🌀🌀🌀🌀🌀🌀, я ждала именно тебя!

Знакомо чувство: знания и опыт есть, а клиентов мало или нет совсем?

Меня зовут Светлана Анциферова. С 2011 года я работаю маркетологом, а с 2020 практикую как семейный психолог. Прошла путь от «я знаю, как помогать людям» до «как сделать так, чтобы люди узнали о тебе».

🌀Знаю, как сложно совмещать призвание и бизнес.
🌀Как хочется помогать людям, но при этом нужно еще и зарабатывать.
🌀Как бороться с синдромом самозванца, когда кажется, что твои знания никому не нужны.

Я не буду говорить про «волшебную таблетку», но обещаю, что на моем канале узнаешь:

〰 Конкретные инструменты:
Схемы контента, которые работают именно у психологов. Примеры постов, идеи для сторис.

〰 Проверенные лично мной стратегии:
Никакой теории, только практика.

〰И, конечно, клиенты:
Расскажу, как сделать так, чтобы люди сами хотели к тебе записаться.

В подарок всем новым подписчикам, 🌀 шаблон самопрезентации, он поможет рассказать так, чтобы люди сами хотели к тебе на консультацию.

〰Просто поставь свои данные.
〰Размести в социальных сетях.
〰Не забудь закрепить.

Забирай его тут: Ссылка на шаблон

А в комментариях расскажи, что для тебя самое сложное в продвижении своих услуг? 🤍

Клиенты тебя ищут, просто не могут найти!

Я больше года администрирую портал для начинающих психологов. Столько шикарных специалистов, но у них есть основная работа, а в доход с консультирования, на который можно прекрасно жить, верят единицы.

Решила завести этот блог, чтобы помогать тем, кто верит в психологию, как в нее верю я.

А у меня есть веские причины в нее верить:

2002 год я так хотела стать психологом, но поступаю в академию финансов и управления

2003 выбирая второе обучение, делаю выбор в пользу иностранного языка, а не психологии

2017 выбирая между тем, чтобы стать топ-руководителем самой известной digital - компании в России и семьей, выбираю семью и материнство.

Начало 2018, я в горизонтальном положении, борюсь за возможность ходить на своих ногах и без посторонней помощи держать свою двухмесячную дочку.

Именно психология и усиленная работа над собой, вернула мне возможность жить полноценной жизнью. Отпраздновала новый этап в своей жизни: рождением второй дочки и стартом в карьере семейного психолога.

Так вот, если ты веришь в психологию, хотя бы на 50% от того, как в нее верю я:

🌀 тебе важно, чтобы твоя практика приносила хороший стабильный доход;

🌀 устала от непостоянного потока клиентов и хочешь, чтобы они сами находили тебя в соцсетях;

🌀 не знаешь, с чего начать или где найти время для ведения социальных сетей;

Мой блог для тебя!

Поделюсь тем, что работает у меня, моих коллег:

〰 мне не важен твой опыт в консультировании

〰 есть ли у тебя диплом или ты только учишься

〰 умеешь ли вы вести социальные сети

Я всему научу и расскажу на понятном тебе языке. Точно помогу, даже если ты уверена, что маркетинг — это не твоё, и у тебя есть негативный опыт продвижения в соцсетях.

🌀 И смотри, как… не буду обещать тебе золотые горы и быстрые результаты за пару дней.
Я практикующий психолог, который с 2011 года занимается маркетингом, и я знаю, что создание стабильного потока клиентов — это процесс, требующий времени и усилий.

С меня проверенные инструменты для твоего профессионального роста и поддержка на каждом этапе, но тебе тоже придется поработать.

Готова и нацелена на результат, то в моем блоге ты получишь все необходимое для этого.

Сегодня читаю комментарии и отвечаю на вопросы по продвижению, которые вызывают у тебя панику и страх 🤍

Ещё один диплом — и начну практику. Или не начну 🤔

Помнишь, с каким азартом и вдохновением ты записываешься на очередное повышение квалификации или курс по психологии?
Новые знания, новые техники, новые перспективы! 🤩
Уже в деталях представила, как после него к тебе повалит поток клиентов, как вырастет доход, как станешь супер востребованным экспертом?

Реальность у большинства немного другая:
Обучение закончилось, знания осели где-то на задворках памяти, техник — вагон, а применять их не на ком.
Клиентов как не было, так и нет.

Ты решаешь по классике: вот пройду еще один курс, чтобы «доучиться» и наконец-то буду чувствовать себя уверенно.

К чему это ведёт:

〰бесконечному бегу по кругу.

Я знаю коллег, которые так делают уже 15 лет, они и сами не помнят количество дипломов, сертификатов у себя в практике;

〰 ощущению, что ты чего-то еще не знаешь.

Оп и выгорание уже стучит по плечу из-за переизбытка информации, не приземленного на практику;

〰 потеря веры в себя и свои силы.

Гора дипломов лежит в шкафу, и тлен в душе. Зависть к эзотерикам, которые зачастую совсем без образования получают огромные деньги и неподдельное удовольствие от работы. Самозванцы!

У меня есть для тебя решение:

🌀 давай ты начнешь применять уже имеющиеся у тебя профессиональные знания и жизненный опыт;

🌀 прям с сегодняшнего дня начнешь искать ответы на все волнующие тебя вопросы - сначала внутри себя, потом в личной терапии или интервизиях, супервизиях.

🌀 сфокусируешься на своих сильных сторонах и начнешь о них рассказывать у себя в социальных сетях;

Что ты можешь сделать прямо сейчас:

〰 Остановись.

Перестань записываться на все подряд курсы и тренинги. Возьми паузу переварить уже полученную информацию.

〰Проанализируй.

Знания и техники которые ты действительно используешь в своей работе?
Какие из них приносят тебе удовольствие и дают ощутимые результаты?
Что оказалось бесполезным?

〰Определи свои сильные стороны.

Что ты делаешь настолько хорошо, даже стыдно брать за это деньги.
Это то, что отличает тебя от меня и сотни тысяч других специалистов.

〰Начни применять свои знания на практике.

Бери новых клиентов, экспериментируй с разными техниками, будь собой и получай удовольствие от того, что делаешь.

〰Позаботься о себе.

Выделяй время на отдых, общение с друзьями, занятия любимым делом. Не забывай, что ты человек и тебе нужна обычная человеческая «подзарядка».

〰Расскажи о своей профессии на своей личной странице.

Не жди, пока клиенты сами тебя найдут, немного помоги им в этом.
Иногда достаточно одной истории в личном профиле, чтобы начали приходить клиенты.

Ничего сложного, правда? Сделаешь перечисленное выше и вместо траты огромных сумм на обучение, начнешь получать их с удовольствием за свою любимую работу.

А дальше — признание, успех, возможность выбирать, с кем и как работать. И главное — уверенность в себе и своих силах.

«Один маленький шаг лучше, чем тысяча планов».
Какой из предложенных выше пунктов, захотелось выполнить прямо сегодня? Расскажи в комментариях 🤍

Твоя презентация отпугивает клиентов.

Каждый раз, когда я вижу презентацию психолога с огромным опытом, у меня волосы встают дыбом! 😨

Серьезно.
Столько знаний, столько техник, столько историй успеха…
А в итоге — сухой перечень регалий, термины из учебника и полное отсутствие человечности.

Опытный психолог или коуч, который помогает сохранять спокойствие руководителям крупных компаний, сохраняет семьи, избавляет от проблем с детками: в своей презентации выглядит как скучный преподаватель по мат.анализу.

🌀Когда потенциальный клиент, ищущий поддержки и понимания, закрывает страницу со словами: «Ничего не понятно… Наверное, это не мой специалист…»

Логично, что:

🌀 огромный опыт остаётся незамеченным;

🌀 клиенты выбирают «молодых и дерзких», а не «мудрых и опытных»;

🌀 ты тратишь кучу времени и денег на продвижение, а в итоге получаешь копейки или совсем ничего не получаешь

В итоге — тлен в душе, пустота в кошельке.
Представь, ты могла бы помогать большему количеству людей, получать достойную оплату за свой труд и чувствовать себя реализованным экспертом!
Вместо этого твоя презентация работает против тебя.
Ты теряешь возможности, деньги и веру в себя!

Самое грустное: таких презентаций — море!
Все они как под копирку: сухие, безликие, отталкивающие. И они не просто не привлекают клиентов — они их отпугивают!

Пора сделать так, чтобы твоя презентация цепляла, вызывала доверие и рассказывала как о человеке, который действительно может помочь.

Представь, что люди, увидев твою презентацию, сразу чувствуют: «это тот, кто мне нужен»!

Как это сделать? Лови, подробную методичку, она тебе точно поможет, только сделай.

И сразу заметишь, клиенты начнут задавать вопросы, интересоваться услугами, охотнее записываться на консультации.

А дальше — рост числа клиентов, увеличение дохода, повышение узнаваемости и востребованности. И главное — удовлетворение от того, что помогаешь людям, используя свой опыт и знания на все 💯!

Пиши в комментариях, какую методичку хотела бы получить еще🤍

Кнопка бабло, нажимать 🌀 сюда!

У тебя тоже уже глаз дергается при слове многоканальность?
Сохраняем спокойствие, здесь не все так страшно, сейчас все расскажу.

«Надо быть везде!» - настаивают маркетологи. Telegram, ВК, Запретграмм, TikTok - охвати все аудитории, будет тебе счастье!

Потом ты начинаешь метаться между всеми этими площадками, пытаешься угнаться за трендами, тратишь кучу времени и денег, а в итоге - выгораешь и ненавидишь все социальные сети на свете.

Знакомо, да? Я тоже через это проходила.

И я знаю, что такое ночами пилить контент для разных площадок, а потом получать три лайка и два комментария от мамы и лучшей подруги.

Смотри в чем секрет. Да, многоканальность это прекрасно, если у тебя есть команда, они работают, а ты занимаешься любимым делом.
А когда ты одна - это прямой путь к выгоранию, неврозу и убеждению, что социальные сети не для тебя.

Лови наиболее эффективную схему:

〰выбери одну основную площадку, на которой ты будешь вести бизнес в первую очередь.

Искренне рекомендую Telegram, тут самая лояльная, думающая и платежеспособная аудитория. Площадка в лидерах по приросту подписчиков и продолжает свое триумфальное развитие.

〰сосредоточиться на создании качественного контента для Telegram с учетом того, как люди себя тут ведут и принимают решения.

Смотри, что сейчас происходит на других площадках.

〰Запретgram

С 1 сентября этого года, категорически, тотально, совсем нельзя будет рекламировать себя и свои услуги.
То есть фотки топлес - можно, а говорить: вот у меня по ссылке супер полезный бесплатный гайд - скачивайте, категорически нельзя. За это будут штрафы.

Если ты являешься счастливым обладателем аудитории в Запретgram, срочно при срочно всех переливаем в Telegram.
Как? Я дальше в своем канале расскажу в следующих публикациях. Включи уведомления и закрепи канал, чтобы не пропустить.

〰VK: здесь уже другая аудитория. Тут люди любят читать, уже не очень любят рассматривать фотки с Мальдив и Дубая.
🌀 Они категорически не хотят переходить из этой площадки, у них тут своя полноценная инфраструктура: сообщества, группы, планировщики, игры, видео, рекламные кабинеты, подкасты, музыка, полноценные магазины с товарами.
Если ты ведешь VK, то ты ведешь его со всеми многочисленными площадками.
Аудитория тут менее платежеспособная чем в Запретgram и Telegram.

〰TikTok: Самая молодая аудитория (16-24 года). Готова петь и танцевать снимая короткие ролики - идеальная территория для привлечения новых клиентов.
TikTok - это про развлечения. Здесь нужно уметь быть смешной и креативной, иначе тебя никто не заметит.

Нужен ли тебе сайт?

Наличие сайта — это плюс, но прямо сейчас он тебе категорически не нужен. Люди покупают у людей, именно в Telegram ты можешь показать себя живым человеком и крутейшими специалистом, интересным собеседником, который вот он на расстоянии вытянутой руки.
Сайт все таки это большая дистанция.
В Telegram человек может тебе написать и сразу получить привет в ответ, на сайте он оставит заявку и пока она дойдет до тебя, он сто раз передумает.

Прямо сейчас взвесь все за и против, прими решение: что ты начинаешь планомерно и всерьез развивать свой Telegram.

3 ошибки, которые режут тебе продажи.

Первая самая страшная ошибка.

Сегодня про цитаты великих, которые мы часто любим использовать в своих постах. Открою большой секрет, почему это страшная ошибка?

Садишься писать посты для канала, а слова категорически не складываются в красивые предложения. Или складываются, но получается такой сухой и академический текст, что даже публиковать не хочется. 😨

И кажется, если поправить пост «мудростью веков», клиенты сразу поймут какой ты классный эксперт и запишутся на консультацию.

Давай мы с тобой подумаем: а чего ты ждешь от этих цитат?
Что они должны рассказать твоему подписчику потенциальному клиенту, о тебе как о специалисте?

Есть вероятность, что ты используешь цитаты, как способ показать свою образованность, интеллект, прямую связь с великими умами далекого прошлого.
Так и есть?

Знаешь, как ее воспринимает на самом деле клиент:
фраза, которая он читал и видел в интернете тысячу раз , она вызывает зевоту и совершенно никак тебя не выделяет тебя из толпы таких же психологов.
У него куча дел и он пролистал сегодня в поисках своего специалиста 15 или 25 психологов и все «блещут» цитатами - скукаааа, думает он…

Смотри, что клиент делает дальше?

🌀 убирает навсегда твой канал в архив или просто отписывается;

🌀 ты начинаешь паниковать и впадаешь в уныние: никто не подписывается, не лайкает и уж тем более не записывается на консультации.

🌀 ты сидишь без денег и всяких перспектив на их получение.

Смотри как надо:

〰 Вместо цитаты о самопознании расскажи конкретный случай, как ты помогла клиенту разобраться в себе и какую маленькую победу вы одержали.

〰 Вместо цитаты о силе духа и мудрости веков, расскажи о том, как клиент преодолевал трудности с твоей помощью и решил свой запрос.

〰 Расслабься. Будь искренней и настоящей.
Убери психологический словарь в сторону. Пиши простыми словами, как есть, как ты думаешь и чувствуешь. Не стесняйся показывать реальные эмоции они продают на 💯 лучше цитат великих.

Внимательно смотри примеры:

🌀 Плохо: все знают как Сократ сказал про познание себя.
🌀 Хорошо: а как это сделать, смотри, как можно это сделать по шагам…

Давай прямо сейчас, за ближайшие 15 минут - устраним из твоей жизни и твоих денег цитаты:

🤍Вспомни или посмотри на своем канале, какие цитаты ты чаще всего используешь?
🤍Напиши в комментариях эти цитаты.
🤍Я помогу тебе их перефразировать, чтобы они наконец начали зажигать твоих подписчиков и приносить тебе продажи.

Следующий пост будет про вторую ошибку, из-за которой ты не получаешь клиентов из социальных сетей и сидишь без денег и перспектив.

Птичий язык эксперта = 🤍 продаж!

Садишься писать экспертный пост и … куда же без нашего любимого: «сепарация» , «когнитивный диссонанс», «проекция».
Между прочим, чтобы разобраться во всех этих терминах тебе приходилось пять, а то и больше лет исправно посещать лекции и сдавать экзамены.

Помнишь, когда тебе впервые встретились эти термины?

Для клиента твой экспертный язык – это просто набор непонятных слов. Половина из них вызывает раздражение, остальные полное отторжение от того, что их использует весь интернет.
Человек чувствует себя глупым, а тебя воспринимает очередную говорящую голову, десятки и сотни которых он слышал.
Самое главное он не понимает, как ты можешь ему помочь, в решении его проблем, если вы говорите с ним на совершено разных языках?

Смотри в чем секрет:

Твоя задача — помочь людям разобраться в себе и своих проблемах. Верно?

🌀Для этого клиент должен понять твои мысли.
🌀Поверить тебе.
🌀Убедиться, что именно ты ему точно поможешь в решении его вопросов.

Вместо «когнитивного диссонанса» 🤍 скажи “Когда у человека есть противоречивые убеждения”.
Вместо “проекции” 🤍 расскажи про ситуацию, когда мама всё время критикует дочь, хотя на самом деле недовольна собой.

Используй метафоры, примеры из жизни, юмор. Разговаривай с клиентом, как с подругой за чашкой чая на твоей кухне.

Как это выглядит на практике?

🌀 Плохо: “Проекция - это психологический механизм, при котором человек переносит свои чувства и желания на другого человека.”
🌀 Хорошо: «ты же видел, наблюдал, как человек срывается на тебе или другом, хотя на самом деле злится на себя?»

Сегодня мы с тобой решаем вопрос птичьего языка и навсегда устраняем его из твоих социальных сетей.

🤍Посмотри свои последние пять постов, вытащи из них все термины и словосочетания, которые ты часто используешь в своих постах.

🤍Напиши их в комментариях.

🤍 Я помогу с ними разобраться и перевести на простой человеческий язык, чтобы клиент тебя понял и влюбился именно в тебя.

В следующем посте, мы разберем третью, самую страшную ошибку , которая режет тебе продажи и оставляет без финансового кайфа от своей работы.

Как ты вредишь клиенту и себе?

Как часто тебе клиенты пишут:
⚪️ «Я уже все перепробовала, ничего не помогает!»
⚪️ «Сделала вот эту практику и вот эту и мне стало только хуже!»

Все твои конкуренты обычно производят два типа контента:

〰 Очень полезный гайд, чек-лист как помочь самому себе.
Это как правило материалы, которые клиент скачивает и тут же благополучно забывают о них, потеряв в недрах смартфона;

Все это бесполезная фигня.

〰 Глубокие материалы сгенерированные с помощью ИИ для самостоятельной работы.
По факту это 20-30-50 листов мелким шрифтом, в которых не разберется даже самый опытный кандидат психологических наук.

Например: « когнитивная трансформация ментальных ловушек сознания за 7 дней»

Это шедевр для себя любимого, в котором только автор может разобраться.

🤍У меня для тебя две новости, хорошая и плохая.

Хорошая новость, такие материалы не приносят денег твоим конкурентам.

Плохая новость, тебе они тоже денег никогда не принесут, если ты начнешь их копировать или делать что-то похожее.

🌀 Бесполезная фигня не дает результата, подписчик даже не вспомнит откуда ее скачал;

🌀 Сложные шедевры отпугивают людей и заставляют себя чувствовать полными идиотами!

Как сделать так, чтобы люди, читая думали: Вау! Вот к этому специалисту я точно хочу записаться!

〰 пиши на понятном для клиента языке (как это писала в этой публикации и в этой)
Подготовь простой для применения материал;

〰расскажите о конкретных проблема, которые ты помогаешь решить. Люди хотят конкретики и знать, чем именно вы можете им помочь;

〰 расскажи три истории клиентов, где ты им помогла их решить.

〰 напиши три поста, заинтригуй человека скачать и прочитать продолжение в твоем материале.

Сделай и увидишь, как подписчики начнут скачивать материал, читать его и думать: мне понравилось! Наконец, кто-то понятным человеческим языком объяснил мне, так, чтобы я понял.

В глазах клиента ты начнешь становиться избранным, особенным, тем самым специалистом, к которому хочется записаться на консультацию.

🤍Посмотри какие полезные материалы у тебя есть или которые ты хотела сделать.
🤍Переделай свой материал - выкинь все сложные конструкции, которые мы перефразировали в прошлой публикации.
🤍Напиши в комментариях, что ты молодец, сделала все так, чтобы наконец начать зарабатывать с легкостью и в удовольствие.