Еще одна тайна раскрыта👨‍💻

Запуск продукта из фантазии основателя — причина смерти каждого третьего стартапа.

На самом деле, тайна такая себе. Все же знают, что такое MVP, пилоты. Но знать и делать — это же про разное 😊

Исследование группы Failory 80+ провальных стартапов как раз этот тезис подтверждает. Они зафиксировали, что 34% стартапов умерли от незнания сегмента и невозможности сделать продукт таким, чтобы этот сегмент покупал у них.

По ссылке список "смертников". Пересматривайте его, когда закините в беклог очередную фичу и из-за неё снова отложите релиз.

🚀Акселератор Космодром

Для нас своё медиа — это тоже MVP.

Маленький стартап внутри огроооомной корпорации. Прямо сейчас на живую мы перекраиваем идеи тем, пишем тексты, делаем и переделываем. Хотим, чтобы тут была жизнь и драйв🤘

Поэтому открываем вам немного закулисья.
Вчера ночью придумывали название канала. Несколько вариантов придумал ИИ, несколько по-старинке люди. Угадайте, какие варианты придумал ИИ

🚀Акселератор Космодром

Нам надо было накинуть негатива, чтобы сегодня вернуться с практической информацией.

В посте понятно, что стартапы в основном разваливаются из-за фантазий, подкрепленных идеализмом.

Для проверки идеи на жизнеспособность пользуются тремя вариантами:

➡️ CustDev,
➡️ Посадочная страница с дорожной картой и миссией,
➡️ Продажа минимального продукта.

CustDev и посадочная страница — это очевидные инструменты, а вот с минимальным продуктом интересно.
Продавать такой продукт рискованно, но не так страшно, как оказаться в 34%
В отчете InMicroConf говорится о состоянии SaaS стартапов за 2022 год и только 9% основателей заявили, что использовали эту стратегию для подтверждения своей идеи.

С точки зрения прагматичности — это лучший вариант обезопасить команду и инвесторов от краха.

🚀Акселератор Космодром

Чтобы проверить гипотезу быстро — делаем раз, два, три:

1. Фиксируем сколько конверсий в штуках нужно

Цель этапа — выставить цели и что хотим проверить. Ничего больше. Не отвлекайтесь на показатели посещаемости сайта, отказов, кликов. Только продажи, только хардкор.

2. Собираем минимальный продукт

Чтобы продать что-то, надо это что-то иметь. Под минимальным продуктом имеется ввиду простой прототип.
Поддельный прототип от Dropbox завирусился и собрал приблизительно 75 000 подписчиков и после этого создатели поняли, что вот она потребность рынка.

3. Продаем сразу

В рамках опросов вам все скажут, что продукт отличный. Когда в лоб попросишь купить, хороший продукт купят сразу, от спорного откажутся. Не купят сырой продукт, значит не купят и доведенный до идеала.

🚀Акселератор Космодром

Израиль использует ИИ в дипломатии, Zoom IQ о сотрудничестве с OpenAI, а Levi's интегрирует технологии будущего для выбора одежды. На связи Космодром с новостным дайджестом.

➡️ Zoom в течение многих лет использует ИИ в качестве ассистента. В обновлении Zoom IQ пишет, как искусственный интеллект рассылает электронные письма и рассказывает опоздавшим, что они пропустили.

➡️ Разработчики Ethereum поделились, что 12 апреля 2023 года они активируют хардфорк Shapella. Обновление эпохи #194048 откроет владельцам эфира доступ к выводу криптовалюты из стейкинга.

➡️ Компания Levi's объединилась с «цифровой студией моды» Lalaland.ai для создания виртуальных моделей, которые будут демонстрировать одежду в виртуальных образах. Студия позиционирует моделей как «инклюзивные» нацеленные на развитие устойчивого опыта покупок за счет личных историй.

➡️ Министерство иностранных дел и Израильский дипломат показали всему миру, как Искусственный интеллект интегрируется в политическую жизнь страны. Посол Давид Саранга обратился к 8 странам с обращением на их родном языке.

➡️ В настоящее время криптовалюты не являются чем-то полезным для общества, в отличие от ИИ, заявила компания NVIDIA. Несмотря на то, что компания заработала на продаже видеокарт для майнинг ферм, они никогда не любили криптосообщество.

📊 | BTC: $27,62K | ETH: $1793 | USD: ₽76,9

🚀Акселератор Космодром

А вы хорошо чувствуете возможности ИИ 😎

По результатам голосования не угадали один вариант, а в остальном – красавчики. Кто-то разве сомневался?

Вот названия, которые предложила машина:

⚫️Финтех-Галактика (25%)
⚫️Финтех-Путешествие по галактике (12%)
⚫️Стартап-Ракета (62%)
⚫️Дизрапт Финтех (0%)

Компьютерному интеллекту пока не хватает креатива, и всё сводится к ключевым словам. Названия «Докрутить», «Дорогая, я стартапер», «Поднял раунд», и «Питчь зис» – названия без «лобовой атаки». Человек в контексте стартап движухи сразу понимает о чем идет речь, чего нельзя сказать о ИИ.

🚀Акселератор Космодром

Какому инвестору может быть интересен мой проект?

Проект не интересен, интересно то сколько на нём можно заработать. Поэтому инвесторы смотрят на проект под тремя углами: ликвидность, доходность и степень риска. И инвестора надо выбирать того, чей угол зрения вам ближе. С рискованным проектом — к одному типу инвесторов, с низкой доходностью и низкими рисками — к другому.

Глобально есть 4 типа инвесторов:
1. Финансовый тип инвестора интересует надёжность, понятная ликвидность и постоянный денежный поток. Как правило, группы инвесторов по типу семейного офиса, эндаумента, хэдж-фонда и паевого фонда вливают деньги на поздних этапах развития компании и рассчитывают на возврат капитала.

2. Полная противоположность финансовых инвесторов — венчурная группа. Это мы (акселератор), бизнес-ангелы, венчурные фонды, синдикаты, корпоративные инвесторы (venture arm) и посевные фонды. Такой тип готов идти на риск ради возвращения вложенных средств + 50% и выше.

3. Стратегические инвесторы, исходя из названия, преследуют цель. В меньшей степени финансовую, в большей — поглощение стартапа в будущем или увеличение прибыли компании за счет вашей инновации. Сюда же относится государство, главная цель которого — создание дополнительных рабочих мест. Суверенные фонды — крупнейшее объединение капитала в мире. Много денег и много людей. Чаще инвестируют не в стартапы напрямую, а венчурные фонды. Главная цель не получение прибыли, хотя и про это не стоит забывать. Стимулом суверенного фонда выступают политические мотивы.

4. Друзья, семья, краудфандеры — это всё про эйфорических «инвесторов». Для этой группы свойственно инвестировать в проекты, основываясь на чувствах, эмоциях и личного интереса. Оптимальный вариант для запуска проекта, чтобы разбираться в тонкостях рынка, набивая шишки на практике.

🚀Акселератор Космодром

Как составить Investors Pipeline

Окей, с типом инвесторов разобрались. Что дальше? Какой тип выбрать и как упорядочить информацию?

Перед тем как искать инвестора и прописывать Investors Pipeline, сядьте и обсудите с командой, на какой стадии проект. Что показывать, каких денег заслуживаете и можете ли обосновать это. Какие ожидания от инвестора и какая поддержка нужна. Важно ли команде, чтобы инвестор участвовал в работе, предоставлял клиентов или крутые контакты.

Прикрепляем файл-шаблон, разработанный Николь Гларос для составления Investor Pipeline. Таблица поможет сравнить потенциальных инвесторов и определиться, «работаем — не работаем».

https://docs.google.com/spreadsheets/d/1QgXIKcDonvrhJcJH7SGvjk499hgk5vpBv7VB8E014LM/edit#gid=0

Инструкция по работе с таблицей:

1. Первые две колонки – вносим имя инвестора и название фонда,
2. Вписываем в колонку С данные о суммах, которые дает инвестор,
3. В колонку G добавляем все, что считаете важным о полезности инвестора,
4. Добавляем инфу, занимает ли выбранный фонд позицию лид-инвестора в раундах,
5. Делаем ресерч людей, которые знакомы с инвестором и помогут составить интро – фиксируем в нужной колонке,
6. В последнюю колонку добавляем коммит, если был,
7. Фиксируем в таблице каждый последующий шаг (что/как/когда делаем с инвестором),
8. В колонку К вписывайте дату последней встречи,
9. Теперь делим список на три группы. Первая группа – инвестор мечты, тот самый идеальный персонаж/фонд. Вторая группа – плотные среднячки, которые точно профинансируют проект и можно рассчитывать на клиентов и полезные контакты. Третья группа – только деньги, зато гарантировано.

Дрим-инвестор – самый желанный контакт, который обеспечивает команду необходимыми связями, деньгами и клиентами. Не стоит сразу идти к нему, но и идти к третьему сразу будет ошибкой. Обкатайте материал на группе B, проверьте питч. Только потом с изменениями идите к инвестору мечты. Если и тут не получилось, идем к самому надежному варианту – третьей группе.

Почему в такой последовательности, если третья группа такая надежная и сразу выделит деньги?

Никто не говорит о 100% гарантии. Инвесторы, в которых была уверенность, отказали. Добавит ли это мотивации заниматься проектом и идти к более крутым инвесторам? Вопрос риторический. Поэтому питчить начинаем вторую группу, которая сделает замечания по поводу презентации проекта, короче, поделится экспертным мнением. С внесенными правками и обновленным питчем летим к дрим-инвестору. В случае провала команда получит еще больше обратной связи, отредактирует то, что не понравилось двум группам, на которые и не было возложено ожиданий и на уверенности уже летит к третьей группе. Посыл понятен? Важно докрутить и усилить материал перед встречей с основной группой инвесторов.

🚀Акселератор Космодром

Почему запрещено создавать изображения Си Цзиньпина, о чём говорит сооснователь Microsoft и какие плюсы в новом браузере от Tor. Все это в ежедневном дайджесте Космодрома.

➡️ «Не думаю, что это решит проблему»: Билл Гейтс высказался об открытом письме Apple, Skype и SpaceX о приостановке обучения ИИ.

➡️ Разработчики Tor представили новый браузер Mullvad с VPN и бесплатным доступом. Браузер работает с Windows, Mac, Linux и обещает не собирать данные пользователей.

➡️ Мобильный оператор One New Zealand получит доступ к спутниковой связи Starlink. Маск обещает к 2024 году покрыть даже те районы, в которых отсутствует мобильная связь.

➡️ BloombergGPT – первый шаг в разработке и применении новой технологии для финансовой отрасли. Чат-бот открывает новые возможности для упорядочения огромных объёмов данных и помогает анализировать настроение «игроков».

➡️ Обновленная версия нейросети от Сбера Kandinsky 2.1 создаёт изображения по текстовому описанию, дорисовывает их и смешивает несколько картинок.

➡️ Создатель Midjourney Дэвид Хольц прокомментировал почему запрещено создавать изображения лидера Китая. «К политической сатире в Китае относятся не очень хорошо. В какой-то момент это может поставить людей под угрозу.»

📊BTC:$28,52К|ETH:$1,910|USD: 79,27₽

🚀Акселератор Космодром

Что убивает стартапы, амбиции или скромность?
Заводить стартап вообще вредно, он в 99% случаев умрет.

У амбициозных фаундеров есть риск отлететь в «космос» и забыть, что деньги надо зарабатывать здесь и сейчас. Прыжок веры становится прыжком в пропасть, когда риски высокие, а монетизация не внятная. Особенно актуально сейчас, когда венчур во всем мире ужался до точки.

Скромные играют мелко, им не хватает масштаба, чтобы заинтересовать инвесторов и сложить положительную юнит-экономику проекта.

Симптомы: «хотим сделать проект в России, а после раскатать на весь мир», «рынок маленький, зато прибыльность хорошая». Запомните. Стартап без риска — плохой стартап.

А вывод простой: Если мы боимся рисковать — остаемся в зоне комфорта. Если рискуем без явных на то причин, зона комфорта перестает существовать. Баланс между рисками и рентабельностью — самая мякотка бизнес-моделей.

🚀Акселератор Космодром

Сначала на котиках потренируйся

Основатели Stripe Братья Коллисон создали сервис для аукционов на eBay и продали его за $5M. Перед тем как запускать ракеты в космос, Илон Маск продал стартап Zip2, который помогал делать оплаты услуг через интернет. 23-летний Даниель Эк создал Spotify после продажи Advertigo — сервиса, который проверяет безопасность онлайн-объявлений.

Что объединяет этих людей?
Все они сделали огромные проекты после того, как потренировались на маленьких. Забрасывать себя в будущее, где ты запускаешь ракеты — это отличное ментальное упражнение, но почувствовать вкус успеха нужно на чем-то поменьше.

Прежде чем делать единорога, сделайте бизнес и заработайте денег. Короче, думай глобально, действуй локально.

🚀Акселератор Космодром

Нейросеть от Яндекса, утечка данных Samsung ну и читаем новостной дайджест.

➡️ В сеть утекли корпоративные данные Samsung из-за ChatGPT. Параллельно компания намерена разработать собственный сервис, работающий по аналогичному принципу.

➡️ Бета версию своей нейросети под названием «Шедеврум» представил Яндекс.

➡️ Amazon запускает акселератор для стартапов, которые работают над Al-проектами с использованием AWS. В Amazon надеются, что акселератор сможет стать «катализатором» и ускорить инновации в области генеративного AI.

➡️ Коллаборация технологий и искусства: 10 апреля в ГЭС-2 премьера оперы про первого в мире программиста. Заглавная героиня – Ада Лавлейс – в ее честь назвали язык программирования.

➡️ Yandex Cloud бесплатно предоставит российским вузам облачные ресурсы для обучения ИИ. Теперь российские вузы могут бесплатно использовать облачные сервисы платформы для задач машинного обучения и анализа данных.

➡️ Школьная игра с ИИ переросла в исследование о проблеме решения задач ИИ по структурной бионформатике.

📊 BTC: $28,09К | ETH: $1,898 | USD: 79,83₽

🚀Акселератор Космодром

По версии Goldman Sachs вот такой процент профессий и сфер останется без человека из-за развития ИИ.

Найдите свою группу 🙃

🚀Акселератор Космодром

Полный киберпанк: дайджест изменений в мире за день.

➡️ В Microsoft Edge появился ИИ-инструмент на базе DALL-E. Его аналог уже присутствует в поисковике Bing.

➡️ Электросамокаты Whoosh получат модули компьютерного зрения. В Москве разместят до 200 самокатов в разных районах города.

➡️ В ЛДПР анонсировали создание «цифровой версии» Владимира Жириновского.

➡️ Сундар Пичаи: Google добавит диалоговый ИИ в поисковик. Поисковик Google станет похожим на Bing — в него тоже встроят функции на основе искусственного интеллекта.

➡️ Канада запустила проверку конфиденциальности в ChatGPT. Управление комиссара по вопросам конфиденциальности Канады запустило расследование в отношении ChatGPT компании OpenAI.

➡️ Цифровой рубль столкнулся с проблемами еще до запуска. Запланированный на 1 апреля пилотный запуск цифрового рубля не состоялся из-за отсутствия нормативной базы.

📊 BTC: $27,91K | ETH: $1864 USD: ₽82,1 ↑

🚀Акселератор Космодром

Все новое — это, как известно, хорошо забытое старое.
Серия статей о фандрейзинге собранная Matt Wichrowski тому доказательство.


(1/5): Preparation (deck, research, demos, investors pipeline)
(2/5): Trial & Error (grab feedback from VCs and then back)
(3/5): Execution (choose lead, 36h role, be a stealth fundraser, practise your stamina)
(4/5): Making the Deal (negotiation, valuation, know your shit, use stamina again)
(5/5): Allocation (be ready for 4-8w of DD and legals, get a lawyer, expect cash in the bank)

🚀Акселератор Космодром

50 оттенков ИИ. Дайджест актуальных новостей к этому часу.

➡️ Питер Шифф похвалил ChatGPT за выбор золота вместо биткоина. Инвестор сослался на отчет, посвященный «идеям» ChatGPT.

➡️ Чанпэн Чжао (CZ) опасается ИИ. Я за ИИ, поскольку поддерживаю технологический прогресс, но нам нужен баланс…везде».

➡️ Meta выпустила новую модель искусственного интеллекта. Модель Segment Anything распознает и маскирует объекты на изображениях и видео.

➡️ NVIDIA поставила рекорды в ИИ-бенчмарке MLPerf Inference. MLCommons опубликовал последние результаты ИИ-бенчмарка MLPerf Inference (v3.0)

➡️ ИИ-модель PassGAN подбирает пароли менее чем за минуту. Таковы результаты исследования, проведённого компанией Home Security Heroes.

➡️ Разработан искусственный электронный патологоанатом. Результаты исследования опубликованы в журнале Nature Biomedical Engineering.

📊 BTC: $28.2K ETH: $1850 USD: ₽81,8

🚀Акселератор Космодром

Для улучшения отношений и поднятия вовлечённости инвестора отправляйте ему 1 или 2 раза в месяц отчёт. Вам несложно — ему приятно.

Что включать в этот отчет?

1. Метрики и KPI.
2. Финансы (Простой P&L).
3. Активность пользователей.
4. Обновления продукта (Фичи, UI).
5. Обновления компании (Маркетинг, партнерства, сотрудники, PR).
6. Инвест апдейты и планы.
7. Знаменательные события (То, что обрадовало всю вашу команду).
8. Вопросы (Как инвестора могут помочь компании).

Подробнее в статье от Flyer One Ventures.

🚀Акселератор Космодром

Сборная солянка готовых питчдеков в Figma

1. Платная библиотека от slidddo
2. Шаблоны стильных и грамотно составленных питчдеков
3. Простая презентация с ключевыми моментами проекта

🚀Акселератор Космодром