Привет. Я Константин Фонов.
Я в маркетинге с 2008 года и за это время успел насмотреться на него с разных сторон:
- со стороны подрядчиков;
- со стороны бизнеса;
- со стороны заказчика - руководителя торговой компании.
И если честно, мне давно надоел маркетинг, который делают по привычке.
Когда звонят с обещаниями вроде:
«приведем клиентов от конкурентов»,
«вам нужен только SEO»,
«вам нужен только Директ»,
«сейчас нальем трафика, а дальше сами разберетесь».
Обычно это заканчивается одинаково:
бюджет уходит, подрядчики защищают каждый свой кусок, каналы начинают спорить друг с другом, а у бизнеса так и не появляется понятный результат.
Поэтому я запустил AIMORA.
Не ради еще одного агентства.
А ради нормального продукта, где маркетинг работает не кусками, а в связке:
трафик, сайт, заявки, воронка, CRM, продажи, возврат клиентов.
Этот канал — для тех, кто уже понял простую вещь:
рабочий маркетинг не строится на магии, одном канале и красивых обещаниях.
Здесь будем разбираться:
— где в маркетинге теряются деньги;
— почему трафик не всегда дает результат;
— как понять, что у вас не работает на самом деле;
— как строить маркетинг без слива бюджета и лишнего шума;
— как собирать нормальную рабочую систему под задачи бизнеса.
Если вам нужен не очередной “секретный инструмент”, а здравый смысл и понятный результат — вы по адресу.
Я в маркетинге с 2008 года и за это время успел насмотреться на него с разных сторон:
- со стороны подрядчиков;
- со стороны бизнеса;
- со стороны заказчика - руководителя торговой компании.
И если честно, мне давно надоел маркетинг, который делают по привычке.
Когда звонят с обещаниями вроде:
«приведем клиентов от конкурентов»,
«вам нужен только SEO»,
«вам нужен только Директ»,
«сейчас нальем трафика, а дальше сами разберетесь».
Обычно это заканчивается одинаково:
бюджет уходит, подрядчики защищают каждый свой кусок, каналы начинают спорить друг с другом, а у бизнеса так и не появляется понятный результат.
Поэтому я запустил AIMORA.
Не ради еще одного агентства.
А ради нормального продукта, где маркетинг работает не кусками, а в связке:
трафик, сайт, заявки, воронка, CRM, продажи, возврат клиентов.
Этот канал — для тех, кто уже понял простую вещь:
рабочий маркетинг не строится на магии, одном канале и красивых обещаниях.
Здесь будем разбираться:
— где в маркетинге теряются деньги;
— почему трафик не всегда дает результат;
— как понять, что у вас не работает на самом деле;
— как строить маркетинг без слива бюджета и лишнего шума;
— как собирать нормальную рабочую систему под задачи бизнеса.
Если вам нужен не очередной “секретный инструмент”, а здравый смысл и понятный результат — вы по адресу.
👍1
Константин Фонов | Маркетинг без иллюзий pinned «Привет. Я Константин Фонов. Я в маркетинге с 2008 года и за это время успел насмотреться на него с разных сторон: - со стороны подрядчиков; - со стороны бизнеса; - со стороны заказчика - руководителя торговой компании. И если честно, мне давно надоел маркетинг…»
С чего начать в канале
Чтобы было проще ориентироваться, я собрал основные темы:
#кто_я — кто я, мой опыт и почему я смотрю на маркетинг с позиции бизнеса
#маркетинг_без_иллюзий — что в рынке давно не работает, но всё ещё продается
#куда_сливается_бюджет — где бизнес чаще всего теряет деньги
#разборы — сайты, воронки, упаковка, логика маркетинга
#трафик — что трафик может дать, а что нет
#заявки — почему заявка сама по себе ещё не результат
#crm — где CRM реально помогает, а где существует для галочки
#подрядчики — как понять, кто работает на результат, а кто на отчёт
#рабочий_маркетинг — как строить маркетинг, который работает в связке
#aimora — мой подход и работа через AIMORA
Начать лучше с постов про:
— почему маркетинг по привычке больше не работает;
— где чаще всего сливается бюджет;
— почему один канал не решает проблему бизнеса.
Чтобы было проще ориентироваться, я собрал основные темы:
#кто_я — кто я, мой опыт и почему я смотрю на маркетинг с позиции бизнеса
#маркетинг_без_иллюзий — что в рынке давно не работает, но всё ещё продается
#куда_сливается_бюджет — где бизнес чаще всего теряет деньги
#разборы — сайты, воронки, упаковка, логика маркетинга
#трафик — что трафик может дать, а что нет
#заявки — почему заявка сама по себе ещё не результат
#crm — где CRM реально помогает, а где существует для галочки
#подрядчики — как понять, кто работает на результат, а кто на отчёт
#рабочий_маркетинг — как строить маркетинг, который работает в связке
#aimora — мой подход и работа через AIMORA
Начать лучше с постов про:
— почему маркетинг по привычке больше не работает;
— где чаще всего сливается бюджет;
— почему один канал не решает проблему бизнеса.
👍1
Константин Фонов | Маркетинг без иллюзий pinned «С чего начать в канале Чтобы было проще ориентироваться, я собрал основные темы: #кто_я — кто я, мой опыт и почему я смотрю на маркетинг с позиции бизнеса #маркетинг_без_иллюзий — что в рынке давно не работает, но всё ещё продается #куда_сливается_бюджет…»
Я не «придумал агентство».
Я просто перестал платить за иллюзию работы.
В какой-то момент стало очевидно: маркетинг вокруг — это не система.
Это конструктор из чужих интересов.
Один подрядчик тащит в SEO.
Второй — в рекламу.
Третий — в “давайте переделаем сайт”.
Все заняты. Все что-то делают.
Денег больше не становится.
И ты сидишь как человек, который собрал машину из разных деталей —
руль есть, колеса есть, двигатель где-то лежит…
а она не едет.
Я долго пытался это чинить.
Менял подрядчиков.
Докручивал каналы.
Переделывал сайт по кругу.
И в какой-то момент дошло:
проблема не в кусках.
Проблема в том, что у тебя есть подрядчики —
но нет ни одного человека, который отвечает за деньги на выходе.
Все делают свою работу.
Никто не отвечает за результат.
В этот момент я просто перестал в это играть.
Бросил идею “волшебного канала”.
Бросил надежду, что кто-то снаружи соберет это за меня.
И собрал то, чего не хватало самому — систему.
Так появилась AIMORA.
Не про трафик.
Про рабочий маркетинг: без магии, без иллюзий и без слива бюджета.
Когда не “что-то делается”, а понятно — где деньги и почему они там.
Я не создавал бизнес.
Я просто сделал так, чтобы это наконец начало ехать.
#кто_я #aimora #маркетинг_без_иллюзий #рабочий_маркетинг
Я просто перестал платить за иллюзию работы.
В какой-то момент стало очевидно: маркетинг вокруг — это не система.
Это конструктор из чужих интересов.
Один подрядчик тащит в SEO.
Второй — в рекламу.
Третий — в “давайте переделаем сайт”.
Все заняты. Все что-то делают.
Денег больше не становится.
И ты сидишь как человек, который собрал машину из разных деталей —
руль есть, колеса есть, двигатель где-то лежит…
а она не едет.
Я долго пытался это чинить.
Менял подрядчиков.
Докручивал каналы.
Переделывал сайт по кругу.
И в какой-то момент дошло:
проблема не в кусках.
Проблема в том, что у тебя есть подрядчики —
но нет ни одного человека, который отвечает за деньги на выходе.
Все делают свою работу.
Никто не отвечает за результат.
В этот момент я просто перестал в это играть.
Бросил идею “волшебного канала”.
Бросил надежду, что кто-то снаружи соберет это за меня.
И собрал то, чего не хватало самому — систему.
Так появилась AIMORA.
Не про трафик.
Про рабочий маркетинг: без магии, без иллюзий и без слива бюджета.
Когда не “что-то делается”, а понятно — где деньги и почему они там.
Я не создавал бизнес.
Я просто сделал так, чтобы это наконец начало ехать.
#кто_я #aimora #маркетинг_без_иллюзий #рабочий_маркетинг
👍1
Вы не перегружены.
Вы просто делаете безопасную работу.
Та, в которой:
— можно бесконечно думать
— что-то изучать
— ковырять сервисы
— “оптимизировать процессы”
И не сталкиваться с реальностью.
Реальность — это:
— позвонить клиенту
— получить отказ
— услышать, что ваш продукт не нужен
— признать, что вы делаете херню
Вот от этого мозг вас и уводит.
Он подсовывает “полезные” задачи,
в которых нет риска.
И вы честно сидите 6–8 часов.
Устаете.
Но не двигаетесь.
Потому что движение — это всегда немного больно.
Всё остальное — просто имитация работы.
#маркетинг_без_иллюзий
Вы просто делаете безопасную работу.
Та, в которой:
— можно бесконечно думать
— что-то изучать
— ковырять сервисы
— “оптимизировать процессы”
И не сталкиваться с реальностью.
Реальность — это:
— позвонить клиенту
— получить отказ
— услышать, что ваш продукт не нужен
— признать, что вы делаете херню
Вот от этого мозг вас и уводит.
Он подсовывает “полезные” задачи,
в которых нет риска.
И вы честно сидите 6–8 часов.
Устаете.
Но не двигаетесь.
Потому что движение — это всегда немного больно.
Всё остальное — просто имитация работы.
#маркетинг_без_иллюзий
👍1
Сегодня договорился с мастером обслужить мотоцикл перед сезоном.
Нужно ли это делать?
Да.
Можно ли забить и поехать “и так”?
Тоже да.
Просто дальше начинается лотерея.
Может проедешь сезон без проблем.
А может встанешь где-нибудь на трассе.
И тогда:
— эвакуатор
— сервис
— ожидание запчастей
— минус деньги
— минус время
— ходишь пешком и злишься
Самое интересное, что проблема не возникает внезапно.
Она копится.
— где-то не поменял масло
— где-то проигнорировал звук
— где-то “да нормально ещё”
И в какой-то момент это складывается.
С бизнесом ровно так же.
Можно не смотреть:
— воронку
— заявки
— обработку
— деньги
И какое-то время всё будет ехать.
А потом встанет.
И ремонт почти всегда дороже, чем нормальное обслуживание.
Только в бизнесе нет эвакуатора.
Там ты просто продолжаешь идти пешком и терять деньги каждый день.
#маркетинг_без_иллюзий
Нужно ли это делать?
Да.
Можно ли забить и поехать “и так”?
Тоже да.
Просто дальше начинается лотерея.
Может проедешь сезон без проблем.
А может встанешь где-нибудь на трассе.
И тогда:
— эвакуатор
— сервис
— ожидание запчастей
— минус деньги
— минус время
— ходишь пешком и злишься
Самое интересное, что проблема не возникает внезапно.
Она копится.
— где-то не поменял масло
— где-то проигнорировал звук
— где-то “да нормально ещё”
И в какой-то момент это складывается.
С бизнесом ровно так же.
Можно не смотреть:
— воронку
— заявки
— обработку
— деньги
И какое-то время всё будет ехать.
А потом встанет.
И ремонт почти всегда дороже, чем нормальное обслуживание.
Только в бизнесе нет эвакуатора.
Там ты просто продолжаешь идти пешком и терять деньги каждый день.
#маркетинг_без_иллюзий
❤1
Бизнес после “нормального интернета”
Есть ощущение, что интернет просто “сломался”.
Реклама дорожает.
Мессенджеры нестабильны.
Что-то работает хуже, чем вчера.
Что-то вообще отваливается.
И почти у всех первая мысль:
“надо найти новый канал”
Нет.
Не надо.
Потому что ломается не канал.
Ломается сама модель.
Раньше интернет был как открытый рынок.
Встал, крикнул, купил трафик — и у тебя есть клиенты.
Сейчас это больше похоже на коридоры с дверями.
И ты не хозяин этих дверей.
Самая неприятная правда:
канал больше не равен доступу к клиенту
Написал в мессенджер — не значит, что он “у вас”.
Подписался — не значит, что вы его достанете.
Заявка пришла — не значит, что вы ее не потеряете.
Если контакт не зафиксирован — его почти нет.
И второй удар, который многие игнорируют:
деньги уже не в новых заявках
Они:
— в тех, кто уже писал
— в тех, кто почти купил
— в тех, кто уже платил
Но бизнес продолжает молиться на новый трафик.
Это как наливать воду в ведро с дыркой и радоваться, что “льется нормально”.
Что происходит дальше.
Интернет не исчезает.
Он просто становится жестче.
Меньше универсальных каналов.
Дороже трафик.
Больше зависимости от платформ.
И выигрывает не тот, кто “лучше настроил рекламу”.
А тот, у кого:
— есть база
— есть CRM
— заявки не теряются
— есть повторные касания
— каналы работают в связке
Самое забавное — решения не сложные.
Они скучные:
одна ниша
простой оффер
один канал на старте
фиксация всех контактов
дожим
возврат
Все.
Но именно это почти никто не делает нормально.
И поэтому сейчас рынок делится очень просто:
одни продолжают искать “что сейчас работает”
другие начинают строить систему
Первые будут постоянно начинать заново.
Вторые — медленно, но стабильно забирать деньги.
Финал простой.
Раньше можно было стоять на площади и кричать.
Сейчас нужно иметь свое место, куда ты приводишь клиента.
И вопрос уже не в том, какой канал выбрать.
А в другом:
у вас вообще есть маркетинг — или у вас просто набор площадок?
#маркетинг_без_иллюзий
Есть ощущение, что интернет просто “сломался”.
Реклама дорожает.
Мессенджеры нестабильны.
Что-то работает хуже, чем вчера.
Что-то вообще отваливается.
И почти у всех первая мысль:
“надо найти новый канал”
Нет.
Не надо.
Потому что ломается не канал.
Ломается сама модель.
Раньше интернет был как открытый рынок.
Встал, крикнул, купил трафик — и у тебя есть клиенты.
Сейчас это больше похоже на коридоры с дверями.
И ты не хозяин этих дверей.
Самая неприятная правда:
канал больше не равен доступу к клиенту
Написал в мессенджер — не значит, что он “у вас”.
Подписался — не значит, что вы его достанете.
Заявка пришла — не значит, что вы ее не потеряете.
Если контакт не зафиксирован — его почти нет.
И второй удар, который многие игнорируют:
деньги уже не в новых заявках
Они:
— в тех, кто уже писал
— в тех, кто почти купил
— в тех, кто уже платил
Но бизнес продолжает молиться на новый трафик.
Это как наливать воду в ведро с дыркой и радоваться, что “льется нормально”.
Что происходит дальше.
Интернет не исчезает.
Он просто становится жестче.
Меньше универсальных каналов.
Дороже трафик.
Больше зависимости от платформ.
И выигрывает не тот, кто “лучше настроил рекламу”.
А тот, у кого:
— есть база
— есть CRM
— заявки не теряются
— есть повторные касания
— каналы работают в связке
Самое забавное — решения не сложные.
Они скучные:
одна ниша
простой оффер
один канал на старте
фиксация всех контактов
дожим
возврат
Все.
Но именно это почти никто не делает нормально.
И поэтому сейчас рынок делится очень просто:
одни продолжают искать “что сейчас работает”
другие начинают строить систему
Первые будут постоянно начинать заново.
Вторые — медленно, но стабильно забирать деньги.
Финал простой.
Раньше можно было стоять на площади и кричать.
Сейчас нужно иметь свое место, куда ты приводишь клиента.
И вопрос уже не в том, какой канал выбрать.
А в другом:
у вас вообще есть маркетинг — или у вас просто набор площадок?
#маркетинг_без_иллюзий
👍1
Сегодня для супруги сделали сайт:
https://buhdlyaip.ru/
Заранее проработали позиционирование на узкий сегмент, яркий дизайн, тексты на грани =)
По моему, получилось достойно.
https://buhdlyaip.ru/
Заранее проработали позиционирование на узкий сегмент, яркий дизайн, тексты на грани =)
По моему, получилось достойно.
👍1
Есть два типа людей:
-Те, кто кричит все пропало и ничего не работает!
-И те, кто ищет пути работать по новому исходя из ситуации.
Как считаете каким выгоднее быть с эволюционной точки зрения?
-Те, кто кричит все пропало и ничего не работает!
-И те, кто ищет пути работать по новому исходя из ситуации.
Как считаете каким выгоднее быть с эволюционной точки зрения?
👍1
Друзья, помните проект "Гид здоровья" (https://gidzdorovya.ru/) ?
Я его не бросил. Из нового:
- Причесал главное меню в человеческий вид;
- Поиск и сортировка теперь работают;
- Появилась возможность смотреть клиники на карте, с учетом поиска и сортировки;
- Появился агрегатор новостей (пока без автообновления, но скоро сделаю);
- Появилась страничка О проекте, на которой я рассказал что это и зачем.
Что хочу делать дальше:
- Доделать новости;
- Реализовать блог и наполнить его полезными и не очень материалами;
- Допилить полноценную регистрацию и личный кабинет
- Запроектировать схему реализации под покупку билетов и бронь жилья чтобы умная была и полезная.
Буду рад комментария замечаниям и предложениям!
Я его не бросил. Из нового:
- Причесал главное меню в человеческий вид;
- Поиск и сортировка теперь работают;
- Появилась возможность смотреть клиники на карте, с учетом поиска и сортировки;
- Появился агрегатор новостей (пока без автообновления, но скоро сделаю);
- Появилась страничка О проекте, на которой я рассказал что это и зачем.
Что хочу делать дальше:
- Доделать новости;
- Реализовать блог и наполнить его полезными и не очень материалами;
- Допилить полноценную регистрацию и личный кабинет
- Запроектировать схему реализации под покупку билетов и бронь жилья чтобы умная была и полезная.
Буду рад комментария замечаниям и предложениям!
👍1
У "Гид здоровья" - появился Блог. На очереди: Регистрация, Страница пользователя и админка для клиники.
👍1
Чтож. Вот он мой первый сайт в светлых тонах https://glassworx.ru/ Еще и многостраничник =)
Сделал новый сайт для юридической компании, которая работает с перевозчиками, экспедиторами и логистическими компаниями.(transmission58.ru/)
Задача была не просто собрать красивый лендинг, а сделать нормальный рабочий инструмент: с понятной структурой, сильными текстами, кейсами, тарифами, FAQ и формами, которые реально приводят заявки в CRM.
Отдельно много внимания ушло на то, что обычно не видно снаружи: подключение Bitrix24, передача файлов из форм, настройка согласий и документов под требования РКН, мобильная версия, корректная работа модальных окон и доводка всех мелочей по верстке.
По итогу получился не “сайт для галочки”, а живая рабочая история, где всё собрано под конкретную нишу и под реальные задачи бизнеса.
Задача была не просто собрать красивый лендинг, а сделать нормальный рабочий инструмент: с понятной структурой, сильными текстами, кейсами, тарифами, FAQ и формами, которые реально приводят заявки в CRM.
Отдельно много внимания ушло на то, что обычно не видно снаружи: подключение Bitrix24, передача файлов из форм, настройка согласий и документов под требования РКН, мобильная версия, корректная работа модальных окон и доводка всех мелочей по верстке.
По итогу получился не “сайт для галочки”, а живая рабочая история, где всё собрано под конкретную нишу и под реальные задачи бизнеса.
Аналитика “по посещениям” — это как смотреть на очередь у магазина и думать, что касса уже полная.
Люди заходят.
Люди ходят по страницам.
График шевелится.
А денег от этого может быть ровно ноль.
На сайте buhdlyaip.ru настроили не абстрактный учет визитов, а конкретные цели, которые показывают путь клиента до обращения.
Под отслеживание попали 4 ключевых действия:
1. Клик по кнопкам «Получить разбор» / «Получить бесплатный разбор» с переходом к форме
2. Старт заполнения многошаговой формы заявки
3. Успешная отправка этой формы
4. Клик по номеру телефона +7 (951) 058-45-44
То есть теперь видно не просто “человек был на сайте”.
Видно, где он заинтересовался.
Где пошел в заявку.
Где передумал.
Где выбрал звонок вместо формы.
Цели связали с реальными элементами сайта: на главной странице, в кейсах и на SEO-страницах услуг.
И вот тут начинается нормальный маркетинг, а не гадание на графиках.
Потому что владельцу сайта теперь можно смотреть не на шум, а на конкретные вопросы:
какие кнопки реально двигают человека к заявке;
на каком шаге формы люди отваливаются;
сколько клиентов предпочитают звонить, а не писать;
какие страницы приводят не просто трафик, а живой интерес.
Это база для роста без магии.
Можно точнее настраивать Яндекс Директ.
Не сливать бюджет на пустые переходы.
Усиливать блоки, которые работают.
Дорабатывать слабые места не “по ощущениям”, а по цифрам.
Потому что маркетинг по привычке выглядит так:
“Ну вроде сайт посещают, значит нормально”.
Рабочий маркетинг выглядит иначе:
“Мы видим, откуда пришел человек, что он сделал и где потерялся до заявки”.
Разница простая.
В первом случае вы смотрите на витрину.
Во втором — на путь клиента до денег.
#рабочий_маркетинг
Люди заходят.
Люди ходят по страницам.
График шевелится.
А денег от этого может быть ровно ноль.
На сайте buhdlyaip.ru настроили не абстрактный учет визитов, а конкретные цели, которые показывают путь клиента до обращения.
Под отслеживание попали 4 ключевых действия:
1. Клик по кнопкам «Получить разбор» / «Получить бесплатный разбор» с переходом к форме
2. Старт заполнения многошаговой формы заявки
3. Успешная отправка этой формы
4. Клик по номеру телефона +7 (951) 058-45-44
То есть теперь видно не просто “человек был на сайте”.
Видно, где он заинтересовался.
Где пошел в заявку.
Где передумал.
Где выбрал звонок вместо формы.
Цели связали с реальными элементами сайта: на главной странице, в кейсах и на SEO-страницах услуг.
И вот тут начинается нормальный маркетинг, а не гадание на графиках.
Потому что владельцу сайта теперь можно смотреть не на шум, а на конкретные вопросы:
какие кнопки реально двигают человека к заявке;
на каком шаге формы люди отваливаются;
сколько клиентов предпочитают звонить, а не писать;
какие страницы приводят не просто трафик, а живой интерес.
Это база для роста без магии.
Можно точнее настраивать Яндекс Директ.
Не сливать бюджет на пустые переходы.
Усиливать блоки, которые работают.
Дорабатывать слабые места не “по ощущениям”, а по цифрам.
Потому что маркетинг по привычке выглядит так:
“Ну вроде сайт посещают, значит нормально”.
Рабочий маркетинг выглядит иначе:
“Мы видим, откуда пришел человек, что он сделал и где потерялся до заявки”.
Разница простая.
В первом случае вы смотрите на витрину.
Во втором — на путь клиента до денег.
#рабочий_маркетинг
Второй день пытаюсь разобраться с настройками Direct API от яндекса, для последующей автоматизации рекламных кампаний.... Ох как все сложно и бюрократично там....