Ребята из комьюнити продактов собрали на скорую руку методы приоритезации бэклога и разработки. Супер юзфул!

#маркетинг

Оценка размеров рынка. Как оценивать, когда рынка еще нет?

Такого не может быть. Потому что рынок – это люди и их потребности. Добиться чего-то без особых усилий, отвлечься от того, что он должен чего-то добиваться или убедить себя в том, что то, чего добился, и есть то, чего он хотел. Такие желания будут всегда. Так что можно не переживать за отсутствующий рынок. А вот другая крайность: маленькая целевая аудитория.

Не так давно СЕО «Пятерочки» высказался по поводу оценки конкурентов и потенциальной емкости рынка. «В стране 144 млн. населения, в среднем человек потребляет 1700 калорий. Значит, наш рынок – порядка 240 млрд. калорий в день. Все те, кто производят калории, являются нашими конкурентами». И ведь действительно, есть любят все, плюс это жизненно необходимая потребность. Рынок целевой аудитории нескончаем. Внимание стоит обратить на то, как решили подсчитать и оценить рынок. Нестандартно!

Идеальный вариант, когда вы можете обратиться к «твердым» цифрам: проверенной статистике продаж, профессиональной аналитике или инсайдерской информации. С другой стороны, не ставьте задачу рассчитать размер рынка до «копейки».

#рынки

Краткое исследование SaaS retention метрик от SaaS Capital

Основные показатели чистого и валового удержания не изменились. Так что аналитика за 2022 год по больше чем 1500 B2B SaaS компаниям актуальна и сегодня. Как было чистое удержание на показателях в 102%, так оно и осталось. С валовым и его 91% такая же история.

Внутри найдете инфу, почему корреляции между ACV, GRR и NRR до 2020 года не существовало и что поменялось. Что такое «эффект дырявого ведра» и почему при высоком росте легче увеличивать retention. И почему вертикально ориентированные компании лучше удерживали пользователей в коронавирус, чем горизонтально ориентированные.

Мастхэв для изучения фаундерам с SaaS решениями.

#тренды

Пока готовим серию мероприятий для дружбы, жвачки и нетворкинга, выпустили статью о наградах и проектах премии «Искусный Интеллект 2023»

Проваливаемся по ссылке и изучаем

#премия

На низком старте

Близится финал премии «Искусный Интеллект 2023». В конце июня, 28 числа, на выставке проектов премии соберутся инвесторы, топы финансовых компаний и фаундеры. Программа финала разделится на два этапа.

Первый этап — деловой
Выступление экспертов IT рынка, шоурил проектов финалистов премии и ангелы на примере компаний из своего портфеля пропитчат зал с запросом на поиск проекта.

Второй этап — митап
Быстрая встреча с топами финансовых компаний. Совсем как дейтинг, но деловой: между предпринимателем и инвестором. Челлендж предпринимателя — успеть по-быстрому — всего за 10 минут завойсить качественный питч про проект и получить обратку от инвестора/эксперта. Каждый руководитель крупной финансовой компании бронируется заранее и по отдельной регистрации. Все просто: заходим на сайт, выбираем руководителя крупной финансовой компании и забиваемся на митап.

Финал.
Раздача волов и потапычей виннерам премии «Искусный интеллект 2023». Наконец-то увидим статуэтки живьём и сделаем лук на фоне полноразмерных «предков».

Место встречи, дата и регистрация
г. Москва, 1-й Красногвардейский пр-д, 15, Москва сити, башня Меркурий, 40 этаж, пространство Mercury Space
Финальный экшен стартует 28 июня в 11:00.

Зацените сайт и заодно регистрируйтесь на мероприятие

P.S. Регистрация на мероприятие и бронь встречи с ментором проводятся отдельно.

#премия

Повышаем грейд питча для инвестора

«Прожарки» показали задачи, с которыми команда Премии может помочь участникам.
Первая задача, которую мы поставили в приоритете — повысить уровень питчей участников премии. Поэтому ⤵️

Встреча оффлайн 21 июня (уже в эту среду!)
Да, едем и общаемся с людьми, дружим, обмениваемся контактами, словно в это время нет способов общаться без передвижений. На самом деле событие классное, и можно понетворкать с топами индустрии. Как, например…

Спикер: Михаил Зломнов

Тема: «Как незабываемо пропитчить перед инвестором за 7 3 минуты. Какие слайды оставить, убрать и почему?»

Пару слов о спикере:
🔹 Более 10 лет опыт развития бизнесов, управления продажами в крупных компаниях в нефтегазе, консалтинге, IT на позициях коммерческого директора, директора по развитию.
🔹 Более 8 лет опыт личного инвестирования в различные продукты от фонды, крипты до технологичных стартапов.
🔹 Член инвестиционного клуба «Синдикат» и эксперт инвестиционного сообщества «Разведка».

В личном портфеле Михаила 5 компаний (USA, MENA, РФ). Следит в основном за Fintech, Web 3.0, IT, SaaS, Cybersecurity. На seed, раунд А стадиях.

Встречаемся 21 июня
Место: СтартХаб на Красном Октябре, г. Москва, Берсеневская набережная, 6 стр.3
Время: 19:00

Для записи на встречу:
1. Заполните заявку на сайте
2. Написать @jupiterista «21 июня»

🔥 Через 15 минут встречаемся на эфире «ПРОЖАРКИ ПИТЧДЕКА»

🖥 Подключайтесь!

Два типа людей. Что делает каждый после неудачной попытки?

Первый тип.
Забрасывает мечту о создании стартапа и больше никогда не возвращается к ней.

Сложно сохранить самообладание и продолжать двигаться к цели, когда потратил много времени, усилий и денег, а результата 0. Проще забить и отложить идею до «лучших времен».

Второй тип.
Анализирует ошибки. Придумывает новую идею. Начинает заново.

Не сдался? Ты крут! Проведи анализ действий и поймешь, почему продукт провалился. Не копай слишком глубоко, а начни с основ. Чаще всего ошибки совершаются на начальных этапах. Кстати, устранение ошибок приводит к изменениям всех последующих шагов, и по большей части продукт можно возродить изменив функционал или маркетинговую стратегию.

Продукт невозможно воскресить только в двух случаях:
•Не найдено решение проблем целевой аудитории
•Низкая конкуренция говорит об отсутствии рынка

«Да сколько можно лажать? Я уже устал!»
Ошибка = Урок. Зависит от того, насколько быстро улавливаешь причину, а не следствие. Адаму Хэмпи, создателю программы для автоматизации создания коммерческих предложений Better Proposals, потребовалось три попытки.

Адам Хэмпи:
«Мы несколько раз пробовали стать продуктовой компанией. Мне понадобилось 3 попытки, чтобы наконец создать наиболее удачный продукт.
Первые три были:
1. Конструктор сайтов, типа раннего WordPress,
2. Супер простенькая CRM,
3. SignTick — программа для постановки ЭЦП.
Я не сожалею об этих неудачах, ведь когда я создавал Better Proposals, я смог взять множество наработок из предыдущих проектов. Например из SignTick взял функционал электронной подписи.»

У Адама было 3 попытки. При этом функционал ошибок отличался внутри продукта Адама, но схожесть была. Они предназначены для автоматизации чужих бизнес процессов.

Поэтому еще до реализации идеи получи экспертизу в этой сфере. Чем глубже, тем лучше. А следующий проект свяжи с предыдущим. Так, применяя опыт и знания, с каждым следующим продуктом шанс провала уменьшиться.

#маркетинг

Coinbase опубликовали свой 1-й отчет о корпоративном внедрении Web3

Вот, что в нем есть:
Более половины компаний из списка Fortune 100 разрабатывают инициативы Web3

Около 60% инициатив из списка Fortune 100 находятся либо на стадии престарта, либо уже запущены.

83% опрошенных руководителей компаний из списка Fortune 500, знакомых с криптовалютой, говорят, что у них есть текущие инициативы или они планируют.

Nike лидирует в списке Fortune 100 по доходам от роялти, отличной базе покупателей и количеству выпущенных уникальных NFT-коллекций - ВБМW3

Из исследования ясно:
Около 60% инициатив Fortune 100, о которых сообщалось с начала 2022 года, находились либо на этапе запуска, либо уже запущены.

Руководители из списка Fortune 500 говорят, что у их
компаний либо есть текущие инициативы, либо они планируют их.

Вывод простой: заходим в Web3.

#тренды

Проведешь «Багажниковый тест» получишь Usability сайт 

При создании сайта команда попадает в ловушку идеального сценария, при котором пользователи сразу попадают на главную страницу, где интуитивно понятная навигация. Как бы не так! Посетитель попадает в глубину сайта с рассылок, репостов друзей и медиа-ресурсов. Задача команды – создать ту самую интуитивную навигацию по сайту, при которой человек сразу понимает, где и зачем оказался. 

При чем тут багажник? 

Давайте сыграем с пользователями в похищение. Выбираем целевуху, мешок на голову и в багажник. Устраиваем экскурсию по городу. Вытаскиваем, снимаем мешок и показываем сайт. Вылезая из багажника, сразу на сайт, при условии, что сайт добротный, пользователь сразу поймет, что это за сайт, на какой странице, раздел сайта и какие варианты доступны на этом уровне. 

Не так радикально

Суть теста: насколько быстро пользователь улавливает информацию без затрат времени и тщательного осмотра.
Если полевые условия не подходят, проведем тест адекватно и с соблюдением правил как и куда смотрит пользователь.

Задача респондента: смотреть на лист искоса и быстро отыскать важные элементы сайта. (лого, название, разделы, внутренности разделов, поиск).
Делаем раз. Берем рандомную страницу и печатаем на листе. 
Делаем два. Показываем лист на расстоянии вытянутой руки.

Внимание! Не работает с этим сайтом.

Метод из книги Стива Круга «Не заставляйте меня думать».

#маркетинг (по-русски)

Специальное послание от нашего члена жюри для абсолютно всех участников Премии «Искусный Интеллект» 💙