Битва за клиента. Застройщики, не благодарите.
⠀
Наши клиенты знают, что для работы нам нужен номер телефона. Именно он ультимативно доказывает застройщику, что это мы привели вас к нему. Это называется фиксацией, и мы считаем её разрушительной для рынка недвижимости.
⠀
Представьте — клиент приходит в агентство купить квартиру мечты, и брокер понимает, что ЖК «Любава» идеально подходит. Он проверяет на уникальность клиента у застройщика «Любавы», а ему отвечают, что лид не уникальный, его 3 месяца назад зафиксировало другое агентство, но на встречу так и не привезли. Брокер, почесав репу, понимает что «Любава» не такой уж классный проект, ведь там он теперь не заработает со сделки 🤷🏻‍♂️
⠀
Если бы процедуры фиксации не было, то клиент бы точно получал наилучший продукт, брокер, благодаря своей экспертности, заработал бы денег, а самое главное застройщик реализовал бы быстрее свой проект.
⠀
Вы не представляете, сколько мы провели сделок ничего не заработав, потому что клиенты зафиксированы за другими агентствами, о которых они зачастую даже не слышали. А мы по этическим соображениям не могли им передлагать другие ЖК, так как понимали, что это то, что нужно.
⠀
Если эта схема пропадёт, хорошо будет всем. Клиенту особенно. Не работа ли на клиентов — главная задача застройщиков и девелоперов? Убрать фиксацию = гарантировать потенциальному покупателю, что он получит то, что ему нужно. Брокеру не придётся крутится как ужу, чтобы найти того, у кого клиент не зафиксирован.
⠀
В делюкс-сегменте есть ряд застройщиков, кто работает по принципу «кто привёл, тот и заработал». Почему не сделать так везде? Это честно, потому что одни каждого клиента просто закидывают сразу всем застройщикам Москвы, а другие проделывают колоссальную работу, чтобы закрыть сделку.
⠀
Страдают от фиксации ВСЕ. Застройщики, вы тоже страдаете! Кто-то может зафиксить лид у вас, но забить доводить до подписания. А другой брокер поведёт человека уже не к вам. Сечёте?)
⠀
Мы бы очень хотели, чтобы это изменилось в России 💁🏻‍♂️
⠀
#12злобных_keep