Приветствую подписчиков канала Козырный маркетинг 😊! Меня зовут Катя и я буду вести рубрику про дизайн #агарина_дизайн #просто_про_дизайн. Для чего она здесь вам нужна, если это канал про маркетинг?!

Дело в том, что мы со Светой тесно сотрудничаем уже давно и за время, этого самого сотрудничества, выявили тесную взаимосвязь между сильными смыслами и сопровождающим визуалом. Встречают, как говорится, по одёжке, а провожают по УМУ. Так вот, чтобы о вашем проекте сложилось идеальное впечатление и не разрушилось на всех этапах взаимодействия с вами, нужна связка — сильный маркетинг и хороший дизайн.

Если вы давно на канале, в маркетинге уже должны более-менее разбираться, так как Света всегда старается давать только самый полезный и прикладной материал, который можно применить сразу и получить результат. Теперь пришло время прокачивать свои скиллы в дизайне, учиться отличать качественный дизайн от менее качественного, понимать, как улучшить свой визуал и завоёвывать им сердца своих клиентов ❤️.

Приятно познакомиться 😉. А пока материал для вас отбирается и готовится, могу ответить на ваши вопросы, касательно дизайна 😌

Топ-4 Способа проиграть в  бизнесе — чего ее следует делать".

Сегодня я хочу поделиться с вами крайне "ценными" советами, следуя которым, вы гарантированно провалите свой бизнес. Эти антисоветы созданы, чтобы показать вам, какие распространенные ошибки стоит избегать.

Совет №1: "Следуйте за инстинктами, забей на аналитику"

Многие предприниматели думают, что инстинкт — это все, что нужно. Ошибочно! В мире данных и метрик, игнорирование аналитики — это смертный грех. Аналитика предоставляет научный подход к определению стратегии, позволяет оптимизировать затраты и направлять усилия туда, где они будут наиболее эффективны.

Совет №2: "Покупай подписчиков и лайки!"

Здесь все просто: купленная аудитория не конвертируется в продажи. Эффективный маркетинг требует стратегического подхода к созданию качественного контента, который реально привлечет внимание вашей целевой аудитории.

Совет №3: "Зачем тебе стратегия, купите звонобота и заимейте всех до смерти".

Не стоит забывать о customer journey. Звоноботы могут быть полезными, но без стратегии и понимания клиентского опыта, они становятся лишь раздражающим фактором, отталкивающим потенциальных клиентов.

Совет №4: "Не слушай своих клиентов".

Отзывы и фидбек от клиентов — это золотая жила для любого бизнеса. Они позволяют не только улучшить продукт или сервис, но и построить эффективную коммуникацию с целевой аудиторией.


Итак, если вы все еще думаете, что больше трафика на некачественный сайт — это путь к успеху, подумайте еще раз.

Качество всегда превыше количества, особенно в долгосрочной перспективе. Не забывайте об эффективных методах привлечения и удержания клиентов: стратегический подход, аналитика, качественный контент и внимание к клиентам.

Следуйте проверенным методикам, а не мифам и заблуждениям, и ваш бизнес будет процветать.

📌 Сходимость экономики одной продажи: Почему это важно для любого бизнеса?

Сегодня давайте поговорим о том, как использовать принцип "сходимости экономики одной продажи" для анализа состояния вашего бизнеса. Этот метод — ваш навигатор в понимании того, насколько эффективно работают ваши маркетинг и продажи. 🎯

📋 Алгоритм:

1️⃣ Средний Чек: Сколько в среднем клиент тратит за одну покупку?
2️⃣ Стоимость Привлечения: Сколько стоит привлечь одного клиента через ваш главный канал продаж?
3️⃣ Переменные Расходы: На что уходят деньги при каждой сделке?
4️⃣ Постоянные Расходы: Что вам приходится оплачивать ежемесячно независимо от числа сделок?
5️⃣ Расчеты:

Маржа на одной сделке
Точка безубыточности
Количество сделок для целевой прибыли

.

🔍 ЧТО ЭТО ВСЕ ЗНАЧИТ, мать твою, Козырина?

👎 Отрицательная Маржа: Если маржа отрицательна, вы масштабируете убыток. Если у вас продукт подписочного типа, важно разобраться в удержании клиентов.

📦 Нехватка Каналов: Если нужно слишком много сделок для точки безубыточности, возможно, ваши текущие каналы не справятся с задачей.

🤷 Размытый Сегмент: Не можете выделить средний чек? Возможно, не понимаете, кто ваш клиент и что он хочет.

🛠 Нет Системы: Если не удается рассчитать стоимость привлечения, возможно, у вас нет системного подхода к маркетингу.

📝 Пример:
Допустим, вы продаете онлайн-курсы. Средний чек составляет 7,500 рублей. Стоимость привлечения одного клиента через таргетированную рекламу в ВКонтакте — 1,125 рублей. Переменные расходы (например, плата за хостинг, экваринг и прочее ) — 750 рублей на сделку. Постоянные расходы (аренда, зарплаты, операторы, монтаж, съемка) — 150,000 рублей в месяц.

📊 Маржа на сделке: 7,500 руб. - 1,125 руб. - 750 руб. = 5,625 руб.
🎯 Точка безубыточности: 150,000 руб. / 5,625 руб. = 27 сделок в месяц
📈 Для желаемой прибыли в 375,000 руб.: (375,000 руб. + 150,000 руб.) / 5,625 руб. = 93 сделки

Теперь у вас есть конкретные цифры: для достижения желаемой прибыли в 375,000 рублей вам нужно совершить 93 сделки в месяц.

Справится ли с этим ваш текущий канал привлечения — таргетированная реклама в ВКонтакте? Если нет, возможно, стоит пересмотреть стратегию или искать дополнительные каналы для масштабирования.

Надеюсь, это было полезно! Если у вас есть вопросы, пишите в комментариях. 👇
А вот табличка: СОХРАНЯЙТЕ СЕБЕ И ЮЗАЙТЕ!!! Она заполнена сейчас под мой курс "Сам себе маркетолог"
Еще раз, скачиваете себе и заполняете своими показателями
Экономика одной продажи.

Дейла Карнеги:

«Лично я люблю землянику со сливками, но рыба почему-то предпочитает червяков. Вот почему, когда я иду на рыбалку, я думаю не о том, что люблю я, а о том, что любит рыба».
________________________________________________________________

Давайте разберем, что этот принцип значит для маркетинга в контексте стартапов.


Ваш продукт или сервис должен решать конкретную проблему или удовлетворять определенную потребность. 🤔 И для этого необходимо понять, что именно ценит ваша целевая аудитория.

👀 Иммерсия в Жизнь Клиента
Многие стартапы пренебрегают этапом исследования и разработки пользовательских персон. Этот шаг не просто полезен, он критически важен. 📋 Опросы, интервью, тестирование прототипов — всё это методы, которые помогут вам лучше понять вашего потенциального клиента.

🎁 От Продукта к Ценности
Далеко не всегда то, что кажется вам ценным в продукте, окажется таковым для клиента. Ваши технологические новшества, дизайн, функциональность — всё это здорово, но если это не влияет на ключевые моменты в жизни клиента, вряд ли приведет к продажам. 📊 Фокусируйтесь на том, как ваш продукт может улучшить жизнь клиента, решить его проблемы и удовлетворить потребности.

🔄 Адаптивный Маркетинг
Основываясь на данных и фидбеке, ваши маркетинговые стратегии должны быть гибкими. Быть готовыми к изменениям — это одна из ключевых характеристик успешного стартапа. 🌱 Ваш первоначальный план маркетинга должен быть не более чем отправной точкой.


Итак, если вы хотите, чтобы ваш стартап не просто выжил, но и процветал, станьте "рыболовами", которые знают, какую "наживку" предпочитает их "рыба". 🐟 Понимание и фокус на клиенте — это не просто стратегия, это философия, которая должна пронизывать каждый аспект вашего бизнеса.

🚀 Применяйте на практике принципы клиентоцентричности, и у вас появится не просто продукт, но и ценное решение, которое люди захотят купить.

💥 Переходите по ссылке и внедряйте по шагам в свой стартап! 💥

Приветствую подписчиков канала Козырный маркетинг 😊! На связи Катя #агарина_дизайн #просто_про_дизайн.

Со временем вы начнете замечать то, на что раньше не обратили бы внимание, анализировать каждую вывеску и визитку, попавшую вам в руки… Так устроен мозг дизайнера. Но чтобы развить в себе это качество (если вы, конечно, хотите замечать эти вещи), нужно качать насмотренность. Это не так сложно (на первый взгляд), но это очень важно.

Что такое насмотренность и почему я начинаю вести рубрику именно с этого блока?!

Все просто, достаточно посмотреть и сравнить картинки, которые расположены в прикрепе. Думаю, не сложно догадаться какой дизайн выглядит более приятным и дорогим. Так вот, если вы каждый день будете созерцать первый вариант картинки, он для вас будет казаться вполне себе годным и приемлемым для вашего продукта, но вам будет сложно продать его дорого. В случае со второй картинкой, на первый вариант вы даже не посмотрите никогда в жизни.

А теперь то, с чего следует начать качать свою насмотренность!

Во-первых, нужно отписаться от всех некачественных каналов вроде «смехатульки на каждый день», как правило, акцент там делается не на дизайн, уж простите.

Во-вторых, на начальных этапах сложно сориентироваться где хороший дизайн, а где ну тааакооое, поэтому делюсь своими находками:

https://instagram.com/dsgn.teacher

https://instagram.com/uidesignpatterns

https://instagram.com/eight.seconds

И в-третьих, возьмите себе за правило, каждый день хотя бы по 5 минут просматривать сайты, где дизайнеры делятся своим творчеством, например, на таких ресурсах, как

— https://dribbble.com
— https://www.behance.net

Только поставьте фильтр на самые популярные работы не позднее месяца 😉

И да прибудет с вами сила и не пойдет кровь из глазий, пока вы не поймете отличия хорошего дизайна от вырвиглазного.

Привет, народ! ✌️ Вы знаете, что у меня на выходных был книжный запой?

Нет, это не значит, что я утонул в детективах и фэнтези. Я кайфанул от маркетинга! Да-да, именно так. Книга, которая просто залетела на одном дыхании, это «Квантовый скачок маркетинга» от директора по маркетингу Mastercard, Раджа Раджаманнара.

🎯 В двух словах:

Сначала маркетинг был как старая школа: "Тебе нужны иглы? Бери иглы с белым кроликом. Они классные!" Потом мы перешли к эмоциональному подходу (спасибо, телевидение!). И тут врывается интернет и делает всё наукообразным.

А сейчас, с рождением пятой парадигмы, маркетинг просто летит в космос на ракете из новых технологий.

📈 Выводы для жителей канала:

1️⃣ Эмоции всё ещё в игре: Люди ещё кайфуют от историй, не забывайте про них.

2️⃣ Технологии меняют правила: Если вы ещё не вкладываете в ИИ, пора задуматься.

3️⃣ Будьте в курсе: Социальные сети и смартфоны уже не новость, но они изменили маркетинг до неузнаваемости. А что будет дальше?

4️⃣ Адаптация — наше всё: Пятая парадигма маркетинга уже на пороге. Вы что, собрались остаться в прошлом веке?

В общем, ребята, мир меняется, а значит, и маркетинг тоже. Не будьте динозаврами, двигайтесь в ногу со временем!

P.S. Если вам нужны иглы, обращайтесь к белому кролику. Он в теме с 960 года н.э. 😂 это я про первую маркетинговую связку;

" Бронзовый штамп служил для изготовления рекламного листка, считающегося первой печатной рекламой в мире. Он рассказывает об иглах, производимых некоей семьей Лью из китайского Цзинаня (современная провинция Шань­дун). О производителях, кроме фамилии, известно лишь то, что они жили на закате империи Сун — государства, существовавшего с 960 по 1279 год. На штампе различим кролик, держащий швейную иглу, под которым помещен текст: «Вам нужны иглы? Покупайте иглы с белым кроликом. Они особенно хороши».

Р.S.2
Квантовый маркетолог – как Леонардо да Винчи:
он разбирается во всём и сразу. Такие дела…. Фристал разбор или прожарку проводить будем?
Вопросы собираю под этим постом.

Приветствую подписчиков канала Козырный маркетинг 😊! На связи Катя #агарина_дизайн #просто_про_дизайн.️

Сегодня хочу посвятить пост основам дизайна. Дизайн — это не только красивые картинки, но и наука, которая имеет свои законы и принципы. И, даже не имея навыков работы в проф программах (будь то Figma или Photoshop), зная их, вы сможете создать аккуратный и приятный глазу дизайн используя телефон.

Итак, что такое дизайн? Это способ взаимодействия с миром, способ выражения идеи или концепции через визуальные средства.

🔹Цвет — один из основных элементов дизайна. Он может вызывать различные эмоции и ассоциации.

🔹Форма — еще один важный элемент. Она может быть простой или сложной, а ее выбор зависит от цели и задачи дизайна. Исследования показывают, что каждая форма имеет свое значение и влияет на нас.

🔹Текстура — это ощущение, которое вызывает материал. Она может быть гладкой, шероховатой, мягкой и т. д.

🔹Пропорция и баланс — это о том, как элементы взаимодействуют друг с другом. Они помогают создать гармоничный и цельный образ.

🔹Контраст — это разница между двумя или более элементами. Он помогает привлечь внимание и сделать акцент.

🔹Иерархия — это организация элементов по важности. Она помогает пользователю понять, куда смотреть и что читать в первую очередь.

Это лишь краткое введение в мир дизайна. В следующих постах мы погрузимся глубже и разберем каждый принцип более подробно. До новых встреч! 🙌

🚀 4 Шага от идеи до продажи: Как не заблудиться в маркетинговом Лабиринте 🚀

Привет, ребята! Опустим воду и пойдем сразу к сути. Когда у вас есть идея, вы должны пройти четыре важных этапа: Сегмент, Продукт, Канал и Оффер. Давайте пройдем их на примерах из разных ниш: B2B, B2C и B2G.

🎯 B2B (Софт для HR-отделов)

1️⃣ Сегмент: HR-менеджеры в крупных компаниях.
2️⃣ Продукт: Софт для автоматизации процесса найма.
3️⃣ Канал: TenChat
4️⃣ Оффер: Бесплатный тест-драйв на 30 дней + индивидуальный вебинар.

🛒 B2C (Органические смузи)

1️⃣ Сегмент: Здоровых питание фанаты.
2️⃣ Продукт: Органические смузи.
3️⃣ Канал: Инстаграм.
4️⃣ Оффер: Купи 1, получи 2. Да, это не шутка!

🏛 B2G (ПО для государственных учреждений)

1️⃣ Сегмент: Государственные учреждения.
2️⃣ Продукт: ПО для учета госзакупок.
3️⃣ Канал: Прямые продажи и тендеры.
4️⃣ Оффер: Годовая лицензия со скидкой + обучение сотрудников.

Смешно, но эти четыре шага многие пропускают, как студенты пары по физкультуре. 😂 Но если вы хотите успешно запустить продукт и не "слететь" с орбиты, их стоит пройти. 😉


Обняла, подняла, пока-пока и до новых встреч! 🚀🎉 #Козырина_в_ресурсе_потоке_и_ахуе

🔥🔥 Как продать больше, решая Все задачи клиента: Четыре золотых стратегии 🔥🔥

Привет, дорогие маркетологи- предприниматели! Сегодня поговорим о четырех стратегиях конкурирования, которые помогут вам стать незаменимым для клиента. Ведь помним, да? Клиент покупает не ваш продукт, а решение своих задач!


🛠 Стратегия №1: Выполнять предыдущую работу

Пример: Вы предлагаете CRM систему. А что до этого? У клиента бардак в контактах и лидах. Добавьте в ваш продукт функционал для легкого импорта и организации данных.

🛠 Стратегия №2: Выполнять следующую за нашим продуктом работу

Пример: Ваша CRM система отлично справляется с учетом клиентов. А что потом? Анализ данных! Интегрируйте с вашей системой инструменты для создания отчетов и аналитики.

🛠 Стратегия №3: Решать соседнюю по контексту частотную работу

Пример: Ваша CRM не только учитывает клиентов, но и делает рассылки. Что еще нужно? Управление социальными сетями! Добавьте инструменты для публикации и отслеживания соцсетей прямо в вашей платформе.

🛠 Стратегия №4: Убить частотные низкоуровневые работы в продукте

Пример: Пусть в вашей CRM системе есть чат-бот, который автоматически отвечает на частые вопросы клиентов, сокращая тем самым нагрузку на операторов.


Эти стратегии позволят вам создать более полный и ценный продукт, капитализировать доверие клиента, расширить продуктовую линейку и увеличить доход. Работает в ЛЮБОЙ НИШЕ, главное определить ключевой сегмент и попасть в его ботинки.



С уважением, Козырина Света . 🚀🚀🚀

Приветствую подписчиков канала Козырный маркетинг 😊! На связи Катя #агарина_дизайн #просто_про_дизайн.️

Сегодня поговорим на одну из самых популярных тем: «Как выбрать правильный шрифт?»

Хочу сразу отметить, что нет правильного или неправильного шрифта, есть тот, который подходит к определенному проекту и тот, который подходит плохо.

Иногда на подбор шрифта уходит очень много времени, все усложняется еще и из-за того, что не каждый шрифт имеет кириллицу, плюс не каждый шрифт можно использовать в своих проектах из-за лицензионного соглашения.

Вот несколько универсальных советов, которые помогут вам в этом не простом деле))

1. Проект. Здесь вам важно определить какая цель у проекта, кто его целевая аудитория, какие эмоции он должен вызывать и, исходя из этого, приступать к подбору шрифтов.

2. Читаемость и сочетаемость. Старайтесь использовать нестандартный шрифт только в заголовках или для привлечения внимания в отдельных словах. Для основного текста, лучше использовать что-то более универсальное и читаемое. Одни из самых универсальных шрифтов — Mont, Montserrat, Inter.

3. Не используйте больше 3 разных шрифтов в одном проекте, иначе ваш дизайн превратится в солянку.

4. Для выделения акцентов используйте разные начертания шрифта и экспериментируйте с размерами. Помните заголовок всегда должен быть крупнее подзаголовка, подзаголовок — крупнее дополнительного текста.

И напоследок, вот несколько сайтов, которыми я пользуюсь для поиска шрифтов 😉

1. https://www.fonts.uprock.ru/
2. https://fonts.google.com/
3. https://www.typotheque.com/fonts

Помните, что правильный выбор шрифта может значительно улучшить восприятие вашего дизайна, а значит, и вашего бренда в целом. Поэтому не бойтесь экспериментировать и искать свой уникальный стиль.

Пиратская воронка, или "AARRR" воронка, получила своё название из-за аббревиатуры, которая представляет пять ключевых метрик в пользовательском путешествии (или жизненном цикле продукта):

Acquisition (Приобретение): Как пользователи узнают о вашем продукте или услуге?
Activation (Активация): Является ли первый опыт пользователя с вашим продуктом или услугой успешным?
Retention (Удержание): Продолжают ли пользователи возвращаться и использовать ваш продукт или услугу?
Revenue (Доход): Как вы зарабатываете деньги?
Referral (Рефералы): Рекомендуют ли пользователи ваш продукт или услугу другим?

Если вы произнесете "AARRR" вслух, это звучит как рев пирата, отсюда и название "пиратская" воронка.

Эта модель была предложена Дэйвом МакКлуром, основателем 500 Startups, и стала популярной среди стартапов и маркетологов, так как она предоставляет четкий и простой способ измерения и оптимизации каждого этапа в пользовательском путешествии.

🏴‍☠️ Пиратская Воронка в Действии!



📌 B2B Ниша — Облачные решения:

Awareness: Целевая аудитория узнаёт о новом облачном решении через статьи и вебинары.
Acquisition: Компания предлагает бесплатную демо-версию.
Activation: Пользователь начинает использовать демо и видит преимущества.
Retention: Клиент переходит на платный тариф, привлечённый дополнительными функциями.
Referral: Довольный клиент рекомендует продукт партнёрам и коллегам.

📌 B2C Ниша — Органическая косметика:

Awareness: Покупатели видят рекламу новой органической помады в социальных сетях.
Acquisition: Они переходят на сайт и заказывают пробник.
Activation: После применения пробника покупатели ощущают улучшение состояния губ.
Retention: Возвращаются за покупкой полноразмерного продукта.
Referral: Рассказывают друзьям и семье, публикуют отзывы в социальных сетях.
Пересмотрите ваши маркетинговые стратегии и убедитесь, что каждый этап вашей "воронки" оптимизирован! 🚀

🎯 "На крючке: Как создавать продукты, формирующие привычки" – или ночной книжный запой. 📈

Сегодня саммари ( краткая выжимка смыслов )из книги Нира Эяля и Райана Хувера "На крючке".



🔗 Ключевая концепция: "Hook Model" (Модель "Крючок")

🌟 Trigger (Триггер): Внешний или внутренний сигнал, который заставляет пользователя действовать.

🎲 Action (Действие): Простая задача, выполняемая в ожидании награды.

🎁 Variable Reward (Переменная награда): Награда, которая не всегда предсказуема, именно это заставляет пользователя возвращаться.

🔄 Investment (Инвестиция): Время, энергия или ресурсы, которые пользователь вкладывает в продукт, усиливая свою привязанность.

📈 Применение в маркетинге:

💡 Триггеры для Роста: Разработайте эффективные триггеры, чтобы привлечь внимание вашей целевой аудитории. Это может быть реклама, e-mail рассылка или социальные медиа.

🛠 Call-to-Action: Ваш CTA должен быть таким простым и легким для выполнения, чтобы он просто "тек" в процессе взаимодействия с продуктом.

🎰 Персонализация Наград: Предложите пользователям переменные награды. Используйте AI и аналитику для персонализации их опыта.

🔄 Лояльность через Инвестиции: Чем больше пользователь вложил в ваш продукт (время, энергию, деньги), тем выше его лояльность. Упрощайте процесс инвестиций и увеличивайте их ROI.

💡 Итог
Книга "На крючке" предлагает научный и практичный подход к созданию неотразимых продуктов. Эти принципы можно применить в любой сфере бизнеса для увеличения привлечения и удержания клиентов. Если вы хотите перевести ваш бренд на новый уровень, это обязательная литература.

Кстати, вот книга держите.


Используйте эту модель для анализа и оптимизации вашего продукта или услуги, и вы не только увидите рост в короткосрочной перспективе, но и закрепите ваш бренд в сознании вашей целевой аудитории на долгосрочную перспективу.

Оброк лайком и комментом внесите #Козырина_на_связи.

Объективно ли восприятие дизайна?!

Приветствую подписчиков канала Козырный маркетинг 😊! На связи Катя #агарина_дизайн #просто_про_дизайн.️

Сегодня затронем тему объективности и субъективности восприятия дизайна. Субъективно ли восприятие? И да, и нет 😊

Цвета, шрифты, изображения и другие элементы дизайна могут вызывать разные чувства и реакции у разных людей. Все зависит от нашего жизненного опыта, окружения и потребления информации. Понимание аудитории и ее предпочтений может помочь создать более персонализированный и привлекательный дизайн. Однако, вызвать одинаковые ассоциации у разных людей — это утопия.

В тоже время есть универсальные принципы, которые работают независимо от индивидуальных предпочтений. Это включает в себя элементы, такие как читаемость текста, логика навигации, согласованность элементов дизайна и т. д. Они создают основу для функциональности и понятности.

Есть такое понятие, как паттерны восприятия — это общие модели, по которым люди интерпретируют и реагируют на информацию. Они могут включать в себя такие вещи, как привычка сканировать веб-страницу сверху вниз и слева направо, или предпочтение более ярких и контрастных цветов.

Некоторые паттерны восприятия вы найдете в прикрепе 😉