Подготовка к запуску любого проекта – это долгий и сложный процесс. Держите от меня чек-лист по минимальному пакету документов для стартапа:

✅Terms of Service — нужно описать как и на каких условиях ваши пользователи будут взаимодействовать с продуктом (условия возврата и т.д.).

✅Privacy Policy — обозначьте какую пользовательскую информацию и как вы используете, не забудьте про 152-ФЗ, GDPR, CCPA.

✅Cookie Policy — если ваш сайт или приложение используют файлы cookie или аналогичные технологии отслеживания, вы должны предоставить политику, которая описывает, какие файлы cookie используются, для каких целей и как пользователи могут управлять настройками файлов cookie.

✅ В некоторых случаях могут понадобиться Copyright Notice или Disclaimer.

А еще не забывайте про внутренние документы:

✅Partnership Agreement — если у вас есть кофаундеры, я очень рекомендую на берегу договориться и написать соглашение (можно даже на листочке от руки). Обозначьте, кто и за что отвечает, какие могут быть риски партнерства и что будет в случае их наступления. Люди со временем могут трактовать устные договоренности совсем по другому. А все что записано — сохранено в исходном виде ;)

✅Employment Agreement — аналогично с предыдущим пунктом. В стартапах часто работают за гораздо меньшую ЗП, парт тайм или наоборот с переработками. Сотрудники могут ждать, что когда стартап добъется высоких результатов, они получат что-то большее. Поэтому пропишете, что будет в случае успеха или поражения, так вы сэкономите целые клубки нервов себе и людям.

✅Non-Disclosure Agreement — считается, что подписывать это соглашение о неразглашении не принято. Но это один из важнейших документов в любом проекте. Фаундеры и сотрудники работают над одной целью и не могут разглашать/использовать совместные наработки в других проектах.

Защитите свой проект сейчас и сможете избежать неприятных ситуаций в будущем😉


Запускаете стартап и что-то не получается? Пишите + в комментариях и я приду к вам в лс.

#стартап #startup #стартапдокументы
#продукт #karanevich

Друзья,

Завтра, 24 мая, в 19:00 МСК принимаю участие онлайн в «Дебатах Менторов», трансляция которого будет проходить на канале «Менторы Бизнеса».

Выступаю на светлой стороне и буду топить за то, что проект имеет шансы на успех, у него есть потенциал и возможности для роста.

Трансляция размещена в закрепе канала «Менторы Бизнеса», а в этом посте можно почитать подробнее о проекте, фаундере и моих оппонентах.

Приходите посмотреть, постараюсь рассказать, как искать точки роста в сложных проектах.


Запускаете стартап и что-то не получается? Пишите + в комментариях и я приду к вам в лс.

#стартап #startup #стартапзапуск
#продукт #mvp #karanevich

Готовые таблицы для анализа конкурентов.

С момента публикации поста, в котором я поделился пошаговым гайдом «Скажи спасибо конкуренту», я раздал больше 300 экземпляров документа. Его запрашивали основатели стартапов, руководители, работающие в найме, и опытные предприниматели. Я раздавал гайд всем, кто просил, без исключений.

Единственное, что я просил взамен (не у всех, но у многих), это дать мне обратную связь, чтобы дополнить инструмент и улучшить его в будущем.

Так я получил один из запросов, адаптировал инструменты, которыми пользуюсь периодически сам, и сегодня выкладываю его для вас. Ловите приложение 1 «Таблица анализа конкурентов» в формате РиД (Распечатай и Действуй). Есть таблица в Google Docs, запросить доступ можно здесь.

Есть другие удобные таблицы? Делитесь ими в комментариях к этому посту.

Если ваш проект активно растет и вы хотите научиться делать системный глубокий конкурентный анализ, но не знаете, с чего начать, записывайтесь на первое бесплатное занятие по конкурентному анализу.


Запускаете стартап и что-то не получается? Пишите + в комментариях и я приду к вам в лс.

#стартап #startup #стартапсайт
#продукт #таблицы #karanevich

Хотел написать пост для вас, а получился целый лонгрид на тему максимально глубоких раскопок конкурента, со всеми его потрохами и инструментами, как это сделать.
Решил залить на VC т.к. подумал, что пост может быть полезен многим. Как при выходе на другие рынки, так и при масштабировании на текущем. Мой первый опыт на этой площадке.
Естественно шарю здесь, тк для вас и писал его 🙂
https://vc.ru/life/704804-chto-skryvayut-konkurenty-raskryt-sekrety-uchest-oshibki-i-ispolzovat-tochki-rosta

Запускаете стартап и что-то не получается? Пишите + в комментариях и я приду к вам в лс.

#стартап #startup #стартаплендинг
#продукт #mvp #karanevich

Похоже, тему анализа конкурентов раскопал уже глубоко, и для большинства стартапов/бизнесов этого будет достаточно. Поэтому открою завтра пост вопрос-ответ, и будем финалить месяц про #исследования.

Но, если ваш проект активно растет или упирается в потолок, возможно, перед вами стоит задача запуска проекта на новом, незнакомом рынке. Напоминаю, что у меня есть индивидуальный воркшоп по конкурентному анализу. Он поможет найти точки роста, каналы маркетинга и продаж и увидеть множество инсайтов вокруг вашего бизнеса.

Это 3 недели (3 занятия онлайн по 2 часа) теории + практики, где мы работаем индивидуально и только с вашим проектом. На выходе вы получите понятную стратегию конкурентного анализа, все необходимые инструменты и навыки работы с ними, увидите вживую факапы и победы ваших конкурентов и поймете, как это все применять к вашему проекту. Так и победим)

Я провожу только один такой воркшоп в месяц, поэтому выбираю проект, которому это действительно нужно.

Если вы считаете, что это нужно вам и вашему проекту, записывайтесь на воркшоп сейчас. Я свяжусь с вами, и мы проведем первую бесплатную встречу, где я расскажу о воркшопе подробнее. Пока воршоп дорабатываю, поэтому цену снизил. С Июля будет х2.


Запускаете стартап и что-то не получается? Пишите + в комментариях и я приду к вам в лс.

#стартап #startup #стартапфакап
#продукт #mvp #karanevich

ПОСТ ВОПРОС-ОТВЕТ
Запускаю пост вопрос-ответ по теме #исследования

Итак, если вы выходите на новый рынок, а может уже запустились и находитесь в стадии масштабирования, и вам нужно глубоко исследовать рынок, или в данный момент испытываете какие-то сложности с анализом, может быть 🧠 не можете найти решение, пишите вопрос в комментарии к этому посту.

То есть, приветствуются любые вопросы вокруг анализа конкурентов, технологий, каналов продаж, маркетинга т.д. Я постараюсь на них дать ответ, или если сам его не знаю, в течение суток попробую найти ответ внутри своего нетворка.

Я ни в коем случае не претендую на абсолютное и единоличное всезнайство, поэтому ответы/идеи/советы от других участников канала также приветствуются.

Если у вас все отлично, но у друга есть описанный выше запрос, вы знаете, что делать.

Правила максимально простые:
👍Да крутым идеям, мыслям или просто словам поддержки.
👎Нет матерным словам, осуждениям, оскорблениям других участников;



Запускаете стартап и что-то не получается? Пишите + в комментариях и я приду к вам в лс.

#стартап #startup #стартапанализ
#продукт #mvp #karanevich
#вопросответ #исследования

Скиллсет фаундера успешного стартапа

В одном из проектов, над которым я работаю, стоит задача сформулировать тренируемые навыки фаундера потенциально успешного стартапа. Я сначала решил, что справлюсь с задачей быстро, но затем понял, что все более сложно, чем казалось на первый взгляд.

Замечу, что это список важных и нужных скиллов, которые реально натренировать любому человеку. Многие даже не задумываются о существовании того или иного скилла в принципе. А меня вон куда понесло!

Так вот, пока я работал над этим списком, я размышлял практически над каждым навыком и понял, что я многие тренировал у себя и понимаю, как сделать это эффективно, знаю какие-то лайфхаки. Хотите, я напишу по каждому из перечисленных навыков мои мысли по важности самого навыка и идеи самого короткого пути к освоению навыка? То есть сделаю 45 постов и напишу о каждом из них.

Если идея заходит, ставьте любую реакцию. Наберем сегодня 20 реакций - завтра выпущу первый пост.


Запускаете стартап и что-то не получается? Пишите + в комментариях и я приду к вам в лс.

#стартап #startup #стартапанализ
#продукт #mvp #karanevich

Как предпринимателю развивать навык креативного мышления? Навык#1

Необходимый минимум реакций на предыдущий пост набрался, поэтому челендж на написание 45 постов о каждом тренируемом навыке фаундера бизнеса считаю открытым.

И начну я с одного из самых на мой взгляд спорных навыков - «креативное мышление», который я отнес к группе навыков «критическое мышление» и вот почему:

Очень важной частью креативного мышления является процесс анализа и выявления проблем, возможных решений и оценку их эффективности, а также выбор наиболее подходящего решения из многих вариантов.

Проще говоря, креативить можно все, что угодно и в любом количестве. Но на мой взгляд нужно учиться креативить не любой бушлит, а то, что потенциально будет работать и принесет результат. И это относится к части критического мышления.

Но можно отнести этот навык и к группе хард скиллов (когда мы развитие навыка превращаем в спланированный повторяемый процесс) и к группе софт скиллов (когда мы этот навык учимся качать максимально эффективно). Поэтому и назвал этот навык одним из самых спорных.

Многие считают, что креативные мышление это чуть-ли не врожденная способность редких людей. Такие люди обычно востребованы в своей отрасли, часто делают успешный бизнес, потому что замечают неочевидное.

Я же считаю этот навык тренируемым и крайне необходимым для любого фаундера, так как я сам его тренировал и тренирую системно. Я вижу, что навык развивается, когда тебе на постоянной основе нужно придумывать много решений нестандартных задач (у меня это ежедневное общение со стартапами и помощь с решением их задач). Чем больше таких задач решаешь, тем больше насмотренность и тем больше развивается навык.

Чтобы я делал, если бы целенаправленно поставил себе задачу развить навык? А вот что:

- внедрил мозговые штурмы в команде, как регулярное упражнение;
- делал регулярные встречи с другими основателями в формате мастермайнда;
- использовал бы ментальные карты на каждый чих);
- внедрение других инструментов (матрица Эйзенхауэра, 5W1H, Метод 635, Методика «Цветок Лотоса» и т.д.

Инструментов много, подобрать подходящие может каждый. Гуглите, или спрашивайте у GPT.

Я думаю, что единственный способ развивать этот навык осознанно и системно, это внедрить инструменты, активности, общение с определенными группами в свою постоянную деятельность. Это позволит и задачи решать более эффективно, и навык развивать, и для мозга это полезно.

А вы что думаете? Как вы развивали бы этот навык?
Все же помнят кадр из Generation П про криэйтора?:)


Запускаете стартап и что-то не получается? Пишите + в комментариях и я приду к вам в лс.

#стартап #startup #стартапанализ
#продукт #mvp #karanevich #45навыковфаундера #karanevich

Как предпринимателю развивать навык презентации. Навык#2

Навык презентации - один из самых важных навыков предпринимателя и нужен он не только для того, чтобы привлекать инвестиции или успешно продавать свой продукт/услугу, но и для того, чтобы находить кофаундеров, заключать партнерские соглашения, привлекать в команду лучших из лучших, транслировать команде стратегию. Проще говоря, любой основатель должен уметь красиво упаковать и презентовать свой продукт, идею или стратегию. Это очень помогает находить ресурсы, поддержку, да и мотивацию для себя и команды, т.к. кому же не нравится классно упакованная идея.

Этот навык можно и нужно развивать. Если бы я впервые запускал проект и понял, что я совсем не умею о нем рассказывать, вот что делал бы для развития навыка:

1️⃣ Теория. Для начала я бы прочитал пару-тройку книг: о визуализации данных, о том, как правильно сделать птичдек (презентацию) и что-то о том, как провести успешную презентацию. Рекомендовать не буду, их много, на любой вкус и на разных языках;

2️⃣ Насмотренность. Чтобы понять, как хорошо, а как плохо, что можно улучшить, а что делать вовсе не стоит, нужно смотреть со стороны на то, как делают презентацию другие люди. В YouTube куча записей демо дней разных акселераторов, стартап программ и т.д. Еще есть группы единомышленников, где дают обратную связь, и можно послушать других. Я бы все это гуглил, изучал и экспериментировал;

3️⃣ Технические навыки. Красивое оформление презентации показывает, что автор серьезно настроен и уделил достаточно времени описанию проекта. Это показывает веру автора в идею и помогает ясно и понятно донести суть проекта и важные цифры. Я бы искал ребят, которые сделали классные презентации, и просил у них совета, как сделать не хуже;

4️⃣ Практика. И это самое важное. Прямо с первого дня, параллельно с обучением и доработкой презентации и своего питча, я бы начал презентовать всем и каждому, кто на это согласился бы. И не забывал просить у каждого обратную связь из 3 пунктов, что можно улучшить.

Этот навык развивается не быстро, но я видел людей, которые за пару месяцев делали просто невероятный прогресс от 0 до прекрасной яркой презентации. А если смог один, значит может каждый. Так что все в наших силах, друзья.

Запускаете стартап и что-то не получается? Пишите + в комментариях и я приду к вам в лс.

#стартап #startup #стартапmvp
#продукт #karanevich #45навыковфаундера #karanevich

Зачем и как предпринимателю тренировать навык активного слушания. Навык #3.

Активное слушание - это один из мощнейших навыков в арсенале предпринимателя, и его, как и многие другие, можно развивать. Если вы умеете активно слушать, вы лучше понимаете собеседника, будь это кастдев, продажа или обращение с жалобой. И это добавляет к вашим способностям +168 баллов, потому что ваш собеседник чувствует, что его слушают, более открыт с вами, более доверительно относится к вам. Потому что вы сняли свою корону и уделили собеседнику время, вы его слушаете и слышите. Тренировать или нет этот навык решайте сами.

А я вот что делал бы, если бы только что о нём узнал и захотел развить. Чтобы начать активно слушать, нужно научиться осознавать в каждой беседе, что вы хотите включить навык. Это включается только с практикой, скорее всего не с первого раза, но если быть настойчивым и в каждой беседе пытаться его включить, у вас непременно начнет получаться.

Что делать:

✅ Слушайте с первых же слов разговора и не ослабляйте внимание;

✅ Отложите все другие занятия и слушайте: не пытайтесь делать два дела одновременно;

✅ Гоните от себя любые отрицательные мысли о собеседнике;

✅ Осмысливайте то, что вам говорят в данный момент, не забегайте вперед;

✅ Не перебивайте собеседника, пока он не договорит;

✅ Постарайтесь заинтересоваться тем, о чем вам говорят;

✅ Оценивайте сказанное скорее по его содержанию, чем по манере подачи;

✅ Избегайте поспешных выводов, сохраняйте объективность;

✅ Не пытайтесь окрасить сказанное в хорошо или плохо.

Есть несколько приёмов, которые можно попробовать применить на старте.
1️⃣ Перефразировать (пересказать) - воспроизведите мысли собеседника своими словами, например: «Я правильно понимаю?», «То есть это?». Так вы устанавливаете более глубокий контакт и «слышите» то, что вам хотят донести.

2️⃣ Реакция-эхо - то есть повторение последнего слова собеседника («У меня не получается оплатить счёт! -> Не получается оплатить счёт, почему?»);

3️⃣ Задаём уточняющие вопросы («Ты имеешь в виду») или наводящие вопросы (Что? Где? Когда? Почему? Зачем?) Побуждение («Ну и... И что дальше?»)

4️⃣ Резюмирование - подытожить основные идеи говорящего, соединить основные фрагменты разговора в единое целое. И так, ты считаешь…. Твои слова означают… Другими словами.

Если вы никогда так не делали, просто попробуйте, и вы обалдеете, как это отразится на качестве и результатах ваших диалогов с другими людьми. :::

Запускаете стартап и что-то не получается? Пишите + в комментариях и я приду к вам в лс.

#стартап #startup #стартапфаундер
#продукт #karanevich #45навыковфаундера #karanevich

Высший пилотаж для команды, создающей продукт или услугу, это когда клиент приходит за повторным заказом продукта/услуги с широкой улыбкой и без вопросов готов заключить новый контракт, работать вместе дальше, то есть сделать заказ повторяемым.

На это можно посмотреть как минимум с двух разных сторон: со стороны клиента и с вашей.

Со стороны клиента: клиент получил качественную услугу/продукт. Клиент нашел партнера, которому можно доверять и на которого можно положиться — партнера, который не срывает сроки, не съезжает на более низкое качество продукта или услуги, партнера, который держит данное им слово и выполняет обязательства. Одним словом, ПАРТНЕРА.

Со стороны бизнеса: это то, что не всегда принято называть успехом, но то, что им является на самом деле. Бизнес научился закрывать реальные потребности клиента, научился делать свое дело хорошо, понимает, что значит это хорошо, и знает, как это хорошо повторить.

Сегодня я внезапно получил вопрос: "Спасибо, я тебе благодарен. Я хочу тебе заплатить сумму N. Как мне ее тебе перевести?"

И все бы тут было понятно, но контракт уже выполнен, все взаиморасчеты произведены, и прошло уже несколько дней с момента выполнения всех условий.

И вот сел в 22:00 после вообще непростого дня и решил написать этот пост, оставить здесь эту важную мысль: делай свое дело хорошо, создавай радость у клиента, чтобы у него не было сомнений с кем пойти дальше. Ведь тех, кто создает что-то другое, и так достаточно?

Запускаете стартап и что-то не получается? Пишите + в комментариях и я приду к вам в лс.

#стартап #startup #стартапдня
#продукт #karanevich #45навыковфаундера #karanevich

Зачем учиться достигать результата? Навык #5.

Что такое результат? Почему стремление достичь результата - это один из критически важных навыков для предпринимателя? Как этот навык помогает нам развиваться и решать все более сложные задачи?

Давайте попробуем разобраться.

Результат - это неотъемлемый элемент любых действий, планов и решений. Он выражает конечный итог наших усилий и отражает объективные последствия наших намерений и действий. Результат всегда является внешним и объективным, предметным и измеримым, что позволяет оценить наши достижения.

Нацеленность на результат - это навык планировать будущее, формировать четкие цели и доводить дело до конца. Если нет нацеленности на результат, то все, что мы делаем, превращается в череду хаотичных, неизмеримых и непонятных действий с неопределенной концовкой.

Этот навык можно и нужно развивать. Вот ключевые слова, которые могут помочь:

• Целеполагание: умение определить, что именно вы хотите достичь.

• Образ результата: умение определить, что именно будет являться результатом действий и понимание, как его можно измерять.

• Декомпозиция: умение разбить большую и сложную задачу на много маленьких, простых и понятных.

• Дорожная карта: если вы понимаете, что именно, в каком порядке и когда должно быть сделано, задача становится проще, а результат выглядит более достижимым.

• Дедлайны: если у задачи нет четкого срока, в который она должна быть выполнена, ее можно не выполнять.

• Мотивация: без мотивации даже простые задачи остаются нерешенными. Нет мотивации? Смотрите пункты 1 и 2 и спросите себя еще раз: а оно мне нужно?

• Оценка прогресса: на дорожной карте всегда должны быть контрольные точки, в которых можно увидеть промежуточные результаты.

Все это помогает идти к поставленной цели и получать измеримый результат. А системный подход поможет тренировать навык, находить более короткие и менее ресурсоемкие пути к достижению цели.


Запускаете стартап и что-то не получается? Пишите + в комментариях и я приду к вам в лс

#стартап #startup #стартапдня

Охота на лучших: как собрать команду мечты. Навык #8 - рекрутинг.

Команда любого проекта - это такой своеобразный пазл. Чем больше проект и команда, тем больше в этом пазле деталей. Чем сложнее задача, которую проект решает, тем разнообразнее формы и причудливее цвета этих деталей. Чтобы пазл выполнял свою функцию правильно, все детали должны быть на своих местах, подобраны по цвету и форме.

Думаю, очевидно, что пазл сам себя не соберет. В большом проекте эту задачу решает HR-отдел, а в маленьком стартапе естественно эта задача лежит на основателях. И от того, каким будет содержимое пазла на ранней стадии, то есть команды, напрямую будет зависеть и атмосфера внутри команды, и успех проекта, да и его масштаб тоже.

Я не раз собирал команды с самого старта проекта. Бывало, участвовал и в масштабировании, где помогал добрать те самые ценные пазы, которые дадут новую кровь и силы проекту для будущего рывка. Какие-то из этих проектов заняли свое место на рынке, какие-то уже не существуют.

Не претендуя на HR всего IT, все же позволю себе дать несколько рекомендаций, которые считаю наиболее важными.

🤔 Совпадение ваших интересов и ценностей с ключевыми сотрудниками критически важно. Навыки можно развить, языки можно выучить, технологии новые освоить, но если сотрудник не будет разделять миссию компании, цели проекта и ценности основателей, ничего хорошего он в проект не принесет. Никогда не нанимаю кого-то только потому, что он хороший разработчик или маркетолог, и вам не советую.

⛔️ Нельзя расширять команду слишком быстро. Найм пачками - штука прикольная, всех становится больше, но скорость развития проекта наоборот замедляется, иногда необратимо. Новые сотрудники не успевают вливаться в процессы, не могут перенимать ценности, потому что не понимают, кто является их носителем, ни самих ценностей не видят. Чаще всего в результате получается неуправляемый бардак и текучка.

🆘 У всех ключевых сотрудников должны быть хорошо развиты коммуникативные навыки. Если они чего-то не знают или не умеют, они должны уметь и иметь возможность максимально быстро добрать это либо из команды, либо извне. Извне это через нетворкинг, а нетворкинг - это коммуникация. Улавливаете?

🔥 Смелость, честность, открытость, умение признавать свои ошибки и делать из них выводы - это не пустые слова. Просите кандидата рассказать о своем опыте, который сможет раскрыть его с этих сторон. Вопросы, которые я могу задавать: Какой у тебя был самый провальный проект? Какие выводы ты можешь сделать из этой ситуации? Что можно было в нем сделать иначе?

💡 Нетворкинг - это самый сильный и правильный инструмент для поиска лучших из лучших. Рассказывайте о своем проекте по всем возможным каналам, о целях и задачах, которые планируете решить с его помощью, говорите о том, кого ищете и не раздумывая общайтесь с теми, кто откликнулся. Если вы не будете рассказывать о том, что делаете, как другие люди узнают об этом?

Запускаете стартап и что-то не получается? Пишите + в комментариях и я приду к вам в лс.

#стартап #startup #стартапдня
#продукт #karanevich #45навыковфаундера #karanevich

Сегодня была защита дипломных работ на кафедре технологического предпринимательства МФТИ. Мне посчастливилось быть научным руководителем и ментором сразу для двух фаундеров.

Почему фаундеров? Потому что это не только дипломный проект. Это уже работающий хардварный девайс, который совсем скоро увидит свет и высшая оценка диплома тому подтверждение. Тематика удивительная, и меня очень вдохновляет: про ольфакторный дизайн что-то слышали? Погуглите обязательно, если нет.

Что могу сказать про свои впечатления от менторства на кафедре:

🔥 Очень крутые преподаватели с живым опытом работы в бизнесе, это огонь просто!
💪 Студенты сильные и разносторонне развиты!
🧐 Проработка проектов очень глубокая.
👍 Организационные моменты на высоте.

Сейчас работаю еще со студентами с первого курса и вижу, как в процессе они загораются своей же идеей и действуют! А это тот самый путь к запуску своего проекта.

В общем, работать было приятно и легко. Ребят искренне поздравляю с новым этапом 🚀

P.S. Волновался, как будто бы сам защищался 😀

Запускаете стартап и что-то не получается? Пишите + в комментариях и я приду к вам в лс.

#стартап #startup #стартапдня
#продукт #karanevich

Казнить нельзя помиловать. Навык #9 – принятие решений.

Вы ведь встречали человека, который умеет всегда принимать верные решения? Если да, то как вы думаете, этот человек считает так же? Все ли люди в его окружении считают так же, или есть те, кого эти решения касаются на прямую и могут иметь негативные для них последствия? А что такое вообще верные решения?

Вот, например, вы хотите нанять профи в маркетинге. Он супер-крутой и понимает, как вывести ваш бизнес на новую ступеньку, а может и на две сразу. Но он, как это модно сейчас называть, токсичный, терпеть не может людей, ничье мнение не воспринимает серьезно. То есть он в теории может вообще развалить вашу команду изнутри. И перед вами выбор: нанять его и тем самым принести смуту в команду, или не нанимать и еще несколько месяцев искать замену?

Или, например, клиент. Проект денежный, но очень сложный и рискованный. Под него нужно нанимать дополнительных людей, то есть брать на себя дополнительные риски. Взять этого клиента, или вместо него взять 3 более простых проекта? Сделать крутой кейс с большой компанией и перейти на новый уровень, или работать по накатанной?

Получается, принятие решений – это умение выбирать. Между черным и белым, между зоной комфорта и риском, между сложными задачами и возможностью чиллить. А "верность" решения измеряется в его последствиях.

Про инструменты для принятия решений писать не буду, их много (Парето, Матрица Эйзенхауэра, 10/10/10 и т.д.) и они гуглятся. Хочу с другой стороны посветить фонариком.

Возможно, вы обратили внимание в первом абзаце на то, что "правильность" решения зависит от того, кто это решение оценивает. Уволенный сотрудник будет видеть решение с одной стороны, его непосредственный руководитель – с другой, а основатель компании – с третьей. Но решение само по себе не имеет какой-либо окраски. Его окрашивают люди, которые являются участниками процессов, на которые повлияло решение.

А у самого решения есть только последствия, которые в рамках бизнеса являются вполне измеримыми. И то, на что я хотел обратить внимание, это умение принимать решения безэмоционально, то есть как бы отстранившись от того, что происходит, с фокусировкой только на цели. Чтобы эти эмоции понять, распознать и вовремя отключить, есть эмоциональный интеллект.

На мой взгляд, не менее важным является умение использовать мнения других людей, чтобы составить максимально полную картину, изучить ситуацию с разных сторон и только потом принимать решение. Это про мозговые штурмы, наличие менторов, то есть людей, о которых можно постучаться.

Есть еще один важный фактор, на который хочу обратить внимание – это скорость принятия решений. С ним тоже нужно работать любому предпринимателю, так как любое зависшее решение будет тянуть из вас энергию. И чем дольше оно висит, тем больше тянет.

Если обобщить, то я стараюсь принимать решения быстро и безэмоционально, стараясь опираться только на бизнес-задачи, которые решаю. Не всегда, конечно, получается так, но я стараюсь.

А как принимаете решения вы?

Запускаете стартап и что-то не получается? Пишите + в комментариях и я приду к вам в лс.

#стартап #startup #стартапдня
#продукт #karanevich #45навыковфаундера #karanevich

Почему основатель любого бизнеса обязан уметь продавать? Навык №10 – продажи.

Десятки стартапов проплывают у меня перед глазами каждый месяц. Кто-то приходит за разовым советом, кто-то с просьбой о долгосрочном сотрудничестве. Каждая новая встреча для меня уникальна и я всегда со своей стороны стараюсь подготовиться, посмотреть проект, рынок, конкурентов.

Каждую встречу жду с нетерпением. Жду, потому что увижу новый проект, новую идею, нового человека, который хочет изменить этот мир к лучшему, понимая что это нифига не просто. И, естественно, я рассчитываю, что этот человек продаст мне свою идею, ярко расскажет о своем проекте, команде, о своих победах и конечно же трудностях.

Вы, наверное, и сами догадываетесь, что ко мне редко приходят фаундеры, чтобы похвастаться, как у них все хорошо :).

Человека, который умеет продавать, видно с первой минуты разговора. Я хочу обратить внимание на то, что именно продавать, а не машинально впаривать по ранее заготовленному скрипту. Такие фаундеры выделяются среди других, они запоминаются. И скажу по секрету, я наблюдаю за многими из них, даже если запрос фаундера не совпадает с моими компетенциями и мы больше не встречаемся.

Наблюдаю потому, что мне интересна судьба основателей и их проектов, потому что во мне живет идея создавать инструменты, которые помогут фаундерам развиваться и быстрее достигать своих целей. Но сейчас не обо мне, а о навыках фаундера продавать. И вы знаете, я имею что сказать по этому поводу 🙂

Основатели, которые хорошо продают себя, идею и продукт, имеют большие преимущества перед другими. Например, достаточно легко строят нетворк, умеют быстро находить необходимые ресурсы, контакты, инвестиции, крутых сотрудников, кофаундеров и т.д. Также они хорошо умеют "продать" команде стратегию и тем самым мотивировать трудиться над проектом эффективно. Навык продавать повышает шансы проекта на выживание и, на мой взгляд, является обязательным для любого основателя.

Скажете, я найму сэйлза и он продаст за меня? А я скажу, что так, как основатель проекта, продать не сможет никто. Особенно на ранних стадиях, когда нет ни явного портрета клиента, ни упаковки нормальной, и продукт мягко говоря сыроват. Да и как вы ему задачу поставите, если сами не знаете как и кому лучше продавать?

Как человек, который несколько лет назад ненавидел продажи, потом их начал изучать и полюбил, могу сказать, что это навык и он тренируется. А опыт работы с многими основателями показывает, что он тренируется практически у каждого, было бы желание.

Советов, как тренировать навык, не будет. Здесь нет общих рецептов и, на мой взгляд, нужно искать то, что подойдет именно вам. Я прошел все доступные курсы на Coursera и LinkedIn Learning - так я получил базовые знания. Есть куча более глубоких курсов и программ, есть много методологий. Главное не просто научиться, но и с первых дней идти в поля и продавать. Сначала близкому кругу, потом боевым клиентам.

Единственный совет: если вы строите стартап, но не умеете продавать, займитесь этим навыком прямо сейчас. Он прокачивается, точно вам говорю.


Запускаете стартап и что-то не получается? Пишите + в комментариях и я приду к вам в лс.

#стартап #startup #стартапдня
#продукт #karanevich #45навыковфаундера #karanevich

Сегодня Василь Закиев пригласил меня на Pitch Day в университете Иннополис, где студенты второго курса "Startup CEO Toolkit" (инструментарий директора стартапа) показывали свои проекты. Питчи на английском хорошо структурированы, а студенты отлично подготовлены. Очень понравилось, одним словом! Если интересны детали по программе, маякните в комментариях.

В который раз убеждаюсь, что регулярная тренировка навыков, а презентация проекта — тренируемый навык, это обязательное упражнение для каждого основателя стартапа. Чем больше питчишь, тем лучше получается.

Василь, спасибо за приглашение, зови еще! Кстати, Василь ведет интересный канал в телеграме @zvasilchannel и не менее интересный подкаст "Мамкины урбанисты". Так что не проходите мимо и подписывайтесь, там интересно.

Запускаете стартап и что-то не получается? Пишите + в комментариях и я приду к вам в лс.

#стартап #startup #стартапдня
#продукт #karanevich #45навыковфаундера #karanevich