Ссылки на Википедию — моветон, но ведь только среди интеллектуалов. А массы рассуждают как пенсионерки: «будь это неправдой, по телевизору бы не сказали!»

Поэтому в рекламе работают и будут работать заходы типа «по статистике...» И если думаете, что трюки, которые не убеждают вас лично, не работают — сорри, вы не рекламист.

P.S. На момент публикации смерть Пригожина не подтверждена официально.

Читаю рассылку Павликова про тексты, и тут какой-то пиздец (см. скриншот). Ну что за? Лень — свойство мозга, алло. Поэтому не «работаем с 2012 года», а «работаем 11 лет» — чтобы не считали сами и чувствовали себя так, будто зашли в Тикток. Как обычно.

Но правда в том, что на самом-то деле совсем немного извилины напрячься любят. Дайте им такую возможность — читатель кайфанёт и бессознательно припишет эти эмоции компании и продукту. Это как тексты Оксимирона разбирают под лупой. Тратят время, вовлекаются. Делают выводы сами.

Не знаю, что здесь трудного, но Джо Шугерман называл эту концепцию одной из самых сложных в копирайтинге.

Главное, прям совсем уж на Оксимирона не равняйтесь: вы всё-таки, скорее всего, без лысины и даже не гениальный поэт — вам столько внимания не уделят.

Когда не попал в подборку Бескромного:

О моём подходе к контенту. А поможет мне Дэвид Эйр, который забыл выпить таблетки упомянуть, что «переработал» он сценарий фильма «На гребне волны» и просто, блять, заменил банду сёрферов шайкой гонщиков.

Причём референс едва отбил бюджет, а «Форсаж» стал культовым. Загадка от Жака Фреско: как так вышло?

Да просто тема уличных гонок попала в жилу: тогда хайпили компьютерные игры Need for Speed — слово «стритрейсинг» знали даже велосипедисты. Поэтому главное — никакая не семья, а оказаться в нужное время и в нужном месте.

Так вот, как подметили в «Сделаем», с вами я поступаю примерно так же хитрожопо: выхватываю горячие инфоповоды или просто триггерные темы и подвязываю к теме.

Получается бодро: и Стрелец разносили, и Понасенковым восхищались (не все), и Блиновскую стебали... Я не делаю какой-то суперуникальный контент, но вовлечение хорошее. Отчасти дело в ярких декорациях. Как с этими фильмами.

P.S. ДА ЛУЧШЕ БЫ ПОСЛЕ ТРЕТЬЕГО ЕГО ВАЩЕ НЕ ДЕЛАЛИ!

Короче, астрологи объявили день голых мужиков. Держу в курсе: этот пост — реклама. Как думаете, она хороша? Какие вообще мысли? Сам выскажусь следующим постом.

Короче, этот пост — имба. Но чтобы выкупить, надо знать контекст. Вот он: рекламу разместили в канале про смешанные единоборства, где последняя хайповая новость — как Федя Емельяненко забивал женщину (см. скриншот). Причём пиарят дочерний проект этого самого канала, и далеко-о-о не впервые.

Так вот, вопрос: что делать, когда задушил маркетинговой хренью по самые нихачу? Юмор, конечно! Читатели УЖЕ знают, что автор классный. Так зачем писать какие-то продающие тексты, которые типа давят на боль и всё прочее? Камон, это только навредит: автору УЖЕ доверяют. Это как говорить про красивые глаза девушке, которую давно затащил в постель.

Смешно, но такие простые вещи не понимают блогеры, которые нанимают всяких продюсеров, чтобы продать свои говно-курсы. Их аудитория УЖЕ прогрета. Им УЖЕ доверяют. У них УЖЕ готовы покупать. Но нет. Надо «осталось 9 мест», жёстких продаж и вот этого всего. Короче, sad story.

Сейчас вирусится этот ролик, где школьница пришла на линейку с сумкой Дэливери вместо рюкзака. В нём два триггера: несправедливость — унижение ребёнка, конские цены на школьные принадлежности — и комичность ситуации.

Отсюда охваты, репосты и лютый микс из возмущения, сопереживания и стёбных «стильно, модно, молодёжно» в комментах. Самые умные, естественно, пишут, что это скрытая реклама Дэливери. Я таких заявлений делать не буду.

Интересно здесь вот что: девочка хорошо одета и несёт большой букет цветов (лучше бы, конечно, горячей пиццей учителя порадовала). Что это значит? Да что не бедные, на самом-то деле, родители. И что дочурку они любят. Думаю, это просто шутка, перфоманс. НУ ИЛИ РЕКЛАМА ДЭЛИВЕРИ.

Вот только те, благодаря кому ролик вируснулся, таких нюансов не заметили и к таким выводам не пришли. Триггер есть триггер: эмоции берут верх — рассудок затуманивается. Я использую это в рекламе — чтобы продавать, и в блоггинге — чтобы вовлекать. Например, этот пост тоже бил по ненависти к несправедливости и на тот момент показал рекордную вовлечённость, хотя здесь было всего 30-40 читателей. Чувствовал себя идиотом, когда писал его, — плагиат меня скорее радует, — но чего только не сделаешь ради активности.

P.S. С прошедшим днём детского рабства.

И ты, Брут?

Осенью выйдет новая версия «Пиши, сокращай». Обещают полностью переписанную книгу. Расскажу, чего от от неё жду.

Начнём с того, что «Пиши, сокращай» — не просто «Пиши, сокращай», а «Пиши, сокращай: как создавать сильный текст». То есть это не гайд по методу, а руководство с претензией на монументальность: типа пишите так — всё всегда будет супер.

Но что такое сильный текст? Для меня это тот, который решает задачу. Есть она, есть аудитория, есть контекст. И это всё всегда РАЗНОЕ. А мастерство копирайтера измеряется умением не делать по «канонам», а достигать результата. Поэтому нельзя делить на чёрное и белое. Бывает, какая-то хрень работает лучше, чем абсолют совершенства. Я вот, например, считаю «Титаник» смешным: Роза прожила с мужем и детьми 70 лет и на смертном одре думает не о них, а о бездомном чуваке, который два дня трахал её на параходе. А для миллионов это — великая история любви. Так вот, в нашем деле так же.

Короче, обожаю Ильяхова, но рынок, где копирайтеры и заказчики не видят дальше «Главреда» — плохой рынок. Поэтому сделать поправку на ветер — официально — было бы как-то по-пацански, что ли.

P.S. Неприятная новость для хейтеров: «Пиши, сокращай» сократили.

Отвечаю, ТАКОЙ херни я в жизни не видел. Это вот когда, знаете, настолько всё плохо, — нет денег, скиллов, клиентов, — что решил строить личный бренд, чтобы НУ ХОТЬ КАК-НИБУДЬ.

Это я о Коле. Олды знают: комментировал его пост про «историю копирайтинга» ещё в июле. Видите кавычки что здесь, что там? Они не для красоты: этот долбоёб, кажется, и вправду думает, что копирайтинг начался с Максима Ильяхова. Гэри Халберт? Дэн Кеннеди? Дэвид Огилви? Да тупо даже Нора Галь? Ну да, ну да, пошли они нахер. ЭТО ВООБЩЕ КТО?!

Поделюсь догадкой: Коля и сам знает, что мозги у него меньше, чем хер у москита. Иначе как объяснить вот это? Парень настолько запарился, что нанял целую команду, чтобы сделать «оригинальный» пост к сотому подписчику. Зачем? Да он просто не знает, как привлечь к себе внимание по-другому — когда с тобой не хотят заниматься сексом, приходится платить.

Надо сказать, в чём-то Коле повезло: он родился красавчиком. И его интеллекта на удивление хватает, чтобы пользоваться этим: то выложит видео с танцульками, то селфач, то ещё что-то. Вот только его реальные успехи (просто повезло, не иначе) никому, судя по реакциям, нахуй не нужны. У философских постов инстадив примерно такая же вовлечённость: типа «Что она там бормочет? Член бы ей сунуть!» Причём не уверен, что Коля метит в девочек: подозреваю, «Сладенький редактор» в названии — самая что ни на есть поляризация аудитории.

Короче, давайте по пунктам:

Название. Тут даже говорить ничего не надо. «Муравьёв пишет»? Коля, каналов с таким неймом больше, чем ты сможешь сосчитать. То есть их примерно 10. Будь ты поумнее, подумал бы, что это самоирония. Но ты просто тупой.

Описание. Аналогично. «Рассказываю, как решаю задачи бизнеса с помощью текста»... Чувак, вот ты вроде репостишь «Влад не шутит», а он, на секундочку, иронизирует над этим штампом примерно ПОСТОЯННО! После этого не чувствую себя Нурланом Сабуровым, когда прямо называю тебя дегенератом. Хотя и раньше, чего уж тут, не чувствовал. Ну ты правда тупой.

Контент. Не рерайтит какую-то дичь из интернета — рассказывает о личном опыте. И вроде и круто, но толку-то от него? Дружище, судя по описанию, ты не можешь решить задачи — прости Господи — даже своего бизнеса.

Tone of Voice. Коля из тех мамкиных бунтарей, что думают, будто мат — это круто. Вот только, что любая крайность — херня, ему невдомёк, поэтому ругается он не там, где надо усилить эмоциональную реакцию, а вообще всегда. Выглядит при этом как Лебедев неуверенный в себе старшеклассник, пытающийся завоевать авторитет среди малолеток.

Узнаваемость. Колин канал вошёл в тройку лучших на конкурсе редакции «Рыба», а ещё его приглашают во всякие закрытые чаты для копирайтеров (не спросив моего мнения). Короче, вес имеет. Но популярно-то что? В чём видят своего. Поэтому людям нравится всякое говно. Так ведь всегда было. Спросите у Моргенштерна, Шнурова и прочих инстасамок.

Тут должно быть ещё несколько пунктов, но, боюсь, Коля подумает, что я дёргаю его за косичку. А дикпиков в ЛС мне не надо. Вы окажете мне большую услугу, если перейдёте в его канал и накидаете там столько 💩, сколько сможете. А если подпишетесь — будете видеть мою демо-версию этого поста под каждым его высером. Прощай, синдром самозванца.

Короче, что это было. Нас с Колей бесит типичный формат «перестрелок» — когда авторы договариваются разобрать каналы друг друга и боятся сказать лишнего, чтобы не обидеть и не обрубить конверсию. Получается скучно и беззубо. Поэтому сделали наоборот — по правилам шоу «Прожарка».

И, по-моему, это считывается. Ну не настолько я бешеный, чтобы разносить с прямыми оскорблениями, клеить ярлыки и всякое такое. Да, обычно я критикую уверенно и называю вещи своими именами, но переходить на личности — слишком. Это непрофессионально. Даже клиника, я бы сказал.

Большая часть аудитории формат вроде поняла, но несколько человек отписались. Видимо, подумали, что я токсичный мудак. Ну, бывает. Хотите понять, как так вышло — прочитайте этот пост про базовое когнитивное искажение. Специально не стали добавлять тэг #прожарка, чтобы посмотреть на реакцию. И резонанс пошёл нехеровый: кто-то ничего не понял и осудил, кто-то сначала не допёр, а потом преисполнился и поржал, кто-то ещё что-то и ещё как-то. Это и называется «вовлечь».

В целом, не ждал от такого ВП мощных результатов, — согласился больше ради перфоманса, — но ответ, что называется, убил: кроме отписок, нет вообще ничего. Хотя Коля написал кайфовый разбор, где между строк, в общем-то, интересные и завлекающие тезисы. Я бы перешёл.

Вообще, мне хватило бы только того, что человек готов над собой посмеяться и не трясётся за репутацию непогрешимого эксперта. Чтобы вы понимали, когда отправил Коле свой текст, он не потребовал ни одной правки — просто проорал и сказал «то, что надо». На его у меня была такая же реакция.

Короче, прожарка — весело. Мы просто сделали шоу. Жаль, что кто-то воспринял это слишком серьёзно. И жаль, что такой, в общем-то, норм контент не заслужил переходов, ознакомления и подписок. По-моему, это помощнее всяких типовых штук.

Короче, подтвердил сам маэстро. 20 минут назад. Кто там был не согласен? ВЫ ЖЕ НЕ БУДЕТЕ СПОРИТЬ С ИЛЬЯХОВЫМ?!

Простите, а когда каналы про тренды, вирусные инфоповоды и новости в одну строку, где цель — вывести быдло на «бу-га-га», стали маркетинговыми? Если что, ничего против таких не имею: читаю постоянно. И смеюсь много. Но когда мне говорят, что это — лицо маркетинга в Телеграме, смеюсь ещё больше.

Очевидно, я тупой и чего-то не понял, но для меня лучшие каналы про маркетинг — как минимум те, которые ведут маркетологи. А что некоторые из списка курирует кто угодно, но только не они, могу сказать точно: один из перечисленных вёл сам лично. Доверили мне его совсем не за экспертность.

P.S. Ни слова про Ильяхова.

Читаю одну менторку по продажам (надеюсь, правильно феминитив употребил). Так вот, это (см. скриншот) — неочевидный маркер любителя навешать лапши на уши.

Есть такая категория «спецов»: нахватаются по верхам всяких модных маркетинговых словечек и строят по этому поводу надменное ебало знатока. Типа эксперты. Типа разбираются.

Следите за пальцами.

1. Сторителлинг («рассказывание историй») — маркетинговый инструмент, помогающий доносить идею продукта через истории.

2. История — рассказ о происшествии, событии, случае etc.

То есть «читайте сторителл» вместо «читайте историю» ничем не отличается от «давай совершим коитус» вместо «займёмся сексом?» Типа круто, что ты такая умная, но мы же не на олимпиаде — я вообще-то просто потрахаться хотел.

Вишенка на торте: 95% «драгоценных» (так менторка называет читателей) этого не заметит, но вдобавок здесь каминг-аут. Потому что эта нелепая фраза превратила типа душевную историю для типа драгоценных в хитрожопую попытку залезть в голову. Потому что это всё равно что написать «читайте прогревочный пост». Новый уровень агрессивных продаж.

Можно предположить, что дамочка умеет над собой посмеяться (а-ля «прочий убедительный продающий текст» в моём описании). Тогда купил бы все её наставничества в этой жизни и в следующей. Но, поверьте, ЭТО НЕ ТАК.

P.S. Если не знаете, что посмотреть на выходных — советую глянуть интервью Шнурова Познеру. Там император домохозяек так же пускает пыль в глаза сложными терминами, а потом получает неожиданный хук вопросом «что это такое?» и комично ёрзает на стуле. Лучшее интервью в мире.

В комьюнити меня считают душнилой, который всех обсирает. И это хорошо: герой должен вызывать у читателей эмоции. В основном добиваюсь этого через реакцию на другого персонажа или какую-нибудь ситуацию. Вы можете со мной соглашаться или не соглашаться, но в эмоциональное взаимодействие мы вступаем. Это реально работает.

Мне иногда говорят, что так нельзя. Что я токсичный. Что самоутверждаюсь за счёт других. Но в том-то и прикол, что БОЛЬШИНСТВО думает так же, а потому так не делает. Поэтому и блоги у них такие скучные: индивидуальности нет. А кому интересна серость?

В целом, морализм — выбор труса, который избегает конфликтов. Почитайте, кто такие порядочные люди по Ф.М. Достоевскому. Да и не надо смелости, чтобы иметь своё мнение и написать о нём БУКВАМИ В ИНТЕРНЕТЕ. А кто будет плеваться, возражать и бомбить — так это же высшая форма признательности: сами они так почему-то не могут. И забудьте про «твоё мнение никому не нужно»: так говорят те, кому не нравится слышать вас. Ну и это враньё просто потому что ваше мнение нужно как минимум мне. Только ради этого кого-то в Телеграме и читаю — инструкции и в книгах найду.

Короче, если цена за классный контент — что все будут думать, будто я самоутверждаюсь за счёт других, готов её заплатить. И был бы хреновым автором, если бы меньжевался.

Админы телеграм-каналов сравнивают свои посты про маркировку рекламы друг с другом: