Второй этап - посвящен превращению гипотезы в прототип будущего бизнеса. Мы собираем минимально-необходимую (но по возможности максимально крутую по компетенциям) команду, создаем MVP, которым уже можно пользоваться, и за который уже можно платить. Привлекаем первых потенциальных клиентов, слушаем, пилим, ищем product-market-fit. Тут я отдельно скажу - мимо PMF просто так не пройдешь. PMF - это очередь на входе, даже если продукт так себе. Случается редко, и путь до него может занять время. Я в свое время переживал это с Мосигрой. Зачатки PMF проживаем сейчас с Воксом и Метеором - это еще не прямо очередь, но уже живой интерес, иногда превращающийся в очередь.
Когда запахло результатом - есть платящие клиенты, есть повторные покупки и т.д. - собираем стату, считаем юнит-экономику, делаем финмодель и питчдек. На этом этапе регистрируется компания, все оформляется по уму - и можно привлекать внешний раунд. Прямо сейчас мы в разных стадиях раунда - с Воком и Фестой. И по кабинету уже почти-почти.
Когда проходит внешний раунд - начинается третий этап - отладка процессов, масштабирование - уже как отдельного, самостоятельного проекта.
Был вопрос про фокус и трекинг. Как отслеживать прогресс в разных проектах и переключать фокус.
В текущем режиме это регулярные созвоны или встречи с кофаундерами (1-2 раза в неделю по часу) + чатики в телеге для решения текущих вопросов. Плюс некоторые задачи, в которых я могу помочь сам или с помощью привлеченной экспертизы.
Есть сложность в том, что разные этапы (и разные пункты этапов) требуют разную экспертизу. Редко когда прямо ноздря в ноздрю проекты идут.
Пожалуй, только вот последние пару месяцев - ритм прямо напряженный - и связан он именно с тем, что я зашел туда, где еще не очень ориентируюсь. Приходится разбираться. Тут круто работает наша связка с @kirikovdan - он помогает мне в тех вопросах, где я не очень, а у него большой опыт. Ну и еще параллельно новые всякие штуки запускаются - на запуск тоже нужно время.
Про всякие новые идеи-проекты я наверное расскажу еще позже - как обычно жду, что за углом, уже вот-вот - новость, которой не стыдно поделиться :)
А пока - если вам интересно поучаствовать в студии - в качестве кофаундера или инвестора - пишите мне в личку? Если вокруг вас есть кто-то, кому это может быть интересно - тоже перешлите. Будем делать крутые штуки :)
Когда запахло результатом - есть платящие клиенты, есть повторные покупки и т.д. - собираем стату, считаем юнит-экономику, делаем финмодель и питчдек. На этом этапе регистрируется компания, все оформляется по уму - и можно привлекать внешний раунд. Прямо сейчас мы в разных стадиях раунда - с Воком и Фестой. И по кабинету уже почти-почти.
Когда проходит внешний раунд - начинается третий этап - отладка процессов, масштабирование - уже как отдельного, самостоятельного проекта.
Был вопрос про фокус и трекинг. Как отслеживать прогресс в разных проектах и переключать фокус.
В текущем режиме это регулярные созвоны или встречи с кофаундерами (1-2 раза в неделю по часу) + чатики в телеге для решения текущих вопросов. Плюс некоторые задачи, в которых я могу помочь сам или с помощью привлеченной экспертизы.
Есть сложность в том, что разные этапы (и разные пункты этапов) требуют разную экспертизу. Редко когда прямо ноздря в ноздрю проекты идут.
Пожалуй, только вот последние пару месяцев - ритм прямо напряженный - и связан он именно с тем, что я зашел туда, где еще не очень ориентируюсь. Приходится разбираться. Тут круто работает наша связка с @kirikovdan - он помогает мне в тех вопросах, где я не очень, а у него большой опыт. Ну и еще параллельно новые всякие штуки запускаются - на запуск тоже нужно время.
Про всякие новые идеи-проекты я наверное расскажу еще позже - как обычно жду, что за углом, уже вот-вот - новость, которой не стыдно поделиться :)
А пока - если вам интересно поучаствовать в студии - в качестве кофаундера или инвестора - пишите мне в личку? Если вокруг вас есть кто-то, кому это может быть интересно - тоже перешлите. Будем делать крутые штуки :)
Вот ведь забавно, как корона поменяла мир. По-крайней мере, лично для меня. Есть у меня такой проект - Феста. Платформа для патигеймов в онлайне. Чтобы типа как в зуме сидишь, но не просто болтаешь, а еще и играешь. Идея пришла примерно год назад - на мысль навели наши зум-посиделки в Codenames с моими любимыми друзьями-предпринимателями. Тогда очень не хватало общения (апрель-май - вообще была жесть, помните?), и мы нашли этот способ. Каждую пятницу созванивались и играли - пока окончательно не вернулись в офлайн.
Саму платформу я пока еще не покажу (пока сыровато), а вот видосиками похвастаюсь:
https://www.youtube.com/watch?v=aLJ-wK2dmIc
https://www.youtube.com/watch?v=PxPGTixEgec
Это крутые игровые блоггеры объясняют игры на нашей платформе. Будет прямо огонь-огонь
#стартапы, #патистейшен, #партнерство, #команда, #личныйопыт
Саму платформу я пока еще не покажу (пока сыровато), а вот видосиками похвастаюсь:
https://www.youtube.com/watch?v=aLJ-wK2dmIc
https://www.youtube.com/watch?v=PxPGTixEgec
Это крутые игровые блоггеры объясняют игры на нашей платформе. Будет прямо огонь-огонь
#стартапы, #патистейшен, #партнерство, #команда, #личныйопыт
Так вот - над проектом мы начали работать в июле прошлого года. А вчера - первый раз встретились полным составом партнеров вживую. Почти год мы делали проект, общаясь в зуме или в той же Фесте. Мне кажется, лично я еще пару лет назад такое не мог представить.
А у вас как? Есть ли у вас опыт удаленного партнерства? Не фриланса, а именно каких-то серьезных проектов, совместных инвестиций и т.д.?
У меня это не единственный такой проект. Мой партнер по венчурной студии живет в Люксе. С Ильей Мартыном из cabinet.fm вообще непонятно, когда мы сможем встретиться - он в Чехии, виза моя протухла - и пока Европа для меня закрыта :)
А еще я скажу, что мои партнеры по Фесте - это просто огонь и удача. И проект получается бомбический.
А у вас как? Есть ли у вас опыт удаленного партнерства? Не фриланса, а именно каких-то серьезных проектов, совместных инвестиций и т.д.?
У меня это не единственный такой проект. Мой партнер по венчурной студии живет в Люксе. С Ильей Мартыном из cabinet.fm вообще непонятно, когда мы сможем встретиться - он в Чехии, виза моя протухла - и пока Европа для меня закрыта :)
А еще я скажу, что мои партнеры по Фесте - это просто огонь и удача. И проект получается бомбический.
Ну и чтобы два раза не вставать. Сегодня я вместе с Forbes for Business отвечаю на вопросы вот тут: https://t.me/joinchat/V_SvgP3oXMMXlCf8
Вдруг вы хотели что-то спросить, но до сих пор не спросили :))
Вдруг вы хотели что-то спросить, но до сих пор не спросили :))
Так, друзья. Прошу помощи вашей.
Для нескольких проектов нужны люди. Может быть вам интересно, или мимо кто пробегает.
Важно - нужны лучшие люди в мире :)
1. В ed-tech проект Seturon нужен Product owner (https://docs.google.com/document/d/1Il3BngDNafLPpv2HWwFyioGT3yURcZkgQ9JSULPxci4/edit). Обязательно с английским, с хорошим опытом, и вообще красавчик чтобы. Нужно тянуть проект к звездам. Писать можно @kirikovdan
2. В Вокс нам очень нужен крутой фронтэнд (https://docs.google.com/document/d/1LTuLZgnh-FTLw2qxRWk6ndTalAppMIYb0sd_77Y80RI/edit) и бэк (https://docs.google.com/document/d/1dV51jxF0j3OAjfdtDBAFtmjT66XMNdHLlWroZMUlRzM/edit). Писать можно @sbp05. Тоже, само собой, нужны красавцы. Если есть такие - пересылайте им.
3. А еще для одного диджитал-проекта нужен Chief Commercial Officer - налаживать маркетинг, продажи, ценовую политику, взаимодействие с рекламодателями и партнерами. Нужно вести команду (проект уже на ходу) к звездам, нужен прямо крутышка. Есть такой? Пишите мне за деталями.
#стартапы, #команда, #вокс
Для нескольких проектов нужны люди. Может быть вам интересно, или мимо кто пробегает.
Важно - нужны лучшие люди в мире :)
1. В ed-tech проект Seturon нужен Product owner (https://docs.google.com/document/d/1Il3BngDNafLPpv2HWwFyioGT3yURcZkgQ9JSULPxci4/edit). Обязательно с английским, с хорошим опытом, и вообще красавчик чтобы. Нужно тянуть проект к звездам. Писать можно @kirikovdan
2. В Вокс нам очень нужен крутой фронтэнд (https://docs.google.com/document/d/1LTuLZgnh-FTLw2qxRWk6ndTalAppMIYb0sd_77Y80RI/edit) и бэк (https://docs.google.com/document/d/1dV51jxF0j3OAjfdtDBAFtmjT66XMNdHLlWroZMUlRzM/edit). Писать можно @sbp05. Тоже, само собой, нужны красавцы. Если есть такие - пересылайте им.
3. А еще для одного диджитал-проекта нужен Chief Commercial Officer - налаживать маркетинг, продажи, ценовую политику, взаимодействие с рекламодателями и партнерами. Нужно вести команду (проект уже на ходу) к звездам, нужен прямо крутышка. Есть такой? Пишите мне за деталями.
#стартапы, #команда, #вокс
Google Docs
Seturon Product Owner
Описание вакансии Амбициозный Ed&HR-tech-cтартап Seturon.io, ищет Senior Product owner - человека который возьмет на себя процесс коммерческого и стратегического развития продукта (включающих полную связку имеющихся коммерческих юнитов), а также систематизирует…
А еще у меня для вас новости с полей про cabinet.fm. Некоторое время назад мы нашли интересную нишу - управление встречами контакт-центра. В первую очередь - для b2b-продаж, где в воронке есть контакт покупателя с экспертом.
В обычной жизни это работает так - покупатель оставляет заявку на сайте, потом с ним связывается оператор, чтобы согласовать время звонка или встречи с экспертом. Куча лишних действий и потеря конверсии. Американские бравые парни из https://www.chilipiper.com/ замеряли - при использовании автоматизированной записи на консультацию есть существенный прирост в эффективности. В России ближайший аналог - yclients - но его фокус на парикмахерских и маникюрных салонах, а мы хотим облегчить жизнь онлайн-школам, репетиторам, юристам, студиям, бухгалтерам и т.д.
Ведь это же круто - дать возможность клиенту сразу при оформлении заявки выбрать время для контакта. Звонок не будет сюрпризом, не застанет в неудобное время (как же меня бесят звонки неожиданные с неизвестных номеров). И не надо устраивать соревнование между продавцами - кто первый перезвонит. Короче, все это про добро :)
Что мы сейчас делаем:
- виджет для размещения на сайте - чтобы можно было сразу накликать себе встречу или занятие;
- напоминания о встрече в Whatsapp (я на своей шкуре прочувствовал, как сильно это повышает конверсию в случившуюся встречу);
- автоматическое распределение лидов между экспертами (бомба, когда экспертов больше десяти);
- виджет для amoCRM (удобно, если встречи назначаются по телефону, а через сайт);
- сводная информация по загрузке: свободные слоты, эксперты и так далее.
В общем смотрите, если вдруг вы знаете кого-то, кто пользуется онлайн-записью (Yclients, Bookform и так далее) - пинганите им, перешлите пост? Это предложение прямо для них. А если вы знаете кого-то, у кого много экспертов, а онлайн-записи нет - то тем более. Мы сделаем их жизнь легче и приятнее.
Чем пилить такую штуку под себя за бешеные миллионы рублей, можно начать продавать с Кабинетом уже в течение месяца. И бюджетно.
Если что - Илья @enjoykaz может ответить на все вопросы, помочь с интеграцией и т.д. Можно к нему прямо в кабинете записаться вот тут: https://enjoykaz.cabinet.fm/order/davaite-integriruem-cabinet-fm-v-vashi-prodazhi (а в комментариях расскажите про ваш бизнес).
#стартапы, #кабинетфм, #маркетинг, #стратегия
В обычной жизни это работает так - покупатель оставляет заявку на сайте, потом с ним связывается оператор, чтобы согласовать время звонка или встречи с экспертом. Куча лишних действий и потеря конверсии. Американские бравые парни из https://www.chilipiper.com/ замеряли - при использовании автоматизированной записи на консультацию есть существенный прирост в эффективности. В России ближайший аналог - yclients - но его фокус на парикмахерских и маникюрных салонах, а мы хотим облегчить жизнь онлайн-школам, репетиторам, юристам, студиям, бухгалтерам и т.д.
Ведь это же круто - дать возможность клиенту сразу при оформлении заявки выбрать время для контакта. Звонок не будет сюрпризом, не застанет в неудобное время (как же меня бесят звонки неожиданные с неизвестных номеров). И не надо устраивать соревнование между продавцами - кто первый перезвонит. Короче, все это про добро :)
Что мы сейчас делаем:
- виджет для размещения на сайте - чтобы можно было сразу накликать себе встречу или занятие;
- напоминания о встрече в Whatsapp (я на своей шкуре прочувствовал, как сильно это повышает конверсию в случившуюся встречу);
- автоматическое распределение лидов между экспертами (бомба, когда экспертов больше десяти);
- виджет для amoCRM (удобно, если встречи назначаются по телефону, а через сайт);
- сводная информация по загрузке: свободные слоты, эксперты и так далее.
В общем смотрите, если вдруг вы знаете кого-то, кто пользуется онлайн-записью (Yclients, Bookform и так далее) - пинганите им, перешлите пост? Это предложение прямо для них. А если вы знаете кого-то, у кого много экспертов, а онлайн-записи нет - то тем более. Мы сделаем их жизнь легче и приятнее.
Чем пилить такую штуку под себя за бешеные миллионы рублей, можно начать продавать с Кабинетом уже в течение месяца. И бюджетно.
Если что - Илья @enjoykaz может ответить на все вопросы, помочь с интеграцией и т.д. Можно к нему прямо в кабинете записаться вот тут: https://enjoykaz.cabinet.fm/order/davaite-integriruem-cabinet-fm-v-vashi-prodazhi (а в комментариях расскажите про ваш бизнес).
#стартапы, #кабинетфм, #маркетинг, #стратегия
Chili Piper
Chili Piper | AI Website Conversion Platform
Turn visitors into pipeline with AI agents that qualify, route, and schedule meetings before and after the form fill. Trusted by Gong, Meta & monday.com.
Сегодня прекрасный день! На счет упали первые деньги от инвестора. Детали будут позже (а пока не будут - уж простите, нужно подождать). Последние несколько месяцев прошли в угаре постоянных терок с инвесторами. По очереди с разными проектами. Решил зафиксировать свои наблюдения.
С точки зрения стартапера - есть набор действий (и антидействий) - которые могут привести (или наоборот не привести) к сделке.
ПИТЧ
Начнем с простого. Питч. Каждый стартапер влюблен в свое детище. Именно поэтому редко когда питч бывает удачным с первого раза. Нужно понимать, что как бы ты ни шлифовал, ни опирался на советы и паттерны, вот эти самые 10 слайдов и бла-бла-бла - все равно в процессе питч и презентацию придется переделывать.
Поэтому нужно начинать питчить как можно раньше - чтобы раньше получить что-то, что уже не стыдно зачитывать.
ПАТТЕРНЫ ПИТЧЕЙ, НА ЧТО ОБРАЩАТЬ ВНИМАНИЕ
Слишком сильно ударяться в изучение теории не стоит (в том смысле, что кроме изучения теории хорошо бы и руками шевелить). Но я бы рекомендовал почитать и посмотреть вот эти штуки:
https://www.alexanderjarvis.com/pitch-deck-collection-from-vc-funded-startups/#comments - вот тут подборка питч-деков кучи известных компаний
https://guykawasaki.com/the-only-10-slides-you-need-in-your-pitch/ - это лучший шаблон для создания презентации на мой вкус
Вот еще может пригодиться:
1. https://www.youtube.com/watch?v=IM9O0Et8bYU - как это слышит инвестор
2. https://www.youtube.com/watch?v=VwmW_xxjogg&list=PLvl-IZkfjYahP8BB7PQsI0FTp47CpfRQY&index=3 - разбор презентации Революта Горным
3. https://www.facebook.com/alexey.menn/posts/10157802531808124 - Мень делится мыслями о питчдеках
4. https://www.facebook.com/solovyov.alexey/posts/2948074871916777 - Соловьев
5. https://www.facebook.com/igor.ryabenkiy/posts/10217324472199396 - Рябенький
В целом суть любого питча - подтвердить, что есть проблема/рынок, что есть решение (или гипотеза), что вероятен продакт-маркет-фит, что уже что-то проделано, есть положительная динамика, и что фаундеры не лохи, что они понимают, что делают. И что такое делают не одни они (что в целом много кто сюда смотрит). Что помимо идей и фич фаундеры думают о цифрах - в том числе о том, как инвестор проекта вернет свои деньги и еще много заработает сверху.
С точки зрения стартапера - есть набор действий (и антидействий) - которые могут привести (или наоборот не привести) к сделке.
ПИТЧ
Начнем с простого. Питч. Каждый стартапер влюблен в свое детище. Именно поэтому редко когда питч бывает удачным с первого раза. Нужно понимать, что как бы ты ни шлифовал, ни опирался на советы и паттерны, вот эти самые 10 слайдов и бла-бла-бла - все равно в процессе питч и презентацию придется переделывать.
Поэтому нужно начинать питчить как можно раньше - чтобы раньше получить что-то, что уже не стыдно зачитывать.
ПАТТЕРНЫ ПИТЧЕЙ, НА ЧТО ОБРАЩАТЬ ВНИМАНИЕ
Слишком сильно ударяться в изучение теории не стоит (в том смысле, что кроме изучения теории хорошо бы и руками шевелить). Но я бы рекомендовал почитать и посмотреть вот эти штуки:
https://www.alexanderjarvis.com/pitch-deck-collection-from-vc-funded-startups/#comments - вот тут подборка питч-деков кучи известных компаний
https://guykawasaki.com/the-only-10-slides-you-need-in-your-pitch/ - это лучший шаблон для создания презентации на мой вкус
Вот еще может пригодиться:
1. https://www.youtube.com/watch?v=IM9O0Et8bYU - как это слышит инвестор
2. https://www.youtube.com/watch?v=VwmW_xxjogg&list=PLvl-IZkfjYahP8BB7PQsI0FTp47CpfRQY&index=3 - разбор презентации Революта Горным
3. https://www.facebook.com/alexey.menn/posts/10157802531808124 - Мень делится мыслями о питчдеках
4. https://www.facebook.com/solovyov.alexey/posts/2948074871916777 - Соловьев
5. https://www.facebook.com/igor.ryabenkiy/posts/10217324472199396 - Рябенький
В целом суть любого питча - подтвердить, что есть проблема/рынок, что есть решение (или гипотеза), что вероятен продакт-маркет-фит, что уже что-то проделано, есть положительная динамика, и что фаундеры не лохи, что они понимают, что делают. И что такое делают не одни они (что в целом много кто сюда смотрит). Что помимо идей и фич фаундеры думают о цифрах - в том числе о том, как инвестор проекта вернет свои деньги и еще много заработает сверху.
ТИПОВЫЕ ВОПРОСЫ, НА КОТОРЫЕ НУЖНО ЗНАТЬ ОТВЕТЫ
Кому сейчас люди платят за удовлетворение потребности, которую вы пытаетесь решить? (Ответ "никому" - типа мы делаем то, чего раньше не было - это прямо красный сигнал светофора. Скорее всего это значит, что не болит у людей настолько, чтобы хотелось ради этого расстаться с деньгами). Сколько это в деньгах?
За счет чего вы даете кратный прирост в эффективности удовлетворения потребности?
Какая стратегия у компании долгосрочно? Это кешкау, или наша цель - M&A/IPO?
Если кешкау - сколько в виде дивидендов в обозримой перспективе получит инвестор? Превышает ли это ставку по займам/облигациям настолько, чтобы принять на себя риск возможной неудачи?
Если цель - M&A - кому мы планируем в будущем продать компанию? Сколько есть потенциальных покупателей (плохо, если он один). Сколько компаний в год покупает наш потенциальный покупатель? Сделки какого размера и формы обычно проходят? Какими параметрами обладают покупаемые им проекты? Сходится ли все это с нашим долгосрочным планом?
Вопросов обычно намного больше - но по опыту именно на эти чаще всего ответа нет.
ПРО ОЦЕНКУ И УСЛОВИЯ
Важно выходить питчить понимая, чего конкретно вы ждете от инвестора. Это прямо важно - сколько денег нужно, на каких условиях, по какой оценке и т.д. Эти вопросы обычно вызывают больше всего споров.
Начну вот с чего. Бизнесы не продаются - бизнесы покупаются. То есть кроме вашего желания продать должно еще быть у кого-то желание купить. Полезно задать себе вопрос - а зачем кому-то вас покупать? Как и за счет чего покупатель станет богаче, купив или проинвестировав в ваш проект? Когда и откуда к нему вернутся деньги? Он будет инвестировать чтобы перепродать? Или чтобы заработать на дивидендах? Или у него будет невероятная синергия с существующим проектом?
Ответы на эти вопросы очень влияют на оценку - и это часто бывает камнем преткновения. Что может помочь в этом случае?
Во-первых, стоит изучить форму сделки SAFE (или аналоги). Почитать можно тут:
https://vc.ru/life/71266-kremnievaya-dolina-i-startapy-kak-vse-ustroeno-glazami-yurista
https://medium.com/centrally/safe-vs-kiss-the-evolution-of-the-convertible-note-4859d42a867d
http://www.rubiconlaw.com/what-are-all-the-key-differences-between-the-y-combinator-safe-and-500-startups-kiss/
Во-вторых, нужно понимать, что любая оценка - это предмет переговоров. Оценка становится реальной только тогда, когда обе стороны согласны на сделку по этой оценке. Можно крутить в голове или в экселе виртуальные многозначные числа. Но если инвестора оценка не устроит - то озвученная цифра - это не оценка. Это просто цифра.
В-третьих, важно понимать, что от обсуждения оценки до сделки может пройти очень большой срок. Полезно на берегу с инвестором проговорить, в какой момент вы захотите повысить оценку, если вдруг переговоры затянутся. Или по какой формуле эта оценка будет высчитываться из измеримых показателей бизнеса. Если этого не сделать - в интересах инвестора принципиально договориться, а дальше тянуть кота за одно место - вы показываете трекшен, снимаете с инвестора риски. А оценка уже обсуждена - сделка становится выгоднее для инвестора.
Кому сейчас люди платят за удовлетворение потребности, которую вы пытаетесь решить? (Ответ "никому" - типа мы делаем то, чего раньше не было - это прямо красный сигнал светофора. Скорее всего это значит, что не болит у людей настолько, чтобы хотелось ради этого расстаться с деньгами). Сколько это в деньгах?
За счет чего вы даете кратный прирост в эффективности удовлетворения потребности?
Какая стратегия у компании долгосрочно? Это кешкау, или наша цель - M&A/IPO?
Если кешкау - сколько в виде дивидендов в обозримой перспективе получит инвестор? Превышает ли это ставку по займам/облигациям настолько, чтобы принять на себя риск возможной неудачи?
Если цель - M&A - кому мы планируем в будущем продать компанию? Сколько есть потенциальных покупателей (плохо, если он один). Сколько компаний в год покупает наш потенциальный покупатель? Сделки какого размера и формы обычно проходят? Какими параметрами обладают покупаемые им проекты? Сходится ли все это с нашим долгосрочным планом?
Вопросов обычно намного больше - но по опыту именно на эти чаще всего ответа нет.
ПРО ОЦЕНКУ И УСЛОВИЯ
Важно выходить питчить понимая, чего конкретно вы ждете от инвестора. Это прямо важно - сколько денег нужно, на каких условиях, по какой оценке и т.д. Эти вопросы обычно вызывают больше всего споров.
Начну вот с чего. Бизнесы не продаются - бизнесы покупаются. То есть кроме вашего желания продать должно еще быть у кого-то желание купить. Полезно задать себе вопрос - а зачем кому-то вас покупать? Как и за счет чего покупатель станет богаче, купив или проинвестировав в ваш проект? Когда и откуда к нему вернутся деньги? Он будет инвестировать чтобы перепродать? Или чтобы заработать на дивидендах? Или у него будет невероятная синергия с существующим проектом?
Ответы на эти вопросы очень влияют на оценку - и это часто бывает камнем преткновения. Что может помочь в этом случае?
Во-первых, стоит изучить форму сделки SAFE (или аналоги). Почитать можно тут:
https://vc.ru/life/71266-kremnievaya-dolina-i-startapy-kak-vse-ustroeno-glazami-yurista
https://medium.com/centrally/safe-vs-kiss-the-evolution-of-the-convertible-note-4859d42a867d
http://www.rubiconlaw.com/what-are-all-the-key-differences-between-the-y-combinator-safe-and-500-startups-kiss/
Во-вторых, нужно понимать, что любая оценка - это предмет переговоров. Оценка становится реальной только тогда, когда обе стороны согласны на сделку по этой оценке. Можно крутить в голове или в экселе виртуальные многозначные числа. Но если инвестора оценка не устроит - то озвученная цифра - это не оценка. Это просто цифра.
В-третьих, важно понимать, что от обсуждения оценки до сделки может пройти очень большой срок. Полезно на берегу с инвестором проговорить, в какой момент вы захотите повысить оценку, если вдруг переговоры затянутся. Или по какой формуле эта оценка будет высчитываться из измеримых показателей бизнеса. Если этого не сделать - в интересах инвестора принципиально договориться, а дальше тянуть кота за одно место - вы показываете трекшен, снимаете с инвестора риски. А оценка уже обсуждена - сделка становится выгоднее для инвестора.
С ЧЕМ ВЫХОДИТЬ
Часто стартаперы (и я в их числе) откладывают питчи и разговоры с инвесторами под предлогом, что проект сырой, еще рано и т.д. Вот мой вывод - в целом никогда не рано. Начать можно когда все плохо - тем лучше будет разговор, когда намечается положительная динамика. Даже больше - не помню, кто из известных фаундеров сказал, но суть была такая. Если тебе не бесконечно стыдно за продукт в момент его презентации - ты вышел на рынок слишком поздно.
Как бы не хотелось верить в обратное - но это реально именно так.
Соответственно, если уже что-то наклевывается, если уже есть команда, если уже есть предметный интерес со стороны пользователей - можно начинать говорить.
Здесь важно вот что - если все сыро и плохо - денег сразу не дадут. Но когда вы вернетесь через 3 месяца со значительным прогрессом - это будет не то же самое, что просто в первый раз прийти с чем-то (это может значительный прогресс к прошлому состоянию, но все еще достаточно сыро-плохо).
Пока писал, понял, что много есть чего сказать на эту тему - поэтому продолжу завтра (ну или послезавтра - тут уж как пойдет). Самое главно про питчи:
— Надо начинать как можно раньше.
— Как можно больше питчить перед инвесторами.
— Понимать, какую сделку ты хочешь заключить.
Часто стартаперы (и я в их числе) откладывают питчи и разговоры с инвесторами под предлогом, что проект сырой, еще рано и т.д. Вот мой вывод - в целом никогда не рано. Начать можно когда все плохо - тем лучше будет разговор, когда намечается положительная динамика. Даже больше - не помню, кто из известных фаундеров сказал, но суть была такая. Если тебе не бесконечно стыдно за продукт в момент его презентации - ты вышел на рынок слишком поздно.
Как бы не хотелось верить в обратное - но это реально именно так.
Соответственно, если уже что-то наклевывается, если уже есть команда, если уже есть предметный интерес со стороны пользователей - можно начинать говорить.
Здесь важно вот что - если все сыро и плохо - денег сразу не дадут. Но когда вы вернетесь через 3 месяца со значительным прогрессом - это будет не то же самое, что просто в первый раз прийти с чем-то (это может значительный прогресс к прошлому состоянию, но все еще достаточно сыро-плохо).
Пока писал, понял, что много есть чего сказать на эту тему - поэтому продолжу завтра (ну или послезавтра - тут уж как пойдет). Самое главно про питчи:
— Надо начинать как можно раньше.
— Как можно больше питчить перед инвесторами.
— Понимать, какую сделку ты хочешь заключить.
Так, друзья. Понял, что лонгрид - совсем не формат телеги. Упаковал все про привлечение инвестиций аккуратно по ссылочке вот сюда: https://telegra.ph/O-chem-pomnit-pri-poiske-investicij-06-07
В статье:
- Как подготовиться к питчу?
- Вопросы, которые точно задаст любой инвестор.
- Где вообще искать инвесторов?
- Важные вещи, которые точно стоит знать при поиске инвестиций: Опционы, выкупы. Кешин или кешаут. Распределение долей. Выбор рынка. Выбор юрисдикции. Полезные ссылки.
Шарьте тем, кому это актуально.
Здесь короткие выводы:
1. Хороший питч получится не сразу, а после нескольких презентаций
2. Прежде, чем изобретать велосипед - стоит изучить успешные примеры и паттерны
3. Есть стандартный набор вопросов - на них стоит заранее подготовить ответы
4. Хорошо бы до начала общения с инвесторами понимать, какую сделку ты хочешь заключить - оценка, формат, и т.д.
5. Начинать питчить нужно заранее - расстояние от первого питча до денег на счету измеряется месяцами
6. Эта работа будет занимать много часов каждый день
7. Чем больше инвесторов в очереди, тем лучше
8. Не нужно приукрашивать - чтобы не запутаться в своих показаниях
9. Придется определиться - вы про мир, или про РФ. И от этого плясать при выборе юрисдикции
10. Для того, чтобы принять деньги, нужно готовое юрлицо, собранная на него интеллектуальная собственность, прозрачный каптейбл
Полезные ссылки и контакты:
- Дмитрий Гриц (https://lawyer.cabinet.fm) - крутой адвокат, главный эксперт в стране по партнерским сессиям. Не жалейте денег - партнерская сессия решает кучу вопросом
- Даниил Кириков (https://kirikov.cabinet.fm) - знает всё про юрисдикции, инкорпорирование. Ну и как построить диалог с инвестором. Кроме того, у Даниила есть пиар-агентство - проверял на себе - работает прямо круто.
- Илья Мартын (https://enjoykaz.cabinet.fm) - делает синдикат United investors вместе с Александром Горным, Аркадием Морейнисом и Алексеем Черняком. Запустил и руководит акселератором UI, знает все про ангельские инвестиции и про продуктовую разработку.
- Если ко мне остались вопросы - меня можно найти тут: https://kibkalo.cabinet.fm
#инвестиции, #стартапы, #полезное, #рекомендации
В статье:
- Как подготовиться к питчу?
- Вопросы, которые точно задаст любой инвестор.
- Где вообще искать инвесторов?
- Важные вещи, которые точно стоит знать при поиске инвестиций: Опционы, выкупы. Кешин или кешаут. Распределение долей. Выбор рынка. Выбор юрисдикции. Полезные ссылки.
Шарьте тем, кому это актуально.
Здесь короткие выводы:
1. Хороший питч получится не сразу, а после нескольких презентаций
2. Прежде, чем изобретать велосипед - стоит изучить успешные примеры и паттерны
3. Есть стандартный набор вопросов - на них стоит заранее подготовить ответы
4. Хорошо бы до начала общения с инвесторами понимать, какую сделку ты хочешь заключить - оценка, формат, и т.д.
5. Начинать питчить нужно заранее - расстояние от первого питча до денег на счету измеряется месяцами
6. Эта работа будет занимать много часов каждый день
7. Чем больше инвесторов в очереди, тем лучше
8. Не нужно приукрашивать - чтобы не запутаться в своих показаниях
9. Придется определиться - вы про мир, или про РФ. И от этого плясать при выборе юрисдикции
10. Для того, чтобы принять деньги, нужно готовое юрлицо, собранная на него интеллектуальная собственность, прозрачный каптейбл
Полезные ссылки и контакты:
- Дмитрий Гриц (https://lawyer.cabinet.fm) - крутой адвокат, главный эксперт в стране по партнерским сессиям. Не жалейте денег - партнерская сессия решает кучу вопросом
- Даниил Кириков (https://kirikov.cabinet.fm) - знает всё про юрисдикции, инкорпорирование. Ну и как построить диалог с инвестором. Кроме того, у Даниила есть пиар-агентство - проверял на себе - работает прямо круто.
- Илья Мартын (https://enjoykaz.cabinet.fm) - делает синдикат United investors вместе с Александром Горным, Аркадием Морейнисом и Алексеем Черняком. Запустил и руководит акселератором UI, знает все про ангельские инвестиции и про продуктовую разработку.
- Если ко мне остались вопросы - меня можно найти тут: https://kibkalo.cabinet.fm
#инвестиции, #стартапы, #полезное, #рекомендации
Telegraph
О чем помнить при поиске инвестиций
Последние несколько месяцев прошли в угаре постоянных терок с инвесторами. По очереди с разными проектами. Решил зафиксировать свои наблюдения. С точки зрения стартапера - есть набор действий (и антидействий) - которые могут привести (или наоборот не привести)…
Потихоньку набирает ход второй батч проектов в рамках венчурной студии. В рамках первого батча были запущены Vox, Cabinet, Festa и т.д.. А в этот раз хочется больше - замахиваемся на десяток проросших проектов. В процессе работы появился еще один полезный и важный чекпойнт - one-pager про проект и продукт. Оказалось, что это очень практично, позволяет еще до вложений времени и денег представить, куда конкретно мы идем.
Задача документа - кратко описать продукт: рынок, проблему, конкурентов, окно возможностей и наше решение. Если получается это представить - становится понятен и план действий, и этапы, и ключевые метрики для успеха. Если не получается - может быть и мучаться не стоит.
Собственно, в каждом проекте эта работа делается в любом случае - но обычно уже ближе к питчу для инвесторов, когда уже много что сделано. А такой подход - просто передвигает первую итерацию в самое начало работы.
Для написания я составил набор блоков вопросов, на которые в документе в идеале должен быть ответ. При этом важно, что это не документ "вопрос-ответ" - вопросы помогают не забыть рассказать о важном, но сам документ - это скорее "текстовая презентация". В первую версию могут не войти ответы на какие-то из вопросов (потому что некоторые требуют времени на проработку). Но в целом этот документ - как прогрессивный джпег - всегда полностью готов, но с разной точностью.
Собственно, вопросы - ниже. Буду рад, если пригодится.
-- В чем боль? Кто станет богаче или счастливее от решения проблемы? Каков размер проблемы (сколько сейчас платят за ее решение или теряют из-за отсутствия решения)?
-- Какое решение мы предлагаем? В чем его суть? Как оно выглядит для клиента? Как устроено внутри? Насколько интернациональна проблема и наш вариант решения?
-- Кто уже делает что-то похожее на этом рынке? Сколько это в деньгах? Кто делает что-то схожее на других рынках (тоже в числах)?
-- Почему сейчас? Почему нельзя было раньше, а сейчас самое время? На какие технологии или перемены будем опираться?
-- Какие компетенции нужны в команде, и почему? где мы их найдем?
-- Как можно понять, что это действительно кому-то нужно? Самый простой способ протестировать спрос? Какая метрика для нас является ключевой - типа если она будет высокой, то это успех, а если низкой - провал?
-- Как мог бы выглядеть мвп из говна и палок, которым уже может пользоваться клиент (чтобы проверить ключевую метрику и построить модель)? Сколько оценочно времени/денег на это надо?
-- Кто мог бы купить у нас компанию в случае подтверждения гипотез?
Вот пример документа, который мы делали когда-то для BigBro. Он сделан не совсем по этим вопросам (тогда этого шаблона еще не было), но что-то уже понятно. Этот документ позволил нам сформировать общее видение, и мы продолжаем примерно в ту же сторону идти. Что-то получается вроде :)
#стартапы, #венчурнаястудия, #инновации, #полезное
Задача документа - кратко описать продукт: рынок, проблему, конкурентов, окно возможностей и наше решение. Если получается это представить - становится понятен и план действий, и этапы, и ключевые метрики для успеха. Если не получается - может быть и мучаться не стоит.
Собственно, в каждом проекте эта работа делается в любом случае - но обычно уже ближе к питчу для инвесторов, когда уже много что сделано. А такой подход - просто передвигает первую итерацию в самое начало работы.
Для написания я составил набор блоков вопросов, на которые в документе в идеале должен быть ответ. При этом важно, что это не документ "вопрос-ответ" - вопросы помогают не забыть рассказать о важном, но сам документ - это скорее "текстовая презентация". В первую версию могут не войти ответы на какие-то из вопросов (потому что некоторые требуют времени на проработку). Но в целом этот документ - как прогрессивный джпег - всегда полностью готов, но с разной точностью.
Собственно, вопросы - ниже. Буду рад, если пригодится.
-- В чем боль? Кто станет богаче или счастливее от решения проблемы? Каков размер проблемы (сколько сейчас платят за ее решение или теряют из-за отсутствия решения)?
-- Какое решение мы предлагаем? В чем его суть? Как оно выглядит для клиента? Как устроено внутри? Насколько интернациональна проблема и наш вариант решения?
-- Кто уже делает что-то похожее на этом рынке? Сколько это в деньгах? Кто делает что-то схожее на других рынках (тоже в числах)?
-- Почему сейчас? Почему нельзя было раньше, а сейчас самое время? На какие технологии или перемены будем опираться?
-- Какие компетенции нужны в команде, и почему? где мы их найдем?
-- Как можно понять, что это действительно кому-то нужно? Самый простой способ протестировать спрос? Какая метрика для нас является ключевой - типа если она будет высокой, то это успех, а если низкой - провал?
-- Как мог бы выглядеть мвп из говна и палок, которым уже может пользоваться клиент (чтобы проверить ключевую метрику и построить модель)? Сколько оценочно времени/денег на это надо?
-- Кто мог бы купить у нас компанию в случае подтверждения гипотез?
Вот пример документа, который мы делали когда-то для BigBro. Он сделан не совсем по этим вопросам (тогда этого шаблона еще не было), но что-то уже понятно. Этот документ позволил нам сформировать общее видение, и мы продолжаем примерно в ту же сторону идти. Что-то получается вроде :)
#стартапы, #венчурнаястудия, #инновации, #полезное
Google Docs
Система видеоаналитики для любительского футбола
Проблема По статистике ФИФА 265 млн человек играет в футбол не реже раза в неделю (https://www.fifa.com/mm/document/fifafacts/bcoffsurv/emaga_9384_10704.pdf) У большинства “организованных любителей” нет возможности отслеживать динамику своего прогресса…
❤2
Я много раз писал тут про Фесту - платформу для патигеймов (вот тут есть презентационный видос).
Вроде она готова к тому, чтобы ее показывать. Но начнем мы показывать ее дозированно - а то вдруг все-таки что-то отвалится. Соответственно, если вы:
а) любите игры или интересуетесь
б) у вас есть 3-4-5 человек, с которыми вместе вы бы хотели периодически собираться и играть (при этом пока у нас строго до 6 человек, и каждый - со своего компа через Chrome. В будущем и число людей будет больше, и телефоны будут, и браузеры разные - но пока так).
в) вы говорите/читаете по-английски (потому что часть игр - только на английском)
г) вы готовы после игр заполнить анкетку, рассказать о впечатлениях и т.д.
дайте мне знать? Дам вам доступы, покажу, расскажу.
Дисклеймер. Платформа еще не наполнена контентом, часть игр там - только в демонстрационных целях, мы работаем с издателями, чтобы там появились лучшие патигеймы мира. Будет прямо много крутого контента, но потом :)
Сейчас можно поиграть в:
- Хамелеон (видео правил) - отличный патигейм, по смыслу близкий к Codenames, но динамичнее
- Крокодил (видео правил) - ну тут все понятно. Объясняем слова
- All fingers&thumbs (видео правил) - объясняем слова пальцами
- Secret Hitler - лучшая вариация на тему Мафии. Прямо огонь. Но видеоправил пока нет :)
Скоро будут еще Мафия и Правда или действие.
Если вы сможете записать видео игры (экранку, типа вот этой) - будет вообще круто.
Сайт проекта - https://festa.games, но вход закрытый - лучше смотрите видос и пишите, дам комнату на тесты
#стартапы, #патистейшен, #личныйопыт
Вроде она готова к тому, чтобы ее показывать. Но начнем мы показывать ее дозированно - а то вдруг все-таки что-то отвалится. Соответственно, если вы:
а) любите игры или интересуетесь
б) у вас есть 3-4-5 человек, с которыми вместе вы бы хотели периодически собираться и играть (при этом пока у нас строго до 6 человек, и каждый - со своего компа через Chrome. В будущем и число людей будет больше, и телефоны будут, и браузеры разные - но пока так).
в) вы говорите/читаете по-английски (потому что часть игр - только на английском)
г) вы готовы после игр заполнить анкетку, рассказать о впечатлениях и т.д.
дайте мне знать? Дам вам доступы, покажу, расскажу.
Дисклеймер. Платформа еще не наполнена контентом, часть игр там - только в демонстрационных целях, мы работаем с издателями, чтобы там появились лучшие патигеймы мира. Будет прямо много крутого контента, но потом :)
Сейчас можно поиграть в:
- Хамелеон (видео правил) - отличный патигейм, по смыслу близкий к Codenames, но динамичнее
- Крокодил (видео правил) - ну тут все понятно. Объясняем слова
- All fingers&thumbs (видео правил) - объясняем слова пальцами
- Secret Hitler - лучшая вариация на тему Мафии. Прямо огонь. Но видеоправил пока нет :)
Скоро будут еще Мафия и Правда или действие.
Если вы сможете записать видео игры (экранку, типа вот этой) - будет вообще круто.
Сайт проекта - https://festa.games, но вход закрытый - лучше смотрите видос и пишите, дам комнату на тесты
#стартапы, #патистейшен, #личныйопыт
YouTube
Welcome to Festa!
Лучше написать я все равно не смогу, а Дима Гриц и мой друг тоже :) поэтому просто положу это сюда. Приходите, это суперполезно. Увидимся в субботу
Forwarded from ТАТУЛОВА (Анастасия Татулова)
#анонс
#правовойдиктант
Предпринимателям нужно знать свои права! Ну и нужно чтобы был свой адвокат)) - добавлю от себя . У меня есть, а у вас?
Ну пока вы думаете над этим вопросом - мой адвокат, друг и флагман юридического просвещения Дмитрий Гриц приготовил для вас свой ежегодный подарок:
✅правовой диктант для предпринимателей.
Обыски, недобросовестные контрагенты, налоговые доначисления, претензии потребителей, корпоративные конфликты, дорогостоящие увольнения - это всё , увы, предпринимательская реальность в России.
Чем больше мы будем уделять внимания этим вопросам, тем больше предприниматели будут подготовлены. Предупреждён =вооружён!
✅9 октября в 12:00 в Москве (на базе Высшей школы экономики, Покровский бульвар, 11с6) проводится Правовой диктант для предпринимателей.
Диктант бесплатный и добровольный)), подготовка не нужна,а диктовать будут прекрасные предприниматели :
Егор Евланников (Эквиум)
Дмитрий Кибкало (ex-Мосигра, VOX, Festa6 Cabinet_fm)
Анастасия Тарасова (nastya_docs)
Михаил Воронин (Атланты)
Евгений Щепин (ВкусВилл)
Такой же диктант, но с другими гостями проводится в этому году одновременно ещё и в 16 городах.
✅Ищите ваш город в списке и бегом на диктант!
Если не можете быть очно, то на сайте будет онлайн-тестирование, можно будет проверить себя удалённо.
✅Регистрация и все подробности на сайте: https://legalask.me/ - мест уже мало!
#правовойдиктант
Предпринимателям нужно знать свои права! Ну и нужно чтобы был свой адвокат)) - добавлю от себя . У меня есть, а у вас?
Ну пока вы думаете над этим вопросом - мой адвокат, друг и флагман юридического просвещения Дмитрий Гриц приготовил для вас свой ежегодный подарок:
✅правовой диктант для предпринимателей.
Обыски, недобросовестные контрагенты, налоговые доначисления, претензии потребителей, корпоративные конфликты, дорогостоящие увольнения - это всё , увы, предпринимательская реальность в России.
Чем больше мы будем уделять внимания этим вопросам, тем больше предприниматели будут подготовлены. Предупреждён =вооружён!
✅9 октября в 12:00 в Москве (на базе Высшей школы экономики, Покровский бульвар, 11с6) проводится Правовой диктант для предпринимателей.
Диктант бесплатный и добровольный)), подготовка не нужна,а диктовать будут прекрасные предприниматели :
Егор Евланников (Эквиум)
Дмитрий Кибкало (ex-Мосигра, VOX, Festa6 Cabinet_fm)
Анастасия Тарасова (nastya_docs)
Михаил Воронин (Атланты)
Евгений Щепин (ВкусВилл)
Такой же диктант, но с другими гостями проводится в этому году одновременно ещё и в 16 городах.
✅Ищите ваш город в списке и бегом на диктант!
Если не можете быть очно, то на сайте будет онлайн-тестирование, можно будет проверить себя удалённо.
✅Регистрация и все подробности на сайте: https://legalask.me/ - мест уже мало!
👍1
Вот такие новости у нас - наконец можно рассказать официально. MGVC (mail.ru) проинвестировал в Вокс. Прикольно, что этот проект от начала до конца жил прямо тут - первых пользователей для теста гипотезы в телеграм-боте я собирал прямо в этом чатике. Спасибо вам всем за поддержку.
За полтора года мы доросли до проекта с миллионом зарегистрированных юзеров, десятками миллионов минут аудио сообщений и неплохой динамикой роста. Если вдруг вы давно не заходили (или вообще не заходили) - посмотрите :)
А мы не останавливаемся, в рамках второго батча венчурной студии запускаем новые проекты, и по прежнему ищем будущих кофаундеров и сео.
За полтора года мы доросли до проекта с миллионом зарегистрированных юзеров, десятками миллионов минут аудио сообщений и неплохой динамикой роста. Если вдруг вы давно не заходили (или вообще не заходили) - посмотрите :)
А мы не останавливаемся, в рамках второго батча венчурной студии запускаем новые проекты, и по прежнему ищем будущих кофаундеров и сео.
VK Play
MY.GAMES Venture Capital проинвестировало $3 млн в поддержку студий из СНГ
Новыми партнерами стали команды VOX, Tworogue Games и Wideview Games | VK Play
👍2
Написал тут небольшую инструкцию по взаимодействию со СМИ. Изначально писал для моих ребят, но подумал, что кому-то еще может быть полезно.
Как обычно, получился лонгрид (сорян), убрал его под ссылочку.
Если есть что добавить/поправить - пишите. И будем пользоваться вместе
Как обычно, получился лонгрид (сорян), убрал его под ссылочку.
Если есть что добавить/поправить - пишите. И будем пользоваться вместе
Telegraph
О продуктивном взаимодействии стартапов со СМИ
Поделюсь мыслями про взаимовыгодное сотрудничество стартапа и СМИ. Я сначала думал написать это только моим партнерам - потом решил, вдруг будет и вам полезно. Выложу тут. Среди прочих есть еще одна очень важная работа у стартапа - взаимодействие со СМИ.…
У нас на хабре вышла забавная статья о том, как мы для кабинета регистрировали компанию в сша. Вдруг и вам надо :)
#стартапы, #кабинетфм, #инвестиции, #рекомендации
#стартапы, #кабинетфм, #инвестиции, #рекомендации
Хабр
Как мы лажали, открывая очередное юрлицо — на этот раз в США
Я тут открывал юрлицо в США и сделал всё по инструкции «как не облажаться», но облажался. Уже в новых местах, не предусмотренных инструкцией. Главная инструкция вот тут , она написана не юристом, но...
Чтобы два раза не вставать - мы можем принять еще 1-2 чека в кабинет, закроем раунд в декабре. Узнать, что и как, и обсудить детали можно с СЕО Кабинета Ильей Мартыном (@enjoykaz).
enjoykaz.cabinet.fm
✅ Cabinet.FM — обсудить инвестиции в ❤️ Cabinet.fm
Я вот думаю, что созидание - это самый правильный ответ на любые трудности и разрушения. Гнев, торг, апатия - это все так. Но в какой-то момент надо начинать создавать и двигаться вперед. Иначе - тупик.
Так получилось, что весны как-то не было у нас, было бы совсем грустно продолбать лето, и мы решили начать его с пользой. Поехали с детьми строить туристическую стоянку в парке Угра. Почему-то в современных школах нет нормальных уроков труда, где дети что-то делают руками - а это на мой взгляд прям важно!
Вот мы же с вами с детства знаем - "семь раз отмерь, один раз отрежь", но реально для того чтобы это почувствовать, надо попробовать пару раз отрезать доску не так - и когда две детальки друг к другу не подойдут - вот тогда приходит понимание. В теории этому научиться невозможно!
В итоге на моих глазах дети осваивали инструмент, учились чувствовать дерево, и в итоге есть измеримый результат! Да, это, наверное, не идеально, я вижу много косяков, которых можно было бы избежать. Но они взяли - и сделали. Сами. Работали по 8-10 часов каждый день, старались, пыхтели. Им было тяжело, но никто в середине процесса не слился, и до самого последнего дня ишачили как взрослые. Я прямо горжусь, и у нас уже в голове новый проект есть.
Вот как бы так сделать, чтобы снова дети учились трудиться? Работать руками. Понимать, как устроены вещи. Не отдельная группа из семи детей - а в целом. Но на этот вопрос ответа у меня пока нет.
Зато есть ответ на то - как лучше всего прочистить голову: взять и поработать руками. Очень помогает, рекомендую. Теперь хочу сам построить домишку какой-нибудь и лодку с парусом. Буду готовиться :)
#личныйопыт, #путешествия, #мыслишки
Так получилось, что весны как-то не было у нас, было бы совсем грустно продолбать лето, и мы решили начать его с пользой. Поехали с детьми строить туристическую стоянку в парке Угра. Почему-то в современных школах нет нормальных уроков труда, где дети что-то делают руками - а это на мой взгляд прям важно!
Вот мы же с вами с детства знаем - "семь раз отмерь, один раз отрежь", но реально для того чтобы это почувствовать, надо попробовать пару раз отрезать доску не так - и когда две детальки друг к другу не подойдут - вот тогда приходит понимание. В теории этому научиться невозможно!
В итоге на моих глазах дети осваивали инструмент, учились чувствовать дерево, и в итоге есть измеримый результат! Да, это, наверное, не идеально, я вижу много косяков, которых можно было бы избежать. Но они взяли - и сделали. Сами. Работали по 8-10 часов каждый день, старались, пыхтели. Им было тяжело, но никто в середине процесса не слился, и до самого последнего дня ишачили как взрослые. Я прямо горжусь, и у нас уже в голове новый проект есть.
Вот как бы так сделать, чтобы снова дети учились трудиться? Работать руками. Понимать, как устроены вещи. Не отдельная группа из семи детей - а в целом. Но на этот вопрос ответа у меня пока нет.
Зато есть ответ на то - как лучше всего прочистить голову: взять и поработать руками. Очень помогает, рекомендую. Теперь хочу сам построить домишку какой-нибудь и лодку с парусом. Буду готовиться :)
#личныйопыт, #путешествия, #мыслишки
👍32🔥21