Зарегистрировалась в мессенджере Max

Первое впечатление: почти как Телеграм! Второе: ого, мне нельзя здесь создать свой канал!

Поясню: сделать свой канал в нём могут только те, кто собрал аудиторию 10 000+ в одной из других соцсетей (ТГ, ВК, ОК, Дзен). Если такого ресурса у вас нет, то вы в Max — просто читатель.

Это новый паттерн поведения в соцсети — когда тебя ограничивают в активности. Но полагаю, что это либо временно, либо планка по количеству подписчиков будет снижаться, и даже микро-СМИ будут показывать РКН и Госуслугам свои личные блоги.

В коммерческом плане свой канал в Max определенно вызовет доверие у рекламодателей, связанных с госструктурами, федеральных компаний.

Для самих компаний Max — еще один канал коммуникации, который придется вести постоянно. Говорю «придется», потому что их становится всё больше, и главная драма для собственника — оплачивать их содержание. Не лиды, а сам факт присутствия. Что ж, таков путь.

Загибайте пальцы:

Телеграм
ВК
ВК Клипы
Дзен
Одноклассники
Рутьюб
Тen Chat
Max
Емэил-рассылка
Бусти
Патреон

Соцсеть с картинками
Соцсеть с короткими сообщениями
Соцсеть с короткими клипами
Видеосоцсеть

Пятнадцать пунктов — это программа максимум, конечно. Среднее количество каналов на один коммерческий проект по моему опыту — 4-5.

В личном опыте если я читаю блог в Тг, то не подписана на него в других соцсетях. Но в рабочем плане я однозначно за то, чтобы быть везде. Давно прошло время, когда закупил рекламу в одном источнике, и этого хватило. По зернышку, по зернышку, там два человека, тут пять…

А у вас сколько активных страниц? У меня сейчас 6.

В чем беда списков в тексте

В том, что это:
✔️не всегда продуктивно
✔️не всегда правда
✔️не учит размышлять

Если вы открыли этот мой пост и окинули его взглядом целиком, то зуб даю, что в первую очередь вы посмотрели на галочки и на нумерованный список ниже.

С нумерацией у вас вообще будет ощущение, что я вам прям инструкцию дала:

1️⃣не пишите списком
2️⃣то, что не имеет
3️⃣реального порядка

Соблазн включить в текст какой-нибудь список очень велик. Это сильно помогает убрать ощущение простыни букв, «а ведь простыни не читают».

Или просто порыв души: вижу однородные члены предложения — время оптимизации! И получается вот что.

Мой пост точно будет полезен:
✔️копирайтерам
✔️редакторам
✔️смм-спецам

Список есть, а смысла в нем нет.

В общем, не усложняем в попытках упростить.

Почему осенью (и весной) все снова ведут блоги, сторис, учатся и вообще больше активничают

Ответов чуть больше одного и не все очевидные.

1. Сентябрь — это «социальный январь»
Да, школьное время делает в нас отпечаток на всю жизнь.

2. Сентябрь и октябрь — для компаний время освоить оставшиеся бюджеты
А значит, вложиться в новые проекты

3. Осенью мы ищем компенсации впечатлений
А что вместо шашлыков, летних веранд и прогулок допоздна? Правильно, театры, новые знания, обновить гардеробчик

4. У мам школьников появляется предсказуемое время
А значит, и время на себя, а в себя вкладывать хочется что-то перспективное, то, до чего не доходили руки… Мамы первоклашек, к вам вопросов нет)

Ну а весной — детокс, жажда новизны после зимы и «майские это как январские».

Все эти факторы в продажах ни разу не игнорируют, а намеренно используют.

_____

Неочевидный нюанс
Осень — также время неясности в соцсетях. Яркое лето закончилось, из праздников впереди только Черная пятница и Хэллоуин, что постить, непонятно. Всё это приводит к нерегулярному постингу ни о чем, низкой конкуренции в ленте и… более лёгкому набору аудитории.

Не теряйте голову среди заманчивых предложений курсов, лекций, вебинаров — и растите свои ресурсы с умом❤️

Один проект — или основной плюс 1-2 фриланса?

Изучаю вакансии и примерно в каждой четвертой вижу: ждем редактора на фуллтайм без участия в сторонних проектах. К сожалению, заработная плата в таких вакансиях часто не достигает даже средней по рынку за все то, что работодатель хочет от соискателя.

У меня в работе не меньше двух проектов с 2018 года. А до 2023 чаще было три, чем два (даже сейчас два: декрет + редактура!)).

Да, деньги играют первостепенную роль. Но занятость в нескольких проектах — это же блин большой проф-плюс! Больше узнаёшь инструментов, быстрее их осваиваешь, не тонешь в болоте однообразной рутины внутри одной темы…

Я понимаю боль работодателя: он покупает время специалиста и этим «наш, только наш» пытается гарантировать себе, что не будет ошибок по невнимательности, срывание дедлайнов. Но ошибки и просрочки часто не из-за второй работы случаются.

Любопытно, что ситуация «несколько проектов на одного человека» стала нормой. Безусловно, нейросети и прочая автоматизация сильно этому способствуют. А мы все больше — операторы механизмов, чем реальные креаторы и корреспонденты.

Поделитесь в комментариях, сколько проектов максимум одновременно вы вели за раз и сколько вам вести комфортно?

Внимание — это валюта. И вот как платят пользователи за контент последние 5 лет.

Очень любопытное исследование от Financial Time за 2024 год с обзором 5 лет. Сразу расшифровываю график:

• С 2022 мы стабильно меньше времени проводим в соцсетях. Причем кривая падает вниз стремительнее всего у 16-24-летних.

• Чем старше, тем больше в соцсетях сидят взрослые. ТикТок и Ютьюб официально — каналы для 40-45+

Глобально причина одна — контент = отрыв от реальности. Быстрые результаты, нереалистичный монтаж, трансляция срежессированного успеха — нам не хочется больше иметь с этим дело.

За что по-прежнему готовы платить вниманием и 20-летние, и 50-летние — реальный опыт. Первым его катастрофически не хватает, вторые бОльшую часть жизни жили без онлайна, и любая отсылка к офлайну вызывает у них доверие.

Надеюсь, тренд активно проникнет в контент-маркетинг, и мода на экстра-эмоции, щипание за боли станет не такой интенсивной.

Посмотрим, станет ли онлайн более реалистичным.

Фото и детали статистики: тгк Бескромный

Завершить формат самозанятости досрочно (то есть в 2026, а не в 2028) — вот такие новости у нас к кофе и чаю с печеньками

Пока эта идея витает в режиме предложения, а глава Минэкономразвития уверяет, что до 2028 спим работаем спокойно. Но давайте честно: отмена самозанятости скажется на неофициальном рынке труда ровно обратным образом от тех ожиданий, которые имеют чиновники.

Либо одна работа и официальное трудоустройство (и неофициальные подработки), либо «налог за тунеядство» — такие вот мысли у меня в голове. Совмещение рабочего графика с графиком детского сада, а позже школьным, вызывает отдельный пул вопросов, но об этом года через три.

А вы самозанятый, ИП или в найме?

👌🏻 — самозанятый
🔥 — ИП
❤️ — в найме

Трудно найти новых клиентов

В этой теме стоит разделить, о ком мы — о компании или о соло-фрилансере.

Новые клиенты для компании

Предлагаю распрощаться с идеей «вот закуплю рекламу, и клиенты повалят толпой». Это время прошло.

✔️покупательская способность меньше сейчас
✔️расфокусировка в онлайне ещё выше
✔️плюс люди массово выучили, что такое воронка продаж

Время собирать лиды по всем-всем соцсетям, емэилам, чатам, иногда приправляя этот поток коллаборацией с другим брендом или другой пиар-активностью.

Новые клиенты для фрилансера

А здесь предлагаю распрощаться со множественным числом. Если эксперт работает сам на себя, не стоит ставить задачу «найти 20-40-50 новых клиентов» — в одно лицо такой объем просто не охватить. Добавить одного и превратить его в долгосрочного. Качество работы не пострадало? Отлично, ищем ещё одного.

Я верю, что даже в самых узких рамках — моя телефонная книжка, например, — всегда есть тот, кому прямо сейчас нужен текст. Если вы в сфере не первый год, у вас точно есть знакомый маркетолог, эйчар, проджект, собственник, стартапер. А вдруг ему нужна помощь именно сейчас?

Любопытно вот ещё что.

Поиск новых клиентов — часто завуалированный запрос «хочу больше денег». Понимаю и разделяю это желание на все сто! Но с этим посылом вы в процессе переговоров будете неосознанно пытаться продать себя подороже — а это видно и отпугивает заказчика.

Вот бы подумать над вопросом «а как еще я могу быть полезен в своём деле?».

«Не для всех, но для тебя» — ДЛЯ МЕНЯ🤣 сомнительный аргумент покупки

Но я и не ЦА, знаете ли…

Как найти новых клиентов

Нет, это не будет пост-алгоритм, хотя хотелось бы)

Для начала очертим контекст:
1) рынок фиксирует кадровый голод
2) рынок фиксирует голод финансовый
3) очевидность кризиса ммм… очевидна
4) активность государства в отношении инфобизнеса, телеграм-каналов, маркировки онлайн-рекламы и тд

Всё это делает поиск клиентов историей, достойной Хэллоуина.

Но, пожалуй, главная идея моей стратегии — делать всё как обычно. Особенно в «хэллоуинские» времена.

Моя стратегия поиска клиентов:

1) опирается на мою книгу контактов — это те люди, которые уже знают меня и косвенно связаны с маркетингом, а значит, высока вероятность, что я смогу быть им полезной вновь

2) держится за уверенность в том, что работа всегда есть. Не за нужду в деньгах, не за страх «мы умрем под забором»)) Держать себя в позитивном русле.

3) не ставить себе целью найти десятки новых клиентов. Во-первых, с декретом много клиентов пока не совместить. Во-вторых, я и без декрета за умеренный рост, а не за раздачу обещаний, чтобы потом с языком на плече жить в цейтноте неделями без выходных.

Расскажите, сколько максимально долго вы искали новый проект в работу?

Раньше мы ценили талант.

Теперь — факт, что это сделано не нейросетью.

Два аргумента, которые продают всегда

Один — очевидный. Второй — из моей текущей работы над сайтом компании.

Отзывы.
То, за что бьются все онлайн-школы и авторы курсов. То, что мы вычитываем, когда выбираем очередной товар на ВБ. Реальным мнениям о продукте мы верим быстрее всего (даже если отзыв заказной).

Прописать портрет ЦА.
На прошлой неделе я предложила в один из первых экранов сайта поставить блок про ЦА. Прямо прописать:
- ИП с нами экономят то-то
- промышленный бизнес получает такую-то выгоду
- физлица получают такую-то выгоду

Заказчик быстро одобрил предложение. Ведь оно действительно вносит ясность: человек зашел на сайт, нашел себя в нужной категории, понял, какую выгоду получает, и пошел знакомиться с продуктом дальше. Или не пошел, и мы сэкономили и не стали продавать продукт тому, кому он не нужен.

Может возникнуть страх, что, мол, не укажем какой-то сегмент ЦА и срежем себе прибыль. Но практика показывает, что сильнее прибыль режется на фразах в роде «мы делаем всё для всех».

Такие наблюдения!

Не надо стараться поразить заказчика

Недавно делала тестовое. Поскольку теперь моё время работы ограничено, я делаю максимально сразу на чистовую и придерживаюсь планки «адекватно», а не «вау».

И, кажется, разгадала паттерн болезненного карьеризма.

Вы же знаете эти картинки из кино, когда человек просыпается с гениальной идеей, приходит в офис, делится ею, и все такие — вау, класс, делаем! Миллионы там на них потом сыпятся, начальник уважает, повышение дают. Добавим сюда корпоративный дух нулевых: «мы — команда!», «работаем как за свою семью!», ура-энтузиазм…

Соединив всё это, я получаю, на мой взгляд, очень распространенную в диджитале идею:

моя работа хороша, только если я предлагаю и реализуют вау-идеи

Идея эта ведет только к одному. К выгоранию. Без вариантов. Потому что:

А) невозможно генерировать только вау-идеи ежедневно

Б) любой профессионал, который делает «вау», знает: это «вау» для других, а для него — годы практики и наблюдательности, это не то, что рождается из «сел да погуглил»

В) те, кто начинают себя ругать за то, что не могут выдавать неестественную «вау»-частоту, занимаются самоедством и — выгорают

Я верю, что здоровые отношения заказчика и исполнителя — это когда заказчик знает, что ему нужно, а исполнитель делает ровно то, что нужно заказчику. А когда надо удивить, поверить в продукт сильнее, чем его создатель — нет, вакансий с такими посылами я сторонюсь.

Секрет успешного тестового — сделать ровно то, о чем просили.