Кайфанул с этой всплывашки на сайте «Сурового питерского SMM». Потому что чтобы убедить человека, надо присоединиться к диалогу в его голове. А какая первая мысль, когда видишь такой пуш в 2023?

— Вы кто такие? Я вас не звал...

Вот там и написано: «обычные всплывашки бесят». Реакция: «реально бесят, походу вы свои люди, раз тоже это понимаете». И давай читать дальше.

Эмпатия — ключ.

Так минет ещё не рекламировали. Вот все же знают: продавать надо не дрель, а дырку. Типа найти мечту или глубинный страх и придумать способ связать это с продуктом. Построить мостик из вербальных или изобразительных символов, по которому покупатель перейдёт от факта к мечте, а оттуда — к иллюзии, что продукт сделает эту мечту явью.

Но это всё вообще не важно.

МОРОЖЕНОЕ, БЛЯТЬ, ПОКУСАННОЕ!

Как я пришёл в копирайтинг

Узнал, что за тексты платят деньги — начал писать тексты за деньги.

Ставьте 💩, если история вдохновляющая. А вы как пришли в копирайтинг?

Гендерный срач в копирайтерском комьюнити заказывали? Причём, девочки, отойдите от плиты и почитайте внимательно: хоть месседж и для мужиков, метасообщение такое — «женщина — второй сорт: ей текстики писать можно».

Короче, что скажу: даже на заборе можно написать «хуй». А ещё это вот эти люди раз в полгода берут кредит на новую модель iPhone и ведутся на заходы типа «да в чём проблема открыть бизнес?!» Самое забавное, что и признания им надо от такого же примитивного, потерянного, никчёмного стада, которое имеют во все щели и стригут все, кому не лень.

Вот представьте, собираются взрослые друзья, одноклассники или одногруппники и обсуждают, у кого ПИПИСЬКА БОЛЬШЕ.

Ей-богу, если это не нативка — вот как надо её делать. Великое правило интернет-отзывов гласит: пользователю нравится — радуется молча; что пошло не так — знать должны ВСЕ. Поэтому негативному фидбэку доверяют, ведь сама про себя компания гадости писать ну никак не будет. По идее.

Короче, искусство в том, чтобы поливать говном несущественное. Вот Дмитрий Анатольевич вроде и поругался, а вроде и похвалил. Это примерно как девушку назвать распущенной, потому что у неё интимные фотки и куча лайков в соцсетях: отзыв негативный, но переходы и подписки будут.

Кстати, этот скандальный инфоповод ещё и по СМИ растащили. В общем, говорю: Медведев отвесит хороших любому придурку-пиарщику. Даже без угроз ядерным оружием.

Садись, два: где «за отсос» в заголовке?

Интересный факт: если написать «у меня личка забита» — все подумают, что у тебя аяз головного мозга.

Как будто используешь дешёвые триггеры, которые давно видно за километр.

Зато если подать эту инфу как интересный факт — словишь хейта разве что от душнил с 300 читателями. А массовые продажи гораздо важнее их уважения, правда?

Пользуйтесь в клиентских проектах и ориентируйтесь на окупаемость, а не мнение 2% дерьма.

Профи любят стебать тех, у кого синдром самозванца: а-ля сомневаетесь в себе — вы просто хреновый спец. Типа не выдумывайте. А я вот никогда не перестаю подозревать в себе юзлес, потому что чем глубже зарываешься в профессию, тем больше понимаешь: всё, простите, не так однозначно.

По-моему, «самозванца» нет только у совсем начинающих (парадокс), нарциссов и тех, кто не в ладах с критическим мышлением. А я знаю только, что ничего не знаю.

На плаву держат разве что чётко измеримые результаты и вот такой фидбэк (см. скриншот). Вчера дал парню несколько советов по рекламным постам, — как мне казалось, говорил ОЧЕВИДНЕЙШИЕ вещи, — а он искренне поблагодарил и сказал, что получил много полезной инфы. Шок.

Короче, для меня синдром самозванца — не какой-то баг, а реальность, где живут все как раз-таки НОРМАЛЬНЫЕ вечно ищущие спецы. Скажете, большие успехи окрыляют? У меня наоборот: чем их больше, тем сильнее страх облажаться.

P.S. Не беру денег за советы — можете просто спросить в ЛС.

Ссылки на Википедию — моветон, но ведь только среди интеллектуалов. А массы рассуждают как пенсионерки: «будь это неправдой, по телевизору бы не сказали!»

Поэтому в рекламе работают и будут работать заходы типа «по статистике...» И если думаете, что трюки, которые не убеждают вас лично, не работают — сорри, вы не рекламист.

P.S. На момент публикации смерть Пригожина не подтверждена официально.

Читаю рассылку Павликова про тексты, и тут какой-то пиздец (см. скриншот). Ну что за? Лень — свойство мозга, алло. Поэтому не «работаем с 2012 года», а «работаем 11 лет» — чтобы не считали сами и чувствовали себя так, будто зашли в Тикток. Как обычно.

Но правда в том, что на самом-то деле совсем немного извилины напрячься любят. Дайте им такую возможность — читатель кайфанёт и бессознательно припишет эти эмоции компании и продукту. Это как тексты Оксимирона разбирают под лупой. Тратят время, вовлекаются. Делают выводы сами.

Не знаю, что здесь трудного, но Джо Шугерман называл эту концепцию одной из самых сложных в копирайтинге.

Главное, прям совсем уж на Оксимирона не равняйтесь: вы всё-таки, скорее всего, без лысины и даже не гениальный поэт — вам столько внимания не уделят.

Когда не попал в подборку Бескромного:

О моём подходе к контенту. А поможет мне Дэвид Эйр, который забыл выпить таблетки упомянуть, что «переработал» он сценарий фильма «На гребне волны» и просто, блять, заменил банду сёрферов шайкой гонщиков.

Причём референс едва отбил бюджет, а «Форсаж» стал культовым. Загадка от Жака Фреско: как так вышло?

Да просто тема уличных гонок попала в жилу: тогда хайпили компьютерные игры Need for Speed — слово «стритрейсинг» знали даже велосипедисты. Поэтому главное — никакая не семья, а оказаться в нужное время и в нужном месте.

Так вот, как подметили в «Сделаем», с вами я поступаю примерно так же хитрожопо: выхватываю горячие инфоповоды или просто триггерные темы и подвязываю к теме.

Получается бодро: и Стрелец разносили, и Понасенковым восхищались (не все), и Блиновскую стебали... Я не делаю какой-то суперуникальный контент, но вовлечение хорошее. Отчасти дело в ярких декорациях. Как с этими фильмами.

P.S. ДА ЛУЧШЕ БЫ ПОСЛЕ ТРЕТЬЕГО ЕГО ВАЩЕ НЕ ДЕЛАЛИ!

Короче, астрологи объявили день голых мужиков. Держу в курсе: этот пост — реклама. Как думаете, она хороша? Какие вообще мысли? Сам выскажусь следующим постом.

Короче, этот пост — имба. Но чтобы выкупить, надо знать контекст. Вот он: рекламу разместили в канале про смешанные единоборства, где последняя хайповая новость — как Федя Емельяненко забивал женщину (см. скриншот). Причём пиарят дочерний проект этого самого канала, и далеко-о-о не впервые.

Так вот, вопрос: что делать, когда задушил маркетинговой хренью по самые нихачу? Юмор, конечно! Читатели УЖЕ знают, что автор классный. Так зачем писать какие-то продающие тексты, которые типа давят на боль и всё прочее? Камон, это только навредит: автору УЖЕ доверяют. Это как говорить про красивые глаза девушке, которую давно затащил в постель.

Смешно, но такие простые вещи не понимают блогеры, которые нанимают всяких продюсеров, чтобы продать свои говно-курсы. Их аудитория УЖЕ прогрета. Им УЖЕ доверяют. У них УЖЕ готовы покупать. Но нет. Надо «осталось 9 мест», жёстких продаж и вот этого всего. Короче, sad story.

Сейчас вирусится этот ролик, где школьница пришла на линейку с сумкой Дэливери вместо рюкзака. В нём два триггера: несправедливость — унижение ребёнка, конские цены на школьные принадлежности — и комичность ситуации.

Отсюда охваты, репосты и лютый микс из возмущения, сопереживания и стёбных «стильно, модно, молодёжно» в комментах. Самые умные, естественно, пишут, что это скрытая реклама Дэливери. Я таких заявлений делать не буду.

Интересно здесь вот что: девочка хорошо одета и несёт большой букет цветов (лучше бы, конечно, горячей пиццей учителя порадовала). Что это значит? Да что не бедные, на самом-то деле, родители. И что дочурку они любят. Думаю, это просто шутка, перфоманс. НУ ИЛИ РЕКЛАМА ДЭЛИВЕРИ.

Вот только те, благодаря кому ролик вируснулся, таких нюансов не заметили и к таким выводам не пришли. Триггер есть триггер: эмоции берут верх — рассудок затуманивается. Я использую это в рекламе — чтобы продавать, и в блоггинге — чтобы вовлекать. Например, этот пост тоже бил по ненависти к несправедливости и на тот момент показал рекордную вовлечённость, хотя здесь было всего 30-40 читателей. Чувствовал себя идиотом, когда писал его, — плагиат меня скорее радует, — но чего только не сделаешь ради активности.

P.S. С прошедшим днём детского рабства.

И ты, Брут?

Осенью выйдет новая версия «Пиши, сокращай». Обещают полностью переписанную книгу. Расскажу, чего от от неё жду.

Начнём с того, что «Пиши, сокращай» — не просто «Пиши, сокращай», а «Пиши, сокращай: как создавать сильный текст». То есть это не гайд по методу, а руководство с претензией на монументальность: типа пишите так — всё всегда будет супер.

Но что такое сильный текст? Для меня это тот, который решает задачу. Есть она, есть аудитория, есть контекст. И это всё всегда РАЗНОЕ. А мастерство копирайтера измеряется умением не делать по «канонам», а достигать результата. Поэтому нельзя делить на чёрное и белое. Бывает, какая-то хрень работает лучше, чем абсолют совершенства. Я вот, например, считаю «Титаник» смешным: Роза прожила с мужем и детьми 70 лет и на смертном одре думает не о них, а о бездомном чуваке, который два дня трахал её на параходе. А для миллионов это — великая история любви. Так вот, в нашем деле так же.

Короче, обожаю Ильяхова, но рынок, где копирайтеры и заказчики не видят дальше «Главреда» — плохой рынок. Поэтому сделать поправку на ветер — официально — было бы как-то по-пацански, что ли.

P.S. Неприятная новость для хейтеров: «Пиши, сокращай» сократили.

Отвечаю, ТАКОЙ херни я в жизни не видел. Это вот когда, знаете, настолько всё плохо, — нет денег, скиллов, клиентов, — что решил строить личный бренд, чтобы НУ ХОТЬ КАК-НИБУДЬ.

Это я о Коле. Олды знают: комментировал его пост про «историю копирайтинга» ещё в июле. Видите кавычки что здесь, что там? Они не для красоты: этот долбоёб, кажется, и вправду думает, что копирайтинг начался с Максима Ильяхова. Гэри Халберт? Дэн Кеннеди? Дэвид Огилви? Да тупо даже Нора Галь? Ну да, ну да, пошли они нахер. ЭТО ВООБЩЕ КТО?!

Поделюсь догадкой: Коля и сам знает, что мозги у него меньше, чем хер у москита. Иначе как объяснить вот это? Парень настолько запарился, что нанял целую команду, чтобы сделать «оригинальный» пост к сотому подписчику. Зачем? Да он просто не знает, как привлечь к себе внимание по-другому — когда с тобой не хотят заниматься сексом, приходится платить.

Надо сказать, в чём-то Коле повезло: он родился красавчиком. И его интеллекта на удивление хватает, чтобы пользоваться этим: то выложит видео с танцульками, то селфач, то ещё что-то. Вот только его реальные успехи (просто повезло, не иначе) никому, судя по реакциям, нахуй не нужны. У философских постов инстадив примерно такая же вовлечённость: типа «Что она там бормочет? Член бы ей сунуть!» Причём не уверен, что Коля метит в девочек: подозреваю, «Сладенький редактор» в названии — самая что ни на есть поляризация аудитории.

Короче, давайте по пунктам:

Название. Тут даже говорить ничего не надо. «Муравьёв пишет»? Коля, каналов с таким неймом больше, чем ты сможешь сосчитать. То есть их примерно 10. Будь ты поумнее, подумал бы, что это самоирония. Но ты просто тупой.

Описание. Аналогично. «Рассказываю, как решаю задачи бизнеса с помощью текста»... Чувак, вот ты вроде репостишь «Влад не шутит», а он, на секундочку, иронизирует над этим штампом примерно ПОСТОЯННО! После этого не чувствую себя Нурланом Сабуровым, когда прямо называю тебя дегенератом. Хотя и раньше, чего уж тут, не чувствовал. Ну ты правда тупой.

Контент. Не рерайтит какую-то дичь из интернета — рассказывает о личном опыте. И вроде и круто, но толку-то от него? Дружище, судя по описанию, ты не можешь решить задачи — прости Господи — даже своего бизнеса.

Tone of Voice. Коля из тех мамкиных бунтарей, что думают, будто мат — это круто. Вот только, что любая крайность — херня, ему невдомёк, поэтому ругается он не там, где надо усилить эмоциональную реакцию, а вообще всегда. Выглядит при этом как Лебедев неуверенный в себе старшеклассник, пытающийся завоевать авторитет среди малолеток.

Узнаваемость. Колин канал вошёл в тройку лучших на конкурсе редакции «Рыба», а ещё его приглашают во всякие закрытые чаты для копирайтеров (не спросив моего мнения). Короче, вес имеет. Но популярно-то что? В чём видят своего. Поэтому людям нравится всякое говно. Так ведь всегда было. Спросите у Моргенштерна, Шнурова и прочих инстасамок.

Тут должно быть ещё несколько пунктов, но, боюсь, Коля подумает, что я дёргаю его за косичку. А дикпиков в ЛС мне не надо. Вы окажете мне большую услугу, если перейдёте в его канал и накидаете там столько 💩, сколько сможете. А если подпишетесь — будете видеть мою демо-версию этого поста под каждым его высером. Прощай, синдром самозванца.

Короче, что это было. Нас с Колей бесит типичный формат «перестрелок» — когда авторы договариваются разобрать каналы друг друга и боятся сказать лишнего, чтобы не обидеть и не обрубить конверсию. Получается скучно и беззубо. Поэтому сделали наоборот — по правилам шоу «Прожарка».

И, по-моему, это считывается. Ну не настолько я бешеный, чтобы разносить с прямыми оскорблениями, клеить ярлыки и всякое такое. Да, обычно я критикую уверенно и называю вещи своими именами, но переходить на личности — слишком. Это непрофессионально. Даже клиника, я бы сказал.

Большая часть аудитории формат вроде поняла, но несколько человек отписались. Видимо, подумали, что я токсичный мудак. Ну, бывает. Хотите понять, как так вышло — прочитайте этот пост про базовое когнитивное искажение. Специально не стали добавлять тэг #прожарка, чтобы посмотреть на реакцию. И резонанс пошёл нехеровый: кто-то ничего не понял и осудил, кто-то сначала не допёр, а потом преисполнился и поржал, кто-то ещё что-то и ещё как-то. Это и называется «вовлечь».

В целом, не ждал от такого ВП мощных результатов, — согласился больше ради перфоманса, — но ответ, что называется, убил: кроме отписок, нет вообще ничего. Хотя Коля написал кайфовый разбор, где между строк, в общем-то, интересные и завлекающие тезисы. Я бы перешёл.

Вообще, мне хватило бы только того, что человек готов над собой посмеяться и не трясётся за репутацию непогрешимого эксперта. Чтобы вы понимали, когда отправил Коле свой текст, он не потребовал ни одной правки — просто проорал и сказал «то, что надо». На его у меня была такая же реакция.

Короче, прожарка — весело. Мы просто сделали шоу. Жаль, что кто-то воспринял это слишком серьёзно. И жаль, что такой, в общем-то, норм контент не заслужил переходов, ознакомления и подписок. По-моему, это помощнее всяких типовых штук.