Видео номер 5:
Четыре основных сегмента целевой аудитории.

Буду вам очень благодарна за ваши отзывы и задавайте свои вопросы в комментариях 🤗

Видео номер 6: Позиционирование. 7 стратегий позиционирования.

Пишите в комментариях ваши отзывы и вопросы 😊

Напишите, пожалуйста, в комментариях, чего вам, на ваш взгляд, сегодня не хватает, чтобы добиться того, чего вы хотите.

Обещанное видео. Если у вас возникнут вопросы, пишите их в комментариях, пожалуйста 🤗

Всем привет! Для того, чтобы вы понимали, что я до вас хочу донести, продублирую сюда пост с маркетинговым планированием, по которому я иду и веду вас, чтобы вы понимали, что будет дальше
👇👇👇

Схема актуальная и рабочая, она обеспечит вам успех любого предприятия, минимизирует риски, сэкономит деньги, время и создаст условия для развития вашего проекта.

В этом посте речь пойдёт об одной из самых понятных и эффективных систем маркетингового планирования SOSTAC, которую используют как небольшие компании, так и крупные бизнесы, а так же и в обычной жизни, например, для планирования путешествий.

Что же такое SOSTAC? Это 6 этапов маркетингового планирования. Просто берите и внедряйте.

Этап 1. S - Situation – Анализ текущей ситуации на рынке (где вы сейчас находитесь?). В анализ текущей ситуации на рынке включены:

— Анализ клиентов, который должен отвечать на 3 вопроса: "Кто? Почему? И как?"

— Анализ конкурентов и выявление их конкурентных преимуществ.

— Анализ вашего проекта (сильные и слабые стороны, что работает, а что не работает)

— Внешний анализ. Неконтролируемые факторы PEST (состояние макросреды, от которой зависит состояние бизнеса - внутренняя и международная политика государства, состояние экономики, культура и общество, уровень развития технологий).

Этап 2. О - Objectives – Цели (где вы хотите быть?)
От постановки целей зависят дальнейшие действия. Здесь важно продумать:
Миссию проекта, что вы будете считать ключевыми показателями эффективности? Это могут быть:

— Привлечение новых клиентов.
— Повышение лояльности к продукту.
— Рост частоты покупок и прибыли.
— Расширение доли рынка.
— Увеличение запросов.

В этой части важно запланировать допустимый коэффициент конверсии, стоимость конверсии, стоимость продажи (нового клиента) и стоимость удержанного клиента, стоимость запроса, стоимость посетителя.

Этап 3. S - Strategy – Стратегия (как вы этого достигните?) Если неправильно выбрать стратегию, вся тактика будет неправильной.
Чтобы всё получилось, нужно:

— Уточнить или разработать стратегию позиционирования.
— Определить целевые рынки.
— Изучить предпочтения ЦА (целевой аудитории)
— Создать конкурентное преимущество.

Этап 4. T - Tactics – Тактика (детали стратегии, т.е. комплекс маркетинга). Запланируйте, какие конкретные инструменты будете использовать для реализации плана:

— Способы продвижения и выбор каналов коммуникации
— Система ценообразования
— Комплекс взаимодействий с клиентами
— Опросы клиентов, позволяющие получить глубокую информацию об их предпочтениях
— Разработка рекламной кампании
— Допродажи
— Инструменты лояльности
— Инструменты стимулирующие рекомендации

Этап 5. A - Action – Действие (какие тактические действия будут эффективны) Как будем осуществлять план? Действия включают в себя детали: кто, что, когда и как делает? Какие процессы необходимы, чтобы что-то произошло? Какие действия необходимо предпринять, например, для создания и разработки рекламной кампании, основанной на аналитике:

— Составить график маркетинговых мероприятий.
— Назначить ответственных исполнителей.
— Рассчитать необходимый бюджет.

Этап 6. C - Control – Контроль (как вы поймёте, что достигаете цели – показатели и измерения) Т.е. анализируете гипотезы, тесты, измеряете эффективность. Этот постоянный анализ или мониторинг создает более «гибкий» подход к планированию, который можно будет вовремя пересмотреть и подкорректировать:

— Контроль промежуточных результатов.
— Мониторинг выполнения плана.
— Оценивание эффективности маркетинговой стратегии.
— Ежемесячная отчетность по определенным KPI (ключевые показатели деятельности)

Если вы хотите, но не можете пройти самостоятельно эти шаги, вы можете прийти ко мне в Клуб. Пишите в личку: "Хочу в Клуб" @targetirina

#sostac #маркетинг #продвижение

Написала в инсте, напишу и тут! Дорогие мои, ситуация вот какая, даже и не знаю, как вам это объяснить, но кто поймёт, тот поймёт!

Так сложилось, что я не могу не делиться, чтобы вам понять мою мотивацию, вам, вероятно, надо узнать мой путь и мою историю. Я делилась ей в другом чате, когда девочка одна - мама троих детей спросила: "А как мне вырулить, когда я одна с тремя детьми, а муж сидит в тюрьме?"

Я написала, как выруливала я. Кто со мной давно, те знают, почему мне пришлось начинать, практически с нуля.

Вот моя история и ответ на вопрос этой девушке.

👇👇👇

Привожу без изменений:

Когда были срочно нужны деньги:

1. Перебрала все шкафы и собрала всё, что можно было продать на авито. Привела это всё в божий вид и выставила. В основном, это были детские вещи (куртки, комбезы и обувь, из которых дети выросли)

2. Писала всем подряд, чтобы устроиться хотя бы  помощницей онлайн. Меня брали на какие-то мелкие задачи.

3. Закупала картины с алмазной мозаикой, давала обьявления в местном сообществе в вконтакте и продавала.

4. Училась всему, что рекламировали в ленте в вк, т.е.ходила на все бесплатные вебинары

5. На одном из услышала про таргет и поняла, что это поможет мне продвигать мои картины

6. Уже были какие-то деньги и я купила: курс по смм и курс по таргету.  Окончила и дала объявление, что возьму проект за кейс.

В итоге, картины были заброшены и я с головой ушла в таргет, так уже работаю более 5 лет,  буквально пожирая всю ин-фу, что попадается мне на пути. Были и сливы, были и книги, но главные знания я всё же получила в университете, который окончила, пока была в декрете с детьми.

Поработала в небольшом рекламном агентстве около 3 лет, дальше сама.

Сегодня беру проекты на таргет, консультации, делюсь бесплатно у себя в соцсетях знаниями, не могу не делиться, потому что помню, как сама искала выход и училась ночами, а днём с детьми.

Тяжело было первые 2 года. Когда не понимаешь своих сил, когда неуверена в себе, когда считаешь себя не нужной.

Много читала материала  по психологии, по коммуникациям. Можно было бы двигаться быстрее, если б я купила тогда личную консультацию, но денег не было. Помню, по одному проекту обратилась за консультацией, а она мне говорит: 3 тысячи у меня стоит.
А я весь проект делала за 2 тысячи 😀

В общем, что я бы делала сегодня:

1. Обязательно вела бы  блог, даже если 3 подписчика. Я не вела, было не до себя и не до блога. Я боялась проявляться и сегодня тоже, но стараюсь делать.

2. Психология и коммуникации. Работала бы с головой. Я была в жертве и детской позиции, так никакой каши не сваришь. Эмоц.качели мешают

3. Определилась бы с целью. Вот прям в цифрах. Это хоть какой-то свет впереди. Я делала очень много лишних движений, суетилась, не держала в голове никаких целей, кроме: мне надо много проектов, чтоб научиться на практике)  Что я хочу? Зачем я это делаю? Только ради денег ли? Когда из нужды делаешь работу, перестаёшь доверять себе и берёшь проекты, которые не стоило бы брать.

4. Никаких кредитов. 

5. Никого не слушать. Я так забросила блог на 2 года просто потому, что мне написали какой-то коммент, что типа я неправильно думаю)

6. Детям бы уделяла больше внимания. Они вот выросли, а я и не заметила. Семья превыше всего.

7. И отстала бы от себя. Никаких самобичеваний.  Никто меня так не хейтил, как я сама себя 😀

Сегодня у меня правило простое: делай, что можешь с тем, что есть.

Я от всей души желаю вам удачи. Верьте в себя. Я не зарабатываю сегодня миллионы, но на море свозить детей уже могу.

Мне, безусловно, было полегче, чем вам. Муж был рядом и есть. Но как-то денег его нам вечно не хватало, и я у него ни на что не просила. Он вообще не одобрял моих дел интернетных :) и говорил, что там одни мошенники.
Ну и мне было важно самой. Самой заработать, самой всему научиться, самой обеспечивать свои хотелки.
Сегодня я все равно в пути, учусь каждый день. Не было дня, чтобы я не прочла хоть одну страницу в книжке или не посмотрела какое-то видео.
Я такой инфо-нарк )), но это всё не работает, если не применять.

И ещё, знаете, многие говорят про работу в лёгкости.  До меня вот только недавно дошло, что это для меня. Если у меня что-то не получалось, я впадала в ступор и очень расстраивалась своим неудачам. Замирала. Важно не зацикливаться на этом. Идти, как ледокол. Не получилось, ну и хер с ним, получится в другом или по другому.
Это всё всего лишь тесты.

И если долго мучаться, то что-нибудь непременно получится.

Пусть у всех у нас всё получится. ❤️

Так вот, я к чему:
Теперь вы понимаете для чего и почему для меня важно помогать. Мне тоже когда-то помогали.

Та инфа, что я вам даю, она рабочая, уже изучив её, можно начинать делать. Это знания, на которых строятся маркетинговые кампании даже больших предприятий.

И я обращаюсь сейчас к вам. Мне необходима поддержка!

Мне нужны ваши лайки, напишите пару слов в комментариях, дайте знать, что вам нравится, а что нет.

Я хочу делать для тех, кому это нужно. Хочу делать хорошо. Но если вы будете молчать, я никогда не пойму, хорошо я делаю или нет.

Мне для вас не жалко написать пост, записать видео. Не пожалейте и вы своего лайка, комментария и реакции.

Или всё сломается у нас. Потому что должен быть балланс.

Вы даже не представляете, как для меня важно всё это! Каждое ваше слово! ❤️ Ирина, спасибо!
👇👇👇

Ирина, очень дороги Ваши старания , ценность их для всех нас очевидна.
Я благодарна Вам за введение в эту сферу, которая раньше для меня была как дремучий лес.
Скажу за себя.
Примерно, именно примерно я имею представление о пути и алгоритмах.
Но все равно затыкаюсь в базовые вещи .
И в специфики, которые касаются только моей деятельности, сегмента и специфики.
Потом, сильно понимаю, что для продвижения дальше необходимы довольно существенные деньги или связи.

Благодаря Вам я осмелилась давать объявления о курсах , до этого не решалась)

Для меня лично не хватает разжеванности, точно 💯, простых шагов, 😅очень простых объяснений…
Это Вам видится все элементарным.
Поверьте, мне приходится делать усилия.
Точно так и я всегда рассчитываю, что охватываю при обучении умозримое и понятно объясняю.
А потом оказывается , что необходимы элементарные скрипты и только…
🧡 Спасибо большое Вам.

Сегодня будет пост, который поможет вам начать разбираться с ЦА.

Все затыки у нас от непонимания целевой аудитории.
На супер простом примере.

Например, ваша ниша бьюти. Вы продаёте какую-то услугу: косметология, маникюр, парикмахерские услуги и т.д.

Вы хотите продавать дорого. И понимаете, что тут вам подходит сегмент женщин, которые являются предпринимателями. В голове складывается образ, что это люди, которые ценят своё время.

И вы будете правы. Ценят своё время, когда они в роли предпринимателя. Поэтому они и делегируют, поэтому они и нанимают сотрудников и помощников.

Но к вам они приходят в другой роли. Это роль женщина, которая хочет прекрасно выглядеть. И тут она готова вкладываться и деньгами и своим временем.

Я часто вижу, как мастера предлагают сэкономить своим клиентам время, записавшись к ним на услугу. Уточните для себя. А ваша аудитория точно хочет на этом экономить?

Может она хочет прийти к вам и расслабиться?

Может она хочет, чтоб вы никуда не спешили?

Может она хочет зарядиться энергией, которой ей хватит на весь день?

Потому что вы продаёте состояние! Не ногти, не волосы, ни массаж. А то, как будет чувствовать себя человек после процедуры. Потому что состояние влияет на ресурсность человека.
Если она будет классно себя чувствовать, то она заработает ещё больше денег, а вы ей в этом косвенно помогаете.

Поэтому так важно понимать свою целевую аудиторию. И то, в какой роли для человека какая ценность важна. В роли мамы - семья, в роли женщины - красота, в роли предпринимателя - время. И это может быть один и тот же человек.

Понимаете о чём я? 🤗