Кнопка бабло, нажимать 🌀 сюда!

У тебя тоже уже глаз дергается при слове многоканальность?
Сохраняем спокойствие, здесь не все так страшно, сейчас все расскажу.

«Надо быть везде!» - настаивают маркетологи. Telegram, ВК, Запретграмм, TikTok - охвати все аудитории, будет тебе счастье!

Потом ты начинаешь метаться между всеми этими площадками, пытаешься угнаться за трендами, тратишь кучу времени и денег, а в итоге - выгораешь и ненавидишь все социальные сети на свете.

Знакомо, да? Я тоже через это проходила.

И я знаю, что такое ночами пилить контент для разных площадок, а потом получать три лайка и два комментария от мамы и лучшей подруги.

Смотри в чем секрет. Да, многоканальность это прекрасно, если у тебя есть команда, они работают, а ты занимаешься любимым делом.
А когда ты одна - это прямой путь к выгоранию, неврозу и убеждению, что социальные сети не для тебя.

Лови наиболее эффективную схему:

〰выбери одну основную площадку, на которой ты будешь вести бизнес в первую очередь.

Искренне рекомендую Telegram, тут самая лояльная, думающая и платежеспособная аудитория. Площадка в лидерах по приросту подписчиков и продолжает свое триумфальное развитие.

〰сосредоточиться на создании качественного контента для Telegram с учетом того, как люди себя тут ведут и принимают решения.

Смотри, что сейчас происходит на других площадках.

〰Запретgram

С 1 сентября этого года, категорически, тотально, совсем нельзя будет рекламировать себя и свои услуги.
То есть фотки топлес - можно, а говорить: вот у меня по ссылке супер полезный бесплатный гайд - скачивайте, категорически нельзя. За это будут штрафы.

Если ты являешься счастливым обладателем аудитории в Запретgram, срочно при срочно всех переливаем в Telegram.
Как? Я дальше в своем канале расскажу в следующих публикациях. Включи уведомления и закрепи канал, чтобы не пропустить.

〰VK: здесь уже другая аудитория. Тут люди любят читать, уже не очень любят рассматривать фотки с Мальдив и Дубая.
🌀 Они категорически не хотят переходить из этой площадки, у них тут своя полноценная инфраструктура: сообщества, группы, планировщики, игры, видео, рекламные кабинеты, подкасты, музыка, полноценные магазины с товарами.
Если ты ведешь VK, то ты ведешь его со всеми многочисленными площадками.
Аудитория тут менее платежеспособная чем в Запретgram и Telegram.

〰TikTok: Самая молодая аудитория (16-24 года). Готова петь и танцевать снимая короткие ролики - идеальная территория для привлечения новых клиентов.
TikTok - это про развлечения. Здесь нужно уметь быть смешной и креативной, иначе тебя никто не заметит.

Нужен ли тебе сайт?

Наличие сайта — это плюс, но прямо сейчас он тебе категорически не нужен. Люди покупают у людей, именно в Telegram ты можешь показать себя живым человеком и крутейшими специалистом, интересным собеседником, который вот он на расстоянии вытянутой руки.
Сайт все таки это большая дистанция.
В Telegram человек может тебе написать и сразу получить привет в ответ, на сайте он оставит заявку и пока она дойдет до тебя, он сто раз передумает.

Прямо сейчас взвесь все за и против, прими решение: что ты начинаешь планомерно и всерьез развивать свой Telegram.

3 ошибки, которые режут тебе продажи.

Первая самая страшная ошибка.

Сегодня про цитаты великих, которые мы часто любим использовать в своих постах. Открою большой секрет, почему это страшная ошибка?

Садишься писать посты для канала, а слова категорически не складываются в красивые предложения. Или складываются, но получается такой сухой и академический текст, что даже публиковать не хочется. 😨

И кажется, если поправить пост «мудростью веков», клиенты сразу поймут какой ты классный эксперт и запишутся на консультацию.

Давай мы с тобой подумаем: а чего ты ждешь от этих цитат?
Что они должны рассказать твоему подписчику потенциальному клиенту, о тебе как о специалисте?

Есть вероятность, что ты используешь цитаты, как способ показать свою образованность, интеллект, прямую связь с великими умами далекого прошлого.
Так и есть?

Знаешь, как ее воспринимает на самом деле клиент:
фраза, которая он читал и видел в интернете тысячу раз , она вызывает зевоту и совершенно никак тебя не выделяет тебя из толпы таких же психологов.
У него куча дел и он пролистал сегодня в поисках своего специалиста 15 или 25 психологов и все «блещут» цитатами - скукаааа, думает он…

Смотри, что клиент делает дальше?

🌀 убирает навсегда твой канал в архив или просто отписывается;

🌀 ты начинаешь паниковать и впадаешь в уныние: никто не подписывается, не лайкает и уж тем более не записывается на консультации.

🌀 ты сидишь без денег и всяких перспектив на их получение.

Смотри как надо:

〰 Вместо цитаты о самопознании расскажи конкретный случай, как ты помогла клиенту разобраться в себе и какую маленькую победу вы одержали.

〰 Вместо цитаты о силе духа и мудрости веков, расскажи о том, как клиент преодолевал трудности с твоей помощью и решил свой запрос.

〰 Расслабься. Будь искренней и настоящей.
Убери психологический словарь в сторону. Пиши простыми словами, как есть, как ты думаешь и чувствуешь. Не стесняйся показывать реальные эмоции они продают на 💯 лучше цитат великих.

Внимательно смотри примеры:

🌀 Плохо: все знают как Сократ сказал про познание себя.
🌀 Хорошо: а как это сделать, смотри, как можно это сделать по шагам…

Давай прямо сейчас, за ближайшие 15 минут - устраним из твоей жизни и твоих денег цитаты:

🤍Вспомни или посмотри на своем канале, какие цитаты ты чаще всего используешь?
🤍Напиши в комментариях эти цитаты.
🤍Я помогу тебе их перефразировать, чтобы они наконец начали зажигать твоих подписчиков и приносить тебе продажи.

Следующий пост будет про вторую ошибку, из-за которой ты не получаешь клиентов из социальных сетей и сидишь без денег и перспектив.

Птичий язык эксперта = 🤍 продаж!

Садишься писать экспертный пост и … куда же без нашего любимого: «сепарация» , «когнитивный диссонанс», «проекция».
Между прочим, чтобы разобраться во всех этих терминах тебе приходилось пять, а то и больше лет исправно посещать лекции и сдавать экзамены.

Помнишь, когда тебе впервые встретились эти термины?

Для клиента твой экспертный язык – это просто набор непонятных слов. Половина из них вызывает раздражение, остальные полное отторжение от того, что их использует весь интернет.
Человек чувствует себя глупым, а тебя воспринимает очередную говорящую голову, десятки и сотни которых он слышал.
Самое главное он не понимает, как ты можешь ему помочь, в решении его проблем, если вы говорите с ним на совершено разных языках?

Смотри в чем секрет:

Твоя задача — помочь людям разобраться в себе и своих проблемах. Верно?

🌀Для этого клиент должен понять твои мысли.
🌀Поверить тебе.
🌀Убедиться, что именно ты ему точно поможешь в решении его вопросов.

Вместо «когнитивного диссонанса» 🤍 скажи “Когда у человека есть противоречивые убеждения”.
Вместо “проекции” 🤍 расскажи про ситуацию, когда мама всё время критикует дочь, хотя на самом деле недовольна собой.

Используй метафоры, примеры из жизни, юмор. Разговаривай с клиентом, как с подругой за чашкой чая на твоей кухне.

Как это выглядит на практике?

🌀 Плохо: “Проекция - это психологический механизм, при котором человек переносит свои чувства и желания на другого человека.”
🌀 Хорошо: «ты же видел, наблюдал, как человек срывается на тебе или другом, хотя на самом деле злится на себя?»

Сегодня мы с тобой решаем вопрос птичьего языка и навсегда устраняем его из твоих социальных сетей.

🤍Посмотри свои последние пять постов, вытащи из них все термины и словосочетания, которые ты часто используешь в своих постах.

🤍Напиши их в комментариях.

🤍 Я помогу с ними разобраться и перевести на простой человеческий язык, чтобы клиент тебя понял и влюбился именно в тебя.

В следующем посте, мы разберем третью, самую страшную ошибку , которая режет тебе продажи и оставляет без финансового кайфа от своей работы.

Как ты вредишь клиенту и себе?

Как часто тебе клиенты пишут:
⚪️ «Я уже все перепробовала, ничего не помогает!»
⚪️ «Сделала вот эту практику и вот эту и мне стало только хуже!»

Все твои конкуренты обычно производят два типа контента:

〰 Очень полезный гайд, чек-лист как помочь самому себе.
Это как правило материалы, которые клиент скачивает и тут же благополучно забывают о них, потеряв в недрах смартфона;

Все это бесполезная фигня.

〰 Глубокие материалы сгенерированные с помощью ИИ для самостоятельной работы.
По факту это 20-30-50 листов мелким шрифтом, в которых не разберется даже самый опытный кандидат психологических наук.

Например: « когнитивная трансформация ментальных ловушек сознания за 7 дней»

Это шедевр для себя любимого, в котором только автор может разобраться.

🤍У меня для тебя две новости, хорошая и плохая.

Хорошая новость, такие материалы не приносят денег твоим конкурентам.

Плохая новость, тебе они тоже денег никогда не принесут, если ты начнешь их копировать или делать что-то похожее.

🌀 Бесполезная фигня не дает результата, подписчик даже не вспомнит откуда ее скачал;

🌀 Сложные шедевры отпугивают людей и заставляют себя чувствовать полными идиотами!

Как сделать так, чтобы люди, читая думали: Вау! Вот к этому специалисту я точно хочу записаться!

〰 пиши на понятном для клиента языке (как это писала в этой публикации и в этой)
Подготовь простой для применения материал;

〰расскажите о конкретных проблема, которые ты помогаешь решить. Люди хотят конкретики и знать, чем именно вы можете им помочь;

〰 расскажи три истории клиентов, где ты им помогла их решить.

〰 напиши три поста, заинтригуй человека скачать и прочитать продолжение в твоем материале.

Сделай и увидишь, как подписчики начнут скачивать материал, читать его и думать: мне понравилось! Наконец, кто-то понятным человеческим языком объяснил мне, так, чтобы я понял.

В глазах клиента ты начнешь становиться избранным, особенным, тем самым специалистом, к которому хочется записаться на консультацию.

🤍Посмотри какие полезные материалы у тебя есть или которые ты хотела сделать.
🤍Переделай свой материал - выкинь все сложные конструкции, которые мы перефразировали в прошлой публикации.
🤍Напиши в комментариях, что ты молодец, сделала все так, чтобы наконец начать зарабатывать с легкостью и в удовольствие.

Где брать клиентов? Спойлер: не только «где взять», но и что с ними делать, когда они тебя уже нашли.

Представь, что ты вчера была на конференции и там выступала нутрициолог — Светлана.
Рассказывала про то, как есть всё, что хочется, при этом не заниматься спортом и оставаться стройняшкой.

Зал был от неё в полном восторге: все кивали, отложили смартфоны,  внимательно её слушали, ты тоже словила пару инсайтов, фоткая каждый слайд её презентации.

Вот ты — вернулась с мероприятия, разбираешь контакты классных ребят, с которыми познакомилась. Видишь Светин контакт и сразу заходишь в её социальные сети.

И вот с этого момента начинается самое интересное.

Что ты там можешь увидеть?

Вариант 1:

🤍Первый пост

«Гликемический индекс как маркер замедленного липолиза в условиях метаболической компенсации в период острой почечной недостаточности».

И ещё пол-экрана текста, в таком формате, как от этого избавится писала в этой публикации.

Что? Кто? Липо что?

Ты не понимаешь, о чём речь в этом наборе букв. Чувствуешь себя двоечницей в кабинете директора.

🤍 Далее серия постов:

Как Светлана с пчёлками на своей пасике, потом на яблочный спас у мамы в гостях и вот она рассказывает про первый снежок. Всё это вперемешку с поздравлениями со всеми праздниками мира. 🤯

Миленько. Пока ты листала эти посты, забыла, кто такая Светлана, что ты делаешь в её блоге, зачем вообще сюда заглянула.

🤍 Листаешь дальше — и обнаруживаешь, что посты у неё выходят раз в два, три месяца — последний пост две недели назад.

Наверное, занята. Или вообще забросила свои соцсети, думаешь ты.

Напомню, ты сейчас в роли клиента и что ты, как клиент, решаешь?

Не подписываться.
Не писать.
Точно не будешь записываться к ней.

Хотя прям решительно собиралась се три действия сдеать всего минуту назад.

Или ты видишь вариант 2:

Открываешь её блог — и сразу взгляд цепляет:

🤍 Девочки, кто устал ограничивать себя в сладком — помашите мне ручкой в комментариях.

С этого дня я разрешаю вам есть сладкое, особенно по вечерам, читайте пост дальше, я расскажу, как это сделать, чтобы худеть и не отказывать себе в сладком.

🤍 Смотришь дальше, видишь следующий пост — Кейс о Маше, которая работала со Светой.

Уже через месяц, минус 4 килограмма, животик подтянулся, кожа очистилась и всё это с шоколадками в рационе. Энергии у Маши через край.

🤍 Третий пост: инструкция
«Как предотвратить зажор, особенно когда ты очень устала, обижена, расстроена и в гневе на весь мир»

Читаешь и понимаешь: «Блин, это мне прям надо!»

Листаешь дальше.

Интересный пост, ещё один, изумительная полезная инструкция, которая тебе досталась бесплатно.
Мемчик, над которым до сих пор смеёшься, ведь он про каждую из нас.

Разумеется, ты подписалась.
Сохранила все инструкции.
Записалась на ближайший мастер-класс.

В чём разница между вариантом 1 и вариантом 2:

🤍 Ты увидела, что Светлана действительно очень крутой специалист
🤍 Почувствовала, что она прям понимает тебя
🤍 Она объясняет сложные вещи простым языком
🤍 У неё классный и весёлый подход
🤍 Прочитала её посты и поняла, что твои представления о нутрициологии ранлше были грусть и печаль, из-под палки и под лозунгом — надо!
А сейчас ты увидела, что это все может быть реально легко, вкусно.
🤍 Тебе захотелось ворваться в эту движуху и привести себя в порядок к новомому году с помощью Светы.

Самопрезентация — это как твоя личная витрина.
А блог — это магазин.

И если в твоём магазине пусто или царит хаос из мыслей, выдержки из энциклопедии, чужие репосты — человек разворачивается и уходит туда, где ему всё понятно.

Хочешь — покажу, что именно, должно быть, в блоге, чтобы клиент остался, понял тебя, и сам захотел записаться?

Наберём 15 лайков, выкачу большую инструкцию — с понятными, чёткими шагами 😉

Что должно быть в блоге, чтобы он привлекал клиентов?

Ты уже поняла: самопрезентация может сработать на «вау»,
но если человек зашёл в блог — и не понял, что ты ему можешь дать, он не останется — уйдёт.

Что должно быть в блоге, чтобы он продавал тебя без личного общения?

🤍Тексты, написанные понятным любому человеку языком.

Не вот это наше любимое: «трансактный анализ родительской позиции»,
а:
«Когда ты ловишь себя на фразах «не реви», «нельзя злиться», хотя в детстве терпеть не могла это все слышать от родителей — это не просто совпадение. Это привычный шаблон твоего поведения»

Твой клиент не должен закончить обучение на психолога, чтобы понять, о чём ты пишешь. Он начать читать и должен сразу понимать, что это прям про него.

🤍 Один пост — одна мысль

Не надо 10 тезисов, 3 теории и вывод на «черт, почему так мало символов помещается в один пост».
Один пост — один вопрос.

Например:
«Почему клиенты пропадают после 1–2 сессий?»

🤍 Примеры, метафоры, истории

Психология сложная наука.
Пиши так, как ты объясняешь своему клиенту на консультации.

«Это как будто в доме течёт крыша, а ты всё переклеиваешь обои, надеясь, что от свежих стен станет уютнее. Можно делать косметику хоть каждый месяц, но пока крыша течет — влага всё испортит снова».

🤍 Приглашай в диалог

Не жди, что тебе напишут, если ты просто закончишь пост фразой: «А у тебя как?»

Почему не напишут?

🤍 Непонятно, что именно ты хочешь услышать или просто из вежливости поинтересовалась.

🤍 Потому что кажется, чтобы нормально ответить — это нужно накатать целую простыню текста.

🤍 Людям просто некогда подробно расписывать, что и как у них прямо сейчас происходит, ну а если пост, не вызывает отклика у них — тем более.

🤍 Сформулируй конкретный вопрос, на который легко ответить коротко.

Например:
«А у тебя было такое? Когда тебе 31, ты приводишь девушку знакомиться с мамой, а мама при ней зовёт тебя «зайкой» — и тебе становится тааак неудобно, словно тебе не 31, а снова 5?»

🤍 Не пиши про себя

Личный контент — это хорошо.
Про себя можно и нужно писать, только через призму твоего профессионализма и экспертности.
Клиент не твой лучший друг, которому интересно, что у тебя нового и как у твоей собаки дела.

Оставляй личное внутри темы.
Например:

«Когда я впервые пошла на терапию, я тоже думала:
«Да зачем я тут сижу и рассказываю вот это все…»
А через месяц уже жалела, что не пришла раньше. Потому что я начала реально понимать, как устроена моя жизнь — и что с этим всем можно сделать»

Блог, который работает — это блог, в котором клиент:

🤍 Узнаёт себя

🤍 Чувствует, что ты его понимаешь

🤍 Получает пользу

🤍 Видит живого человека, которому можно доверять — и эксперта, к которому хочется обратиться

Если с этими пунктами у тебя всё ОК — ты реально молодец и на верном пути в своем развитии.

Если нет — напиши в комментариях: что у тебя пока не получается, а я подскажу, как это можно поправить.

Что у тебя сейчас не получается?

Знаю, ты умная.
Ты учишься.
Вкладываешься.
Работаешь.
Но клиентов — мало, или нет стабильности в записи на консультации. Или вообще непонятно, что не так.

Я готовлю серию коротких, полезных постов.
Чтобы ты уже в декабре поняла, как все устроено, и смогла применить мои навыки у себя и заработать или даже выстроить стабильный поток клиентов.

Что у тебя сейчас не получается?

🤍 Клиенты — где их вообще брать?

🤍 О чем писать и как писать, чтобы люди покупали, а не просто читали?

🤍 Продуктовая линейка (что ещё, кроме сессий)?

🤍 Твой любой вариант.
Пожалуйста, не просто цифру, напиши или расскажи в кружочке подробно:

🤍 что ты уже пробовала;

🤍что не сработало от слова совсем;

🤍 чего хочется получить в идеале;

🤍 и почему тебе это важно именно сейчас.

Прямо тут в комментариях.
Прочту каждый ответ — и оттого, что тебе действительно важно, буду отталкиваться в следующих своих постах.

Всё, что будет дальше — мы создадим вместе.