ОБЗОР КНИГИ
Если Вы любите читать книги, а не соц сети, тогда этот обзор для Вас.
Школа продаж. А. Деревицкий, издательство «Питер», СПб, 2006 г
История книги
Один из первых бизнес тренеров по продажам в 90-е создал специальную программа «НЕТ –тренинг» которую прошли более 15 тысяч специалистов по сбыту с начала 1994 года.
Эта программа и послужила исходным материалом для книги
К сожаленью, автора уже нет в живых
Кому будет интересна
Тем, кто сталкивается в своей жизни с возражениями: от продавца, бизнес тренера или психолога, до родителя.
➕
455 приемов борьбы с любыми возражениями
Классификация возражений, описание, примеры, приемы их обработки
➖
Некоторые приемы подходят только для продавцов в магазине
Присутствует короткое описание приемов, без примеров
Вердикт👨‍🎓
Несмотря на минусы, книга является отправной точкой рождения всех приемов и способов обработки возражений.
Именно поэтому рекомендована к прочтению в обязательном порядке тем, кто занимается продажами. Остальным- по желанию

ВИДЕО ПРАКТИКА
На сайте конструктор продаж к каждой теме, для лучшего понимания, прилагается практика.
Блок практика состоит из фрагментов из сериалов, фильмов, мультфильмов, нарезки из соцсетей и т.п
Раз в неделю будем делится этими фрагментами на различные темы в переговорах и продажах

Гениальное видео на тему как устанавливать контакт с человеком, который этого не хочет!

Отрывок из сериала «Инсомния», 2021, реж.Ольга Френкель

ВИДЕО ПРАКТИКА
Что означает фраза «поместить в зону смерти»?
Наглядная демонстрация в этом отрывке из фильма «Майор Пейн», США, 1995 год
На сайте конструктор продаж к каждой теме, для лучшего понимания, прилагается практика.
Блок практика состоит из фрагментов из сериалов, фильмов, мультфильмов, нарезки из соцсетей и т.п
Раз в неделю делимся этими фрагментами на различные темы в переговорах и продажах

Рождение термина «инфоцыгане». Интересные факты⚡️⚡️⚡️
По одной из версии, 26 мая 2019 года в «Сокольниках», в Москве, состоялся интенсив организации «Бизнес Молодость», на котором рассказывали о передовых бизнес-технологиях и способах увеличить доход, а также о выходе на новый уровень самореализации.
На входе участников встречали люди в ярких одеждах и убеждали в бессмысленности трат на сомнительное образование и скандировали лозунги: «Чтобы выйти из зоны комфорта, нужно войти в табор!», «Ай-нанэ-нанэ молодость!», «Становись цыганом сегодня — и завтра ты объедешь весь мир!».
Организатором акции «цыганского протеста» стал видеоблогер Богдан Кандауров, который получил известность в интернете как «миллионер из Балашихи».

Со временем все чаще к подобного рода бизнесменам стали применять термин «инфоцыганство»

ВИДЕО ПРАКТИКА
Посмотрите, что бывает, когда неправильно оцениваешь статус человека, с которым ведешь переговоры.
Отрывок из фильма «Любит не любит», (2014) реж. Клим Шипенко
На сайте конструктор продаж к каждой теме, для лучшего понимания, прилагается практика.
Блок практика состоит из фрагментов из сериалов, фильмов, мультфильмов, нарезки из соцсетей и т.п

Цитаты ноября, которые можно использовать в различных жизненных ситуациях 😎
1️⃣ Не важно, что говорят другие. Важно, что ты сам себе говоришь после того, как они это сказали.
Бодо Шефер - немецкий писатель, бизнес-тренер, оратор и предприниматель
2️⃣ Хочешь стать красноречивым — научись внимать сперва.
Тот, кто слушать не умеет, сможет ли найти слова?
Носир Хисроу - персидский поэт
3️⃣ Все трудно тому, кто не хочет
Пословица шотландских кельтов
4️⃣ Чтение делает человека знающим, беседа – находчивым, а привычка записывать – точным
Бэкон Роджер - английский философ .
5️⃣ Одна из первых норм предосторожности – соизмерять желания и возможности
С.Михалков- советский и российский писатель, поэт, драматург, публицист, баснописец, переводчик, сценарист

Видео на сайте конструктор продаж о стратегиях - без регистрации!
Теперь любой посетитель сайта может посмотреть безлимитно *видео без регистрации!
Если кратко, то теперь видеоматериалы по основным Темам продаж - в свободном доступе❗️❗️❗️
Доступны стратегии
Классика- Процесс продажи технологически разделен на отдельные этапы
КЛИН - Поэтапный план действий по убеждению покупателя в превосходстве над конкурентами, в случае, когда у продавца есть свой поставщик
СПИН – Процесс переговоров выстраивается в последовательности использования определенных типов вопросов
Жесткие переговоры - Модель жестких переговоров, основанная на опыте переговоров политиков и спецслужб
НЛП- Создание нужных реакций или действий у клиента.
А вот проверить свои знания, ответив на вопросы, ознакомиться с применением на практике и интересными фактами вы сможете только при покупке абонемента.
*Подробности на сайте конструктор продаж в блоке - Правила

Эксперимент по восприятию информации на основе опыта
Одна из форм доверий это доверие по причинам похожести или нашего опыта.
Это не всегда это правильно.
Посмотрите на картинку и скажите себе что Вы видите.
Ученные показали картинку детям до трех лет
И вот какой оказался результат😎
Опыт ребенка до трех лет подсказывает, что на этой картине есть только семь дельфинов, но никак не обнаженные тела. (ребенок просто никогда не видел такую картинку в своей жизни)
А Вы увидели семь дельфинов?🧐
С другими экспериментами можно ознакомиться на сайте конструктор продаж

Как заставить мужчину выполнить просьбу женщины?
Навигация по материалам сайта конструктор продаж – тема Якорение
При просмотре данного видео вы узнаете ответ на этот вопрос начиная с 4:13
Видео тут
А еще в этом видео разбираются
1️⃣ Виды психологических якорей
2️⃣ Техники якорения
3️⃣ Польза якорей в работе и жизни
P/S
Ну обязательно стоит еще посмотреть это видео из- за озвучки уникальным голосом молодой популярной певицы.

Как научится доказывать свою правоту?
Методы аргументаций. Метод извлечения выводов
Метод извлечения выводов основывается на точной аргументации, которая постоянно, шаг за шагом, посредством частичных выводов приводит вас к желаемому выводу.
При использовании этого метода следует обращать внимание на так называемую кажущуюся причинность. Обнаружить ошибку такого рода бывает не так просто, как в примере использования кажущейся причинности на одном уроке физике.
Учитель спросил ученика: «Что ты знаешь о свойствах тепла и холода?»
— «В тепле все тела расширяются, а в холоде суживаются».
«Правильно, — заметил учитель, — а теперь приведи несколько примеров».
Ученик: «Летом тепло, поэтому дни длиннее, а зимой холодно — и дни короче»🤣🤣🤣

ВИДЕО ПРАКТИКА
Наглядный пример зачем нужно уметь правильно задавать вопросы
Отрывок из фильма «Девушки бывают разные» (2019), реж. Сарик Андреасян
На сайте конструктор продаж к каждой теме, для лучшего понимания, прилагается практика.
Блок практика состоит из фрагментов из сериалов, фильмов, мультфильмов, нарезки из соцсетей и т.п

Какой я переговорщик?
Навигация по материалам сайта конструктор продаж – тема Типы переговорщиков
Время просмотра видео на сайте конструктор продаж 4 минуты 10 секунд.
Доступно по ссылке без регистраций
За это время вы узнаете
1️⃣ Какие есть собеседники в моменте отстаивания своих интересов
2️⃣ Получите таблицу характерных критериев каждого типа
3️⃣ Поймете плюсы и минусы каждого типа
P.S
В материале использовались более 20 фрагментов из фильмов, сериалов, мультфильмов. Также при озвучке материала был использован сервис на основе искусственного интеллекта

Колесо жизненного баланса. Как понять что нужно в жизни?
Колесо жизненного баланса помогает оценить главные сферы жизни и понять, какие цели лучше ставить.
Чтобы выстроить колесо жизненного баланса, нужно:
•Нарисовать круг, разделить его на восемь частей.
•В каждом секторе обозначить одну из сфер жизни (например, «Работа», «Хобби», «Семья» — у каждого этот список будет свой).
•Оценить по шкале от 1 (ужасно) до 10 (отлично) свою удовлетворённость каждой из сфер и закрасить соответствующую часть круга (1 — ближе к центру, 10 — полный сектор).
Чем ровнее внутренняя часть круга, тем выше уровень баланса и гармонии в жизни. Идеальный вариант — полностью закрашенное колесо. К этому и стоит стремиться — ставить цели в сферах, которые оценены хуже других.

ВИДЕО ПРАКТИКА
Гениальный пример обработки возражения!
Отрывок из сериала «Агентство НЛС» 1 сезон, 6 серия (2000), реж. Дмитрий Парменов
На сайте конструктор продаж к каждой теме, для лучшего понимания, прилагается практика.
Блок практика состоит из фрагментов из сериалов, фильмов, мультфильмов, нарезки из соцсетей и т.п

Как научится доказывать свою правоту?
Методы аргументаций.Метод "бумеранга"
Метод «бумеранга» дает возможность использовать «оружие» партнера против него самого. Этот метод не имеет силы доказательства, но оказывает исключительное действие, если применять его с изрядной долей остроумия.
Приведем пример применения такого метода.
Демосфен, известный афинский государственный деятель, и афинский полководец Фокион были закляты ми политическими врагами.
Однажды Демосфен заявил Фокиону: «Если афиняне разозлятся, они тебя повесят». На что Фокион ответил: «И тебя, конечно, тоже, как только образумятся»

Как «убрать» конкурента?
Демонстрация техники КЛИН на примере общения с представителем рекламного агентства
Будет полезно тем, кто работает в сегменте В2В
Видео доступно по ссылке
Вишенка на торте – увидите рекламу «Что делает Rolls-Royce лучшим автомобилем в мире?»
P/S
Очень необычный монтаж ролика….

ВИДЕО ПРАКТИКА
Как нужно обесценивать заслуги?
Жеглов против Шарапова в отрывке из фильма «Место встречи изменить нельзя», 1979 год реж. Станислав Говорухин
На сайте конструктор продаж к каждой теме, для лучшего понимания, прилагается практика.
Блок практика состоит из фрагментов из сериалов, фильмов, мультфильмов, нарезки из соцсетей и т.п