Ловите утреннюю корову, спрятавшуюся в пальмах. А я пока пойду готовить новый пост.

Иногда открываю посты некоторых коллег, где каждый пост - это: "Мы сделали ROI 3000000%! Привёл лиды за 15 копеек. Я работаю 3 минуты в день, настраиваю таргет, и у меня 500 клиентов".

Потом, уже на аудите, смотрю, как такие работают, и видно, что они выбрали одну кальку и делают только по ней. Иногда выстреливает. Когда не выстреливает - они пожимают плечами, просят денег и уходят. А бизнес остается без денег и бюджета.

При этом что-то, кроме этих дешевых лидов, они не делают, потому что привыкли, что от них просят только лиды - быстро, дёшево. Но на дистанции и в нестандартных ситуациях всё ломается.

А бизнес ведётся на такое, как на волшебную таблетку. Но это так не работает. Нет таких людей, кто точно за 10% от вашего бюджета всё настроит идеально, и у вас заколосится бизнес.

Но вообще я ничего не имею против таких ребят, так как после них бизнес чаще всего готов уже делать нормально: он понимает, что вот это ему не надо, и ему нужно сделать базу. И работать проще.

И если вы маркетолог, пригласите меня на аудит. Посмотрим, что делают ваши подрядчики. Может, найдём слабые места, которые можно улучшить и подлатать.

Не хочу называть автора этого заявления, но, насколько я знаю, он тратит оооочень большие деньги на рекламу себя и своих проектов.

Ну и в целом далеко ходить не нужно: та же IKEA сколько денег тратила на маркетинг и насколько у неё великолепный продукт.

Вообще, насколько бы ты ни был крутым специалистом, без нормальной рекламы и пиара о тебе просто не узнают.

Грустно видеть такое количество одобрения на таких высказываниях.

ДЕЛАЙТЕ ПРОДУКТ ДЛЯ ПОНЯТНОЙ АУДИТОРИИ!

Чем проще найти вашу аудиторию в Telegram, да и в интернете в целом, тем проще будет вам самим.

Это одно из главнейших правил.

Когда я создавал Telepars, то понимал, как искать аудиторию: есть тематические каналы, курсы и так далее. Я четко представлял, куда копать, и первые 700 подписчиков пришли достаточно быстро.

Но когда приходит клиент и заявляет: «Наша аудитория — ВСЕ», это вызывает недоумение. «Все же могут купить нашу машину, все же могут поставить наши окна, все же могут купить одежду нашего бренда». Это бред. Нет, не все будут покупать ваш продукт.

Если же ваша аудитория собирается в определенных каналах, использует конкретные слова в поиске и в целом обособлена от других — супер! С ней можно работать, и это будет дешевле, чем стрелять пушкой по воробьям.

На скриншоте вы видите стоимость подписчика у клиента — 50-60 центов. Это около 80 рублей. И это осознанная целевая аудитория, которая подписывается не на лид-магнит, а просто потому, что мы четко попали в ее интересы.

Поэтому первое, что мы обсуждаем с клиентом, если у меня раньше не было опыта в этой нише, — это где могут «сидеть» его подписчики и что они читают.

Пятничный самопиар!

Оставьте в комментариях к этому посту информацию о своём канале и ссылку на него. И не забудьте поставить лайк посту.

Смотрите на каналы других и подписывайтесь!

Пусть к вам приходят новые подписчики.

Рекламируйтесь и рассказывайте о себе, как вам удобно, но только одно сообщение!

Представьте себя владельцем небольшой компании.
Вы нанимаете маркетолога, который начинает обещать золотые горы. Вы понимаете, что мыслили совсем неверно: вам надо не улучшение конверсии на 20%, а захват 30% рынка. Нужно не то чтобы просто начинать продвижение в Директе, а охватить все соцсети. К тому же обязательно завести свой блог.

И вот ваш план на листочке, где в 2030 году уже можно увидеть себя в списке Forbes.

План накидан очень замотивированным маркетологом, который клянётся, что всё будет сделано в срок или раньше.

И вот на энтузиазме и на выделенном бюджете наняты «гарантированно лучшие SMM-щики по версии их собственных резюме». Оплачена студия, которая сделает «лучший сайт» всего за 200 тысяч. И уже даже лежат деньги на Директе. Только вот клиентов не прибавляется. Как и шансов увидеть себя в Forbes.

Возможно, проблема в маркетологе, который не смог сделать перелидоз? Давайте наймём другого. А потом третьего, если и второй не справится. Главное, чтобы обещали, что всё будет хорошо.

И вот маркетологи лепят на ваш бизнес спорткар "виниловые наклейки", чтобы он ехал быстрее. А он, чёртовка такой, всё никак не хочет сдвинуться с места. Уже даже все переднее стекло залепили брендовыми наклейками.

А дальше чаще всего заканчивается бюджет.

У меня были консультации у бизнесов на этапе: «У нас осталось 50 тысяч бюджета на рекламу». Смотрю на предыдущие траты — сотни тысяч улетели на сайт, на ведение групп в ВК и ОК, на три ролика для рилс и один ролик для ютуба. И всё это никто не увидел.

Или был бизнес, где ребята миллион потратили на лендинг, а осталось около 100 тысяч на таргет. Но вот только лендинг был сделан вообще на другую аудиторию. И его фактически нужно было переделывать.

Осознание приходит лишь потом, когда результатом остаётся красивый сайт и отсутствие лидов.

Можно ли делать таргет в Telegram по загруженной базе телефонных номеров?

Через обычный рекламный кабинет сейчас нельзя запустить ретаргетинг по собственной базе. Однако это можно сделать через МТС Маркетолог.

Для этого необходимо связаться с их менеджером, передать им базу — они загрузят её со своей стороны, после чего вы сможете показывать по ней рекламу. Запуск кампаний осуществляется в рекламном кабинете МТС. Минимальный бюджет для старта составляет около 25 000 рублей.

Такую рекламу можно вести на канал, бота, сайт или в личные сообщения.

👉 Отвечаю на самые популярные вопросы. Если у вас есть свой вопрос — напишите его в комментариях или в личные сообщения @mentsev.

Хотим начать продвижение в Telegram, но нет канала, есть только сайт.

Все зависит от ниши, стоимости, продукта. Есть несколько вариантов.

1) Вести трафик сразу на сайт и не делать канал.
Такой вариант подойдёт, если пользователь может сразу совершить целевое действие, либо вы готовы «догонять» его ретаргетом через Яндекс Директ.
Например, у вас дешевый продукт за 2000 рублей и человек готов сразу оставить заявку.

Плюсы этого подхода — отсутствие затрат на ведение канала, быстрый запуск и потенциально быстрое получение конверсий.

Минус: если пользователя не удастся догнать ретаргетом, он зайдёт на сайт, посмотрит, выйдет и, скорее всего, забудет о нём.

2) Создавать канал
Для запуска достаточно даже небольшого канала с 10–15 постами(кейсы, экспертные посты, отзывы). Если вы готовы делать это самостоятельно и погружаться в процесс - отлично, дополнительных затрат не потребуется.

Если же вы планируете отдать ведение канала на аутсорс, необходимо заложить бюджет на его обслуживание. В зависимости от ниши и задач стоимость может варьироваться от 20 до 70 тысяч рублей в месяц.
Например, ведение канала в B2B-тематике — около 7 текстовых постов в месяц — в среднем стоит порядка 35 тысяч рублей.

Создание канала имеет очевидные плюсы: аудитория, пришедшая с рекламы, может подписаться, и часть этих людей будет регулярно видеть ваши посты в дальнейшем.

Поэтому создание канала стоит рассмот
Если у вас продукт с длинным циклом сделки или сложный продукт, имеет смысл рассмотреть именно создание канала.
________
В следующих постах разберу примеры, когда стоит вести на бота, а когда — в личные сообщения (да, так тоже можно).

Нужно ли накручивать ботов на свой Telegram-канал?

Если мы говорим про накрутку ~200 ботов в самом начале — это нормально. Канал будет казаться больше, и люди будут активнее подписываться. А когда наберёте достаточное количество живой аудитории, от этих ботов можно будет отписаться.

Если же вы хотите накрутить несколько тысяч ботов, в этом очень мало смысла. Скорее всего, вы только испортите себе «карму» на будущее:
- канал не будет рекомендоваться в похожих каналах;
- боты могут резко отписаться, и вам придётся закупать их заново;
- под такое количество ботов придётся докупать просмотры и реакции, потому что при 10 000 подписчиков 60 просмотров на посте выглядят неубедительно.

В итоге накрученные боты превращаются в постоянную необходимость накрутки.

Знаю, что некоторые накручивают, чтобы выходить выше в поиске, но, исходя из всего, что написал выше, дешевле и логичнее запустить рекламу в поиске и показываться выше всех даже при небольшом количестве подписчиков.

👉 Отвечаю на самые популярные вопросы. Если у вас есть свой вопрос — напишите его в комментариях или в личные сообщения @mentsev.

Реклама в Телеграме умрёт?

1) Как показывает опыт, ещё ни на одной площадке из‑за её "закрытия" реклама не умерла.

2) Даже если часть людей уйдёт с площадки, это будет не так заметно, так как объём аудитории очень большой. А оставшиеся - вовлечены.

3) Я сомневаюсь, что реклама подешевеет, так как качество аудитории не станет хуже, а здесь она платёжеспособная.

4) Чем больше у вас аудитории на любой из площадок, тем больше людей вы сможете в моменте привлечь на новую площадку, если это потребуется. Лучше иметь 10 тысяч подписчиков в Телеграме и потом порекомендовать им свой канал в «Максе» и в моменте получить там несколько тысяч подписчиков, чем быть без аудитории и здесь, и там.

Сколько бюджета нужно на продвижение в Телеграме?

В разных нишах и у разных специалистов бюджет рассчитывают по-разному.

Давайте рассмотрим один из самых простых случаев: например, вам нужно сделать 10 продаж за месяц. За каждую продажу вы готовы платить 20 тысяч рублей. Соответственно, в бюджет можно заложить до 200 тысяч рублей.

Но у такого простого решения есть минусы:
• мы заранее не знаем стоимость одной продажи, если ранее не продвигались в Телеграм;
• цикл сделки может быть таким, что в первый месяц будет 5 продаж, а оставшиеся подтянутся в течение следующих месяцев;
• влияет сезонность: летом стоимость продажи может быть 5 тысяч рублей, а зимой — 15 тысяч рублей.

Несмотря на минусы, такой способ позволяет определить первоначальный бюджет, который можно заложить, а далее корректировать его, уже отталкиваясь от полученных результатов.
_____________________

👉 Отвечаю на самые популярные вопросы. Если у вас есть свой вопрос — напишите его в комментариях или в личные сообщения @mentsev.

Пост для таргетологов Telegram Ads, которые работают в официальном кабинете Telegram.

Сделал для вас удобное и полностью бесплатное расширение.

— Расширяет таблицу и показывает статистику по каждому объявлению за любой период. Больше не нужно открывать объявления по одному. Например, можно сразу увидеть, сколько подписчиков пришло вчера и по какой цене.
— Добавляет окно с результатами по дням для каждого объявления.
— Позволяет вставлять каналы списком.
— Дает возможность массово запускать и останавливать объявления.
— Показывает длину текста объявления.

Установить:
https://chromewebstore.google.com/detail/tg-ads-prof/pmlphebepffhaiemoahmmcdpdbkdkaak?hl=ru&utm_source=ext_sidebar

Как блокировка Telegram повлияла на рекламу?

Прошло уже несколько месяцев после блокировки Telegram, и несмотря на предсказания «экспертов» о массовом исходе пользователей в другие мессенджеры (включая корейские и турецкие) многие всё ещё используют Telegram как основной способ связи и источник контента.

Люди остались. Бизнесы продолжают развивать каналы. Рекламодатели продолжают запускаться через Telegram Ads, но работать, конечно, стало сложнее.

С какими проблемами я сталкиваюсь при запуске рекламы через кабинет Telegram Ads?

Первая проблема - сложности определения геопозиции пользователя. Telegram почти перестал нормально работать без средств обхода блокировок, а когда пользователи заходят используя способы обхода их геопозиция часто определяется неточно. Это напрямую влияет на охваты.

Даже реклама по Москве может откручиваться медленнее, чем раньше, из-за того что все москвичи стали условно "жить" в Нидерландах. Система просто хуже понимает, где на самом деле находится пользователь и из-за этого геотаргетинг становится менее предсказуемым.

Как я решаю эту проблему?
Если мне нужно сузить аудиторию по гео, я уже не полагаюсь только на обычный геотаргетинг. Вместо этого запускаю рекламу на конкретные каналы, где уже собрана нужная аудитория по городу или району: каналы ЖК, городские новости, районные сообщества, локальные медиа, каналы конкурентов и т.д.
То есть гео приходится собирать не только настройками в кабинете, но и через сами каналы.

Вторая проблема - активной аудитории стало меньше. Люди заходят реже и проводят в Telegram меньше времени в течение дня. По открытым данным, снижение активности около 10%. В некоторых каналах дневные охваты просели примерно на 15%. Это конечно неприятно, но не критично.
Аудитория стала менее доступной, а открутка может идти медленнее. Для нормального результата теперь нужно запускаться на большее количество каналов, чем раньше. + Важно уделять больше внимания рекламным креативам, потому что они напрямую влияют на количество потенциальных клиентов, которых мы сможем заинтересовать внутри доступной нам аудитории.

Сильнее всего обе эти проблемы бьют по небольшим локальным бизнесам, которым важен конкретный город, точное попадание в аудиторию и быстрая скорость открутки. Для таких проектов я бы рекомендовал параллельно смотреть в сторону Яндекс Директа и ВК: там проще показывать рекламу по конкретной геопозиции.

Telegram Ads в таких случаях нужно использовать аккуратнее: не просто включить город и ждать результата, а руками подбирать каналы, тестировать разные связки и заранее учитывать, что открутка может идти медленнее.

Спустя несколько месяцев усиленной работы после блокировки можно сделать простой вывод - Telegram пока не собирается умирать, но он стал менее удобным и более капризным. Теперь нужно еще тщательнее подбирать каналы и искать новые способы обходить проблемы с гео. При этом платежеспособной аудитории в Telegram всё ещё много, а рекламодатели продолжают вкладываться в продвижение и конкурировать друг с другом.

По своему опыту могу сказать, что для некоторых бизнесов, даже при всех ограничениях, Telegram всё ещё остаётся самой эффективной рекламной площадкой.