Успех нас ничему не учит! Всё, что у нас есть - благодаря неудачам!

Однажды у меня была рекламная кампания, где было сделано 150+ объявлений. И ничего не работало!

Я уже хотела сдаваться. Но я не из этих. Может это проф.искажение, а может и черта характера, но мне надо было понять: Почему? И что я делаю не так?

В связи с этим было перелопачено столько всего и я занырнула в такие глубокие воды, пока разбиралась, что очнувшись, я поняла, что больше я уже никогда не буду прежним человеком.

Нет, моя жизнь внешне не очень-то изменилась. Для этого мало понимать, для этого предстояло ещё многое сделать.

Но внутренне. Я поняла столько, что люди перестали быть для меня загадочными существами.

Я стала понимать, например, почему одни пары живут вместе по 50 лет и не разводятся, хотя всю жизнь жили как кошка с собакой. А потом, когда одного из них не стало, второй тоже не захотел жить.

Я поняла, почему люди хамят, почему я никогда не заработаю миллион одним махом, а главное, почему не работают мои объявления в этой рекламной кампании.

Я не могу выложить этот кейс, к сожалению. Не все хотят, чтобы их цифрами делились и опубличивали их проекты.

Но все показатели мне удалось улучшить всего одним объявлением.

И вот самые важные выводы, которые я для себя тогда сделала, благодаря которым, таких неудачных кампаний у меня больше не было никогда:

1. Только кчественная подготовка к проекту принесёт результат.

2. Погружение в проект должно быть максимальным.

3. Никогда не игнорировать сбор информации. Ты вообще не знаешь, что конкретно может пригодиться.

4. Владелец проекта - его сердце, голова и душа. Слушать очень внимательно, что и как он сам говорит о своём проекте. Там могут быть удивительные вещи, которые помогут понять, а надо ли вообще заходить в проект, даже если обещают много деняк.

5. Всегда делать то, что заходит целевой аудитории проекта и почти никогда то, что заходит владельцу.

6. Не стесняться никогда, что ты чего-то не знаешь, недопоняла. Лучше сто раз уточнить, чем один раз додумать что-то.

7. Научиться говорить слово "Нет" так, чтобы было понятно, что это именно "Нет".

Как у вас дела? Как проводите свои выходные?

Отвезла ребёнка в лагерь МФТИ.

Программа у них, конечно, очень насыщенная. И это, в основном, обучение.

Как думаете, что двигает этими детьми? Почему они летом выбирают учиться, а не отдыхать?

Почему готовы, не поднимая головы, решать задачи?

Все ответы на "Почему?" будут не верными.

Зачем? Вот в чём суть. Зачем они это делают?

Сейчас продвигаю в одном из проектов летние курсы подготовки к экзаменам.

Хорошо понимаю, что желающих будет не много. Хотя, казалось бы, когда, как не летом можно сосредоточиться на профильных предметах полностью и подтянуть знания.

Но ажиотажа нет.

Потому что у одних людей есть ответ на вопрос "Зачем?", а у других нет.

И даже очень взрослые люди отвечают на вопрос "Зачем?" неправильно.

Они отвечают "Потому что".

А это вообще два разных вопроса: "Почему?" и "Зачем?"

Дорогие друзья, у меня начался горячий сезон продвижения детского образования.

Чем то могла бы с вами поделиться прямо по горячим следам.

А вот чем?
Напишите в комментариях, что вам было бы интересно узнать по этой теме?

*Вчера запустилась, сегодня уже две заявки на летние курсы) 💃

В Клубе уже вышло два урока. Сегодня записала второй.

И сегодня те, кто в Клубе поймут причины по которым люди покупают и как создавать свои продукты.

И не просто продукты, а продукты, которые будут покупать.

Стать Автором своего проекта - это значит стать тем, кто понимает, какие конкрентные потребности клиента он закрывает.

Их не так уж и много. Но если их знать, то всё становится очень понятным.

Что нужно сделать, чтобы набрать подписчиков, клиентов, раскрутить блог?

На этот вопрос не сложно найти ответ. Смотрите, какой список дел вам любая нейросеть за 3 секунды выдаст:

1. Определить целевую аудиторию и создать контент, который будет интересен и полезен именно им.

2. Регулярно обновлять блог, чтобы привлекать новых подписчиков и удерживать текущих.

3. Распространять контент через социальные сети, сайты и форумы, чтобы привлечь больше внимания к блогу.

4. Взаимодействовать с подписчиками, отвечать на их комментарии, проводить опросы и конкурсы.

5. Размещать ссылки на свой блог в различных местах интернета, чтобы увеличить его видимость.

6. Сотрудничать с другими блоггерами и делать гостевые публикации на их платформах.

7. Проводить акции и специальные предложения для привлечения новых подписчиков и клиентов.

8. Оптимизировать контент для поисковых систем, чтобы привлечь органический трафик на блог.

9. Анализировать данные и отзывы подписчиков, чтобы постоянно улучшать качество контента и предоставляемых услуг.

10. Не забывать про рекламу и продвижение через платные каналы, если это целесообразно для вашего блога.

Умный такой, да? 😄

Для чего нам вообще нужен блог, сообщество в соцсетях?

1. Быстро тестировать свои гипотезы.

2. Привлекать "свою" аудиторию.

Например, я занимаюсь продвижением и рекламой в соцсетях.

Все ли люди, которые хотят продвигаться в соцсетях "мои" люди? Всем ли нужно подписаться на мой блог?

Нет! Потому что я не работаю с пирамидами, не работаю с крупным бизнесом, не работаю с сетевиками, не работаю с халявщиками (которым "надо нагнать подписоты") , скорее всего откажу эзотерикам.

А ещё есть те, которые не верят в соцсети, просто у всех есть аккаунт и у меня пусть будет.

А ещё есть те, кто в поисках "волшебной таблетки".

И с ними я тоже не работаю.

Но они все тоже хотят продвигаться и продавать свои товары или услуги и, в общем-то, подпадают под мою целевую аудиторию.

Так и у вас.

Если вам трудно опредилиться с сегментами, определитесь, с кем вы точно не хотите работать.

Понимаете?
*по мотивам сегодняшнего мастермайнда в Клубе.

Ради чего всё? Ради маслоу 😄😄😄 😉

Я готовлю материал для Клуба.

Например, у меня есть чек-лист готовности сообщества или блога к продвижению (платному или бесплатному)

Хотите, поделюсь и с вами?

Если к этому посту наберём 20 🔥, выложу в свободный доступ.

Ну, не хотите чек-лист, как хотите.
Есть другое решение!
Можно сделать стрижку в июле, например 😄

Или к нам в Клуб. Но это сложно. Там чек-листы, база знаний, делать надо что-то...

Если вы сделаете над собой усилие и начнёте делать каждый день хотя бы на 10% больше, чем обычно вы делаете для своего проекта, то вы будете просто в шоке от того результата, который вы получите через год.

Но! Делать нужно каждый день.

Безопасность - это базовая потребность любого человека.

Если человек чувствует подвох, угрозу, то не понимает, а можно ли доверять?

В вашем блоге или сообществе человеку должно быть безопасно. Как это обеспечить?

1. Ваше фото на аватаре. Так люди понимают, что за сообществом или блогом стоит живой человек.

2. Ваши дипломы и отзывы о вас. Так люди понимают, что вы их не обманываете. В ВК - это информацию можно разместить в разделе обсуждения.

А в телеграме это можно реализовать, создав отдельный канал с вашей визиткой - дипломами и отзывами о вас. У меня, например, это отдельный канал: https://t.me/diplomotz

3. Лид-магнит. Это уроки, материалы, гайды, чек-листы, которыми вы готовы поделиться бесплатно за подписку на ваш канал. Люди ничем не рискуют, просматривая ваши бесплатные материалы, но так они смогут познакомиться с вами, как с экспертом поближе.

Чтобы стать ближе к своей аудитории, подумайте, как ещё вы можете это сделать?

Кстати, а у вас есть лид-магнит?

Подготовила для вас 10 вариантов лид-магнитов. На самом деле, их, конечно больше. Но больше - это для участников Клуба! Но и тут есть из чего выбрать 😉

1. Чек-лист.
Чек-листы в сжатой форме списка выражают всё, что нужно знать
пользователю, чтобы предпринять действие. Их легко создавать и ими
проще всего пользоваться.

2. Шаблон.
Шаблоном может стать любой материал, который служит для создания
наброска. Отличным примером могут быть: магический шаблон
продающего поста, шаблоны для оформления визуала, шаблоны для
обучающих материалов, для выполнения задания. А так же выкройки,
схемы для вышивки и т.п.

3. Подборка чужих удачных материалов.
Подборки чужих материалов, вероятно, даже более привлекательны,
чем шаблоны, потому что всё, что вам нужно сделать ー целиком
скопировать их. Например, полная подборка 70 заголовков постов для
социальных сетей, которые вы можете легко адаптировать под себя.

4. Скрипт.
Скрипты ー это идеальные лид-магниты, если вашему типичному
клиенту нужен материал, который поможет говорить или писать.
Например, скрипты продаж в переписке или по телефону.

5. Список инструментов для работы.
Все хотят знать, какими инструментами пользуются профи! Самое
лучшее в подборке инструментов ー это то, что вы можете стать
партнёром компаний и продавать эти продукты. Так что вы не только
расскажете о полезных инструментах, но и заработаете
дополнительные деньги. Очень актуально для тех, кто работает в нише
хэнд-мейд.

6. Список источников.
Списки источников действительно ценны, потому что они экономят
огромное количество времени. Что бы вы ни собрали в единый список,
вы сэкономите вашим читателям море времени на поиск.

7. Календарь.
Календари очень полезны в некоторых областях. Например, если вы
работаете в области фитнеса, то можете предложить календарь
тренировок. Таким образом, вашим подписчикам не надо будет думать
о том, какие упражнения делать ежедневно, потому что вы за них уже
составили план.

8. Бланк с заданием, рабочая тетрадь.
Бланк с заданием или рабочая тетрадь, которые помогают выполнить
определённое упражнение или подумать над задачей. Идеальное
решение для этой цели ー это редактируемая рабочая тетрадь, которую
можно легко скачать и заполнить. Идеально для всех, у кого есть
обучающие курсы или тренинги. Отлично подойдёт детцентрам, чтобы
мамы могли заниматься с детьми дома.

9. Материалы для распечатки.
Материалы для распечатки особенно хороши, если вы работаете в
сфере творчества, и посетители вашего сообщества хотят что-то
симпатичное, что можно распечатать.

10. Вопросы - подсказки.
Отлично подойдёт психологам или коучам. Например, 15 вопросов для
ведения дневника ー это лид-магнит, который помогает людям
поразмышлять о любви к себе, узнать себя. Это своего рода самокоучинг.


ПОДПИСАТЬСЯ

Когда стартовать рекламную кампанию "Подготовка к ЕГЭ/ОГЭ"?

Обратите внимание на анализ запросов за 2022 и 2023 год. Запрос начинает набирать обороты в июле.
Далее растёт до середины сентября.

Количество запросов по РФ и в ноябре ещё составляет 278 230, что даже больше, чем в августе.

Это данные, на которые вы можете опираться, когда планируете свои рекламные кампании.

*Подготовка к школе - ситуация практически аналогичная.

А это картина по запросу "Нужен психолог".

К августу подготовьтесь и там начнётся рост спроса на вас.

Можно спокойно запускать рекламу 😉

Лето - вообще самое лучшее время для того, чтобы поработать над своим проектом, продумать линейку продуктов, подготовить проект к запуску рекламы.

Но у нас взрослые же, как дети. Уже давно не учатся в школе, но лето у них всё равно каникулы )

Каникулы для детей. Дети ничем не управляют и могут себе это позволить.

Во взрослой жизни всё не так)

Обновы от Телеграм:

✅️Виджет ссылки в Stories

Пользователи премиум-класса могут выделить #ссылку, добавив #виджет ссылки в свои истории.

Это позволяет создать стильный предварительный просмотр ссылки на вашей фотографии или видео, который поддерживает как светлый, так и темный фон в соответствии с вашими медиа.

На всякий случай, огромная ссылка лучше, чем 1000 картинок.

Виджет "Ссылка" позволяет вам добавить пользовательское название ссылки, которое заменяет текст URL–адреса в верхней части предварительного просмотра.

Новейшая версия Telegram также включает в себя другие функции, такие как #поиск по #хэштегам и #местоположению для публичных публикаций.

Подробнее тут: https://telegram.org/blog/mini-app-bar-paid-media-and-more

А тут на русском: https://telegram.org/blog/mini-app-bar-paid-media-and-more/ru

Зря вы лайки не ставите.
Я уже телегу обновила и в сториз показала, как оно работает.

Очень круто! #телегрампродвигается!

Вы ж не жадины какие. Накидайте огонёчков. Обновление классное же 🔥

ВСЕГО ОДНА ОШИБКА, УСТРАНИВ КОТОРУЮ, ВЫ СМОЖЕТЕ ПОЛУЧИТЬ ОЧЕРЕДЬ ИЗ КЛИЕНТОВ.

Самая первая и самая главная ошибка, из которой вытекают все проблемы - отсутствие позиционирования или когда "вы для всех".

Я ежедневно анализирую множество аккаунтов. И основная ошибка, которую я вижу - это отсутствие позиционирования. Если репетитор английского, то для всех. Если психолог, то для всех.

Если у вас так же, то это очень плохо для вас. И вот почему.

Когда вы для всех, значит вы конкурируете со всеми в вашей нише. Представьте, у вас тысячи коллег. Среди них есть разные специалисты, кто-то позиционируется, кто-то нет. И со всеми вы конкурируете. Не с отдельным сегментом, а со всеми. Без большого количества ресурсов, это очень сложно.

В какой-то момент вы понимаете, что вам всё равно нужно как-то выделяться, чтобы иметь преимущества.

Что же это может быть? Очевидно, или качество услуги, или цена.

В услугах трудно конкурировать по качеству, особенно если вы только начинаете продвигаться и вас никто не знает. Как, например, конкурировать по качеству в психологии?

Или по каким критериям клиент должен понять, что вы качественно обучаете английскому, если он впервые видит ваш аккаунт в соцсети или в телеграм?

Потенциальному клиенту это не просто определить в таких нишах. Что для одного клиента будет супер результатом, для другого может показаться отсутствием результата вообще.

Тогда цена, которая должна привлечь клиентов. Как конкурируют с помощью цены? Наверняка вы тоже видели такие предложения:
"Цены вас приятно удивят", "Разумные цены", "Комфортная цена".

А на днях я встретила, например, такое: "Пишите в личку, о цене договоримся".

Почему это плохой ход?

Во-первых, обидно быть классным специалистом и мало зарабатывать.

А во-вторых, клиенты у которых есть деньги, могут подумать, что вы специалист не высокого полёта , если у вас так дёшево.

И, в итоге, вы в ловушке, в которую себя сами и загнали.

Кстати, благодаря низким ценам, у вас может быть много клиентов, но из-за того, что вы недозарабатываете и устаёте, к вам рано или поздно придёт выгорание.

И тупик. Ведь цены повышать страшно.
Потому что:
- Ну, а вдруг все разбегутся.

Отсутствие позиционирования так же мешает вашему продвижению. Оно делает его размытым и непонятным для потенциальных клиентов. В своём желании охватить все сегменты целевой аудитории, ваш контент "обо всём" и ни для кого конкретно.

А это значит, что подписываются плохо, читают плохо. И вы всё время думаете:
- А что бы сегодня такого написать или предложить? И чтобы вы не написали, как-то не взлетает.

И линейку продуктов без позиционирования тоже выстроить невероятно сложно. Поэтому, что бы вы не предложили, тоже сложно покупают.

А реклама? Если вы захотите дать даже просто объявление на авито. Если не определиться с сегментами целевой аудитории, сформировав для них рекламное предложение, то или никто не откликнется, или сольёте бюджет, если надумаете давать платную рекламу в соцсети.

Позиционирование - очень важная тема. Не игнорируйте её. Определитесь, для кого вы и с кем конкретно хотите работать, с учётом ваших предпочтений и профессионализма.

Как говорил Джек Траут: "Позиционируйся или умри".
Вероятно, перефразировав цитату Ч.Дарвина: "Адаптируйся или умри".

Я согласна с обоими. Позиционирование и гибкость - это то, что вам реально поможет быть конкурентоспособными.

Так и клиентов проще искать, и контент создавать, и людям всё у вас в аккаунте понятно.

А это значит, что при правильном позиционировании, без клиентов вы точно не останетесь.

ПОДПИСАТЬСЯ