В январе этого года я стал членом Московской торгово-промышленной палаты (МТПП).

25 марта 2026 года я получил свидетельство о членстве в МТПП и Торгово-промышленной палате России (ТПП РФ) на торжественной церемонии. Ее провел вице-президент МТПП Александр Крутов.

Для меня важно, что в МТПП есть Комитет по долговым спорам и платежной дисциплине, в деятельности которого я теперь активно участвую.

МТПП объединяет более 4000 компаний из разных сфер экономики Москвы: крупные, средние и малые предприятия, ИП, государственные и общественные организации, а также филиалы зарубежных компаний. Это крупнейшая бизнес-ассоциация столицы.

На площадке МТПП часто проходят бизнес-события. За три месяца я убедился, что это самое активное и ориентированное на бизнес сообщество Москвы.

Часть 1

Консалтинг умер, да здравствует палантир

Долгое время считалось, что умные люди должны приходить в компанию, проводить диагностику, рисовать рамки, строить дорожные карты, писать слайды и потом с умным видом объяснять собственнику, как ему жить дальше. Это называлось консалтингом. В какой-то исторический период это действительно работало. Мир был медленнее. Факторов было меньше. Скорость изменений была ниже. Можно было за разумное время изучить систему, подготовить рекомендации, согласовать их, внедрить и даже успеть получить результат до того, как сама реальность снова изменится. Но эта эпоха закончилась.

Сегодня классический консалтинг умирает не потому, что консультанты стали глупее, и не потому, что исчезла потребность в мышлении. Наоборот. Потребность в мышлении стала чудовищно высокой. Умирает именно форма. Умирает сама логика, в которой сначала делается анализ, потом появляется план, потом согласование, потом внедрение, а потом, если повезет, какой-то эффект. Между первым и последним шагом теперь проходит слишком много времени, и мир к завершающему шагу уже живет в другом состоянии. Система, которую вчера диагностировали, сегодня уже иная. Поведение людей изменилось. Деньги переместились. Рынок качнулся. Появились новые связи, а старые умерли. И в этот момент консультант приносит аккуратный PDF, который был бы полезен полгода назад. Поэтому консалтинг умер.

Но это не означает смерть интеллекта. Это означает смерть старой оболочки интеллекта. На его место приходит другая машина. Не советник, не наблюдатель, не автор презентаций, а система, которая видит контур, быстро собирает данные, удерживает целевой показатель, ведет к нему и в процессе непрерывно перенастраивает маршрут. Не «объясняет бизнесу», а входит внутрь него как навигация, как прицел, как среда принятия решений. Условно говоря, не консультант возле карты, а карта, радар, наведение и командный пункт в одном лице.

Именно это здесь и называется палантир (palantir) — причем со строчной буквы. Не как название конкретной компании, а как тип новой организационной материи. Как новый класс инструмента. Palantir в этом смысле — не бренд, а философия. Это переход от анализа — к наведению. От рекомендаций — к сопровождению реальности. От внешнего комментария — к внутреннему управлению. От «я думаю, что вам стоит…» к «вот цель, вот контур, вот ресурсы, вот движение денег, вот кто тормозит, вот где узкое место, вот как перестроить систему так, чтобы она сама шла туда, куда нужно».

В старой модели консультант продавал знание. В новой модели знание само по себе почти ничего не стоит. Потому что знаний слишком много. Аналитики слишком много. Гипотез слишком много. Слайдов слишком много. Что стало дефицитом?

Дефицитом стала способность собрать рабочую конструкцию, которая дает результат не после серии комитетов, а внутри движения. Не отдельный «доклад о будущем», а машина, меняющая настоящее.

Часть 2

Отсюда — и главная перемена. Раньше считалось, что серьезная интеллектуальная работа обязательно должна завершаться планом. Сейчас становится ясно, что план как центральный документ эпохи был продуктом медленного мира. План хорош там, где реальность стабильна, переменные немногочисленны, а человеческая иерархия успевает перерабатывать информацию. Но если у вас сотни факторов, живой рынок, изменяющееся поведение популяции, банки, тарифы, энергия, логистика, медиа, регуляторика, здоровье и цифровой контур, то дорожная карта начинает напоминать попытку нарисовать маршрут на воде.

Новая машина работает иначе. Она держит не план, а целевую конфигурацию. Не последовательность формальных шагов, а притяжение к нужной точке. Она знает, к какому показателю надо прийти. Знает, какие ограничения реальны, а какие придуманы. Знает, где в системе лежат деньги. Знает, где прибыль не движется. Знает, кто внутри объекта слышит, а кто не слышит. И дальше она не читает мораль и не убеждает бесконечно. Она подбирает язык, давление, архитектуру сделки, конфигурацию игроков и ведет систему вперед.

Старый консалтинг хотел быть умным. Новая машина обязана быть результативной.

Старый консалтинг говорил: «Мы провели исследование». Новая машина говорит: «Мы уже начали менять объект».

Старый консалтинг боялся испачкаться о реальность. Новая машина строится именно для реальности — грязной, конфликтной, неполной, живой.

Поэтому главный конфликт новой эпохи — это не конфликт между человеком и машиной. Это конфликт между двумя способами мышления. Между людьми, которые по-прежнему считают, что сначала надо все описать, согласовать и красиво упаковать, и теми, кто уже понял: ценность теперь рождается не в описании мира, а в способности быстро входить в него, перестраивать его и забирать долю новой ценности, которая возникает в результате перестройки.

Особенно ясно это видно в инфраструктурных и системных отраслях. Там десятилетиями царила логика «трубы», «киловатта», «гигакалории», «куба», «тарифа». То есть логика продажи стандартизированного ресурса. Консалтинг внутри этой логики выглядел так: повысить эффективность, улучшить отчетность, оптимизировать процессы, чуть повысить собираемость, немного снизить потери. Но если смотреть по-новому, становится очевидно: проблема не в потерях внутри старой модели. Проблема в том, что сама старая модель исчерпана.

Энергосбыт — это уже не просто перепродажа киловатт-часа.

Водоканал — уже не просто труба и канализация.

Теплосеть — не просто гигакалория.

Маркетинг — не лидогенерация.

Банк — не выдача денег.

ИИ — не чатик.

Часть 3

Все это перестает быть функцией и становится узлом платформы. А узлы платформы управляются не советами, а системой наведения.

И вот здесь palantir-мышление оказывается сильнее консалтингового. Потому что оно изначально не спрашивает, как улучшить имеющуюся модель. Оно спрашивает иначе: какую новую модель можно наложить на этот объект так, чтобы резко поднять его маржинальность, управляемость и стратегическую ценность? Это совсем другой вопрос. И именно он открывает новую экономику.

В этой новой экономике интеллект не продается как отчет. Он встраивается в объект и начинает питать его решения. Банки не просто финансируют. Они становятся частью контура. Маркетинг не просто украшает продукт. Он перестраивает поведение популяции. Энергия не просто продается. Она становится средой, через которую подключаются новые виды бизнеса. А прибыль возникает не от «улучшения старого», а от захвата того нового, что раньше вообще никто не видел как бизнес.

Поэтому формула «Консалтинг умер, да здравствует palantir» — это не шутка и не красивая метафора. Это описание смены технологической эпохи управления.

Умер ли при этом человек? Нет. Наоборот, цена человека резко выросла. Просто теперь нужен не человек-слайд, не человек-отчет и не человек-методология.

Нужен человек, который умеет работать рядом с машиной нового типа. Который умеет слышать систему, быстро переводить замысел в действие, распознавать, где сопротивление настоящее, а где ложное, и не боится заменять старые конструкции новыми.

Такой человек — уже не «консультант». Он и не «менеджер» в старом смысле. Он, скорее, проводник, навигатор, голос, командир, иногда пастух, иногда хищник, иногда переводчик между интеллектом и организацией.

Именно поэтому впереди не рынок консалтинга, а рынок новых связок: интеллект + голос, интеллект + банк, интеллект + энергосбыт, интеллект + поведенческая архитектура, интеллект + среда жизни. Там и будет создаваться новая добавленная стоимость.

Все остальное останется как ритуал прошлого. Будут еще делать слайды. Будут еще проводить стратегические сессии. Будут еще рисовать дорожные карты. Будут еще долго называть это работой. Но настоящая работа уже ушла вперед. Она происходит там, где система видит цель, сама собирает реальность вокруг нее и заставляет деньги, людей, инфраструктуру и решения двигаться в одном направлении.

Консалтинг умер, потому что мир стал слишком живым для мертвых форм.

Да здравствует palantir как знак нового типа машины. Не компании, а принципа. Не продукта, а эпохи. Не описания, а наведения. Не рассуждения, а захвата реальности.

Президент России В. Путин выступил в поддержку инициативы о переносе срока погашения региональных долгов по бюджетным кредитам с 2026 г. на более поздний срок. По словам Путина, речь идет о порядка 100 млрд руб.

Очень надеюсь, что реструктуризация региональных бюджетных кредитов даст необходимый импульс банкам в аналогичной работе с кредитами субъектов МСП. Ведь именно МСП является одним из важных источников формирования этих региональных бюджетов.

Вместе с тем малый бизнес работает ради процесса, а не результата. У 50% микробизнеса с оборотом до 20 млн ₽ прибыли нет вообще. В I квартале без прибыли остались уже 65% компаний вообще.
Низкий спрос (37,5%), рост издержек (26,5%) и дорогие кредиты (26%) как-то не способствуют настроению. Причем у 52,5% доступ к займам фактически закрыт.
Ребята покрупнее держатся поувереннее, в светлое будущее, может, и верят, но как будто не ждут. 53% компаний поставили инвестиции на паузу и паркуют деньги на депозитах.
Горизонт планирования ограничивается максимум одним годом. Так живут 70% бизнеса.
В целом настроение такое себе. 63,5% ждут ухудшения, 25% уверены, что ничего не изменится, и только 11,5% верят в лучшее.

По моим ощущениям, кредитные каникулы для МСП не стали основным инструментом реструктуризации кредитов. 6-месячная передышка очевидно не решает нарастающих проблем МСП. А реструктуризация кредитов на 36 месяцев пока все еще остается рекомендацией, а не императивом.

14 мая 2026 года я буду спикером в Московской торгово-промышленной палате. Расскажу о реструктуризации долговых обязательств перед банками и юридическими лицами.

В целом программа шире, чем тема реструктуризации. Будет много интересных гостей и известных финансистов.

Мероприятие организовано Комитетом МТПП по развитию инвестиционной среды для бизнеса при участии Совета ТПП РФ по финансово-промышленной и инвестиционной политике совместно с Комитетом МТПП по вопросам разрешения долговых споров и укрепления платежной дисциплины субъектов предпринимательской деятельности.

Организаторы уверены, что мероприятие будет полезно собственникам бизнеса, финансовым директорам, предпринимателям и управляющим малого и среднего бизнеса, а также корпоративным юрисконсультам.

Для участия нужно просто зарегистрироваться!

🔊 Обещал сделать разбор рекомендаций Банка России о реструктуризации кредитов предприятий малого и среднего бизнеса, пострадавшим от паводка в зоне чрезвычайной ситуации.

Напомню, что в некоторых регионах РФ (например, Белгородская, Брянская и Курская области) фактически с февраля 2022 года субъекты МСП ведут свою деятельность в условиях среднего уровня реагирования. Реструктуризация кредитов в этих условиях имеет свои особенности, которые ЦБ описал в отдельных рекомендациях.

Уверен, большинству очевидно и совершенно понятно, что сроки ликвидации последствий паводка спрогнозировать куда проще, чем сроки изменения уровня реагирования.

Тем не менее только в письме о паводке имеется «защитная оговорка» про 276-ФЗ (кредитные каникулы для МСП). ЦБ фактически разрешает кредитным организациям проводить реструктуризацию даже при отсутствии оснований в предоставлении заемщику льготного периода в соответствии с частью первой статьи 3 Федерального закона № 276-ФЗ. То есть даже если бизнес не имеет законного права на кредитные каникулы!

У меня есть клиенты, осуществляющие свою деятельность в Белгородской области. Могу с уверенностью сказать, что банки пока медленно и недостаточно эффективно выстраивают процессы восстановления платежеспособности заемщиков - субъектов МСП, бизнес которых осуществляется в условиях среднего уровня реагирования.

Если у ваших контрагентов или партнеров по бизнесу есть сложности в исполнении кредитных обязательств, то обязательно порекомендуйте им как можно быстрее начинать диалог с кредитором и договариваться об изменениях первоначальных условий, т. е. о реструктуризации.

А если по данному вопросу необходима консультация, то я всегда на связи! 📲

Вчера в исламском мире началось празднование одного из главных праздников - Курбан-байрама. В этот день верующие совершают жертвоприношения.

Однако жертвоприношение не совершается при наличии долгов больше определенной суммы - на 2026 год это порядка 100 тыс. руб.

Если свободных средств хватает только на одно: вернуть долг или принести жертву, то религиозные правила отдают приоритет долгу. Для кредитора, чей должник является практикующим мусульманином, это не богословский факт, а рабочая рамка реструктуризации.

Кстати, ислам рассматривает долг как обременение не снимаемое смертью. Долг может простить только кредитор!

В свою очередь, рассрочка, отсрочка или прощение долга - это не гражданско-правовая льгота, а религиозно поощряемый акт с публичным смыслом.

Исламский банкинг работает в четырех российских регионах: Татарстан, Башкирия, Дагестан и Чечня. Именно в этих регионах религиозная норма долгового обязательства встроена в деловую культуру значительной части предпринимателей.

В завершение этого поста хочу напомнить, что в своей работе, я всегда учитываю особенности региона, где заемщик взаимодействует с кредитором.