️Стратегия продвижения
286 subscribers
236 photos
58 videos
6 files
95 links
🔑Ключи к управлению потоком клиентов и продаж в соцсетях и телеграм
⛔️Ошибки, из-за которых вы теряете клиентов

🎁Для подписчиков подарки в закрепе⬇️
https://t.me/korolevairamarketing

Практический опыт: За 6 лет 65+ проектов, 100+ консультаций
Download Telegram
️Стратегия продвижения
Photo
Можно ли стартовать в летний период начинающему детскому центру?

Можно. Но сразу скажу, что подготовка к школе не залетела.

Кейс: Продвижения детского репетиторского центра в г. Раменское (локальный офлайн проект) в летний период.

Запрос: разработка стратегии, получение подписчиков, заявок.
Я понимала, что основная цель - это запуск самого центра и получение заявок, чтобы заказчица увидела перспективы развития.
Что было сделано:
Подготовка сообщества (визуал, подключение приложений, контент-план, ведение сообщества).
Настройка рекламы на получение заявок.

С 21.06.22 по 27.06.22 Подготовительные работы.
1. Анализ конкурентов
2. Анализ ЦА
3. Подготовка сообщества
4. Разработка контента
5. Разработка объявлений
6. Прохождение модерации

С 26.06.22 по 11.07.22.:
1. Тест и запуск рекламной кампании (тестировали предложения и выбирали то, которое будет пользоваться максимальным спросом в летний период)
2. Контроль бюджета
3. Фиксация заявок и подписок
4. Ведение сообщ-ва в начальном периоде, далее заказчица вела сообщество самостоятельно.

Итоги и результаты:
За время работы было потрачено на рекламу: 6832,08 руб.
Получено: 184 клика по средней цене 37,13 руб.
Получено: 12 заявок по средней цене 569,34 руб.
Получено: 13 новых подписчиков. В данном случае подписчики, как приятный бонус.

Далее делали перерывы, рекламу то останавливали, то включали вновь, регулируя донабор в группы и тестируя новые предложения.

Что ещё нам дал старт летом?
Фото и видео с занятий, которые можно использовать в сообществе и рекламе. Ну и, конечно же, отзывы, как соц.доказательства.

О чём нам говорит этот кейс?
О том, что вы тоже можете начать, даже с небольшими вложениями. Безусловно, локальному проекту, который только начинает своё развитие гораздо сложнее стартовать, особенно летом. Тем не менее учеников можно набрать, даже если вы находитесь в небольшом городе.

Обязательным условием для старта во ВКонтакте у вас должно быть:
1. Подготовленное сообщество.
2. Продуманный контент-план.
3. Реклама, которая ведёт на предложение, пользующиеся спросом.
4. Умение обрабатывать заявки быстро, пока человек не передумал.

Как сейчас дела в данном сообществе? Вы можете посмотреть по ссылке: https://vk.com/meridiancentr
В сообществе уже более 400 участников. Было менее 100.
Надо отдать должное самое Марине, как очень талантливому преподавателю с отличной репутацией в её городе и как человеку, который рискнул не опустил руки, несмотря на то, что лето в 2022 году было непростым.

Рекомендации: Если вы тоже хотите стартовать, начинайте готовить сообщество уже сейчас. Продумайте контент-план в вашем сообществе. Подключать рекламу можно с начала августа, чтобы укомплектовать группы к началу сезона.
Понятно, что лето в детском образовании - низкий сезон.

Да и по исследованиям, к психологам, например, летом тоже реже обращаются.

Но я бы на полную катушку использовала лето, как подготовку к горячему сезону.

Можно:

1. Подготовить канал или сообщество.

2. Потихоньку набирать целевых подписчиков.

3. Продумать контент.

4. Наснимать видео.

5. Сделать фото сессию.

6. Продумать стратегию.

Осенью вам будет не до этого всего.

Но даже летом можно:

1. Пока лето, поработайте над почерком, например.

2. Подтяните знания.

Или:

1. Поработайте над самооценкой.

2. Поработайте над отношениями.

3. Пересмотрите отношение к деньгам.

Проанализируйте запросы. Нужна помощь, пишите в комментариях. Я на связи! ❤️

#консультация #детскийбизнес #репетитор
Завтра хочу провести прямой эфир!

Пишите в комментариях вопросы. Сегодня подготовлюсь, завтра отвечу на вопросы.

Не стесняйтесь, пишите ваши вопросы и ссылку на ваш проект.
А может быть, хотите аудит канала или сообщества? Подскажу, что можно допилить, какие-то идеи.

Эфир сохраню. Так что, если даже не сможете быть лично, ничего страшного. Посмотрите в удбное время.
Завтра в 17.00 по МСК состоится прямой эфир, на котором дам "Формулу сарафанного радио".

Жду всех, кто сможет прийти! 💗
Live stream scheduled for
Пост для ваших комментариев и вопросов во время эфира!
Live stream finished (2 hours)
Дорогие! Я всем вам бесконечно благодарна за то, что вы были на прямом эфире! Спасибо! ❤️
Запись прямого эфира для тех, кто не смог прийти! Можете смотреть на любой скорости, нажав над видео три точки.

Напишите, как вам эфир в комментариях! И не забывайте ставить реакции.
⬇️⬇️⬇️
Дорогие, для тех, кто хочет на консультацию.

Я сама, во избежение всяких эксцессов, не буду писать первая в личку.

Пишите, пожалуйста, мне в личные вы сами @targetirina : хочу на консультацию!

Я всем отвечу и договоримся, чтобы всем было удобно по времени.

Первичная консультация бесплатна.
Если наберём 20 ❤️, то в прямые эфиры буду выходить каждую неделю! И не только я!

Что планирую?

1. Эфиры на темы, которые предлагаете вы.

2. Совместные эфиры с подписчиками, то есть с вами! Вы предлагаете темы, голосуем, выбираем тему все вместе.

3. Эфиры на темы, которые я считаю важными и, которые помогут вам дальше развиваться.

Как вам идея? Ставьте ❤️

Набираем 20 ❤️ и так я пойму, что вам это реально интересно.
Ведро с крабами!

Одна из моих ценностей - это честность. Кто со мной давно, те, я думаю, это уже поняли.

И сегодня будет немного резкий, но очень честный пост. Читайте очень внимательно.

В этом канале собрались весьма и весьма не глупые люди. С некотрыми из вас я общалась лично, с другими, надеюсь, что ещё пообщаемся. И умные поймут о чём я пишу в этом посте.

Здесь есть преподаватели, психологи, предприниматели. И я уверена, что вы слышали про теорию "ведра с крабами".

Смысл в том, что в одном ведре несколько крабов. И когда один из них пытается выбраться наверх, другие цепляются за него и тянут вниз, не давая ему вылезти из ведра.

К чему это я?

Этот канал таким ведром не будет! И точка.

Если вы не готовы, не хотите, не умеете, не желаете поддерживать людей, то вам тут будет не комфортно. Отпишитесь!

Тут нельзя, видя, что кто-то хочет развиваться, общаться, не поддержать этих людей.

Тут нельзя, видя сколько сил и времени человек вкладывает в контент, не поставить лайк или не сказать "спасибо" в комментариях. Не согласны? Отпишитесь!

Я даю много полезного и нужного контента. При чём абсолютно бесплатно. Вы такое вряд ли где найдёте.

Куда б вы не пришли, вам везде будут пытаться что-то продать или впарить. Здесь этого нет. И кто это понимает, тот понимает и благодарит. Спасибо вам, кстати, за это!

30 просмотров у предыдущего поста.

И 11 лайков. А должно быть 30!

И хочется задать вопрос тем, кто не поставил свой лайк.

Ну вы же видите, что другие хотят. Вам что, трудно поддержать идею, даже если вы сами не придёте ни на один эфир?

Мне пятый десяток и поймите правильно, я не гонюсь за количеством подписчиков. Мне важно окружение. Пусть здесь будет 20 человек. Но это будут люди, которые хотят  двигаться, а не сидеть, как в болоте. А главное, готовы поддержать других.

Смотрите, люди переводят мне деньги, благодарят, и я примерно знаю, кто это. Они знают, сколько я вкладываю в этот канал. Сил, средств. И помогают.

А как вы думаете, почему они помогают и поддерживают меня? 

Всё просто. Потому что я их тоже в своё время поддержала и чем-то помогла. Это называется поддерживающая коммуникация - основа долгосрочных отношений.

И здесь будет такое сообщество, где люди готовы  поддерживать друг друга.

Здесь будет так, что люди не проходят мимо, видя, что даже 10 человек хотят эфиры. Хотят? Значит надо поддержать! И точка.

Вы отпишитесь, если ваши ценности не совпадают с моими. Потому что мои ценности, например:
1. Поддержка.
2. Важно качество, а не количество.
3. Развитие.
4. Долгосрочные отношения.

И главная! Пятая ценность! Благодаря которой я ещё жива: "Помогая другим, мы помогаем себе!"

Не будет тут ведра с крабами. Не готовы помогать другим расти и развиваться, отпишитесь или измените своё отношение.

Исключительно потребителей, ищущих халяву, которым элементарного лайка или слова "спасибо" жаль я тут не жду. Я вам не рада!

И открою вам секрет. Таких нигде не ждут и нигде не рады.

Так что если вы жадина, халявщик и вам жаль сказать "спасибо" или поддержать людей лайком, пожалуйста, отпишитесь!
️Стратегия продвижения
Video
По поводу вчерашнего эфира. Думаю, что надо всё же сделать короткое резюме.

Особенно для тех, кто не имеет возможности посмотреть.

О чем было в эфире?

Формула сарафанного радио или как использовать модель Фогга, чтобы побудить человека совершить какой-то поступок?

Необходимо обеспечить ему 3 условия:

1. Создать достаточную мотивацию.
2. Предоставить возможность совершить нужное вам действие.
3. Найти триггер, который активирует человека на совершение этого действия.

Например, мы хотим, чтобы люди подписались на нашу страницу, оставили отзыв, купили продукт, позвонили, перешли по ссылке и т.д.

Если обеспечить высокий уровень каждого условия, то вероятность совершения действия покупателем увеличится.

Как же можно повлиять на уровень каждого элемента?

1. Мотивация
Фогг полагает, что мотивация — это основной стимул для совершения действия. Если человек очень сильно хочет, он предпримет необходимые шаги, несмотря на препятствия. Что может мотивировать, например, оставить отзыв, я рассказала вчера в прямом эфире.

2. Возможность
Способности и возможности определяют, сможет ли покупатель вообще совершить необходимое действие. Может быть вы просите оставить отзыв там, где человеку необходимо регистрироваться. Это неудобно для него. Предоставьте простую и лёгкую возможность сделать то, о чём вы просите.

3. Триггер
Триггеры — это важные элементы в психологии убеждения. Без них поступки часто не совершаются даже при высоком уровне мотивации и способностей.
В качестве спусковых крючков можно использовать призывы к действию в текстах, всплывающие уведомления на сайте, пост в соцсетях с просьбой или напоминанием.

ИТОГО: Чтобы повлиять на поведение клиента, необходимо учитывать уровень его мотивации, возможности и наличие подсказок от вас.

И раз вы в этом канале, значит не забываем ставить реакции.

Подписаться на канал
Мне кажется, что с vc.ru я не получила ни одного подписчика.

Но продолжаю там изредка выкладывать статьи.

И вам буду рекомендовать всегда другие площадки для публикаций. Делала для вас подборку бесплатных ресурсов, где вы тоже можете легко размещаться.

Посмотреть обзор бесплатных ресурсов для разных экспертов можно здесь: https://t.me/korolevairamarketing/132

Зачем тогда я продолжаю публиковаться?

1. Эти площадки отлично ранжируются в поисковой выдаче.

2. Я автор статей. Мне нравится этот статус. (Тщеславие 😄 )

3. Долгосрочный эффект. Пожалуй, основное, ради чего я и выкладываю там свои статьи. Основная идея в том, чтобы их могли прочесть и через год. И найти ответ на свой вопрос. "Нам не дано предугадать, как наше слово отзовётся".

Среди читателей встречаются разные люди.

Например, сегодня я получила там 2 мнения к двум разным статьям. Оба мнения противоположные, но оба схожи в одном - они обесценивающие.

Одно, буквально, звучало так: "Слишком заумно написано"

А второе: "У вас всё слишком просто".

Сколько людей, столько и мнений. И это нормально.

Жаль только, что в наше время некоторые думают, что их оценочное суждение кого-то реально интересует.

Не интересует. Интересена конструктивная критика. Интересны предложения и уточняющие вопросы. Интересны дискуссии по теме. И вообще, очень интересны умные люди. Но они такие комментарии не пишут.

Потому что хорошо понимают, что комментарии такого рода дают характеристику не автору, а прежде всего им самим.

Потому что любое обесценивание - это самый токсичный способ коммуникации.

Если столкнётесь с таким, даже не вздумайте расстраиваться или принимать на свой счёт.

Не обязательно даже отвечать, как я сделала сегодня. Блокируйте. Это в ваших силах и ваша ответственность - создавать вокруг себя то пространство, в котором вам комфортно жить, писать, работать, творить.

Поверьте, это очень важно ❤️

А ещё, важно ставить любые реакции к этому посту! 😉
Для репетиторов, которые хотят работать со взрослыми!

Взрослые люди учатся, потому что им это для чего-то нужно.

Давайте думать, с чего бы человек лет этак в 35,  например, стал резко учить английский?

Гипотезы:
- готовится переехать, а это значит, нужно будет пройти какой-то путь в новой стране.

1. Документы.
2. Банки.
3. Магазины.
4. Устроить детей в сад, школу...
5. Снять жильё.

Моделируйте эти ситуации в своём блоге и предлагайте нужные, прикладные слова и предложения.

Гипотеза 2.
- хочет сменить работу.

Аналогично.
1. Надо составить резюме.
2. Надо будет пройти собеседование.
3. Нужно будет знать какие-то словечки на английском, чтобы самому пошутить и понять шутки коллег, чтобы не выглядеть букой на планёрках.

Вот вам и контент.

Исходите из потребностей людей. И будут вам и подписчики, и клиенты.
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
С 32 мая вас! С одним из самых великих открытий!

"...Послушайте же наконец! Марта! Томас!.. Бургомистр! Я открыл новый день. Это одно из самых великих открытий, а может, самое-самое… Я шел к нему через годы раздумий, наблюдений… И вот оно пришло — тридцать второе!.."
Ваши отзывы я бережно собираю в копилочку! Благодарю вас за каждое ваше доброе слово ❤️

Всегда всех прошу. Не пишите комплементарные отзывы. Пишите правду. Чем я была полезна? Что конкретно вы получили?

Копилочка отзывов тут: https://t.me/diplomotz
Два часа на всё про всё.

Контент на неделю для проекта готов. Согласован.

Это сейчас так. А 5-6 лет тому назад на это уходило 2-3 дня.

Чтобы уходило 2 часа просто нужен опыт. Делать постоянно.

А сейчас, когда стала вести свой блог, скорость ещё больше увеличилась.

Ещё один прекрасный побочный эффект от ведения своего блога.

Обязательно делайте. Каждый день. Это практика. Её никакой учёбой, никакими курсами не заменишь.
Знаете, хотелось бы, очень хотелось бы, чтобы те, кто отписываются писали причину. А то как-то тихонько уходят и ни ответа, ни привета.

Такая статистика была бы очень полезна всем. Отрицательный отзыв - тоже отзыв.

Конструктивный отрицательный отзыв - золотой отзыв!

Пишите в комментариях причину, если соберётесь отписаться. Мне это очень интересно 😉