Результаты анонсов

В понедельник мы сделали анонс Cheat Death, а во вторник - Quack Hunters и Titan Hunters (Fish Hunters передают привет остальным охотникам).

Как результаты на данный момент?

Cheat Death

Игру анонсировали чисто трейлером и тиктоками, там пока билд еще улучшается и инфлам его давать рановато. И поскольку жанр это не особо тиктокошный, то и ожиданий от анонса особо сильных не было. Важно было набрать плейтестеров скорее.

И чуда не произошло. Ролики действительно не пошли в тиктоке. Трейлер не собрал в ютубе.

Итого:

- 1100 вишлистов
- 1000 плейтестеров.

Здесь пока что переживать не о чем. Анонс без билда - это не то, что дает этому жанру много вишей. Мы по-прежнему верим в то, что здесь интересная концепция и красивый визуал. И это должно сподвигнуть инфлов, кто играет в рогалики, показать игру, стрмить, делать обзоры.

Если будут игру показывать ютуберы и твичеры, у нее все будет хорошо. Ждем открытый плейтест.

Всего было 24 инфла. Вот некоторые из вертикалок:

https://www.instagram.com/reel/DW1K-fKDF_R/
https://www.youtube.com/watch?v=_2fjlOAY1Zk
https://www.youtube.com/watch?v=x27DW3Wzd5c


Quack Hunters

Здесь уже рассчитывали, что анонс даст результаты. Игра кооп, коопы хорошо идут на анонсах чисто в тиктоках. Если игра быстро цепляет, то дальше она легко набирает просмотры и вишлисты.

Но, к сожалению, игра достаточно слабо сейчас идет на анонсе. У Meowgic, House Always Wins, Project: Doors, Uncanny Valley дела шли в тиктоках лучше.

Возможно, дело в том, что игроки не совсем понимают в чем основной прикол игры. Или их не цепляет концепт на уровне идеи. Если посмотреть, что инфлы говорят в тиктоках, то это будет аля “Вы утки, вы выживаете в лесу и охотитесь на монстров”.

Людям не супер зашли утки? Их не вдохновляет френдслоп выживач? Не цепляет сама идея охоты на монстров?

По игре сделали видосы достаточно крупные тиктокеры, у кого много видосов на миллионы просмотров. Но, увы, не на Утках.

Пора ли расстраиваться? Все еще нет. В прошлом году, например, мы вообще не умели нормально с анонсов собирать вишлисты. И всегда ставили на демку или открытый плейтест.

В нем уже инфлы играют, ты видишь много чего интересного в игре, и тогда уже вишлистишь.

Так что сейчас задача №1 сделать очень залипательную игру с высокими оценками в опросниках.

Итого:

- 1500 вишлистов
- 2000 плейтестеров.

Виши еще все равно какое-то время с тиктоков будут идти. Думаю, 7-10к с этого бита соберем.

Всего было 47 инфлов. Вот некоторые из вертикалок:

https://www.instagram.com/reel/DW1sNoEIN39/
https://www.instagram.com/reel/DW4DZ4aiTJk/
https://www.instagram.com/reel/DW1SJqdCP37/


Titan Hunters

Эта игра у нас на маркетинг-тесте. Минимальная планка для подписания - 30к вишлистов с анонса.

Тут уже если не пойдет сразу, то о демке или плейтесте можно и не думать. Мы туда просто не пойдем.

Но уже, судя по всему, придется. Потому что тут игра прям хорошо пошла в вертикалках. Если Cheat Death собрал в тиктоке 200к просмотров, Утки - 500к, то Титаны - 4,5млн.

И сейчас глянул источники траффика на страницу за вчера, а там уже включился Discovery Queue от Стима. Это значит, что теперь Стим тоже внутри продвигает игру и будет наливать нам вишей.

У игры за полтора дня с анонса - 20к вишей. Так что к 30к мы уже точно придем. И посмотрим, разгонится ли еще сильнее всё.

Dead Hikers шел с похожим числом просмотров, там тоже включился DQ, и сейчас мы подходим там к 150к вишлистов, при этом еще не было демки.

Короче, вот Титаны - прям гуд анонс. Не Аэропорт, но если ждать чисто Аэропорты можно немного и умом двинуться.

Если интересно узнать больше об игре и о том, какой подход у автора - вот его телеграм-канал. Он как раз его только завел, подписывайтесь. А так Антон звезда линкедина, и у него там куча подписчиков и охватов.

Всего было 33 инфла. Вот некоторые из вертикалок:

https://www.instagram.com/reel/DW2K-saBhC6/
https://www.instagram.com/reel/DW2LFXPgupl/
https://www.tiktok.com/@gettoit_/video/7626047934013984008

Triple-i начинается!

https://www.youtube.com/watch?v=ShrDsKDQjtc

Самый главный ивент, шоу, фестиваль для инди-игр.

Туда отбирают только то, что самое-самое из инди.

И у нас аж 2 игры на шоу 😱

Важный день. Посмотрим, как пройдет :)

Lost Railway - новая игра издательства! :)

https://store.steampowered.com/app/862750/Lost_Railway/

Сделали анонс на Triple-i.

Снова 2д и снова кооп.

В этот раз это леталка, но со зверятами и в пиксельарте.

Посмотрим, как пойдет эта игра :) Страшно после Salty Dogs ахаха

Final Sentence в релизе!

https://store.steampowered.com/app/2413950/Final_Sentence/

290к вишей. Релиз на Triple-i.

Волнительно.

Паша, Zero Stress King и «Пилим, трем»

https://youtu.be/Phsq16OoS3s?si=mZPPrNiwG41v8uEA

"Причесывают"

Есть такой дворовой термин, хотя может и не дворовой, если честно, не знаю откуда он со мной идет по жизни. Но идет довольно давно.

Причесывать - значит, хитрить, пытаться выдать все в нужном для тебя свете, вводить в заблуждение собеседника.

Когда школьника поймала учительница, он накосячил и начинает рассказывать историю. Причесывает.

И вот разработчики, к сожалению, переодически тоже причесывают. Что-то не получилось сделать, и дальше идет рассказ почему, но он выстроен так, что, мол, вообще это глубокий просчет и так стратежно надо сделать наперед, поэтому то-то и то-то и вообще хорошо бы больше денег.

Мол, не "мы продолбали сроки, дайте деняк" , а "хорошая возможность сделать игру лучше, грамотно увеличить скоуп итд".

Я долго работал в корпорации, было больше 10к человек, и манагеры причесывали на уровне супер звезд. Как так вышло, что всё плохо, но на самом деле это хорошо. По сравнению с ними инди-разработчики - просто дети. И палятся уже по первым интонациям.

А еще я долго работал в рекламе, и там вообще сплошное причесывание всех всегда везде. Там такие филигранные причесывания идут, что просто дух захватывает.


Ну и общаемся с инвесторами, они тоже причесывают постоянно. Вот есть одни крупные, они постоянно давят на то, сколько мега доп ценности дадут. Ага-ага, рассказывайте.


В целом, опять же, сам работал в рекламе, всегда ко всем с пониманием. Но если вижу, что начали причесывать, то просто включаю х10 к внимательности и осторожности с человеком. Он думает, что он очень умен, но по сути делает себе хуже. За жизнь видали мега профи в этом деле, распознать любителя можно по первым двум словам "Ага, начинает причесывать, ну послушаем, как он это видит".


Издатели, кстати, тоже постоянно причесывают. Как они ща игру сделают супер успешной. Мы, благодаря блогу, пробуем действовать иначе. Поток к нам идет нормальный, и мы наоборот снижаем ожидания. Потому что сейчас-то причесать можно, а потом будут требовать, надо выполнять, переживать, думать об этом, уф... Лучше пусть думают, что сделаем меньше и хуже, чем ждут, что мы тут горы свернем.

Короче, друзья, давайте не причесывать друг друга.

Final Sentence - 7 дней с момента релиза.

~250к$ гросс.
~30к копий.
(картинка что-то не крепится и шакалит пост :( )

Продажи идут как у медианной игры по стиму (10% в первую неделю от вишей), но ниже ожиданий.

Ожидания были, что произойдет второй хайп и продаж будет в несколько раз больше.

Есть ряд мыслей, почему так произошло. Задним умом все более ясно видится. В моменте идут свои искажения, к сожалению.


1. Final Sentence - это игра-опыт. Ты оказываешься посреди ангара перед печатной машинкой и с револьвером у виска, вокруг отстреливают чуваков, крутится барабан, бах - тебе снесли бошку.

И когда на демо ты дал этот опыт бесплатно, то дальше ты попадаешь в достаточно непростое положение.

Твой главный опыт, твое главное вау ты уже разыграл. И что остается у тебя для релиза? Тот же опыт повторить - это уже неинтересно, люди в это сыграли, и сыграли недолго, медиана 20 минут. Значит, нужен какой-то новый вау-опыт, схожий с тем что был, или текущий опыт как-то значительно расширить.

Так или иначе, это становится задачей с большой звездочкой, твой ключевой опыт люди получили бесплатно, и теперь тебе надо создать столько доп ценности, чтобы за нее смогли заплатить. И не факт, что ты вообще можешь. Потому что ядро, самый сок этой игры, и весь потенциал ее вирусности ты проявил уже - это батл рояль на печатных машинках. Дать что-то сопоставимое - это ппц задачка.

Первое что я точно бы сделал иначе - я бы не выпускал демку. Хотя релизить игру с 10к вишами без демки и чисто с надеждой, что она вируснется, тоже весьма непростое решение.

2. Final Sentence - это игра про печатание. И у этой аудитории есть некоторый объем, и он не равен размеру френдслопов или типа того. Когда мы шли к релизу, я думал, что можно продать быстро 200-300к копий. Всего вишей было 290к, и, конечно, не бывает чтобы все виши раз - и сконвертнулись.

Я думал, что из вишей продастся 50-80к быстро, и это приведет к тому, что стим запушит игру дальше и начнут покупать те, кто про игру не слышал.

То есть быстрые 200-300к копий, это значит за пару лет 2-3млн копий, а то и больше.

Но у Final Sentence на демо были десятки миллионов просмотров, кажется, больше сотни даже. Игра гремела отовсюду. И, вероятно, большинство кто вообще в игры про печатание играет - услышал про нее. У нас было 800к игроков в демку, и 290к тех кто завишлистил. После релиза налилось еще под 70к вишей. Вероятно, еще есть +100к тех, кто в такие игры играет.

Но в целом это не 3-5млн игроков, из которых у нас была лишь малая доля на старте. Большинство, видимо, уже знали и даже играли.


3. И получается, что на релизе надо продать игру-опыт тем, кто этот опыт уже получил бесплатно. И для них теперь цена отражает не ценность всей игры в совокупности, а то новое, что появилось на релизе. Всю остальную часть они уже бесплатно попробовали, так что за деньги надо дать и соответствующую ценность.

И на 9$ у нас для них ценности не было. Если честно, с ценой вообще достаточно сложная ситуация, особенно исходя из первых двух пунктов.

Ключевую ценность ты уже отдал бесплатно. Все что сделано дополнительно к релизу - прикольно, но не равносильно точно тому, что уже было сделано на демо. На релизе просто доп штуки всякие хорошие. И большинство людей играли 20 минут и их в целом опять привлечь можно прям чем-то вау, а можно ли классными доп фичами - хз.

И вот тут не ясно какая цена была правильной. 7-9$ это считай одна цена, и она слишком высокая. 5$ - уже существенно меньше, уже как будто проще продавать. Но тут вопрос - при 5$ точно это изи х3, например, продаж? А лучше х4-5, чтобы прям точно заметная экономическая выгода? Да если честно хз, потому что, повторюсь, большинство пришли на разовый вау-опыт.

Тогда 2-3$? Столько ценности точно завезли, но тогда тут нужен прям второй хайп, чтобы разом продать 100к-200к копий. А если рынок маленький, опыт уже получен… это вообще возможно?

Повторюсь, как только мы выпустили демку, мы оказались в супер сложной ситуации, когда ты свою лучшую карту разыграл, а продажи еще не начал.

До конца даже не знаю, как бы поступал бы сейчас, если бы вернулся на 2 недели назад и решал бы какую цену ставить. 9$ бы вряд ли поставил, и, скорее всего, я бы продавал за 4.9$ и это был бы ровно такой же эксперимент и гадания. Типа если бы и за 4.9$ не пошло, то я бы тогда еще раз перезапустил реальность и за 2.9$ попробовал бы :)


Что дальше?

Сначала думали снизить цену, но потом еще раз обсудили с разработкой и решили уже оставлять так, не создавать лишних волнений и скорее двигаться в сторону добавления игре ценности чтобы она по итогу стоила на все 10$ полностью :)

Впереди несколько апдейтов, на них будем ставить хорошую скидку, будем активизировать инфлов, всех кто был на демо, на релизе, чтобы снова показали игру. Сейчас подъедет первым компететив-функционал, аля лиги. Будем с аудиторией задротов работать.

Есть мысли по соло-режиму и его глубине. Может тоже получится сделать классный тренажер, и тоже этим налить доп ценность. Особенно для тех, кому не нравится играть против других игроков, а таких много (вроде, я теперь неуверенный :D).

У игры сейчас 344к вишей, это дохренища. Впереди путь по добавлению ценности и снижении цены на скидках. В какой-то момент поймается баланс и продастся еще достаточно много :)

Я думаю, сейчас игра идет по медиане, а дальше как раз шанс раскачаться выше. Все-таки Final Sentence - это одна из самых известных игр про печатание в мире. Миллионы людей несколько раз видели игру. И она будет снова и снова мелькать на Стиме. С большим контентом, и меньшей ценой.

Думаю, 1млн$ тут точно заработается. Заработается ли 2? Узнаем на ближайших скидках динамику в целом.

Классно, конечно, писать об успехе. О неуспехе, если честно, писать не очень классно. Цена блога, блин.

Новости издательства

Много чего происходит с разными играми. Про каждую отдельно писать - это много постов и растянется на много времени. Поэтому порассказываю коротко про разное.

Fantasy Blacksmith Simulator

Два дня назад сделали закуп в тиктоках для нашей новой игры Fantasy Blacksmith Simulator. Это не анонс, это нам нужны были плейтестеры, и набирать их через тиктоки гораздо выгоднее, чем делать закуп на реддите :)

Игра хорошо пошла, получили за 2 дня 21к вишей и 15к плейтестеров. Запустили в игру первые 5к, собрали с них 700 ответов в опроснике.

Фидбэк норм, пока еще есть над чем работать, но это первый плейтест. Пройдет 2-3 этапа и игра будет готова к открытому плейтесту и анонсу.

Titan Hunters

Тестирование игры завершено, она прошла kpi, сейчас у игры 56к вишлистов. Будем запускать в разработку. Потенциал тут интересный.

Quack Hunters

А тут анонс прошел очень плохо, Титаны и Утки стартовали в один день, и Утки показали себя в 15 раз хуже. И просмотров было мало, и вишей по итогу 3500.

Основная гипотеза, почему так - не ясно про что игра и в чем основной прикол. Авторы услышали фидбэк и уже через несколько дней выкатили пересобранную концепцию - ДакТейлс + Гостбастерс с геймплеем аля Фасмафобия в лесу.

Вы отправляете на охоту на монстров, но монстры страшные, создают ловушки на вас, используют супер способности. Но вы должны выследить и поймать нужных.

На первых же видосах стало все гораздо яснее. А прошлая идея была сложная и запутанная. Во многом потому что начинали с 99 ночей, не нашли там геймплея, начали накручивать и в итоге оно стало тяжеловесным.

Посмотрим на плейтесте, как людям в это играется. И будем делать новый анонс.

Meowgic

У игры 40к вишлистов, сейчас готовимся к запуску демо. В игру добавили еще арену, как в Маг Арене. Теперь у нас и ЯпЯп и Маг Арена в одном :)

В опросниках супер отзывы на игру в целом. Посмотрим как себя проявит на демке, получим ли буст Стима. В открытом плейтесте был супер онлайн. Интересно как будет сейчас.

Deadhikers

Тут уже набрали 150к вишлистов. И пока продолжаем расти, хотя уже серьезное замедление происходит.

Двигаемся в сторону нового большого этапа закрытого плейтеста. Мало в мире “выживачей в движении” и геймплей тут ищется в том числе. Вот готовимся к новому раунду поиска.

Lost Railway

Отлично прошел анонс. Сейчас у игры 95к вишей и пока еще бодро растет. Очень рады, что пиксельные коопы все-таки вызывают интерес, и можно и дальше с ними работать.

Для Salty Dogs готовим новые видосы и новых инфлов, будем вскоре делать как писал уже ре-анонс с другим позиционированием и посмотрим. Если и так будет плохо идти, вероятно, будем менять игру в какую-то другую сторону с другим позиционированием.


Еще сегодня запускаем новый тест, и еще два теста в процессе подготовки прямо сейчас. В целом хочется чуть чаще тестировать игры. Так что в процессе отбора и отсмотра всегда находимся.

Если коротко и из того что приходит в голову - вот такие новости в издательстве :)

Cartel Pilots Wanted - новый тест игры на издательство стартовал

https://youtu.be/M1bffd-0cj0

С автором игры мы уже делали The Hole Keeper, но игра особо не пошла в маркетинге, и по сути мы отписали ее. И через время Никита вернулся с новой идеей.

И она мне супер зашла. Такой приятный вайб. И идея яркая, привлекающая внимание. По сути это что-то типа RV, но на самолетах и в сеттинге картелей на островах.

Тиктоки закуплены, контент сделан, рассылка разослана, счетчик вишлистов подготовлен.

Посмотрим, как пойдет.