🈁 Меньше значит больше: как правильный фокус влияет на рост компании

Вы предприниматель с малым бизнесом. Ваш маркетинговый план больше похож на список желаний к Новому году: «Хочу больше клиентов, выше средний чек, новые рынки и чтобы реклама внезапно подешевела!»

Проблема в том, что в бизнесе Деда Мороза нет. Когда пытаешься получить все сразу, обычно получается: «ничего не сбылось, зато устал».

Хорошая новость: чтобы добиться результата, нужно перестать распыляться и сосредоточиться на самом важном.

Вот как это сделать:

1. Выберите один сегмент клиентов
Не пытайтесь угодить всем. Начните с одной группы, с которой проще работать.

Например, фитнес-студия делает акцент на молодых мамах, которые хотят вернуть форму после родов. Узко, понятно и реально.

2. Решите одну ключевую проблему
Всем нужно разное, но если пытаться решить все сразу — запутаетесь и сами, и клиентов.

Вместо абстрактных «тренировок для всех» предложите конкретное решение: безопасное восстановление после родов. Это выделит вас на фоне конкурентов.

3. Сделайте один понятный продукт
Не создавайте десять предложений. Сделайте что-то одно — простое и удобное.

Фитнес? Короткие групповые тренировки по 30 минут — легко вписать в плотный график.
Пекарня? Набор свежей выпечки «на завтрак» — быстро, вкусно и без лишнего выбора.

4. Используйте один эффективный канал продвижения
Не надо быть везде сразу. Выберите один канал и добейтесь в нем результата.

Если у пекарни клиенты — соседи, логично использовать рекламу на Яндекс.Картах или флаеры в подъездах, а не тратить бюджет на соцсети.

5. Укрепите момент принятия решения
В каждом бизнесе есть момент, когда клиент говорит: «Вот это — мое!»
Для фитнес-студии это может быть первое бесплатное занятие, где человек видит комфорт и результат.

Для завода — неформальная встреча с партнером, например, в бане. Главное — сделать этот момент запоминающимся и убедительным.

✅ Итог: стройте систему, а не чудо
Успех приходит, когда вы последовательно прорабатываете каждый этап.

Формула успеха:
🔘 Один сегмент
🔘 Одна проблема
🔘 Один продукт
🔘 Один канал
🔘 Один решающий этап

Истребитель маркетингового мракобесия
Антон Толкач,
коммерческий директор «Клиники доброго маркетолога»

Столько человек сегодня работают над вашими проектами в Клинике Доброго Маркетолога.

Отдел менеджмента, копирайтинга, дизайна, рекламы, разработки, продаж, SMM и маркетплейсов — целый отряд мечты, который даже апокалипсис 2012 года пережил бы с контент-планом и парой рекламных гипотез в запасе, в отличие от бедного фрилансера на ноутбуке под пледом.

От аудита сайта до построения долгосрочной стратегии — в Клинике ежедневно делают то, от чего у конкурентов слегка подгорает: берут ваш маркетинг на себя — четко, доступно, системно и с результатом, а не с отговорками.

👍 Нанять маркетинговый спецназ

🔥 Стать частью команды

⚡️«Мы всегда готовы прислушаться к экспертам. Просто убедите нас».

А вот эксперт не будет. Не потому что гордый — потому что взрослый. Он четко знает, где заканчивается его зона ответственности и начинается ваша.

Новичок с пеной у рта будет спорить, пересказывать учебник, гладить вас по эго и звать на бесконечный ринг: «докажи, что ты прав».

Эксперт предложит свое решение один раз. И если вы не примете — спокойно скажет: «Ваш бизнес — ваше решение». И будет прав.

Нет, это не поза и не саботаж. Это зрелость. Хороший маркетолог знает: иногда собственник действительно чувствует продукт, рынок и момент лучше, чем любой наемный гений. И задача — не спорить, а подстроиться под ритм собственника и усилить его игру.

🟠Маркетинг — это не магия.
Это структура, которой тысячи лет. Все еще работает на того же пещерного человека, только теперь он с айфоном и подпиской на Netflix.

Пока новичок мечтает об автоворонках и гоняется за мифическими ценностями, эксперт строит фундамент. Он продает продукт — живому человеку, за живые деньги, в реальном мире.

Мария Налетова,
многорукий Шива
«Клиники доброго маркетолога»

🈁 «Маркетинг — это точная наука»

Ни в одном уважающем себя агентстве после такой фразы и кофе не подадут

В 2012 году должен был быть конец света (по календарю Майя). Но что-то пошло не так, и в последний момент его отменили.

В тот же год марсоход Curiosity пролетел 560 миллионов километров за 8,5 месяцев и сел в 2,4 км от расчетной точки. Полностью в автономном режиме.

В первом случае работал маркетинг — и нас, как это часто бывает, наебали обманули. Во втором — NASA. Они умеют точно считать.

Так вот. Почему маркетинг ни при каком раскладе нельзя называть наукой:

⚪️Первое. Нет законов и повторяемости.

Вода закипит при 100°C сегодня, завтра и через 100 лет. NASA повторит посадку на Марс. А теперь попробуйте повторить рекламную кампанию с тем же результатом. Или, смешнее, — предсказать его.

⚪️ Второе. Все зависит от восприятия.

Маркетинг работает через голову человека. А там, кроме восприятия, сидит еще религия, настроение, детская травма и лента новостей.

E = mc² останется формулой даже если ее запретить. А «продающий креатив» сдохнет от одного не того цвета кнопки.

⚪️Третье. Вы не можете воспроизвести маркетинговый эксперимент.

Научная гипотеза подтверждается экспериментом. А в маркетинге повторить «тот же эксперимент» невозможно в принципе. Даже если все оставить как есть — рынок уже не тот, день не тот, люди не те.

⚪️ Четвертое. У нас нет единой теоретической базы.

Наука опирается на теории, которые работают десятилетиями. В маркетинге вы скорее встретите идеи, мнения и курс «Как за 7 шагов придумать УТП».

Даже экономика (вроде бы серьезная вещь) работает с оговоркой «если вдруг мир решит вести себя адекватно».

⚪️Пятое. Наука служит истине. Маркетинг — прибыли.

Это принципиальное отличие.
Ученый ищет, как есть. Маркетолог — как продать. И если для этого надо будет сделать «розовое для мужчин» — мы это сделаем. Потому что сработает.

Можно продолжать этот список до бесконечности, но если вы дочитали до сюда — хватит и главного:

В маркетинге нет ничего точного, гарантированного и предсказуемого. Такова природа этой игры.

Михаил Налетов,
основатель «Клиники доброго маркетолога»

Столько секунд у вас есть, чтобы пользователь решил: остаться на сайте или закрыть вкладку и уйти к конкуренту.

Дизайн, понятное предложение, быстрая и стабильная работа =
хорошее первое впечатление.

🔘 Хочу сайт, на котором остаются
🔘 Знаю, как удержать пользователя

Хочется как-то мозг размять и пообщаться 🌩

Давайте поупражняемся в гипотетических, но вполне жизненных ситуациях. Сегодня все станем немножечко маркетологами (даже вы).

К вам пришел замечательный заказчик — строит дома! Что называется, клиент-булочка.

Вы обсуждаете его проект, узнаете все его желания, все цели, все мечты даже узнаете (вам не надо, но он все равно рассказал). Задачи на проекте для вас понятны: продукт упаковать, предложение оформить, от конкурентов — отстроить, каналы — наладить. Поговорили, реальность и пожелания приняли, пошли работать.

Приходите на первую презентацию, вторую, третью и видите все одно — заказчик упорно просит на сайте рисовать розовых пони, а про дома вообще не писать нигде, потому что «так все конкуренты делают». На стратегию по рекламе говорит «это банально, мне надо, чтобы меня продавали белки», а на контент-план спрашивает, сколько селебрити в первый месяц его репостнут.

Ну, и бюджет на все у нас 50 000 руб, не забывайте!

Яндекс украл наш дизайн. Ну почти 🐀

В понедельник мы отдали клиенту фирстиль. В среду Яндекс выкатил дизайн, подозрительно похожий на наш.

Цвет, компоновка, типографика — все будто кто-то аккуратно посмотрел, вдохновился и немного (почти все) перерисовал. Не первый раз, кстати.

Мы не злимся. Нам льстит ❤️

В комментариях сравнили креативы

Как же правильно повести себя с нашим дорогим и прекрасным заказчиком — расписали в чате.

Обсудим? ❤️

Столько лет существует Клиника Доброго Маркетолога.

За это время мы запускали проекты, горели дедлайнами, вытаскивали бизнесы, тестировали десятки гипотез и собирали команду, которая работает не по инструкции, а на результат.

Нам — 11. И мы все так же любим дедлайны, острые брифы и честный маркетинг без соплей ❤️

Хочу продать продажных людей ❤️

У нас есть проект wesellyou.ru
Он, мягко говоря, крутой охуенен. Если в него вложить немного современности и времени — получится полный разъеб.

Отлично зайдет агентствам, которые ищут свое место, стиль и позиционирование.

Подойдет тем, кто стартует — и хочет начать не с нуля, а с готовой базы.

Что в комплекте:
🟠 брендинг (с передачей прав)
🟠 сайт
🟠 домен
🟠 шаблоны договоров
🟠 консультации от Михаила Налётова

Цена вопроса — 300 000 рублей

Пишите в личные сообщения Михаилу @naletovm или на naletov@kdm1.ru

Проджект-менеджер — человек, который держит вас в дедлайне, в фокусе и, если надо, за шкирку.

Проект без проджекта — как стройка без прораба. Есть дизайнер, копирайтер, таргетолог, клиент. Все работают. Все стараются.

Но без менеджера никто не отвечает за целое.

Что делает проджект каждый день:

⚪️ следит, чтобы задачи не забылись и не зависли;
⚪️ переводит с клиентского на понятный команде и обратно;
⚪️ выстраивает процесс, чтобы не было «ой, а мы это не учли»;
⚪️ гасит огонь до того, как он стал пожаром;
⚪️ держит в голове не один баннер, а весь маршрут проекта от старта до результата.

Клиенты часто думают:
«Проджект же не делает руками — зачем он вообще нужен?»

Отвечаем:
Он делает так, чтобы все остальное было сделано. В срок. Без паники. С нормальным результатом.

Если его нет — готовьтесь руководить сами. Каждый день. Каждой задачей. Каждым человеком.

Готовы? Не уверены?

🈁 Запустить проект без хаоса и паники

🈁 Я — тот, кто держит все в дедлайне

Если бы мы строили дом — выбрали бы Enjoy House

Ребята делают, как мы любим: современно, без «пыльных стандартов» и с уважением к заказчику.

У Enjoy House есть готовые дизайнерские проекты барнхаусов — с планировками, инженеркой и вариантами доработок под вас. Построено больше сотни домов по всей стране, так что это не «первый эксперимент с красивым рендером», а рабочая технология.

Хотите рассчитать бюджет и посмотреть проект?

📌 Оставьте заявку — вам пришлют презентацию с точными ценами.

Ох, сколько раз у нас спрашивали: «А выручка — на ком?» или «С гарантиями что?»

Собрали вопросы клиентов и с Мишей записали мини-видео с откровенными ответами — без воды, с юмором, по одному вопросу за раз.

Задавайте свои — отвечаем честно, как другу в баре после пятого шота.

⚡ Ловите первый ролик

🈁 А если вдруг выручка не растет — виноват маркетолог? Или я?

Михаил — про границы ответственности, кто тут Лев Толстой, кто ... ну вы поняли, и какое место в этой пищевой цепочке у агентства.

Столько заявок мы привели за неделю для клиента из юридической сферы с помощью Яндекс Директа.

Средняя стоимость — 1451₽ за заявку, результат — реальное пополнение клиентской базы, а не просто показы и клики.

Мы работаем с разными нишами: от свадебных салонов до камнеобработки. Держим фокус на эффективности, аналитике и прозрачности расходов. Вы ставите задачу — мы превращаем бюджет в результат.

🈁 Попробовать наш подход
🈁 Стать коллегой

🈁 А гарантии-то ваши где?

Михаил объясняет, что агентство — не цыгане и ручку позолотить не обещает. Но кое-что мы можем гарантировать клиенту, при соблюдении некоторых условий.

…подписчиков за 6 дней — столько принес всего один экспертный ролик для соцсетей, который мы подготовили для клиента. Бонусом — 29 лидов.

🈁 Почему бонусом? Приоритет в работе с соцсетями — охваты, вовлеченность, прогрев через контент. Посты должны четко отвечать на проблемы и интересы людей — тогда подписчики становятся лидами.

Миллионы сторис и постов в ленте — ничего не значат, если за ними нет смысла, экспертизы, эмоций. Мы работаем на бизнес-задачи: конвертируем интерес в действия, просмотры — в подписчиков, аудиторию — в клиентов.

🔘 Хочу рост охватов, а не красивые отчеты

🔘 Умею привлекать аудиторию через контент

🈁 ***, опять новый рекламщик?

Тут как с барменом — иногда смена человека, даже в процессе работы, только на пользу. Свежий взгляд, новые мысли при том же уровне сервиса. Михаил рассказывает, почему не стоит нервничать из-за смены спеца на проекте.