НАЧНИ ОТСЮДА 🤝Меня зовут Артур Халитов, я эксперт по продажам⭐️

Мне 33 года.
Свой путь в продажах я начал с работы в ресторане, а это лучшая школа продаж. Каждый день: новые люди, новое общение, новые техники, новый вызов. Прошел путь от официанта до руководителя проекта сети ресторанов. Запустил более 5 ресторанов🍴

В 2020 году корона и карантин внесли значительные изменения в мою карьерную лестницу в общепите, и я попал в совершенно новую для себя нишу, нишу дополнительного образования, а именно в частную музыкальную школу. Это стало большим вызовом и прорывом для меня! Ведь здесь ты продаёшь навык, который люди получат когда-то потом и без каких-либо гарантий.

Тут полная история 😉

🔹Учу системно продавать с конверсией до 80 %, даже по переписке.
🔹Продаём без давно забытых скриптов.
🔹Продажи без впаривания.

————————————————

Начать лучше с этой подборки постов 😉

- Не додумывай за людей

- Почему не нужно рассказывать о себе?

- Главная техника продаж

- Как быть уверенным в себе?

Узнать стоимость и
запись на консультацию пиши: 👉 @khalitovS

Встречают по одёжке

Практически у каждого продавца часто бывает: ждёт человека, деловая встреча. И тут приходит совершенно неприметный мужчина в мятых брюках, простой неуклюжей футболке, ещё с сумочкой с приветом из девяностых

Какие первые мысли? Правильно, ну всё - хрен мне, а не продажа. Настроение упало, и остается только одна мысль в голове: "Боже, я сейчас тупо солью час своего времени". И это просто колоссальная ошибка. Мы по внешнему виду человека додумываем сами себе абсолютно всё: его статус, состоятельность. Сразу определяем его в категорию халявщика и болтуна.

Так вот, случай из моей жизни: как-то на встречу ко мне пришел подобного рода человек, в достаточно зрелом возрасте, с почти облысевшей головой. Как и у любого относительно начинающего продавца, у меня сразу выстроилась картина об этом человеке. Я ещё и злой, уставший, и "этот" приперся тратить моё время. Наша встреча был проведена просто на отъе*ись - как робот рассказал презентацию, не ожидая абсолютно ничего. И тут, на моё удивление, продажа совершается, он сказал: "Да!"
После, прошли к менеджеру на оформление, я слышу его фамилию и сердце моё падает в пятки! Так мне ещё никогда не было стыдно, перед самим собой, в первую очередь.

Оказалось, это был достаточно известный ( да, я просто его не знал на лицо ) местный предприниматель, состояние которого Forbes оценивает в
2 млрд $.

Вот так, друзья. Никогда не додумывайте себе ничего о человеке, проводите каждую встречу достойно, хоть перед вами будет человек в рванине.

У вас были подобные случаи?
Пишите в комментариях 👇

Доброе утро, Друзья!☀️

Вторая рабочая неделя года в самом разгаре) Как ваши результаты?

Сегодня вечером будет интересный пост про важность в продажах техники речи и как избавиться от слов паразитов, эмм..как бы..так вот..так сказать.. ну вы поняли😉

Всем удачного дня!💥

Техника речи. Часть 1

Наш эксперт по технике речи поделился с нами немного полезностями.

Смысл любого бизнеса - продажи.
Любая продажа - это речевая коммуникация различного уровня.
Речь продающего - ключевой инструмент, способный регулировать уровень, качество и объем продаж.

Накопленный багаж знаний подтверждает, что именно речь способна продавать. Качество, насыщенность, естественность и эмоциональность речи определяют исход любой сделки.

В современном мире встречаются «продажники» разных типов. Кого то мы слушаем с открытым ртом и готовы купить у него все, что угодно, есть и такие специалисты, которые абсолютно не внушают доверия, и мы предпочтем, даже возможно переплатить, но приобрести покупку в другом месте.

К чему это все я?
К тому, что есть вещи, которые определяют результат. И одна из этих вещей - наша речь.

Понравилось? Ставь ❤️
Скоро расскажу о нашем эксперте подробнее 😉

Не рассказывай о себе

Да-да, не рассказывай😏

Все мы с вами являемся клиентами кого-либо каждый день. Мы ходим в магазины, заключаем сделки, покупаем машины, айфоны, ходим в салоны красоты и т. д.

Что чаще всего мы с вами видим?
Правильно, рассказы продавцов какие они крутые и их компания самая лучшая в этом мире🙄

⁃ Здравствуйте! Меня зовут Тёма, я - менеджер компании «1000 дверей», мы уже более 20 лет на рынке, у нас вы найдёте любую дверь, а ещё у нас лучшие цены, система кредитования, бесплатная доставка и бла бла бла бла🥱

Уже через минуту, я так точно, перестаю вообще полностью воспринимать всё, что мне говорят. Это просто какой- то фоновый шум, и я думаю, как же мне избавиться от тебя наконец🫠

Как делаем мы в наших проектах:

1️⃣Конечно, этап знакомства никто не отменял, но оно должно ограничиться обменом именами, предложением выпить воды, чаю, кофе ☕️

2️⃣Самое ВАЖНОЕ, диалог начинаем с вопросов: "Что Вас к нам привело? Какие у Вас цели? Задачи?"🌟

По мере того, как человек начинает отвечать, мы задаем наводящие вопросы, постепенно выводя человека на непринужденную беседу, и она почти полностью будет состоять из разговора о нём, ведь все мы любим, когда говорят и обсуждают наши проблемы, наши задачи, наши боли, наши потребности.

Тем самым, мы получаем небольшой кусочек доверия и мы уже не продавец-зануда, а почти друг, ведь нам так интересно, как долго он искал квартиру, а там теперь нужно поставить другие двери, потому что жена хочет именно те двери, как в сериале про принцессу Диану 👸🏼

Помимо всего этого, мы получаем огромный пласт информации, ниточки, которые мы можем использовать непосредственно в самой продаже🤫

Гибкость, друзья, гибкость)

Накидайте 🔥если согласны со мной 😉

Как мы 150 000 рублей в неделю на эксперименты тратили 💸


Школа музыки.
В самом начале нашей работы, у нас была достаточно типичная система продаж. Клиент приходит, преподаватель проводит ему пробное занятие (45-60 мин), после которого в кабинет заходит администратор и уже начинает непосредственно продажу, состоящую из презентации школы: рассказ о форматах обучения, ценах и т. д. Конверсия тогда составляла чуть больше 30%, что, безусловно, нас очень радовало, так как ожидали более худших результатов (у многих конкурентов она едва достигала 20%).


Конечно, такая система неидеальна, но вполне рабочая.
Если ваша школа состоит из двух кабинетов (или если это любая онлайн-школа из двух преподавателей)🙃

Наши же планы были стать самой большой школой в Татарстане 🚀

Самым разумным было передать продажи непосредственно преподавателям, чтобы они были не только педагогами, но и классными менеджерами. Что стало большой занозой в заднице для нас😅

В штате было больше 10 преподавателей, с которыми необходимо было провести колоссальную работу, чтобы они полюбили продажи так, как люблю их я. И, естественно, почти каждый убегал от них при любой возможности, никто не хотел погружаться в этот стресс (ох уж эти творческие люди🤪)

Каждый на первом этапе сливал по 8-10 клиентов за несколько дней. Что стоило немалых денег, так как «дошедший»клиент стоил порядка 5-6 тысяч рублей💰

Вот так мы "круто" куражились с преподавателями🥴

Мне это позволило приобрести бесценный опыт, благодаря которому появилась техника 6 вопросов, сводящая практически на нет весь этот «ужасный» и пугающий стресс от продаж и самого этого слова ПРОДАЖИ. Наоборот она позволила этому слову стать самым любимым, наполненным бесконечным драйвом💥
И эта техника позволяет даже новичку стартовать в продажах с конверсией выше 40%🏆

Друзья, с вами я готов поделиться этой техникой, продуктом богатого личного опыта абсолютно бесплатно!

Ставь ❤️и не пропусти следующий пост 😉