Два способа улучшить продукт

Первый подходит для реактивного старта, второй – для долгосрочной игры. Какой сам выберешь, а какой конкуренту посоветуешь?

1. Повальное количество спецов следуют этому методу и выглядит это так:

· собираем пул конкурентов,
· смотрим как у них реализована фича,
· повторяем с небольшими изменениями.

А как по-другому?

2.По-другому – это думать как пользователь...и тупить также.

Чтобы стать пользователем, встаем на сторону субъекта. За пример возьмем последнее нововведение Павла Дурова и сторис в телеграм. Для опорной точки задаем вопросы.

Вопрос: Какую задачу пользователя решает раздел с историями?
Ответ: Вовлечение в жизнь близких без личного контакта, отслеживать тренды и узнавать новое, продавать, говорить о себе.

Вопрос: Как увеличить пользовательский интерес к знакомому инструменту?
Ответ: Это получается органично с помощью телефонной книги. Пользователи ближе знакомятся с людьми о которых ничего не знали.

Вопрос: Как отработать возражения?
Ответ: Вводить новые киллерфичи

И тут уже роляет usability. Как много прикольного происходит в личных сообщениях, и как же неудобно записывать экран или сохранять видео в альбом и выкладывать это отдельно. Так что со временем телеграм выведет истории на новый уровень. Это еще каналы не увидели сторис, а там уж аудитория самостоятельно поймет here we go again.

Второй путь длиннее и сложнее. Зато в долгосроке выхлоп стоит того.

#маркетинг

Питч Зис | Искусный Интеллект

🔥 Прожарки

Каждую неделю разбираем питч-деки с участием экспертов венчурного рынка. Арабский мир живёт по своим законам, и они относятся в том числе к бизнесу. В этот раз поговорим на что нужно обратить внимание, если хотите вывести стартап на рынок Большого Ближнего Востока.

Следующая «Прожарка» состоится 22 августа с 14.00 до 15.00. В этот раз участников будут жарить:

Висамбиев Беслан:
Директор инновационного департамента фонда имени Шейха Зайеда

Никита Перевезенцев:
Специалист по связям с инвесторами и аналитик Gingo Partners. Помогает стартапам с развитием портфеля инвесторов/стартапов, поиском стартапов для инвесторов. Провел 60+ сделок.

Сергей Жильцов
Основатель и главный исполнительный директор венчурного стартапа BANTgo.
Предприниматель, более 20 лет развиваю бизнесы, Стартапер с 2019 год.

Дата: 22 августа
Время: 14.00-15.00

Регистрация через бот @NEakselerator_bot

Мероприятие пройдет в онлайн формате и ссылку на «Прожарку» вышлем через бота после регистрации. Ждем каждого.

На прошлой неделе команда премии отправилась на пятничное рандеву с BRAINPHONE

BRAINPHONE — это про инновации и пользу. Сервис диагностирует и мониторит болезнь Паркинсона по голосу на основе AI. «Мозгофон» занял второе место в номинации MVP, с чем еще раз поздравляем Ильдара Хасанова и Диану Хасанову. Круто!

Еще круче, что теперь совместно с командой проекта упакуем продукт и запустим рекламную кампанию. Вот такие приколы открылись для победителей премии «Искусный интеллект 2023». Такое тесное сотрудничество не только развивает проекты победителей и нас как акселератор, но и потихоньку оживляет индустрию.

Держим в курсе и следим за развитием сериала #onedayaccel

Питч Зис | Искусный Интеллект

Участник премии «Искусный интеллект 2023» поднял 10 млн рублей от жюри

Стартап Snowball Income поднял около 10 млн рублей от члена жюри премии «Искусный интеллект 2023» Алексея Маркова — 9,99% по оценке около 100 млн рублей. Алексей Марков — экономист, автор книги «Хулиномика» и одноименного канала.

Snowball Income — сервис портфельной аналитики для частных инвесторов. Его в 2021-м году в Новосибирске запустили Егор Бабичев, Анна Наумова и Роман Иваницкий.

Полученные инвестиции стартап направит на расширение функционала платформы, улучшение User Experience и наращивание маркетинговых усилий для привлечения новых клиентов.

В планах компании — более глубокая инфраструктурная интеграция с брокерами, фондами и другими ключевыми игроками. Также Snowball Income намерен провести новый инвестиционный раунд в конце этого года, чтобы выйти на рынки стран СНГ (прежде всего в Казахстан).

#onedayaccel

Питч Зис | Искусный Интеллект

Как метод «пустого стула» от Джеффа Безоса помогает лучше понимать клиентов

Амазон — это как гиперзвуковая ракета в мире клиентского сервиса. «Customer Obsession» стоит первым в перечне принципов лидерства (Leadership Principles) на официальном сайте компании. Поэтому одержимость клиентами тут не теоретическая, а действительная.

Джефф Безос, как научный фантаст, создал галактику клиентоориентированных методов. Так, один из методов носит название «пустого стула» — психологическая техника, с помощью которой Безос показывает, кто на самом деле важен в зале заседаний компании.

На корпоративных совещаниях Безос иногда оставляет один стул пустым. И кто же занимает этот стул? Да, сами понимаете — самый важный «вселенский астронавт», клиент. «Пустой стул» несет в себе космическую истину: ни одно решение не должно огорчить главного гостя в комнате.

Такая психологическая магия была доказана основоположником гештальт‑терапии, Фрицем Перлзом, в 40‑х годах XX века. Люди материализировали объект и разговаривали с воображаемым собеседником, транслируя свои мысли и переживания.

И Безос взял этот искусственный ветерок за хвост. Ведь представить абстрактного клиента сложно. А вот стул перед тобой, пусть даже пустой, заставляет думать: «Как бы нашему главному пассажиру понравилась эта идея?

#маркетинг

Питч Зис | Искусный Интеллект

Круто, когда сформирован бюджет. Можем провести исследование, подтвердить гипотезу или заняться поиском инсайтов. А что делать, когда вы в поиске идеи, хотите её подтвердить или ищите рынок для инвестиций и создания стартапа?

Провести анализ рынка самостоятельно без команды и бюджета можно с помощью смекалки и хитрости. Следим за руками и повторяем. За пример возьмем рынок электросамокатов.

1. Для начала находим публичную компанию производителя электросамокатов и тут уже два варианта. Либо на сайте находим информацию для инвестора с отчетностями за последний год, исследованиями и динамику рынка. Либо пишем на почту с запросом на предоставление отчетностей, маржинальности, динамику и объёмы продаж за последние годы + данные по доле рынка.

2. Сортируем конкурентов, ищем данные по рынку электросамокатов и смотрим в отчеты-первоисточники.

3. Топаем на маркетплейсы и доски для проверки отчетов в двух категориях: "Товары для спорта и отдыха" и "Детские велосипеды и самокаты". Маркетплейсы дают понимание рынка онлайн-продаж в деньгах, а доски дают понимание вторички.

4. Делаем ресерч стартапов, которые занимаются производством электросамокатов и смотрим инвестиционную презентацию. Также смотрим интервью фаундеров для поиска инсайтов. Первое правило: помнить про PR. Второе правило: отбираем стартапы только с крупными раундами.

5. Смотрим на отчеты большой четверки аудиторов, либо консалтинговых компаний.

6. Дальше хантим топ менеджмент или акционеров в категории электросамокатов, прикидываемся маркетологом, журналистом или бобром. Все зависит от фантазии, главное, чтобы вторая сторона поверила, что исследования нужны для научной работы или исследований рынка.

7. Финалим процесс через отраслевые СМИ или организаторов фестивалей в тематике. Пока общаетесь – узнаете много инсайтов. Кстати, логичнее начинать с этого пункта.

#рынки

Питч Зис | Искусный Интеллект