К слову о самоиронии. Вот что получается (см. скриншот), когда слишком «крутой», чтобы признать ошибку. Бля, ну скажи ты «извините, я невнимательный кусок говна» — все только растают, ведь искренность-то в почёте. Нет, надо натягивать сову на глобус, а то ведь все поймут, что ты ЧЕЛОВЕК.

Короче, стыдно — не когда факапнулся, а когда выдумываешь какую-то дичь, чтобы скрыть это.

Важно понимать, чтобы и имя делать, и с партнёрами нормально общаться, и — для кого-то будет внезапным — писать убедительные живые кейсы. Да и вообще.

P.S. Гоблин не умер, умер — Гуф.

Паша Молянов на днях пошёл против тренда: сказал, что плевать, какой длины тексты — лишь бы решали задачу. Дико плюсую! Больше скажу: хреново, когда они короткие.

Это вам любой пикап-тренер подтвердит: ценят то, во что вкладывают. Да вот тупо даже в ТРЦ зайдите. Что там? Три этажа. Медленные эскалаторы. Лабиринт из магазинов внутри магазинов. Коммерсам надо, чтобы эти ёбаные хомячки оставались как можно дольше и тратили-тратили-тратили.

Клиповое мышление? Людям впадлу читать сложный контент? Ну да! А вы возьмите и помогите. Текст же как флирт: интерес гаснет, когда скучно. А скучно, когда эмоция одна и та же.

Надавил на боль → дал надежду → погрузил в мечту о будущей лучшей жизни → подключил зависть → напугал. Где-то между спёзднул матом, шутканул, раскидал шугермановских «семян любопытства», привёл упоротый пример, заинтриговал...

Короче, чем больше времени в вас инвестируют, тем вы интереснее. А чтобы лонги читали, надо — внезапно — быть крутым автором. Ну или просто называть людей ёбаными хомячками и всякое такое. Меня пока вроде спасает.

Кайфанул с этой всплывашки на сайте «Сурового питерского SMM». Потому что чтобы убедить человека, надо присоединиться к диалогу в его голове. А какая первая мысль, когда видишь такой пуш в 2023?

— Вы кто такие? Я вас не звал...

Вот там и написано: «обычные всплывашки бесят». Реакция: «реально бесят, походу вы свои люди, раз тоже это понимаете». И давай читать дальше.

Эмпатия — ключ.

Так минет ещё не рекламировали. Вот все же знают: продавать надо не дрель, а дырку. Типа найти мечту или глубинный страх и придумать способ связать это с продуктом. Построить мостик из вербальных или изобразительных символов, по которому покупатель перейдёт от факта к мечте, а оттуда — к иллюзии, что продукт сделает эту мечту явью.

Но это всё вообще не важно.

МОРОЖЕНОЕ, БЛЯТЬ, ПОКУСАННОЕ!

Как я пришёл в копирайтинг

Узнал, что за тексты платят деньги — начал писать тексты за деньги.

Ставьте 💩, если история вдохновляющая. А вы как пришли в копирайтинг?

Гендерный срач в копирайтерском комьюнити заказывали? Причём, девочки, отойдите от плиты и почитайте внимательно: хоть месседж и для мужиков, метасообщение такое — «женщина — второй сорт: ей текстики писать можно».

Короче, что скажу: даже на заборе можно написать «хуй». А ещё это вот эти люди раз в полгода берут кредит на новую модель iPhone и ведутся на заходы типа «да в чём проблема открыть бизнес?!» Самое забавное, что и признания им надо от такого же примитивного, потерянного, никчёмного стада, которое имеют во все щели и стригут все, кому не лень.

Вот представьте, собираются взрослые друзья, одноклассники или одногруппники и обсуждают, у кого ПИПИСЬКА БОЛЬШЕ.

Ей-богу, если это не нативка — вот как надо её делать. Великое правило интернет-отзывов гласит: пользователю нравится — радуется молча; что пошло не так — знать должны ВСЕ. Поэтому негативному фидбэку доверяют, ведь сама про себя компания гадости писать ну никак не будет. По идее.

Короче, искусство в том, чтобы поливать говном несущественное. Вот Дмитрий Анатольевич вроде и поругался, а вроде и похвалил. Это примерно как девушку назвать распущенной, потому что у неё интимные фотки и куча лайков в соцсетях: отзыв негативный, но переходы и подписки будут.

Кстати, этот скандальный инфоповод ещё и по СМИ растащили. В общем, говорю: Медведев отвесит хороших любому придурку-пиарщику. Даже без угроз ядерным оружием.

Садись, два: где «за отсос» в заголовке?

Интересный факт: если написать «у меня личка забита» — все подумают, что у тебя аяз головного мозга.

Как будто используешь дешёвые триггеры, которые давно видно за километр.

Зато если подать эту инфу как интересный факт — словишь хейта разве что от душнил с 300 читателями. А массовые продажи гораздо важнее их уважения, правда?

Пользуйтесь в клиентских проектах и ориентируйтесь на окупаемость, а не мнение 2% дерьма.

Профи любят стебать тех, у кого синдром самозванца: а-ля сомневаетесь в себе — вы просто хреновый спец. Типа не выдумывайте. А я вот никогда не перестаю подозревать в себе юзлес, потому что чем глубже зарываешься в профессию, тем больше понимаешь: всё, простите, не так однозначно.

По-моему, «самозванца» нет только у совсем начинающих (парадокс), нарциссов и тех, кто не в ладах с критическим мышлением. А я знаю только, что ничего не знаю.

На плаву держат разве что чётко измеримые результаты и вот такой фидбэк (см. скриншот). Вчера дал парню несколько советов по рекламным постам, — как мне казалось, говорил ОЧЕВИДНЕЙШИЕ вещи, — а он искренне поблагодарил и сказал, что получил много полезной инфы. Шок.

Короче, для меня синдром самозванца — не какой-то баг, а реальность, где живут все как раз-таки НОРМАЛЬНЫЕ вечно ищущие спецы. Скажете, большие успехи окрыляют? У меня наоборот: чем их больше, тем сильнее страх облажаться.

P.S. Не беру денег за советы — можете просто спросить в ЛС.

Ссылки на Википедию — моветон, но ведь только среди интеллектуалов. А массы рассуждают как пенсионерки: «будь это неправдой, по телевизору бы не сказали!»

Поэтому в рекламе работают и будут работать заходы типа «по статистике...» И если думаете, что трюки, которые не убеждают вас лично, не работают — сорри, вы не рекламист.

P.S. На момент публикации смерть Пригожина не подтверждена официально.

Читаю рассылку Павликова про тексты, и тут какой-то пиздец (см. скриншот). Ну что за? Лень — свойство мозга, алло. Поэтому не «работаем с 2012 года», а «работаем 11 лет» — чтобы не считали сами и чувствовали себя так, будто зашли в Тикток. Как обычно.

Но правда в том, что на самом-то деле совсем немного извилины напрячься любят. Дайте им такую возможность — читатель кайфанёт и бессознательно припишет эти эмоции компании и продукту. Это как тексты Оксимирона разбирают под лупой. Тратят время, вовлекаются. Делают выводы сами.

Не знаю, что здесь трудного, но Джо Шугерман называл эту концепцию одной из самых сложных в копирайтинге.

Главное, прям совсем уж на Оксимирона не равняйтесь: вы всё-таки, скорее всего, без лысины и даже не гениальный поэт — вам столько внимания не уделят.

Когда не попал в подборку Бескромного:

О моём подходе к контенту. А поможет мне Дэвид Эйр, который забыл выпить таблетки упомянуть, что «переработал» он сценарий фильма «На гребне волны» и просто, блять, заменил банду сёрферов шайкой гонщиков.

Причём референс едва отбил бюджет, а «Форсаж» стал культовым. Загадка от Жака Фреско: как так вышло?

Да просто тема уличных гонок попала в жилу: тогда хайпили компьютерные игры Need for Speed — слово «стритрейсинг» знали даже велосипедисты. Поэтому главное — никакая не семья, а оказаться в нужное время и в нужном месте.

Так вот, как подметили в «Сделаем», с вами я поступаю примерно так же хитрожопо: выхватываю горячие инфоповоды или просто триггерные темы и подвязываю к теме.

Получается бодро: и Стрелец разносили, и Понасенковым восхищались (не все), и Блиновскую стебали... Я не делаю какой-то суперуникальный контент, но вовлечение хорошее. Отчасти дело в ярких декорациях. Как с этими фильмами.

P.S. ДА ЛУЧШЕ БЫ ПОСЛЕ ТРЕТЬЕГО ЕГО ВАЩЕ НЕ ДЕЛАЛИ!

Короче, астрологи объявили день голых мужиков. Держу в курсе: этот пост — реклама. Как думаете, она хороша? Какие вообще мысли? Сам выскажусь следующим постом.

Короче, этот пост — имба. Но чтобы выкупить, надо знать контекст. Вот он: рекламу разместили в канале про смешанные единоборства, где последняя хайповая новость — как Федя Емельяненко забивал женщину (см. скриншот). Причём пиарят дочерний проект этого самого канала, и далеко-о-о не впервые.

Так вот, вопрос: что делать, когда задушил маркетинговой хренью по самые нихачу? Юмор, конечно! Читатели УЖЕ знают, что автор классный. Так зачем писать какие-то продающие тексты, которые типа давят на боль и всё прочее? Камон, это только навредит: автору УЖЕ доверяют. Это как говорить про красивые глаза девушке, которую давно затащил в постель.

Смешно, но такие простые вещи не понимают блогеры, которые нанимают всяких продюсеров, чтобы продать свои говно-курсы. Их аудитория УЖЕ прогрета. Им УЖЕ доверяют. У них УЖЕ готовы покупать. Но нет. Надо «осталось 9 мест», жёстких продаж и вот этого всего. Короче, sad story.

Сейчас вирусится этот ролик, где школьница пришла на линейку с сумкой Дэливери вместо рюкзака. В нём два триггера: несправедливость — унижение ребёнка, конские цены на школьные принадлежности — и комичность ситуации.

Отсюда охваты, репосты и лютый микс из возмущения, сопереживания и стёбных «стильно, модно, молодёжно» в комментах. Самые умные, естественно, пишут, что это скрытая реклама Дэливери. Я таких заявлений делать не буду.

Интересно здесь вот что: девочка хорошо одета и несёт большой букет цветов (лучше бы, конечно, горячей пиццей учителя порадовала). Что это значит? Да что не бедные, на самом-то деле, родители. И что дочурку они любят. Думаю, это просто шутка, перфоманс. НУ ИЛИ РЕКЛАМА ДЭЛИВЕРИ.

Вот только те, благодаря кому ролик вируснулся, таких нюансов не заметили и к таким выводам не пришли. Триггер есть триггер: эмоции берут верх — рассудок затуманивается. Я использую это в рекламе — чтобы продавать, и в блоггинге — чтобы вовлекать. Например, этот пост тоже бил по ненависти к несправедливости и на тот момент показал рекордную вовлечённость, хотя здесь было всего 30-40 читателей. Чувствовал себя идиотом, когда писал его, — плагиат меня скорее радует, — но чего только не сделаешь ради активности.

P.S. С прошедшим днём детского рабства.

И ты, Брут?

Осенью выйдет новая версия «Пиши, сокращай». Обещают полностью переписанную книгу. Расскажу, чего от от неё жду.

Начнём с того, что «Пиши, сокращай» — не просто «Пиши, сокращай», а «Пиши, сокращай: как создавать сильный текст». То есть это не гайд по методу, а руководство с претензией на монументальность: типа пишите так — всё всегда будет супер.

Но что такое сильный текст? Для меня это тот, который решает задачу. Есть она, есть аудитория, есть контекст. И это всё всегда РАЗНОЕ. А мастерство копирайтера измеряется умением не делать по «канонам», а достигать результата. Поэтому нельзя делить на чёрное и белое. Бывает, какая-то хрень работает лучше, чем абсолют совершенства. Я вот, например, считаю «Титаник» смешным: Роза прожила с мужем и детьми 70 лет и на смертном одре думает не о них, а о бездомном чуваке, который два дня трахал её на параходе. А для миллионов это — великая история любви. Так вот, в нашем деле так же.

Короче, обожаю Ильяхова, но рынок, где копирайтеры и заказчики не видят дальше «Главреда» — плохой рынок. Поэтому сделать поправку на ветер — официально — было бы как-то по-пацански, что ли.

P.S. Неприятная новость для хейтеров: «Пиши, сокращай» сократили.