Без этого нюанса ваше наставничество превратиться в психбольницу.

Где вы - главная жертва. А именно - "доктор", который должен выслушивать все эти бредни.

Шел 2015-й год.

Многие инфоцигане, которых мы сейчас видим - учились в школе) Другие - добросовестно трудились в найме.

Тогда, я впервые стал продавать наставничество. Работу один на один, с глазу на глаз, скайп к скайпу.

Не потому что мне так сказали, а просто решил протестировать собственную гипотезу.

До этого продавал курс, а теперь дороже, но индивидуально.

Схема - до сих пор рабочая. Да мне и особо не надо было напрягаться с продажами, потому что...

Была своя база. Лояльные читатели, которых особо убеждать не нужно.

Это был тот период в жизни, когда я осознал всю прелесть собственных е-мэйл подписчиков.

В течение 9 месяцев вообще не покупал рекламу и у меня не было затрат.
Получалось делать 150 000 - 300 000 каждый месяц.

Но вернемся к наставничеству, ибо схема была простая.

Пару писем-анонсов на вебинар. Продавал с онлайн выступления.

3-4 консультации вроде за 15 000 рублей. И когда я делал это в первый раз, то первую клиентку я запомню надолго...

Потому что стали происходить странные для меня, а моментами - мистические вещи.

Провожу вёб, продаю, получаю заявок 10.

Самая первая - пишет девушка лет за 25. Я быстро отвечаю ей. Всё там доброжелательно, учтиво. Скидываю реквизиты. Она переводит деньги. Я ей отписываюсь.

А далее она пишет мне претензию: "А вы ко всем кто индивидуально пошел так наплевательски относитесь!??"

Минуты 3 назад было всё - круто! А сейчас - возмущается.

Ну я думаю "Видимо люди которые покупают подороже они более требовательные, надо действительно уделить внимание. Улучшить сервис."

Пишу ей, всё ок. На автомате я такой требовательности жду от других людей, которые оставили заявки. А они наоборот. Меньше требуют, больше слушают, невыёживаются, внимают каждому слову и стараются лишний раз не беспокоить.

В чем дело?

Понял я только потом. Потому что эта "первая клиента в наставничество" вынесла мне весь мозг, со всеми моими тараканами)

Оказалось, что она психически ненормальный человек в самом прямом смысле этого слова. Больной человек, который стоит на учете в психушке.

Понял я это на 2й консультации, когда её стало крыть. Словно в одном человека уживается несколько. Она меня любила, тут же ненавидела, кричала, извинилась и т.д.

С другими учениками всё было круто и гладко. Без биполярочки.

После этого случая я понял, что людей надо фильтровать. Сама цена - это фильтр. Но так же - анкета, но и это ещё не всё.

Потом я ещё внедрил - общение с потенциальным клиентом 10-20 минут в живую, или через переписку. Чтобы поближе узнать человека и задать ему нужные вопросы.

Таким образом вы не только обезопасите себя, но и отфильтруете тех людей, которые легко получат результат.

Они замотивированы, настроены на действия, уже созрели до нужного результата.

А ваш продукт будет для них трамплином.

Фильтруйте своих! И тогда база будет кормить вас не только месяцами, но и годами.

Уровни конкуренции, которые позволят смотреть даже на самого ТОП-ового конкурента, как на муравья

По сути это продолжение данного поста: https://t.me/kostiaen_tg/3187

Читать, или нет - ваш выбор. Но нюансы рулят.

Есть 3 уровня конкуренции.

Те кто находятся на 2м уровне, смотрят на обитателей первого словно человек на муравья.

Аналогично те кто на 3-м - видят муравьев со второго. Хотя эти муравьи особо не видят человека.

Зная эти уровни вы уже на старте можете забыть про конкуренцию.

Никто не будет подъедать ваши продажи и кормиться таргетингом с вашего Телеграм канала.

Поехали!

Первый - конкуренция на входящем трафике.

Это когда эксперты, маркетологи, или проекты толкаются локтями с другими игроками и борются:

За дешевый трафик, за высокие конверсии на холодном трафике, пытается создать хитровы-выпендрежную воронку, чтобы продать по-максимуму.

Тут у кого больше бюджет - тот и прав. Но трафик дорожает и дорожает... Поэтому рано или поздно модель перестает генерировать прибыль.

Особо отКоучиные и отБизнесТреканные во все полости начинают считать:
"чтобы модель окупалась надо продавать только на высокий средний чек".

Но это лишь аспирин, который временно избавит от боли, но проблему топора в башке не решит.

На этом уровне конкурируют более 90% российского рынка.

Второй уровень. Более опытные и выжившие в российском инфобизе игроки перебрались сюда.

Это те самые чуваки, которые что-то знают, но нихрена не говорят. Стоят со своей надменной ухмылкой и хитро смотрят на остальных.

Словно человек на муравья.

Они допетрили, или посмотрели на западе, что надо работать с базой. Накапливать и работать.

База - это те кто купили.
База - это те, кто читают тебя хотя бы 4 месяца и им нравиться твоя писанина.
База - это те, кто купил у твоих конкурентов.

Есть разные уровни работы с базой.

Но у "хитроумных" со 2-го уровня нет проблемы, что "подписчик по 250 рублей". Их модель особо не зависит от этого параметра.

Им во многом наплевать на конверсию воронок. Потому что все ошибки исправит база.

Даже самый юродивый лонгрид покажет запредельную конверсию, хотя на холодном трафике произошел бы слив бюджета.

У нас реально единицы работают на этом уровне. Все топы до сих пор эксплуатируют модель "высокого среднего чека", которая как пузырь скоро может лопнуть.

Но есть 3-й уровень. Я его наблюдаю там... у них... в Пендостане.

У них настолько много игроков 2-го уровня, что уже многие эволюционировали до 3-го.

Он называется "знаю своего клиента лучше чем он сам. Знаю своего клиента лучше, чем его мама".

Тут продажа идет на самом высоком уровне - на уровне идеи.

Не важно насколько ты популярен в нише, какой у тебя бюджет, есть ли база, сколько кейсов, какие кейсы и т.д.

Всё это, очень значимо на 1м и 2м уровне. А на третьем - лишь капли, теряющиеся в дожде. Неважно!

Кто лучше знает аудиторию - тот и "Батя в здании".

Чем выше уровень конкуренции - тем лучше и глубже игроки знают своих людей.

Эта та самая закономерность, которая идет красной нитью через все уровни.

Поэтому я и создают рукопись, которая позволит вам и мне знать лучше всех своих людей.

Причем не просто: сел на пару часов, исследовал продажники конкурентов и мол на всю жизнь хватит.

Так не пойдет, так делают середнячки с 1-го уровня.

Вы увидите как на постоянной основе, обновлять данные, которые позволяют продавать и получать заявки каждый день с помощью текстов и... Банального Телеграм канала, в котором даже свою личность можно не светить.

Выложу я эту рукопись в закрытом клубе.

У меня есть хобби) А у вас?

Профессиональное хобби. Я читаю разные книги и выписываю оттуда прикольные цитаты.

Чтобы их использовать у себя.

Тихо "свистнул" и ушел - называется нашел😁

Но опять же. Мы все люди взрослые и понимаем.

Что не тырим один в один. Берем крутую цитату, а потом моделируем (изменяем и применяем) для своей воронки.

Или поста, или клиента, или заголовка и т.д.

Делаем это - разумно.

Вот парочку прикольных цитат со склада:

«Это тоже самое, что учить свинью вышивать крестиком – и толку никакого, и свинья расстроится...»

"Увы, врожденный кретинизм удерживает многих в иллюзии, что, если закрыть глаза и пиздовать через восемь полос на красный свет, то все небеса нам помогут.

Если вы в это верите - мои поздравления.

Вы - долбоеб 80-го уровня."

Надеюсь настроение вам поднял)

Хороших выходных!

Всем пофиг!

Мы живем в такое время, когда в Интернете всем друг на друга пофиг. В эпоху, когда у тебя есть доступ практически к любому человеку мира.

Когда за секунду, ты можешь связаться с аргентинцем, американцем, или индусом. Просто написать сообщение. И тут же, за минуту - получить ответ. В 19-м веке такое было невозможно. В 20-м чуть более возможно, но ответ ты бы ждал несколько недель.

А тут за секунды.

Из-за такой скорости и огромного изобилия легкодоступной инфы - люди устали.

Хотят чтобы их не беспокоили. Их со всех сторон долбят банки, стоматологии, косметические клиники и прочие спамеры:

Пишут, звонят, плюс повсюду реклама.

Звонит Сбер, Альфа и другие.

Представляете какие это бренды? Много миллиардные компании. И как вы относитесь к их звонкам?

Меня лично они бесят. Трубку не беру, потому что отвлекают.

Хочется отгородиться от них.

Мне наплевать на их надежность, выгодные предложения, на вес их бренда.

Но как только я решил сделать накопительный счет для покупки квартиры, то среди 3х банков стал искать лучшее предложение. Изучал, смотрел таблицы и даже писал им в чат. В итоге выбрал Тенек. Этот пост выглядит как нативаная реклама 😆

К чему я?

У нас в онлайн-маркетинге так же. Со всех сторон реклама. Люди особо не разбираются кто ТОП эксперт.

Изначально что хочет клиент?

Решить свою проблему.

Кто быстрее предложит и убедит, что его метод классный - тот и прав.

Люд покупают, не потому что вы в рекламу вбухиваете миллионы и у вас много подписчиков. А потому что им нравиться ваш подход. Человек верит, что именно с помощью вашего метода он похудеет, или вылечит зуб, или начнет лучше всех в микрорайоне танцевать чечётку.

Если ты знаешь проблему читателя и помог её решить, то автоматически в его глазах становишься ТОП-ом.

Даже без портфолио, кейсов, кейсов-знаменитостей, без базы и прочих атрибутов "крутого эксперта".

Но как определить именно горячую проблему, за которую люди не раздумывая готовы платить?

Для этого я разрабатываю "методологию изучения целевой аудитории". Скоро она вам будет доступна в закрытом клубе.

Это фундаментальный материал, который позволит стабильно находить проблемы людей, решать их и зарабатывать да хоть до конца жизни.

Больше знаешь ЦА - Больше зарабатываешь и крепче спишь.

Как не забросить ведение канала?

О чем писать: задумок много, а до дела не доходит!

Хочу клиентов, хочу реакции. Пишу, в ответ тишина... Что делать?

Боюсь просто начать: осудят, засмеют...

Вчера два часа потратил на этот свисток.

Сегодня ещё час и он всё равно не работает.

Купил блютус адаптер, который сразу 5 устройств соединяет с комом.

А он не работает, хотя комп его видит. Я искал разные драйвера, потом читал эти тошнотворные статьи написанные программистами на "их клингонском". Гуиды на ютубе, инструкции на китайском, уже хотел нанять астролога...

Суммарно 3 часа на это потратил и он всё равно не пашет.

Зачем я слил 3 часа жизни на эту ерунду?

Что заставляло меня заниматься этой херней, хотя я не люблю технические штуки.

До сих пор друга прошу винду установить!

Всё просто...Меня тригернуло

И во что бы то ни стало мне хотелось "победить" этот свисток.

Соперничество. (Соревновательность)

Это та программа ума, которая заложена в каждого человека.

В мире женщин выражается такой фразой:

"У Таньки из 3-го подъезда машина краснее, ноги прямее, лак розовее и зубы вроде все на месте"

Хотя Танька ещё тот Халк Хоган с виду, но красивая девушка всё равно ей завидует.

Соперничество - это тот триггер, который помогает мне делать продажи.

Сидишь, скучно, цели не вдохновляют.

Но видишь рекламу очередного картавого инста-эксперта, который неожиданно для себя стал проявленным Телеграм гуру.

Ум начинает кипеть гормонами соперничества и ты думаешь:

"Надо проучить этого нахального павлина! Который в очи читателей льет очередную хрень по типу "визуал решает""

Было у вас подобное?)

И даже банальный дедлайн, позволит пробудить война в твоем подписчике. Война, который хочет всех победить и попасть в оставшиеся 5 мест по скидке.

Не надо придумывать велосипед и изобретать новые схемы воронок.

Всё уже изобретено.

Работают фундаментальные вещи.

Триггеры.

Задействуешь их - получаешь продажи.

Не задействуешь - получаешь слив бюджета.

Андестенд?)

Что случилось, если бы пациент стал говорить своему хирургу, как проводить операцию?

Или, нападающий начал раздавать советы своему тренеру, как тому правильно управлять командой?

Словно пешка на доске начинает управлять гроссмейстером.

Такое происходит и в нашей работе.

Когда вы начинаете беспрекословно слушать клиента и выполнять его капризы.

Опытные маркетологи и текстовики знают, что в таком случае надо мягко направить клиента в нужное вам русло. Потому что вы профи и годами делаете свою работу. Вам лучше знать!

Но даже опытные специалисты совершают фатальную ошибку, о которой даже не осознают.

Почему фатальную? Потому что эта ошибка касается всех этапов системы: продукта, рекламы, прогрева и сильно понижает результаты продаж.

Эту ошибку транслируют десятки гуру и менее знаменитых экспертов.

Причем неосознанно. Их так научили и они свято в это верят.

Что это за ошибка?

Верить опросам аудитории. Верить тому, что сами покупатели пишут в анкетах и говорят на кастдевах.

Был такой случай.

Когда одна международная компания с миллиардными оборотами решила послушать своих покупателей.

Провели исследование и в соответствии с их пожеланиями стали выпускать новые модели джинсов. Те джинсы о которых люди сами "мечтали". В итоге эти модели никто не покупал.

Компания терпела убытки, в итоге вернулась к старым моделям и их дела поправились.

Почему люди врут?

Недавно читал статью на эту тему одного из старых копирайтеров. Он излагал свой опыт на эту тему и объяснял это тем, что не то что они врут...

Просто хотят казаться более правильными, разумными. В итоге идет мощное искажение данных.

Поэтому накапливается большая ошибка на этапе исследования целевой аудитории. Потом она переходит на другие этапы системы, что снижает, либо убивает продажи.

Поэтому правильно исследуйте аудиторию.

Кастедвы и опросы по приоритетности - это 3й метод. Есть более достоверные и точные способы понять своих Причем не проводя долгие интервью.

Какие? Увидите в Методике исследования ЦА, которую я дописываю.

Вывод: люди врут.

Но есть исключения.

Если вы проводите кастдевы именно со своими клиентами, с которыми сдружились. С которыми у вас очень высокий уровень доверия. То это хорошие данные первого порядка.

И вот скажите мне - что делать? Радоваться или плакать?

Есть сервис который оценивает то...

Насколько легко и понятно вы пишите.

Если вы пишите сложно, то пиплы скучают и в итоге забрасывают ваш блог.

Я это замечал на разных проектах, за 7 лет работы в Телеграм. Люди любят легкое чтиво.

Ибо ваш блог - это прежде всего полезное развлечение. Если отходите от этого, то читатели уходят от вас.

Так вот есть сервис, который мне посоветовали коллеги - маркетологи. Это опытные ребята, которые делают результаты в разных нишах и им я доверяю.

Вот ссылка: https://readability.io/

Какой текст туда не забью - сервис пишет, что уровень сложности для 6-ти классников 😆

Так вот кто оказывается меня читает! 🤣

Прогоните через этот сервис свои посты и в комментах напишите.

Какой у вас результат?)

На самом деле полезный сервис. Не воспринимайте его как истину в последней инстанции.

Он показывает полоску.

Эта полоска должна быть чуть ближе к уровню легко. Относительно центра.

Если немного ближе к "легко" - то круть!

Если ближе к "сложно" - то упрощайте.

Как упростить свой текст?

- Разбивай длинные предложение на два - три.
- Замени сложные слова по типу "самопровозглашенный" на такое: "провозгласил себя Царем горы"
- Разбивайте большие абзацы
- Аббревиатуры - сразу, тут же расшифруйте
- Термины - по ситуации меняйте на простые слова
- Самое главное - как говорите, так и пишите. Разговорный стиль рулит!

Всё!

Но как писать не только понятно, но и чтобы покупали?

Если вам интересно, то будет целый курс в рамках моего закрытого клуба.

Назову его "Нативный копирайтинг". Там покажу как писать так, чтобы блог генерировал 4-7 млн чистыми и это только с ТГ.