Про многоканальность

К SMM на 100% подходит принцип Бритвы Оккама — не следует множить сущее без необходимости. Наше агентство железно раз в месяц сталкивается с запросом занять все возможные площадки для публикаций. И каждый раз мы объясняем, что Телега и VK — это разные вещи. Что Дзен и VC — это площадки с абсолютно разной аудиторией и разными требованиями к контенту. Нельзя просто заниматься кросс-постингом одного и того же и ждать, что где-то выстрелит.

Если вы хотите занять все возможные площадки и осознанно подходить к контенту на каждой — вам нужен собственный SMM-отдел с оператором, монтажером, несколькими авторами текстов, хотя бы одним дизайнером и SMM-специалистом, который будет это всё курировать и писать отдельный план для каждого канала. Такую роскошь себе могут позволить только крупные и успешные компании, потому что на одну зарплату этих людей будет уходить от полумиллиона в месяц и выше.

Давайте пробежимся по основным известным площадкам. Разберем, где кросс-постинг допустим, а где — нет.

🟠 VK и Instagram (Запрещенный в РФ) — формат текстово-графических постов плюс-минус одинаковый.
🟠 VK-клипы, Reels и Shorts — одного типа ролики. Можно смело лить везде. Главное, чтобы хватало ресурса постоянно мониторить показатели и реагировать на комментарии.
🟠 Telegram — здесь аудитория более осознанная. Нет общей ленты, куда вы можете залететь, поэтому ваш блог должен запоминаться людям, быть интересным и полезным. Из видео очень хорошо работают личные «кружочки». Сейчас Дуров обещает добавить в Телегу собственный видеохостинг, но когда это будет — вопрос открытый.
🟠 Дзен — формат легких и ненапряжных статей обо всём подряд. Аудитория там очень разномастная, больше ищущая знаний на поверхностные темы. Топ-5 удивительных чудес природы там зайдет, а вот глубокая аналитика рынка — навряд ли.
🟠 VC — тут аудитория «Шарящих». Если у вас нет длинных экспертных лонгридов — даже не пытайтесь завоевать там любовь. Просто задизлайкают и отключат вам возможность писать, чтоб ленту не засоряли.

Новые площадки, созданные для импортозамещений, я пока не рассматриваю — они уже года полтора не могут дать никаких результатов. Когда появятся нормальные алгоритмы продвижения, тогда и поглядим.

Посмотрите этот список и ответьте себе на вопрос: вы вообще по ресурсам вывезете настолько разнообразные публикации? Если ответ нет — лучше подберите 2-3 площадки, больше всего подходящие под вашу нишу, а остальные оставьте на очень далекое «потом».

Мудрость от доброго маркетолога

Не существует продающих текстов, сайтов, схем, связок, оттенков и цветов.

Ну не бывает их в природе.

Бывает грамотно и структурировано донесенная информация.

Бывает предложение лучше, чем у конкурентов.

Бывает визуал, который делает ваш товар премиальнее на фоне аналогичных.

Бывают объявления, которые чуть заметнее в море одинаковых баннеров.

А продающими могут быть только люди 🐀

Кейсы — это поразительная вещь. Когда их нет, они всем нужны. Когда они есть, их никто не смотрит 🙃

У меня сложилось впечатление, что для предпринимателей само по себе наличие кейсов уже говорит об исполнителе как о надежном подрядчике. А их правдивость и актуальность уже никому не важны.

Вот краткая памятка по кейсам всего из трех пунктов. Откройте её, когда будете выбирать себе подрядчика:

1. Кейс можно нарисовать из воздуха.
Придумать какие угодно цифры и красиво расписать, как была проделана несуществующая работа.

2. Кейс не гарантирует вам ничего.
Если исполнитель результативно поработал с предыдущим заказчиком — это абсолютно не означает, что с вами результат будет тот же.

3. Кейс никогда не будет полным.
Полный кейс должен описывать, сколько заказчик был способен потратить денег, в каких спорах проходила работа, какие ошибки были совершены и сколько каждая из них стоила. Вы бы не захотели, чтобы подрядчик публиковал на весь интернет информацию о ваших доходах и бюджетах, как минимум. Никто бы не хотел.

Как понять компетенции без кейсов?
Просто поговорите с исполнителем. Расскажите о своих задачах и спросите, как они будут решаться. Реальный опыт можно понять только при личном разговоре, но точно не читая безликую презентацию с цифрами сомнительного происхождения.

На сайте куча пространства — где здесь работа дизайнера?

Разберемся #подпивас вместе с руководителем отдела дизайна Иваном 👇

Нас уже 300! Вакансию тракториста открываю? 🙂

Дарю 20 000 рублей на услуги агентства 👍

С условием 🥸

В чате сейчас 91 участник. Вступаете сотым — получаете сертификат.

Я уже сижу с блокнотиком и вас записываю, так что жмите на ссылку прямо сейчас.

🌩 Не знал, что количество подписчиков чата видно всем, скорректирую условия, чтобы вы не хитрили.

Победителя выберу с помощью рандомайзера среди тех, кто вступит в чат сегодня до 23:59. Дерзайте!

И победителем становится...
(Драматичная барабанная дробь)

@nik_13678

Отправляю сертификат в личку ❤️

Как считаете, стоит почаще проводить какие-то розыгрыши?

Сайт «Как у нас» вам не нужен.

Если сесть и посчитать его стоимость, то на эти деньги вполне можно приобрести небольшой особнячок в Монако. Или даже два. Если вы можете себе это позволить — на кой черт вам вообще сайт сдался? Абсолютно иррациональный расход ресурсов.

Почему так дорого? kdm1.ru разрабатывается и дорабатывается уже больше 10 лет. Над ним успели поработать десятки разных специалистов, рабочее время которых нужно оплачивать. Вы не хотите себе такого головняка, таких трат и не готовы ждать так долго.

Вам нужно другое: сайт с таким же подходом к посылу информации, как у нас. Он нравится вам, потому что говорит с вами на одном языке. Дает понятные визуальные образы. Эта подача информации была создана для конкретных людей — предпринимателей, которые не хотят нанимать штатных маркетологов.

Если вы продаете товары молодым мамочкам, говорите о том, что болит у них. Если вы ищете заказчика для своего трубопрокатного завода — рассказывайте, как будете решать его проблемы. Дерзкая манера повествования и сочные иллюстрации — не универсальный инструмент, он может работать как в плюс, так и в минус.

Короче, сайт, который вам сделают в «Клинике», будет схож с нашим лишь по одному параметру: он будет так хорош, что после публикации ваши конкуренты захотят его спи***ть 🐱

#хвастаюсь некоторыми результатами по рекламе за прошлую неделю

18.11.24 - 29.11.24

Магазин верхней одежды

VK ADS
🔘Потрачено: 13143,1
🔘Подписки: 221 🔥
🔘Стоимость подписчика: 59,4

Возврат навязанных услуг по автокредиту

Яндекс Директ
🔘Потрачено: 43 903
🔘Заявок: 18
🔘Стоимость заявки: 2 439

VK ADS
🔘Потрачено: 10 827
🔘Подписки: 79
🔘Стоимость подписчика: 137

Автосервис

Яндекс Директ
🔘Потрачено: 13 588
🔘Заявок: 17
🔘Стоимость заявки: 799

Центр активных развлечений

Яндекс Директ
🔘Потрачено: 173 196
🔘Заявки: 140
🔘Стоимость заявки: 1 237

Почему дизайн в сайте с прямыми продажами — не самое главное?

Дизайн важен, но куда важнее ценностное предложение. Давайте на примерах.

Представьте, что вы хотите построить баню.

Заходите на сайт одного подрядчика. На главном экране идеальной типографикой выведено слово «БАНИ». На фоне лакшери сарай в скандинавском стиле. И внизу кнопка «Заказать строительство».

Заходите на сайт другого подрядчика. Он кривенький, шрифты пляшут, надписи теряются. Но есть предложение: «Построим баню на участке в Ленобласти за 7 дней. От 190 000 за полную реализацию. Строим из SIP-панелей, идеально сохраняющих тепло. Покажем готовый проект уже завтра.»

Вы, как заказчик, смотрите в первую очередь на ценностное предложение. Больше доверия вызовет второй вариант, даже если над первым работало самое лучшее дизайнерское бюро в мире. Именно поэтому каждый сайт надо начинать с проработки смыслов, а уже потом переходить к дизайну.

Это маркетинг 🙂