شروع یک کسب و کار مثل شروع یک بازی میمونه که اگر از قبل تمرین نکرده باشی میبازی….
اینجا یک جامعه برای یادگیری کارآفرینیه
جایی که با هم یاد میگیریم ،
تجربه میکنیم ،
بازخورد میدیم
و از مسیر همدیگه الهام میگیریم
اینجا کارآفرین بودن رو تمرین کن!
اینجا یک جامعه برای یادگیری کارآفرینیه
جایی که با هم یاد میگیریم ،
تجربه میکنیم ،
بازخورد میدیم
و از مسیر همدیگه الهام میگیریم
اینجا کارآفرین بودن رو تمرین کن!
تصور کن بنیان‌گذار بزرگترین استارتاپ فروش بلیت در کشور هستی.
ناگهان کرونا میاد و فروشت رسماً صفر میشه. هزاران مشتری شاکی پول پرواز لغو شدشونو می‌خوان، در حالی که ایرلاین‌ها ریالی بهت پس ندادن!
تو این برزخ، کدوم تصمیم سخت رو می‌گرفتی؟ 👇
ناگهان کرونا میاد و فروشت رسماً صفر میشه. هزاران مشتری شاکی پول پرواز لغو شدشونو می‌خوان، در حالی که ایرلاین‌ها ریالی بهت پس ندادن!
تو این برزخ، کدوم تصمیم سخت رو می‌گرفتی؟ 👇
Anonymous Poll
13%
به مشتریان اعلام میکنیم منتظر بمونن تا ایرلاین‌ها پولو پس بدن.
0%
استرداد فوری از جیب شرکت، اما به قیمت تعدیل 40٪ از نیروهای تیم.
88%
ندادن پول نقد و قفل کردن مشتری با پیشنهاد شارژ کیف پول + ۲۰٪ هدیه.
0%
خریدن زمان با توقف کامل پاسخگویی پشتیبانی تا فروکش کردن موج اول بحران
⁉️چرا علی‌بابا در اسفند ۹۸ تصمیمی گرفت که هیچ مشاور مالی و قانونی پیشنهادش نمی‌کرد؟
اسفند ۹۸، شیوع ناگهانی کرونا صنعت گردشگری رو کاملاً فلج کرد. استارتاپ «علی‌بابا» وارد کابوس هر مدیرعامل شد: فروش یک‌شبه صفر شد، اما صف چند هزار نفره‌ی مشتری‌ها برای پس‌گرفتن پول بلیت‌ها لحظه‌به‌لحظه طولانی‌تر می‌شد، درحالی‌که ایرلاین‌ها ریالی پول به علی‌بابا برنمی‌گردوندن.
اگر علی‌بابا دست‌روی‌دست می‌گذاشت، تنها دارایی غیرقابل بازگشتش یعنی «اعتماد عمومی» برای همیشه نابود می‌شد.
در اون روزهای تاریک، مدیران علی‌بابا به یک درس بزرگ و عمیق در استراتژی رسیدن: نقدینگی رو میشه دوباره ساخت، ساختار سازمان رو میشه دوباره چید، اما برندی که اعتمادی پیش مردم نداره، برای همیشه مرده است.
اون‌ها سخت‌ترین راه رو انتخاب کردن؛ تمام ذخیره مالی صندوق شرکت رو وسط گذاشتن و قبل از تسویه‌ی ایرلاین‌ها، ده‌ها میلیارد تومان پول مردم رو پس دادن. اما این نجات اعتبار، تاوان تلخی داشت: اشک‌های اسفند ۹۸ و تعدیل ۱۸۲ نفر از بچه‌های پشتیبانی و فنی.
نتیجه؟
وقتی بحران کرونا تموم شد، علی‌بابا حتی یک ریال هم خرج تبلیغات نکرد؛ اما مردم با وفاداریِ کامل برگشتن. چون توی روزهای تاریک فهمیده بودن این برند بهشون خیانت نمی‌کنه.
💡این دقیقا معنی «برندینگ در دنیای واقعی» است:
برند شما اون چیزی نیست که توی لوگو، شعارها یا تیزرهای تبلیغاتی قشنگتون می‌نویسید؛ برند شما دقیقاً همون چیزیه که حاضرید در اوج بحران برای نگه داشتنش، تاوان سنگین بدید.
اگه حاضر نیستید برای ارزش‌هاتون چیزی رو فدا کنید، شما فقط یک اسم تجاری دارید، نه یک «برند واقعی».
اسفند ۹۸، شیوع ناگهانی کرونا صنعت گردشگری رو کاملاً فلج کرد. استارتاپ «علی‌بابا» وارد کابوس هر مدیرعامل شد: فروش یک‌شبه صفر شد، اما صف چند هزار نفره‌ی مشتری‌ها برای پس‌گرفتن پول بلیت‌ها لحظه‌به‌لحظه طولانی‌تر می‌شد، درحالی‌که ایرلاین‌ها ریالی پول به علی‌بابا برنمی‌گردوندن.
اگر علی‌بابا دست‌روی‌دست می‌گذاشت، تنها دارایی غیرقابل بازگشتش یعنی «اعتماد عمومی» برای همیشه نابود می‌شد.
در اون روزهای تاریک، مدیران علی‌بابا به یک درس بزرگ و عمیق در استراتژی رسیدن: نقدینگی رو میشه دوباره ساخت، ساختار سازمان رو میشه دوباره چید، اما برندی که اعتمادی پیش مردم نداره، برای همیشه مرده است.
اون‌ها سخت‌ترین راه رو انتخاب کردن؛ تمام ذخیره مالی صندوق شرکت رو وسط گذاشتن و قبل از تسویه‌ی ایرلاین‌ها، ده‌ها میلیارد تومان پول مردم رو پس دادن. اما این نجات اعتبار، تاوان تلخی داشت: اشک‌های اسفند ۹۸ و تعدیل ۱۸۲ نفر از بچه‌های پشتیبانی و فنی.
نتیجه؟
وقتی بحران کرونا تموم شد، علی‌بابا حتی یک ریال هم خرج تبلیغات نکرد؛ اما مردم با وفاداریِ کامل برگشتن. چون توی روزهای تاریک فهمیده بودن این برند بهشون خیانت نمی‌کنه.
💡این دقیقا معنی «برندینگ در دنیای واقعی» است:
برند شما اون چیزی نیست که توی لوگو، شعارها یا تیزرهای تبلیغاتی قشنگتون می‌نویسید؛ برند شما دقیقاً همون چیزیه که حاضرید در اوج بحران برای نگه داشتنش، تاوان سنگین بدید.
اگه حاضر نیستید برای ارزش‌هاتون چیزی رو فدا کنید، شما فقط یک اسم تجاری دارید، نه یک «برند واقعی».
Media is too big
VIEW IN TELEGRAM
🔍 چگونه یک استارت‌آپ راه اندازی کنیم؟
جلسه اول:
🔻 ایده‌ها، محصولات و دلیل راه‌اندازی استارت‌آپ
🏛 درس کارآفرینی در دانشگاه استنفورد آمریکا
👨🏫اساتید:
سم آلتمن(Sam Altman)
🔸هم بنیان‌گذار و مدیرعامل شرکت OpenAI
🔸هم بنیان‌گذار Loopt
داستین موسکوویتز(Dustin Moskovitz)
🔹هم بنیان‌گذار Facebook
🔹هم بنیان‌گذار Asana
🔹هم بنیان‌گذار Good Ventures
دیدن سایر جلسات در کسب و کاپ
@kasbocup
جلسه اول:
🔻 ایده‌ها، محصولات و دلیل راه‌اندازی استارت‌آپ
🏛 درس کارآفرینی در دانشگاه استنفورد آمریکا
👨🏫اساتید:
سم آلتمن(Sam Altman)
🔸هم بنیان‌گذار و مدیرعامل شرکت OpenAI
🔸هم بنیان‌گذار Loopt
داستین موسکوویتز(Dustin Moskovitz)
🔹هم بنیان‌گذار Facebook
🔹هم بنیان‌گذار Asana
🔹هم بنیان‌گذار Good Ventures
دیدن سایر جلسات در کسب و کاپ
@kasbocup
❤1
فرض کن مدیر یک برند جهانی هستی.
سفیر برندت یک اقدام جنجالی انجام داده و حالا نصف مشتری‌ها تهدید به تحریم و آتش زدن محصولاتت کردن.
اگر کنارش بایستی، فروشت سقوط می‌کنه. اگر کنار بکشی، یعنی ارزش‌های برندت واقعی نبوده. تو کدوم رو انتخاب می‌کنی؟
سفیر برندت یک اقدام جنجالی انجام داده و حالا نصف مشتری‌ها تهدید به تحریم و آتش زدن محصولاتت کردن.
اگر کنارش بایستی، فروشت سقوط می‌کنه. اگر کنار بکشی، یعنی ارزش‌های برندت واقعی نبوده. تو کدوم رو انتخاب می‌کنی؟
Anonymous Poll
33%
قرارداد رو فسخ می‌کردم تا جلوی ریزش شدید فروش و حواشی سیاسی رو بگیرم.
0%
کمپین رو عقب می‌انداختم و سکوت می‌کردم تا آب‌ها از آسیاب بیفته.
33%
کمپین رو با تصویر همون شخص می‌ساختم و ریسک خشم نصف بازار رو می‌پذیرفتم.
33%
چهره کمپین رو عوض می‌کردم و یک ورزشکار محبوب و بی‌حاشیه می‌آوردم.
🔥 چطور آتیش زدن کتونی‌های نایکی، ارزش این شرکت رو ۶ میلیارد دلار برد بالا؟
سال ۲۰۱۸ بود. نایکی می‌خواست سی‌امین سالگرد شعار معروف «Just Do It» رو جشن بگیره. همه‌چیز آماده بود تا اینکه یک تصمیم، هیئت‌مدیره رو تا مرز سکته برد: انتخاب «کالین کاپرنیک» به عنوان چهره اصلی کمپین.
کالین بازیکن سری مسابقات NFL بود که به نشانه اعتراض به نژادپرستی، موقع پخش سرود ملی آمریکا زانو زده بود. اقدام اون جامعه رو دو شقه کرده بود. نصف مردم عاشقش بودن و نصف دیگه (از جمله دونالد ترامپ) اون رو یک خائن می‌دونستن.
🔑نایکی سر یک دو راهی مرگ و زندگی بود: اگر کالین رو کنار می‌ذاشت، شعار «فقط انجامش بده» به یک جوک تجاری تبدیل می‌شد. اگر پاش می‌ایستاد، ترامپ و میلیون‌ها خریدار خشمگین تحریمش می‌کردن.
مدیران نایکی گزینه سوم رو انتخاب کردن و جنجالی‌ترین بیلبورد تاریخ رو ساختن. چهره سیاه و سفید کالین با این جمله:
🔅«به یک چیزی باور داشته باش. حتی اگه مجبور شی همه‌چیز رو برای نگه داشتنش فدا کنی!»🔆
نتیجه تو ساعات اول یک فاجعه بود! هشتگ boycottNike# ترند شد، مردم ویدیوهای آتیش زدن کتونی‌های نایکی رو پخش کردن و سهام شرکت ۳ درصد سقوط کرد. اما درست ۴۸ ساعت بعد، اتفاق شگفت‌انگیزی افتاد: فروش آنلاین نایکی ۳۱٪ جهش کرد، تمام محصولات مرتبط با کمپین نایاب شد و ارزش بازار نایکی به رکورد تاریخی ۶ میلیارد دلار افزایش رسید!
⁉️چرا این اتفاق افتاد؟ چون نایکی یک اصل عمیق در برندینگ رو درک کرده بود: «اگه سعی کنی همه تو رو دوست داشته باشن، هیچ‌کس عاشقت نمیشه!»
💡برندهای بزرگ از «قطبی شدن» نمی‌ترسن. اون‌ها ترجیح میدن ۱۰ درصد مشتری وفادارِ سینه‌چاک داشته باشن تا ۱۰۰ درصد مشتری بی‌تفاوت. برندینگ واقعی یعنی شفافیت روی ارزش‌ها؛ حتی اگر به قیمت از دست دادن بخشی از بازار تموم بشه.
سال ۲۰۱۸ بود. نایکی می‌خواست سی‌امین سالگرد شعار معروف «Just Do It» رو جشن بگیره. همه‌چیز آماده بود تا اینکه یک تصمیم، هیئت‌مدیره رو تا مرز سکته برد: انتخاب «کالین کاپرنیک» به عنوان چهره اصلی کمپین.
کالین بازیکن سری مسابقات NFL بود که به نشانه اعتراض به نژادپرستی، موقع پخش سرود ملی آمریکا زانو زده بود. اقدام اون جامعه رو دو شقه کرده بود. نصف مردم عاشقش بودن و نصف دیگه (از جمله دونالد ترامپ) اون رو یک خائن می‌دونستن.
🔑نایکی سر یک دو راهی مرگ و زندگی بود: اگر کالین رو کنار می‌ذاشت، شعار «فقط انجامش بده» به یک جوک تجاری تبدیل می‌شد. اگر پاش می‌ایستاد، ترامپ و میلیون‌ها خریدار خشمگین تحریمش می‌کردن.
مدیران نایکی گزینه سوم رو انتخاب کردن و جنجالی‌ترین بیلبورد تاریخ رو ساختن. چهره سیاه و سفید کالین با این جمله:
🔅«به یک چیزی باور داشته باش. حتی اگه مجبور شی همه‌چیز رو برای نگه داشتنش فدا کنی!»🔆
نتیجه تو ساعات اول یک فاجعه بود! هشتگ boycottNike# ترند شد، مردم ویدیوهای آتیش زدن کتونی‌های نایکی رو پخش کردن و سهام شرکت ۳ درصد سقوط کرد. اما درست ۴۸ ساعت بعد، اتفاق شگفت‌انگیزی افتاد: فروش آنلاین نایکی ۳۱٪ جهش کرد، تمام محصولات مرتبط با کمپین نایاب شد و ارزش بازار نایکی به رکورد تاریخی ۶ میلیارد دلار افزایش رسید!
⁉️چرا این اتفاق افتاد؟ چون نایکی یک اصل عمیق در برندینگ رو درک کرده بود: «اگه سعی کنی همه تو رو دوست داشته باشن، هیچ‌کس عاشقت نمیشه!»
💡برندهای بزرگ از «قطبی شدن» نمی‌ترسن. اون‌ها ترجیح میدن ۱۰ درصد مشتری وفادارِ سینه‌چاک داشته باشن تا ۱۰۰ درصد مشتری بی‌تفاوت. برندینگ واقعی یعنی شفافیت روی ارزش‌ها؛ حتی اگر به قیمت از دست دادن بخشی از بازار تموم بشه.
❤2
Running Lean Iterate from P_ (Z-Library).pdf
11.2 MB
اگه استارتاپ، کسب‌وکار یا حتی یه ایده تو سرت داری، Running Lean از اون کتاباست که باید زودتر بخونیش.
یادت می‌ده چطور قبل از اینکه پول و وقتت هدر بره، بفهمی اصلاً کسی حاضر هست برای ایده‌ات پول بده یا نه.
📥 این یکی رو از دست نده.
@kasbocup
یادت می‌ده چطور قبل از اینکه پول و وقتت هدر بره، بفهمی اصلاً کسی حاضر هست برای ایده‌ات پول بده یا نه.
📥 این یکی رو از دست نده.
@kasbocup
❤3
Media is too big
VIEW IN TELEGRAM
🔍 چگونه یک استارت‌آپ راه اندازی کنیم؟
جلسه دوم:
🔻 تیم و فعالیت‌های اجرایی
🏛 درس کارآفرینی در دانشگاه استنفورد آمریکا
👨🏫اساتید:
سم آلتمن(Sam Altman)
🔸هم بنیان‌گذار و مدیرعامل شرکت OpenAI
🔸هم بنیان‌گذار Loopt
داستین موسکوویتز(Dustin Moskovitz)
🔹هم بنیان‌گذار Facebook
🔹هم بنیان‌گذار Asana
🔹هم بنیان‌گذار Good Ventures
دیدن سایر جلسات در کسب و کاپ
جلسه دوم:
🔻 تیم و فعالیت‌های اجرایی
🏛 درس کارآفرینی در دانشگاه استنفورد آمریکا
👨🏫اساتید:
سم آلتمن(Sam Altman)
🔸هم بنیان‌گذار و مدیرعامل شرکت OpenAI
🔸هم بنیان‌گذار Loopt
داستین موسکوویتز(Dustin Moskovitz)
🔹هم بنیان‌گذار Facebook
🔹هم بنیان‌گذار Asana
🔹هم بنیان‌گذار Good Ventures
دیدن سایر جلسات در کسب و کاپ
❤4
Media is too big
VIEW IN TELEGRAM
🔍 چگونه یک استارت‌آپ راه اندازی کنیم؟
جلسه سوم:
🔻 بخش‌های غیرقابل‌انتظار استارت‌آپ
🏛 درس کارآفرینی در دانشگاه استنفورد آمریکا
👨🏫اساتید:
پاول گراهام(Paul Graham)
🔸هم بنیان گذار Y Combinator
🔸موسس ViaWeb
مشاهده کیفیت ۴۸۰
دیدن سایر جلسات در کسب و کاپ
@kasbocup
جلسه سوم:
🔻 بخش‌های غیرقابل‌انتظار استارت‌آپ
🏛 درس کارآفرینی در دانشگاه استنفورد آمریکا
👨🏫اساتید:
پاول گراهام(Paul Graham)
🔸هم بنیان گذار Y Combinator
🔸موسس ViaWeb
مشاهده کیفیت ۴۸۰
دیدن سایر جلسات در کسب و کاپ
@kasbocup
❤3
فرض کن برای تبلیغ برندت، ۳۰ اینفلوئنسر رو به یک سفر لوکس می‌فرستی؛ اما افکار عمومی می‌گه: «پول برند رو خرج خوشگذرونی اینفلوئنسرها کردید!»
کمپین رو ادامه می‌دی یا جمعش می‌کنی؟
کمپین رو ادامه می‌دی یا جمعش می‌کنی؟
Anonymous Poll
57%
ادامه می‌دم؛ حتی اگر بخشی از مردم ناراضی باشن
0%
لغوش می‌کنم؛ اعتبار برند ارزش ریسک نداره
14%
علناً از تصمیمم دفاع می‌کنم؛ حتی اگر جنجال بیشتر بشه
43%
کمپین رو تغییر می‌دم؛ اما هزینه‌ای که شده رو نمی‌سوزونم
🔥 OpenAI
اینفلوئنسرها رو به سفر لاکچری برد؛ اما چیزی که قرار بود تبلیغ باشه، تبدیل به بحران شد!
تابستان ۲۰۲۶، OpenAI برای پروموت برندش یک ریتریت لوکس به اسم Summer Club برگزار کرد و تعدادی اینفلوئنسر رو به این سفر دعوت کرد.
اقامت لوکس، شام، ورکشاپ، برنامه‌های تفریحی و البته جلساتی درباره AI.
روی کاغذ، همه‌چیز جذاب بود.
اما وقتی تصاویر سفر منتشر شد، واکنش‌ها شروع شد:
⁉️ «این دیگه چه ربطی به هوش مصنوعی داره؟»
منتقدها می‌گفتند این برنامه بیشتر شبیه یک سفر لاکچری برای خوشگذرونی اینفلوئنسرهاست تا یک برنامه واقعی درباره AI.
🔑 و OpenAI حالا با یک دوراهی روبه‌رو شده:
ادامه بده؟
متوقف کنه؟
یا شکل کمپین رو تغییر بده؟
💡 نکته کسب‌وکاری:
هر هزینه‌ای که برای رشد کسب‌وکارت می‌کنی، باید بتونه به یک سؤال ساده جواب بده:
«این هزینه دقیقاً چه ارزشی برای کسب‌وکار ایجاد می‌کنه؟»
اگر نتونی این ارتباط رو توضیح بدی، حتی یک تصمیم لوکس و پرهزینه هم می‌تونه خیلی سریع تبدیل به یک هزینه‌ی اضافی بشه.
حالا تو جای مدیر OpenAI بودی؛ کدوم تصمیم رو می‌گرفتی؟
@kasbocup
اینفلوئنسرها رو به سفر لاکچری برد؛ اما چیزی که قرار بود تبلیغ باشه، تبدیل به بحران شد!
تابستان ۲۰۲۶، OpenAI برای پروموت برندش یک ریتریت لوکس به اسم Summer Club برگزار کرد و تعدادی اینفلوئنسر رو به این سفر دعوت کرد.
اقامت لوکس، شام، ورکشاپ، برنامه‌های تفریحی و البته جلساتی درباره AI.
روی کاغذ، همه‌چیز جذاب بود.
اما وقتی تصاویر سفر منتشر شد، واکنش‌ها شروع شد:
⁉️ «این دیگه چه ربطی به هوش مصنوعی داره؟»
منتقدها می‌گفتند این برنامه بیشتر شبیه یک سفر لاکچری برای خوشگذرونی اینفلوئنسرهاست تا یک برنامه واقعی درباره AI.
🔑 و OpenAI حالا با یک دوراهی روبه‌رو شده:
ادامه بده؟
متوقف کنه؟
یا شکل کمپین رو تغییر بده؟
💡 نکته کسب‌وکاری:
هر هزینه‌ای که برای رشد کسب‌وکارت می‌کنی، باید بتونه به یک سؤال ساده جواب بده:
«این هزینه دقیقاً چه ارزشی برای کسب‌وکار ایجاد می‌کنه؟»
اگر نتونی این ارتباط رو توضیح بدی، حتی یک تصمیم لوکس و پرهزینه هم می‌تونه خیلی سریع تبدیل به یک هزینه‌ی اضافی بشه.
حالا تو جای مدیر OpenAI بودی؛ کدوم تصمیم رو می‌گرفتی؟
@kasbocup
👏5❤1
🚨 ممکنه عاشق ایده‌ای باشی که اصلاً ارزش اجرا کردن نداره!
🔍 قبل از اینکه براش وقت، انرژی و سرمایه بذاری، فقط به ۵ سؤال جواب بده.
❗️اگر جواب‌ها قانع‌کننده نبودن، شاید بهتره قبل از شروع، یه بار دیگه ایده‌ات رو بررسی کنی.
📌 پست رو ببین و ایده‌ات رو قبل از شروع، محک بزن.
@kasbocup
🔍 قبل از اینکه براش وقت، انرژی و سرمایه بذاری، فقط به ۵ سؤال جواب بده.
❗️اگر جواب‌ها قانع‌کننده نبودن، شاید بهتره قبل از شروع، یه بار دیگه ایده‌ات رو بررسی کنی.
📌 پست رو ببین و ایده‌ات رو قبل از شروع، محک بزن.
@kasbocup
❤5
Media is too big
VIEW IN TELEGRAM
🔍 کلاس چگونه یک استارت‌آپ راه اندازی کنیم؟
⁉️چطوری بفهمیم محصولمون واقعا به درد مشتری میخوره؟
جلسه چهارم:
🔻 ساختن محصول، تعامل با کاربران و رشد
🏛 درس کارآفرینی در دانشگاه استنفورد آمریکا
👨🏫اساتید:
ادورا چئونگ (Adora Cheung)
🔸بنیان‌گذار شرکت Homejoy
دیدن جلسات بیشتر در کسب و کاپ
@kasbocup
⁉️چطوری بفهمیم محصولمون واقعا به درد مشتری میخوره؟
جلسه چهارم:
🔻 ساختن محصول، تعامل با کاربران و رشد
🏛 درس کارآفرینی در دانشگاه استنفورد آمریکا
👨🏫اساتید:
ادورا چئونگ (Adora Cheung)
🔸بنیان‌گذار شرکت Homejoy
دیدن جلسات بیشتر در کسب و کاپ
@kasbocup
❤3