Самопрезентация для бизнеса и специалиста

На прошлой неделе я ходила на бизнес митап в Португалии. Там собирались предприниматели, стартаперы и представители компаний высшего звена. В основном айтишных компаний. Они уехали из России/Украины и релоцируют свой бизнес в новом месте, ищут партнеров, клиентов, разбираются с налогами. И знаете что? Никто из них не умел себя презентовать.

Да, у этих людей сотрудники, успешные кейсы, иногда даже много денег, но нет навыка быстрой самопрезентации. А это сейчас важно.

Кто-то вставал и рассказывал, как он переезжал сюда. Кто-то рассказывал, что ищет инвестиции в постройку центра оздоровления, а у них там обтирание травой силы. Кто-то говорил слишком долго и лез во все рассказы коллег со своими 5 копейками.

На деле мне запомнилось 2 человека: Давид, который вместо того, чтобы вещать со своего места, взял стул и сел перед аудиторией. Ольга, которая встала и громко заявила, что она бандеровка, а еще ищет англоязычных сотрудников в свою школу.

А ведь презентация себя/своих услуг и вашей пользы так же важна, как и классный бизнес или хорошие тексты. У нас не так много времени и возможностей, чтобы завладеть вниманием слушателей/читателей. У нас не так много инструментов, чтобы им запомниться. Можно, конечно, скакать голышом или представляться жрицей текстов (писала об этом в посте про фишки компании), но в серьезном бизнесе это, мне кажется, не очень хорошая идея. Поэтому на выручку приходит навык быстрой самопрезентации. В идеале за минуту.

Что важно:
💪внятно представиться (достаточно громко и без зажима — кто боится, у того не покупают);
💪интересно объяснить свою сферу (я себя, например, называю капитаном контента);
💪создать впечатление «свой человек» (если вы в тексте или на словах даете понять, что вы в теме, вы знаете в чем проблема, это облегчает дальнейшую коммуникацию);
💪рассказать о компетенциях (что умеете, чем будете полезны — помните, как когда-то давно сказал Филип Котлер, что продавать нужно дырку в стене, а не дрель);
💪подчеркнуть личную уникальность (у меня это то, что в студии 4 отдела, и, например, текст для медцентра будет писать врач, а не флорист);
💪доказать профессионализм (чаще всего это пара кейсов всем известных компаний);
💪снять возможные сомнения (здесь нужно примерно представлять боли аудитории, например, бюджет впустую, загубленная репутация и так далее);
💪заинтересовать в старте сотрудничества (удивить большим обещанием, сообщить о реальной ценности на понятном языке).

Но обещайте только то, что сможете выполнить.

Заинтересовать — объяснить — доказать. Примерно в такой последовательности.

Ставьте реакции, если вам интересны такие посты, а не только о копирайтинге.

#личныйопыт #Маркетинг #студиякопирайтингаJDI

Косноязычие в копирайтинге

Я много раз писала о важности общения с клиентом на его языке. Тексты в мире клиента — не роскошь, а необходимость. Если читатель не чувствует, что его здесь понимают, понимают его проблемы и боли, то он не будет вам доверять.

Несколько примеров:
🙈можно прибегнуть к чистке паром
🙈при обнаружении посторонних звуков
🙈повысите риски возникновения аварийных ситуаций на дороге
🙈Он (автомобиль) постоянно подвержен воздействиям низких температур, которые впоследствии способствуют разрушению прокладок, шлангов, других деталей.
🙈Аккумуляторная батарея за зиму может изрядно износиться, поскольку в условиях низких температур функционирует на износ, поэтому её как минимум перед летом желательно проверить.

Люди, люди так не говорят, и писать так не надо.

А как писать? Слушайте знакомых в этой сфере, изучайте блоги и форумы, подмечайте удачные слова, а не те, которые вам синонимайзер предлагает. И самое главное — перечитывайте потом обязательно!

#Howtoстатьи #понятиякопирайтинг

Так что же такое косноязычие в копирайтинге

Прошлый пост я поспешила опубликовать. И допустила ошибку, о которой так часто напоминаю копирайтерам: начала говорить с аудиторией на своем языке, ожидая, что каждый все поймет.

Перечитав все на свежую голову, я бы хотела попробовать поднять тему косноязычия снова с учетом всех комментариев. Удалять предыдущий пост не буду)

Косноязычие в копирайтинге, по моему мнению, связано с плохим знанием темы, волнением, спешкой и желанием завуалировать мысль. Мы начинаем использовать сложные формулировки, какие-то дикие конструкции, подмены понятий, изменение смыслов (игристое вино может стать игривым, консерванты — консерваторами).

Почему плохи формулировки «прибегнуть к чистке», «для летних условий эксплуатации», «повышается риск возникновения аварийных ситуаций на дороге»? Это так называемый язык чиновников и бюрократов. Здесь он не такой явный, как, например, можно услышать по телевизору или прочитать в новостях: «было принято решение о временной приостановке работ», «иностранный капитал используется для эксплуатации, а не развития менее развитых частей света». Но смысл остается тот же: это усложняет прочтение, снимает с автора ответственность. Потому что это кто-то принял решение о приостановке работ, кто-то использует капитал.

Суть копирайтинга — не в том, чтобы раздуть одну мысль на 3 абзаца, а чтобы понятно ее донести. Суть рекламного текста — вызвать эмоцию, а потом уже желание купить или совершить целевое действие. Чтобы добиться такого эффекта, хорошо бы с читателем говорить на понятном ему языке. Так посыл получится прозрачным, а необходимость расшифровывать великий и могучий отпадет.

Поэтому так ценятся копирайтеры, которые пишут на известные им темы. Им не нужно выдавать чужие мысли за свои, они могут говорить своими словами. А когда говоришь и ничего не выдумываешь, всех этих канцеляризмов, неправильного употребления терминов, как правило, удается избежать. Но и то не всегда.

Получается ли всегда писать только на известные тебе темы? Пожалуй, нет. Бывают темы сложные, а если еще и статьи в интернете на эти темы сложные, то в тексте возникают все эти кракозябры. Как избежать? Читать. Читать вслух. Дать почитать редактору. Дать почитать человеку в теме. Дать почитать человеку не в теме. Последнее — особенно важно, если вы не уверены в тексте. Если человек, который ничего не понимает в медицине, полностью понял и запомнил, о чем вы писали в тексте по лечению болезни Паркинсона, у него не появилось вопросов — поздравляю) Вы написали отличную статью!

Если спросить человека «поступили ли вам денежные средства на расчетный счет юридического лица», он, скорее всего, сморщится, посмотрит на вас внимательно и переспросит: «пришли ли деньги чтоль?» и будет прав. Потому что мы в повседневной речи не говорим «денежные средства», «летние условия эксплуатации», «силовой агрегат» и так далее. Мы родинки называем родинками, а не невусами, пигментированными пятнами из скоплений меланоцитов. Мотор машины — мотором, а не сердцем автомобиля.

Почему же в текстах появляется все это? Чтобы избежать переспама копирайтер открывает синонимайзер, а там чего только нет. Чтобы раздуть объем, копирайтер начинает растекаться мыслью. Больше символов = больше денег за текст.

Это не очень эффективно. Мы соперничаем не только за продажи, но и за банальное прочтение текста. А ведь прочтение еще совсем не гарантирует продажу. Я уже писала о том, почему одного текста мало, чтобы продавать. Поэтому стоит экономить время читателя, не путать его непонятными фразами, обилием ненужной информации. Упрощать тексты — это не о скудности словарного запаса, это о заботе. И если почитать, послушать интервью писателей, там часто можно увидеть мысль, что написать роман куда проще, чем новеллу. И поскольку внимание людей в интернете все сложнее удерживать, нам стоит учиться писать новеллы, а не романы, хотя каждому формату текста есть место, ведь люди все разные.

#Howtoстатьи #понятиякопирайтинг

Улучшенной гарантии быть, а не улучшенной...?

Улучшенная/уникальная/эксклюзивная (называйте как хотите) гарантия — это когда мы предлагаем клиенту что-то новое, не то, что он привык видеть на рынке.

Например, доставка продуктов
Обычная гарантия: мы вам доставим продукты. Мы вам доставим свежие продукты.
Улучшенная гарантия: мы вам доставим продукты даже на дачу в 60 км от Москвы. Мы вам доставим фермерские продукты.

Маникюр
Обычная гарантия: сделаем маникюр стерильными инструментами. Сделаем маникюр качественными лаками.
Улучшенная гарантия: бокал шампанского, пока вам делают маникюр. Вернем деньги, если мастер повредит палец.

Я считаю, говорить об обычной гарантии не нужно. Мы не заказываем суши, чтобы отравиться несвежей рыбой. И не нанимаем ремонтников, чтобы они испортили нам спальню.

А вот уникальная гарантия может не только качественно выделить вас среди конкурентов, но и стать катализатором покупки.

А какая может быть улучшенная гарантия у копирайтера? Как думаете?

#маркетинг

Понедельник! А значит, нужно разгонять мозговую активность. Включайтесь в процесс, но не читерите, интернет использовать нельзя.

👀В год производится более 14 млрд. штук ЭТОГО. Что достаточно, чтобы обогнуть Землю 62 раза.
👀Вид ЭТОГО не меняется уже более 200 лет.
👀Чтобы сломать необходимо приложить усилие в 255 атмосфер.
👀Раньше для производства ЭТОГО было необходимо 5 дней.

А пока у нас нет вариантов, ловите первые подсказки в комментариях

Автор наших загадок: Юлия Игнатьева

И у нас есть правильный ответ! Спасибо, Елена.

Это действительно карандаш.

И вот вам еще несколько интересных фактов:

👀В России первое производство организовал Ломоносов в Архангельской области.
👀В музее имени ЭТОГО представлен экземпляр длиной 7,91 м и весом 446 кг.
👀Самый дорогой экземпляр стоит $12,800 и покрыт белым золотом в 18 карат.
👀На Нью-Йоркской Фондовой бирже ежегодно используется один миллион ЭТОГО.
30 марта – день ЭТОГО.
👀В 1820 году появился первый цветной экземпляр.
👀Из одного большого дерева получают около 300 штук.
👀Ну и последнее. Одного экземпляра хватит чтобы написать около 45 000 слов или прочертить линию длиной 56 км.

Почему нужно говорить читателям правду

Первая причина — этика и уважение к читателю. Адекватные отношения невозможно построить на лжи. Неважно, чьи это взаимоотношения: работодатель и сотрудник, муж и жена, родитель и ребенок, продавец и покупатель.

В журналистике, копирайтинге все устроено так же. Хотите выстраивать с читателем здоровые отношения? Тогда говорите правду.

Вторая причина — правда всегда становится явной. Раскрыли все преимущества новых смарт-часов, но не рассказали, что батареи и на 12 часов не хватит? Правда всплывет. Перекрутили речь политика, вырвав из контекста пару фраз? Возможно, вы получите сенсацию и кучу просмотров, но ваша репутация навсегда пострадает.

Часто в работе автору приходится сглаживать углы, показывать что-то или кого-то в определенном свете. И хотя есть большой соблазн приврать, делать этого не стоит. Манипуляции, ложь могут стоить дорого: разрушатся отношения с читателями, пропадет доверие. Но и говорить правду может стоить дорого…

Даша Мирошниченко

Почему нужно говорить правду, вроде, разобрались. А что делать, если вы не знаете правды?

Повышать уровень компетентности и понимать, что всего знать не получится)

Так уж сложилось, что выбрав профессию копирайтера, журналиста, редактора мы каждый день сталкиваемся с принципиально новыми и незнакомыми вопросами и знаниями. Нам нужно писать и о правильном питании, политике, криптовалюте, космосе, выполнении пусконаладочных работ, «уметь в продажи и рекламу», общаться с людьми. Поэтому чем больше вы будете узнавать о сфере, в которой и для которой пишете, тем больше будете понимать, что многого не знаете))

Этот парадокс станет частью жизни. Однако это не значит, что нужно расслабляться и переставать узнавать новое)

Есть еще одна проблема: чтобы сказать правду, нужно знать, где она. Это не всегда просто: много источников, мнений, исследований. Кроме того, версий правды часто много.

Здесь важно оставаться беспристрастным. Разделяйте свое мнение и доводы, которые основываются на фактах. Например, можно считать, что голодовка — хороший способ сбросить лишний вес. Вы уже так делали, все было отлично. Факты же говорят о том, что это издевательство над организмом и в будущем принесет больше проблем. В таком случае мнение оставляем при себе))

Последний вопрос, который хотелось бы сегодня рассмотреть, — что делать, если правду нельзя рассказать? Иногда это может быть политика компании, иногда — большая политика, влиятельные люди, социальные проблемы и многое другое. Здесь совет один: знать правду и опираться на нее нужно, пусть даже не писать прямо, а поступать — по совести и точно не врать.

А еще — будьте готовы к спору) Именно дискуссии, подтвержденные факты и аргументы в ходе обсуждения в итоге приводят нас к пониманию, что такое правда и где она.

Даша Мирошниченко

#личныйопыт #копирайтинг

Черный, белый, розовый, желтый...

Нет, это не детская гуашь, это одна из классификаций PR. Профессия PR-менеджера невероятно интересная. Но здесь, как и везде, есть своя условная красная черта, которую не каждый готов пересечь.

Говорить о белом PR долго не буду. Это то, чем мы все с вами занимаемся. Это работа с репутацией. Своей или своего продукта, своего клиента или его продукта/услуги. Любой текст в блог, любая инструкция или приветственное письмо — белый PR. И нет в нем ничего плохого.

А почему плох черный PR? Есть же черный юмор, например. И многие относятся к нему положительно.
Но проблема в том, что черный ​​PR — намеренное разрушение чьей-то репутации, имиджа. Если вы случайно сболтнули глупость, это еще не черный пиар. Но если вы выстроили целый план, чтобы Светку из соседнего подъезда очернить, чтобы парни цветы вам дарили, а не ей, вот это уже оно.

А что по цветам? А по цветам — разновидности работы с репутацией. Например, серым называют PR, когда обнародуют правдивые данные, но они могут навредить репутации. Желтым — оскорбительные или неправдивые данные, чтобы привлечь внимание (все мы помним желтую прессу). Розовый — менее безобидный. Это трогательная, но все же выдуманная история, которая выставляет человека/компанию в выгодном свете. Например, фейковый тернистый путь к успеху.

Почему сегодня эта тема здесь? Все просто: черное — плохо, белое — хорошо в общепринятом понимании. Но, например, написание заказных отзывов — это черный пиар. А ведь многие из нас этим грешили/грешат. Но даже здесь есть разница: собрать обратную связь от пользователей на форумах, самому попользоваться продуктом и правдиво все изложить или придумать чудо-свойства, которых нет.

Каждый сам выбирает грань допустимого. Например, я не буду работать с информацией или клиентом, деятельность которого может нанести вред жизни или здоровью людей. Не пишу для политики (хотя ценники там в 5 раз выше наших), не пойду работать в желтую прессу и всегда слежу за достоверностью информации. У нас в студии фактчекинг (сверка с фактами) — ключевая задача редактора, потому что, по сути, у копирайтера два клиента, на которых он работает: заказчик и читатель нашего текста. И их интересы одинаково важны, несмотря на то, кто платит.

Делитесь в комментариях, какие у вас есть принципы работы. И что вы точно никогда не будете делать 😏

#маркетинг #полезное

Как поставить задачу копирайтеру

Если вы заказывали тексты или писали их, то наверняка видели разные ТЗ (техзадания). Чаще всего они содержат название материала и, куда без них, ключи, которые желательно использовать. Достаточно ли этого для хорошего текста? Если давно работаете с копирайтером, он хорошо знаком с продуктом и задачами бизнеса — да.

Но в новом проекте, с новым исполнителем, если сменилась маркетинговая стратегия, лучше прописать задачи текста более подробно:
▶️где будет статья опубликована;
▶️кто будет читать материал, и как он этот материал найдет;
▶️какую цель нужно достигнуть с помощью этой статьи;
▶️какие страхи, боли, переживания и потребности есть у вашей ЦА;
▶️о чем упомянуть в тексте (например, рассказать о новой акции);
▶️о чем не нужно говорить в тексте (например, о возврате товара);
▶️примерная структура (это необязательно, но если у вас в голове есть представление, как лучше раскрыть эту тему — обозначьте это в задании);
▶️стиль повествования (Tone of Voice или хотя бы пример статьи, стиль которой вам нравится).

Если вы копирайтер, то смело можно задавать эти же вопросы заказчику, если не знаете на них ответы. Не бойтесь задавать вопросы! Худший вопрос — который не задали. А что касается заказчиков, иногда лучше уделить ТЗ чуть больше времени, подготовить дополнительные материалы (особенно если тема очень узкая, например, описание технологии или нового сервиса), чем потом править готовую статью.

#Howtoстатьи #чеклист

Требования для копирайтера

Вы скажете, что копирайтер никому ничего не должен, он свободная птица, может писать так, как хочется. И да, и нет. Что угодно можно писать себе в ящик стола. Но это уже не копирайтинг. А копирайтинг — определенные обязательства перед клиентом и перед своей аудиторией.

Какие-то узкие требования обычно прописывают в договоре, сегодня хочу поговорить про общечеловеческие:
👉Ответственность — выполнить обещанное, не пропадать, вложиться в дедлайн — вроде простые вещи, но далеко не всем присущи. Зато здорово вас выделят на фоне других.
👉Работать на качество — любую работу делать качественно — первую, сотую, тестовую, для друга, за миллион долларов. Не очень очевидно, но очень важно. Стоит избавляться от безвольного подхода, который можно охарактеризовать фразой: «Да за такую зарплату я должна не только ничего не делать, но и даже немножечко вредить!». Такой подход не принесет ни счастья, ни успеха.
👉Организованность. И хоть распространено мнение, что копирайтеры — творческие личности, для меня это звучит как оправдание разгильдяйства. Да, организовать себя нужно уметь. Но это ценный навык и в жизни, и в творчестве.
👉Честность. Это важно везде. Не только в копирайтинге. Нет такого опыта, текст еще не готов, получилось не так хорошо — лучше сказать об этом. Это репутация, и это важно.
👉Навык думать. Странный такой пункт, подумаете вы. Но ничего не странный, когда годами работаешь с копирайтерами, когда десятки людей обучил профессии с 0. Гораздо проще обучить думающего человека копирайтингу, чем «опытного копирайтера» думать.

Какие еще качества считаете важными для копирайтеров? Делитесь в комментариях 😉

#личныйопыт #обсуждения

С днем весны, любви, нежности, всех матерей и девушек!

Карл у Клары украл кораллы,
А Клара у Карла украла кларнет!

Именно о втором — праздник 8 Марта😁 Нет, речь не о статье уголовного кодекса, а о равенстве)

А теперь все шутки в сторону.
Для дня любви есть свой праздник — Валентинов день, для каждой мамы — День матери, а в ряде стран отмечают и 1 марта, как праздник весны.
8 Марта — день солидарности женщин в борьбе за женские права в общественной, трудовой и семейной жизни.

Появлению Международного женского дня способствовали протесты во всех странах мира в начале XX века. В то время женщины были вынуждены работать наравне с мужчинами на вредных производствах, где зарабатывали намного меньше «сильного» пола, при этом после смен были вынуждены терпеть домогательства, а дома — решать все бытовые вопросы и заниматься детьми.

Кстати, о детях. Тогда не было ни отпусков по уходу за ребенком, ни даже возможности отлучиться с работы, чтобы покормить новорожденного. Права женщин никак не защищались, у них не было возможности голосовать и принимать решения в любой сфере.

Организовывали протесты в те времена многие суфражистки. Среди них — Мод Мэлоун, Роза Шнейдерман и другие.

Однако одной из главных активисток борьбы за права женщин традиционно считают Клару Жозефину Эйснер (по мужу — Цеткин).

В 1910 году она с другими участницами на Международной женской конференции предложила организовать «особый женский день». Дату тогда не оговаривали. Идея была одна — продвигать равноправие. Уже с 1911 года в ряде европейских стран отметили первый Международный женский день.

Почему же 8 марта? Это решение приняли на Второй Международной конференции женщин-коммунисток. А в 1965 году Президиум Верховного Совета СССР объявил этот день нерабочим.

В 1975 году ООН провозгласила 8 марта Международным женским днем — днем борьбы за права женщин.

Сегодня 8 Марта в постсоветских странах часто празднуют как «день за все хорошее и против всего плохого», «день весны, любви и нежности», когда дарят милые подарки и цветы. Однако мы в студии уверены, что важно не забывать историю: 8 Марта — день борьбы за равные права, а еще — дань благодарности женщинам-активисткам, ведь именно они добились права голоса на выборах, права на достойную оплату труда, а любимые для нас теперь не начальники, владельцы, цари и боги, а партнеры.

#личныйопыт #полезное

Дорогие девочки, девушки и женщины, с Международным женским днем!


🗣Будьте тихими или громкими, как вам нравится.

💄Надевайте короткие платья или строгие костюмы, наносите косметику и красьте губы яркой помадой или откажитесь от нее, если это нужно всем, кроме вас.

🙅‍♀️Будьте неудобными, отказывайтесь от всего, что вам не нравится и не близко, умейте сказать «нет».

🥇Смейтесь или плачьте, как вам захочется. Ставьте на первое место себя.

🤰Рожайте детей, если этого хотите сами. И не рожайте, если так говорят родители, муж или общество.

👠Будьте женственными. Или мужественными. Или женственными и мужественными одновременно. А главное — будьте собой.

🤝Поддерживайте других женщин. И, пожалуйста, не вдохновляйте мужчин, вдохновляйтесь сами.


Помните, что вы разные, но всегда прекрасные ❤️

«Поздравляю с восьмым мартом!», или Как не опозориться при поздравлении 🤔

Пожалуй, вчерашний день был одним из самых нежных в стране. Милые дамы принимали поздравления лично, на открытках и в сообщениях. Некоторые послания вызывали искреннюю улыбку, но были и те, что слегка разочаровывали и заставляли задуматься. Часто причиной того становилась обычная безграмотность.

Если вы хотите производить приятное впечатление своими поздравлениями на знакомых 🧐, давайте вспомним и закрепим, как правильно писать названия праздников.

🎉 В названиях праздников с начальной цифрой месяц пишем с прописной буквы:
23 Февраля (Двадцать третье февраля — название месяца пишем со строчной буквы, если цифры записываем словами)
8 Марта (Восьмое марта)
9 Мая (Девятое мая)

🎉 В названиях праздников с прописной буквы пишем первое слово и входящие в название имена собственные:
День города
Международный женский день
Рождество Христово
День благодарения
Новый год
День учителя и т. д.

Исключения: день рождения, день ангела, день встречи выпускников и другие.

Стоит отметить, что в названиях праздников встречается много противоречий общим правилам. Рекомендуем вам обратиться к словарю (а вот нет таких😳), к официальным источникам (ну не нашла я нигде😫), информационным ресурсам, чтобы уточнить конкретный случай 😏

Автор: Вера Шилова

#Howtoстатьи #правила

Что такое перелинковка и зачем она нужна

Перелинковка — это ссылки из одного материала на другой. Один из явных примеров перелинковки — Википедия. В некоторых статьях ссылки стоят чуть ли не на каждое слово. Что это дает?

👉С одной стороны, вы можете просто направить читателя на материал, чтобы не намешивать лишнего в своей статье.
👉С другой стороны, вы можете потерять фокус читателя из этого материала. Поэтому так мало ссылок на лендингах и так много в блоге.

Еще одним положительным моментом перелинковки будет удержание читателя у себя. Он переходит с одной ссылки на вторую, углубляется в тему, читает, изучает ваши материалы. У читателя вместе с осведомленностью растет доверие и лояльность к вам.

Если это собственный блог, то есть большая польза и для SEO: увеличивается метрика глубины просмотра, которую так любят поисковые алгоритмы. Но и для каналов это тоже важно, вы получаете просмотры, дочитывания, где-то за это даже платят.

#полезное

На сайте правильная перелинковка связывает страницы и распределяет ссылочный вес как это нужно для продвижения. Иногда можно поделиться ссылочным весом, а иногда нужно перенаправить ссылочный вес на ключевые страницы.

Что еще полезно знать: перелинковка бывает внешняя (ссылки на другие ресурсы) и внутренняя (на том же сайте). У SEO-специалистов есть много схем построения перелинковки на сайте. Мы в студии чаще всего применяем схему «Звезда» для блога или иерархическую, если нужно придать вес каким-то конкретным страницам, например, топовым товарам или категориям. Кстати, при заказе пакетного продвижения блога дарим схему и внедрение перелинковки 🙂

#полезное

ЗАГАДКА. Готовы пошуршать мозгами? ☺️

Кто-то вспомнит известное, а кого-то порадуем новыми фактами. Начинаем…
1. Родина Афганистан.
2. Изначально ЭТО было фиолетовым.
3. Самый тяжелый экземпляр весит 8,61 кг, а самый длинный 5,84 м.
4. В 2007 году изобрели биологический и высокотехнологичный материал на основе ЭТОГО.

Ждем с вашими ответами в комментариях)

Автор наших загадок Юлия Игнатьева 🥰