Что отвечать на вопрос "Сколько стоит?",
чтобы не получить ответ "Мне дорого" или игнор 🙂

❗️Самая большая ошибка — это просто писать цену вместе с сухими фактами, которые эту цену не обосновывают. Без попыток донести ценность продукта.

Клиент воспринимает покупку вашего продукта/услуги как трату. А вам нужно сделать все, чтобы покупка воспринималась как инвестиция.

Разберём самый популярный вариант ответа на вопрос о стоимости:

➡️ «Здравствуйте, стоимость 3-ех сессий — 15.000₽. Работаем по договору, встречаемся раз в неделю, длительность сессии — час»

Таким ответом вы сольете продажу моментально. Даже если у клиента есть возможность (и желание) приобрести ваш продукт. Вы не превратили интерес в действие. И потенциальный клиент уходит к конкуренту.

*Да и вообще магия в ваших продажах произойдет тогда, когда вы перестанете делить клиентов на платежеспособных и неплатежеспособных и научитесь работать со всеми.

Давайте разберем на моем примере то, как я добиваюсь отличной конверсии в продажу с вопроса «А сколько стоит?»⬇️

Разработка скрипта у меня стоит от 30.000₽. Сумма немаленькая, если озвучивать её в «лоб» и без донесения ценности.

➡️ Но если вместе с ответом на вопрос о цене я объясняю клиенту, что разработанный скрипт будет работать на него годами, окупается в среднем через 3-4 недели, в течение трёх месяцев — трижды, а также я буду тестировать дорабатывать скрипт в течение месяца, чтобы получить максимальную конверсию…и ещё бонусом разработаю шаблон письма для увеличения продаж в моменте на клиентскую базу.

Покупка моего продукта превращается не в трату, а в инвестицию. И возражения «дорого» просто не возникает 🤷🏻‍♀️

Вместо него происходит сделка)

Берите на вооружение

О даааа!!! Ты мне прописала один скрипт, и как он продает 🔥 получаю заявки)))

Я вот жду оставшиеся скрипты, оооочень 😰😘

Теперь вы управляете моим каналом 👻

Я запускаю новую рубрику «как продавать» и то, как эта рубрика будет развиваться зависит только от вас.

Вы выбираете тему поста

• Могу писать о том, как продавать мебель для кухни

• Могу о том, как продавать услуги психолога

Пост будет выходить как только наберется 15 комментариев с вашими предложениями. Я буду выбирать самые популярные, интересные и дерзкие

Так что смело пишите внизу что именно вы хотите научиться продавать ⬇️

Вчера ещё + 1 заказ получила с тем же скриптом ✔️

Целую твой мозг, Катюша! 😁😘

Как продавать услуги психолога/эзотерика/астролога ⬇️

Вижу, что новая рубрика вам понравилась и под постом набралось много комментариев с вашими предложениями

Начнём наш разбор с мягких ниш, постепенно переходя от простого к сложному

Не пугайтесь, что два столь разных подхода к человеческой душе я засунула в одну тему. На самом деле, механики тут очень похожи 😁

Начнём.
Ниша психологии или эзотерики — это крайне конкурентное поле. И вам в нём нужно выделяться. Иначе вы так и останетесь с посредственными продажами на посредственный чек.

Как это сделать? Не пытаться продавать всем, все и сразу, а выбрать узкое направление, в котором вы супер-профи + создать уникальное позиционирование, которое будет оправдывать цену. Погонишься за двумя зайцами — ни одного не поймаешь.

🔵Не просто психолог, а психолог для … (семейных пар/предпринимателей/карьеристов) с результатами Х

🔵Не таролог, астролог и нумеролог в одном лице, а что-то одно. И со своей фишкой. Что это может быть за фишка придумывайте сами или приходите ко мне на консультацию 😉

Вот, например, моя клиентка Лилия. Мы отстроились от конкурентов, сделав жесткий фокус на астропрогностике, а не на астрологии в целом. Не на непонятных словах для потребителя натал/соляр/маляр, а на результате.

➡️ Лилия делает годовые прогнозы для миллиардеров из списка Forbes, крупных блоггеров и скептиков, которые хотят проверить, а не верить на слово. А потом становятся постоянными клиентами

Это наше яркое и четкое позиционирование, на которое клиенты слетаются как мухи на мёд.

И поперло. С 400 подписчиками на канале Лиля продает в одно касание.
Потому что в продажах важно не количество, а качество. И пока вы не выстроите свой уникальное позиционирование, которое хочется купить, никакое количество подписчиков не спасет.

50 огоньков набрали, ловите мою табличку для аудита качества продаж

👉🏻 Таблица тут

• Если пункт выполнен — отмечайте ячейку зеленой заливкой
• Если нет — красной

Потом смотрите на результат. Если в итоге вы набрали больше трёх красных ячеек из 32, то деньги и клиентов теряете стопроцентно

А что с этим делать? Читать мой канал и исправлять 😁

⬆️ Новый кейс с разработки и внедрения sales book

Ангелина — SMM-специалист, обратилась ко мне с классическим запросом: «Хочу больше клиентов и продаж, но не знаю как»

За 10 дней:
🔵Создали уникальное позиционирование для отстройки от конкурентов
🔵Переупаковали блог
🔵Создали коммерческое предложение и портфолио, которое продает за неё
🔵Разработали и внедрили скрипты продаж для эффективной обработки заявок

В итоге Ангелина за 1,5 недели окупила инвестицию в прокачку продаж без вложений в рекламу 🥳

🔝 Мое мнение о наставничестве

Кхм, бы выразиться цензурно…
Считаю 90% современных «наставников» шарлатанами. Знаю изнутри эту кухню, система там пирамидальная: наставник продает наставничество, где учит зарабатывать деньги на наставничестве.

Но конечно есть реально крутые ребята, менторы, с которыми можно вырасти многократно. И чаще всего это уже не ребята, а взрослые дяди и тети, которые не выражаются шаблонными фразами и не обещают того, что будет легко.

P.S. конечно, есть и 20-25 летние вундеркинды, которые в свои годы сделали нереальное. Но это точно не Маша или Петя из Инсты, которая заработали первые деньги на пресловутом наставничестве и обещают вам сделать х10 ✨без усилий✨

Как менеджер тут слил продажу?
Ваши предположения в комментарии ⬇️

⬆️Я люблю проводить подобные штуки, чтобы протестировать новые знания на небольшой фокус-группе из разных ниш без оплаты/за минимальную плату

А потом уже внедрять лучшее в практику со своими клиентами.

Мне кажется, что это честно. Да и мне важно быть уверенной в том, что даю эффективные стратегии, а не что-то по принципу «получилось у меня — получилось у вас».

Риск стать жертвовать когнитивного искажения — ошибки выжившего, стремится к бесконечности