будущим проектам.
Также будет выгодно распродать по максимуму кладовки, паркинги и коммерцию в этом году.
Чтобы добавить акции, скидки или рассрочку в карточку ЖК на Krisha.kz, обратитесь к менеджеру +77024134727.

❓ Как Krisha.kz привлекает лиды
Один из инструментов — еженедельные рассылки в приложении.

Как это работает
1. Пользователь ищет квартиру и смотрит ЖК на Krisha.kz.

2. В течение недели ему приходит push-уведомление: Подборка новостроек для вас.
Она формируется на основе просмотров и сохраненных объектов.
Внутри — три планировки.
❗️ Пример: если смотрел двушки до 60 млн, показываем их.

3. Если нашёл подходящий вариант, нажимает «Позвонить» или «Написать в WhatsApp», чтобы уточнить детали.

Почему это выгодно застройщикам
🔹 Ретаргетинг — возвращаем клиентов, которые уже интересовались.
🔹 Горячая аудитория — показываем активным покупателям
🔹 Оплата за результат — call-центр передаёт только целевые лиды.

☎️Если у вас нет персонального менеджера — звоните: +77024134727

🚫 Штрафы за нарушение закона о ДДУ
Президент подписал поправки в Кодекс об административных правонарушениях (ст. 320 КоАП). Теперь размер штрафов для застройщиков за нарушения закона о ДДУ вырастет до 2000 МРП.

❓ Что изменилось
Пункт 1 (распространение недостоверной, неполной или неточной информации) уточнён – добавили ответственность инжиниринговой компании. Штраф остался 300 МРП.

Новые пункты
2-1: штраф за привлечение денег дольщиков без документов.
Штраф до 2000 МРП.
2-2: штраф за рекламу объектов без документов. Штраф до 1000 МРП.

🔜 Поправки вступают в силу 18 января 2026 года (через 60 дней с публикации).

❓ Какие будут штрафы?

1. Распространение недостоверной, неполной или неточной информации — 300 МРП.

2. Привлечение денег дольщиков без разрешения или гарантии:
🔹 малый бизнес — 750 МРП (≈ 3 243 750 тг);
🔹 средний бизнес — 1 000 МРП (≈ 4 325 000 тг);
🔹 крупный бизнес — 2000 МРП (≈ 8 650 000 тг).

3. Реклама строящихся объектов без разрешения или гарантии:
🔹 малые компании — 500 МРП (≈ 2 162 500 тг);
🔹 средние — 750 МРП (≈ 3 243 750 тг);
🔹 крупные — 1000 МРП (≈ 4 325 000 тг).

Напомним, поправки в закон о ДДУ, запрещающие рекламу и привлечение денег без документов, начали действовать ещё 30 августа. Поэтому уже сейчас застройщика могут наказать и оштрафовать за нарушения.

Предварительный размер МРП в 2026 году – 4 325 тг.

🛍 Уже в эту пятницу будет новое заседание Национального банка по базовой ставке.
Это последнее собрание в этом году.

Напомним, большую часть года, с марта по сентябрь, ставка была 16.5%.
В октябре ставку подняли до 18%, что вызвало приостановку выдачи ипотек банками.

📣 Как запустить успешную акцию
Декабрь – это время мощных новогодних акций. Чтобы они хорошо отработали и помогли продать много квартир, нужно учитывать сразу несколько критериев.
Собрали основные в этом посте:

Понятность. Клиент должен сразу видеть выгоду.
❌ Подарок на каждый метр.
✔️ Скидка 26 тысяч с каждого метра.

Выбор. Акция должна распространяться на разные квартиры.
❌ 10 неликвидных квартир в одном доме.
✔️На все квартиры в ЖК.

Сроки. Акция должна работать как можно дольше (в идеале 2-3 месяца).
❌ До 30 декабря (неэффективно: полмесяца уйдёт на раскачку).
✔️До 31 января (охватит праздники и поддержит продажи).

Реклама. Продвигайте акцию сразу, чтобы о ней узнавали не только от отдела продаж.
❌ Опубликовали только на сайте застройщика и в соцсетях.
✔️ Опубликовали в карточке ЖК на Krisha.kz и запустили в масштабную рекламу.

✨ Люди стараются успеть купить квартиру до конца года, поэтому акции актуальны и востребованны.

🔔 Мажилис принял новый Строительный кодекс
Сегодня в мажилисе прошло второе чтение нового Строительного кодекса.
Все ключевые нормы были приняты.

Теперь документ должен пройти через сенат и получить подпись президента.

Кратко напомним, что приняли.

🔹 Оценка сейсмической опасности и риска — обязательна при проектировании.

🔹 Инженерные изыскания станут обязательными ещё на этапе подготовки проекта.

🔹 Запрет менять план детальной планировки, если будут нарушены нормы высотности и плотности застройки.

🔹 У каждого ЖК будет свой номер — отслеживать все этапы стройки через единый строительный портал.

🔹 Реестр лицензий для компаний — с информацией об опыте, квалификации сотрудников и наличии техники.

🔹 Новая система лицензий для инженеров — по стандартам Евросоюза.

🔹 Обязательное внедрение BIM-проектирования.

🔹 ГАСК и МЧС теперь будут проводить плановые проверки и участвовать при вводе объектов в эксплуатацию.

🔹 Увеличение гарантийных сроков:
- на конструктив — до 10 лет;
- на остальные элементы — до 5 лет.

🔹 Внеплановые проверки ГАСК возможны при сигналах от жителей или СМИ.

🔹ГАСК сможет останавливать стройку до устранения нарушений.

🔹 План детальной планировки можно менять только раз в два года.

🔹 Жители городов и сёл смогут участвовать в принятии решений о застройке и развитии районов.

🔹 Новый формат «технический заказчик» — одна компания сможет вести объект под ключ: от проекта до ввода в эксплуатацию.

Напомним, в сентябре президент поручил принять Строительный кодекс до конца года.

🔖 Инструкция: как получить разрешение при участии БВУ
Из трёх способов законного привлечения денег дольщиков самым распространённым остаётся вариант с участием банка: на него приходится 74% выдачи с начала года.

➕ Плюсы этого способа:
– можно получить разрешение на этапе котлована;
– быстрый срок рассмотрения документов;
– стабильность стройки (деньги даёт банк).

✏️ Как оформить разрешение

Требования к застройщику:
🔹 опыт не менее 2 лет;
🔹 введено 10 000 м² жилья — для Астаны и городов республиканского значения, 5000 м² — для регионов;
🔹 создана уполномоченная компания для проекта;
🔹 право собственности или аренда у государства на землю;
🔹 положительное заключение по проектно-сметной документации;
🔹 отсутствие обременений на землю, кроме залога в банке.

✏️ Заявка в банк
Застройщик предоставляет документы на проект. Если банк всё устроило и он согласен дать финансирование, то заключают:
– договор займа с уполномоченной компанией;
– трёхсторонний договор с уполномоченной и инжиниринговой компаниями.
Также застройщик берёт справку о задолженности.

✏️ Заявка в акимат
Застройщик подаёт:
🔹 заявление (приложение 1, прикрепили образец);
🔹 акты ввода в эксплуатацию, чтобы подтвердить опыт;
🔹 документы на землю;
🔹 положительное заключение и проектную документацию;
🔹 пакет документов от банка;
🔹 лицензию и сведения об инжиниринговой компании.

Подать можно:
– через госкорпорацию «Правительство для граждан»;
– через портал eGov с ЭЦП.

⌛ Решение акимата
Срок рассмотрения: 15 рабочих дней.
После этого акимат выдает разрешение на заключение ДДУ.

✉️ Делитесь постом с коллегами и сохраняйте в «Избранное».

Источники:
Закон РК «О долевом участии в жилищном строительстве» № 486-V.
Приказ МНЭ № 352 «Об утверждении Правил выдачи разрешения на привлечение денег дольщиков».

🛍 Базовая ставка — 18%
Нацбанк оставил базовую ставку на уровне 18%. Снижать её не будут как минимум до конца июня 2026 года.
Если инфляция не замедлится, ставку могут даже повысить.
В октябре годовая инфляция была 12.6%.

📌 Это значит, что ипотека останется дорогой минимум до середины следующего лета.

Следующее заседание по ставке назначено на 23 января 2026 года.

🎤 Топ-4 вопросов от клиентов
Наш call-центр ежедневно проверяет десятки заявок, прежде чем передать их застройщикам. Менеджер выявляет интерес к покупке жилья, отвечает на вопросы и помогает выбрать ЖК.

📌 Что спрашивают

🔹 Ипотека. Какие ЖК можно купить по “Наурыз”, “Наурыз жұмыскер”, “7-20-25”.
Решение:
— Если ЖК участвует в программах, укажите это в разделе «Способы покупки», в карточке на Krisha.kz.
— Если не участвует, подумайте над соглашением с Отбасы банком.

🔹 Инфраструктура. Семьи выбирают дома с престижными детсадами и школами рядом.
Решение: менеджер отдела продаж во время звонка рассказывает, в какие учреждения по прописке попадёт ребёнок.

🔹 Гарантия КЖК. Людям важно быть уверенными, что сделка законная и безопасная.
Решение:
— Расскажите на сайте и в соцсетях о законности стройки (разрешение на строительство, гарантия КЖК или разрешение акимата).
— На консультации подчеркните, что у вас есть гарантия или разрешение и что продажи идут по ДДУ.

🔹 Коммерция. Покупатели ищут не только квартиры.
Решение:
Добавьте объявления о продаже коммерческих помещений на Krisha.kz. Подробности по телефону +7 7172 79 75 75.

Говорите о том, что важно клиентам. Делитесь этим на всех площадках, так выше шанс, что клиент увидит.

✉️ Подписывайтесь на наш канал и делитесь постом с коллегами.