Ishni kechiktirishni to'xtatish va uni qanday boshlash kerak?
⠀
Inson tabiatan dangasalikka moyil. Shunchaki bilimga ega bo'lish mantiqsiz.
Har bir yangi olingan bilimni hayotingizda sinab ko'rishingiz kerak.
Yangi olingan bilim odat bo'lib qolishi uchun nima qilish kerak:
1️⃣ O'zingiz uchun aniq muddatlarni belgilang. Yoki yangi bilim o'rganish davrini ham belgilab oling.
2️⃣ Ishingizni musobaqaga aylantiring (o'zingiz bilan). Musobaqa sovrini va shartlari haqida yaxshilab o'ylab oling.
3️⃣ Kunning ma'lum vaqtlarida ba'zi bir ishlarni bajarish odatini takomillashtiring. Bu o'ziga xos biznes rejimi).
4️⃣ Nomukammallik umuman olganda salbiy tushuncha emas. Natija kutganingizdan biroz boshqacha bo'lsa ham buning qo'rqinchli joyi yo'q.
5️⃣ Muhokama qilish uchun sherik toping - do'st, murabbiy, fikrdosh odam. Sizning bajarishingiz kerak bo'lgan muddatlarni va vazifani o'z vaqtida bajarishingizni nazorat qiladigan kishi bo'lsin. Shunda bajarilmagan ish uchun bahona o'ylab topish biroz qiyinlashadi.
⠀
Inson tabiatan dangasalikka moyil. Shunchaki bilimga ega bo'lish mantiqsiz.
Har bir yangi olingan bilimni hayotingizda sinab ko'rishingiz kerak.
Yangi olingan bilim odat bo'lib qolishi uchun nima qilish kerak:
1️⃣ O'zingiz uchun aniq muddatlarni belgilang. Yoki yangi bilim o'rganish davrini ham belgilab oling.
2️⃣ Ishingizni musobaqaga aylantiring (o'zingiz bilan). Musobaqa sovrini va shartlari haqida yaxshilab o'ylab oling.
3️⃣ Kunning ma'lum vaqtlarida ba'zi bir ishlarni bajarish odatini takomillashtiring. Bu o'ziga xos biznes rejimi).
4️⃣ Nomukammallik umuman olganda salbiy tushuncha emas. Natija kutganingizdan biroz boshqacha bo'lsa ham buning qo'rqinchli joyi yo'q.
5️⃣ Muhokama qilish uchun sherik toping - do'st, murabbiy, fikrdosh odam. Sizning bajarishingiz kerak bo'lgan muddatlarni va vazifani o'z vaqtida bajarishingizni nazorat qiladigan kishi bo'lsin. Shunda bajarilmagan ish uchun bahona o'ylab topish biroz qiyinlashadi.
КАК СТАРТАПУ ПРИВЛЕЧЬ ИНВЕСТИЦИИ НА НАЧАЛЬНОМ ЭТАПЕ РАЗВИТИЯ: советы главного инкубатора Кремниевой долины
📌 Выберите одного человека, который будет заниматься привлечением финансирования, и делегируйте обязанности
Привлечение финансирования — это работа генерального директора. Если вы генеральный директор, вам нужно понимать — это будет занимать все ваше время. Делегируйте обязанности на следующий месяц. Вам потребуется посвятить питчингу 100% своего времени.
Инвесторы хотят видеть четкий процесс принятия решений, что обычно предполагает наличие лица, имеющего решающий голос.
💸 Синхронизируйтесь с текущими инвесторами
Хороший бизнес-ангел может быть очень полезен в раунде А. Он или она может помочь найти правильных партнеров, предоставит хорошие рекомендации и интро, будет каналом распространения информации и евангелистом. Если ваш основной инвестор мог бы, но не готов быть ведущим в раунде, заранее продумайте объяснение, чтобы это не выглядело потом как признак проблем.
💰 Посчитайте доли владения и пропорции
Составьте таблицу капитализации, чтобы перед раундом знать, сколько вам еще нужно собрать средств после того, как имеющиеся инвесторы вложились пропорционально своим долям. Таблица поможет вам понять, как размываются ваши доли.
✅ Сформируйте пакет документов по компании (Diligence pack)
Подготовьте пакет документов, которые будете предоставлять по запросу. Обычно запрашивают отчет о прибылях и убытках, финансовые прогнозы и таблицу капитализации. Если это подготовить заранее, ваш питч будет более структурированным и потребует меньше работы во время раунда.
🔰 Подготовьте все документы, которые потребуются после подписания соглашения об основных условиях
Заранее подготовьте все, что может понадобиться сразу после подписания термшита. Если всю информацию, которая может потребоваться, собрать заранее (до начала раунда), это может сократить процесс примерно на неделю.
🌱 Составьте плотный график для питчей
Постарайтесь использовать благоприятные условия на рынке, сгруппировав встречи с потенциальными инвесторами по стадиям процесса. Первые встречи должны пройти за 1-2 недели; питчи партнерам (обычно это последняя стадия перед предложением термшита) — в следующие 1-2 недели. Ваша цель — сконцентрировать весь процесс сбора средств и держать потенциальных инвесторов в одной фазе, чтобы создать конкуренцию.
📌 Выберите одного человека, который будет заниматься привлечением финансирования, и делегируйте обязанности
Привлечение финансирования — это работа генерального директора. Если вы генеральный директор, вам нужно понимать — это будет занимать все ваше время. Делегируйте обязанности на следующий месяц. Вам потребуется посвятить питчингу 100% своего времени.
Инвесторы хотят видеть четкий процесс принятия решений, что обычно предполагает наличие лица, имеющего решающий голос.
💸 Синхронизируйтесь с текущими инвесторами
Хороший бизнес-ангел может быть очень полезен в раунде А. Он или она может помочь найти правильных партнеров, предоставит хорошие рекомендации и интро, будет каналом распространения информации и евангелистом. Если ваш основной инвестор мог бы, но не готов быть ведущим в раунде, заранее продумайте объяснение, чтобы это не выглядело потом как признак проблем.
💰 Посчитайте доли владения и пропорции
Составьте таблицу капитализации, чтобы перед раундом знать, сколько вам еще нужно собрать средств после того, как имеющиеся инвесторы вложились пропорционально своим долям. Таблица поможет вам понять, как размываются ваши доли.
✅ Сформируйте пакет документов по компании (Diligence pack)
Подготовьте пакет документов, которые будете предоставлять по запросу. Обычно запрашивают отчет о прибылях и убытках, финансовые прогнозы и таблицу капитализации. Если это подготовить заранее, ваш питч будет более структурированным и потребует меньше работы во время раунда.
🔰 Подготовьте все документы, которые потребуются после подписания соглашения об основных условиях
Заранее подготовьте все, что может понадобиться сразу после подписания термшита. Если всю информацию, которая может потребоваться, собрать заранее (до начала раунда), это может сократить процесс примерно на неделю.
🌱 Составьте плотный график для питчей
Постарайтесь использовать благоприятные условия на рынке, сгруппировав встречи с потенциальными инвесторами по стадиям процесса. Первые встречи должны пройти за 1-2 недели; питчи партнерам (обычно это последняя стадия перед предложением термшита) — в следующие 1-2 недели. Ваша цель — сконцентрировать весь процесс сбора средств и держать потенциальных инвесторов в одной фазе, чтобы создать конкуренцию.
RIVOJLANISHNING DASTLABKI BOSQICHIDA INVESTITSIYALARNI QANDAY JALB QILISH MUMKIN: Silikon vodiysining asosiy inkubatoridan maslahatlar
📌 Mablag' jalb qilish va vazifalarni topshirishga bir kishini tayinlang
Mablag' jalb qilish - bu bosh direktorning vazifasi. Agar siz bosh direktor bo'lsangiz, ushbu jarayon sizning barcha vaqtingizni olib qo'yishi mumkin. Boshqa majburtiyatlarni keyingi oyga surib qo'ying. Siz 100% vaqtingizni pitchga bag'ishlashingiz kerak.
Sarmoyadorlar aniq qaror qabul qilish jarayonini ko'rishni istashadi, bunda hal qiluvchi ovozga ega bo'lgan shaxs talab etiladi.
💸 Amaldagi sarmoyadorlarga yaxshilab o'rganing
Yaxshi biznes-farishta A raundida juda foydali bo'lishi mumkin. U sizga mos hamkorlarni topishda, yaxshi tavsiyalar va kirish so'zlarini taqdim etishda va ma'lumot tarqatish uchun manba bo'lishi mumkin. Agar asosiy sarmoyadoringiz imkoniyati bo'la turib raundda yetakchilik qilishga tayyor bo'lmasa, bu muammoga aylanmasligini oldindan yaxshilab o'ylab oling.
💰 Mulkchilik ulushlari va nisbatlarini hisoblang
Kapitallashuv jadvalini yarating, shunda raundgacha mavjud sarmoyadorlar o'z ulushlariga mutanosib ravishda sarmoya kiritgandan keyin qancha mablag' to'plashingiz kerakligini bilasiz. Jadval sizning ulushingizni aniqlashga yordam beradi.
✅ Kompaniya uchun hujjatlar to'plamini shakllantirish (Diligence pack)
Taqdim etiladigan hujjatlar to'plamini tayyorlang. Odatda sarmoyadorlar foyda va xarajatlar to'g'risidagi hisobotni, moliyaviy prognozlarni va kapitallashuv jadvalini so'rashadi. Buni oldindan tayyorlash pitchingizni tuzilgan holga keltiradi va raund davomida ishingizni kamaytiradi.
🔰 Shartnoma asosiy shartlar asosida imzolangandan so'ng talab qilinadigan barcha hujjatlarni tayyorlang
Termshitga imzo qo'yilgandan so'ng darhol kerak bo'ladigan barchasini oldindan tayyorlang. Oldindan talab qilinishi mumkin bo'lgan barcha ma'lumotlarni to'plash (raund boshlangunicha) jarayonni taxminan bir haftaga qisqartirishi mumkin.
🌱 Pitch uchun mustahkam jadvalga ega bo'ling
Jarayonning bosqichlari bo'yicha potensial sarmoyadorlar bilan uchrashuvlarni guruhlash orqali qulay bozor sharoitlaridan foydalanishga harakat qiling. Birinchi uchrashuvlar 1-2 hafta ichida o'tkazilishi kerak; hamkorlarga pitch (odatda, termshit taklifidan oldingi so'nggi bosqich) - keyingi 1-2 hafta ichida bo'lib o'tadi. Sizning maqsadingiz mablag' jalb qilish jarayonini to'liq yo'naltirish va raqobatni yaratish uchun potensial sarmoyadorlarni bir xil bosqichda ushlab turishdir.
📌 Mablag' jalb qilish va vazifalarni topshirishga bir kishini tayinlang
Mablag' jalb qilish - bu bosh direktorning vazifasi. Agar siz bosh direktor bo'lsangiz, ushbu jarayon sizning barcha vaqtingizni olib qo'yishi mumkin. Boshqa majburtiyatlarni keyingi oyga surib qo'ying. Siz 100% vaqtingizni pitchga bag'ishlashingiz kerak.
Sarmoyadorlar aniq qaror qabul qilish jarayonini ko'rishni istashadi, bunda hal qiluvchi ovozga ega bo'lgan shaxs talab etiladi.
💸 Amaldagi sarmoyadorlarga yaxshilab o'rganing
Yaxshi biznes-farishta A raundida juda foydali bo'lishi mumkin. U sizga mos hamkorlarni topishda, yaxshi tavsiyalar va kirish so'zlarini taqdim etishda va ma'lumot tarqatish uchun manba bo'lishi mumkin. Agar asosiy sarmoyadoringiz imkoniyati bo'la turib raundda yetakchilik qilishga tayyor bo'lmasa, bu muammoga aylanmasligini oldindan yaxshilab o'ylab oling.
💰 Mulkchilik ulushlari va nisbatlarini hisoblang
Kapitallashuv jadvalini yarating, shunda raundgacha mavjud sarmoyadorlar o'z ulushlariga mutanosib ravishda sarmoya kiritgandan keyin qancha mablag' to'plashingiz kerakligini bilasiz. Jadval sizning ulushingizni aniqlashga yordam beradi.
✅ Kompaniya uchun hujjatlar to'plamini shakllantirish (Diligence pack)
Taqdim etiladigan hujjatlar to'plamini tayyorlang. Odatda sarmoyadorlar foyda va xarajatlar to'g'risidagi hisobotni, moliyaviy prognozlarni va kapitallashuv jadvalini so'rashadi. Buni oldindan tayyorlash pitchingizni tuzilgan holga keltiradi va raund davomida ishingizni kamaytiradi.
🔰 Shartnoma asosiy shartlar asosida imzolangandan so'ng talab qilinadigan barcha hujjatlarni tayyorlang
Termshitga imzo qo'yilgandan so'ng darhol kerak bo'ladigan barchasini oldindan tayyorlang. Oldindan talab qilinishi mumkin bo'lgan barcha ma'lumotlarni to'plash (raund boshlangunicha) jarayonni taxminan bir haftaga qisqartirishi mumkin.
🌱 Pitch uchun mustahkam jadvalga ega bo'ling
Jarayonning bosqichlari bo'yicha potensial sarmoyadorlar bilan uchrashuvlarni guruhlash orqali qulay bozor sharoitlaridan foydalanishga harakat qiling. Birinchi uchrashuvlar 1-2 hafta ichida o'tkazilishi kerak; hamkorlarga pitch (odatda, termshit taklifidan oldingi so'nggi bosqich) - keyingi 1-2 hafta ichida bo'lib o'tadi. Sizning maqsadingiz mablag' jalb qilish jarayonini to'liq yo'naltirish va raqobatni yaratish uchun potensial sarmoyadorlarni bir xil bosqichda ushlab turishdir.
👁🗨 Обращение к инвесторам - одно из самых важных, нервных и самых полезных дел, которые вы будете делать в своей предпринимательской карьере.
Чтобы добиться успеха в питчинге, вам нужно понимать свою аудиторию.
Ознакомитесь примерами pitch deck известных стартапов, чтобы получить все за несколько минут!
Всё на одной ссылке!
👉
https://telegra.ph/Kak-sdelat-vpechatlyayushchij-pitch-deck-03-12
Чтобы добиться успеха в питчинге, вам нужно понимать свою аудиторию.
Ознакомитесь примерами pitch deck известных стартапов, чтобы получить все за несколько минут!
Всё на одной ссылке!
👉
https://telegra.ph/Kak-sdelat-vpechatlyayushchij-pitch-deck-03-12
Telegraph
Как сделать впечатляющий pitch-deck?
Примеры из реальной жизни.
👁🗨 Sarmoyadorlarga murojaat qilish - bu karyerangiz davomidagi eng muhim, asabiylashtiruvchi va eng foydali narsalardan biri.
Pitchingda muvaffaqiyat qozonish uchun auditoriyani tushunishingiz kerak.
Barchasini bir necha daqiqada bajarish uchun taniqli startaplarning pitch deck misollarini ko'rib chiqing!
Hammasi bitta havolada!
👉
https://telegra.ph/Qanday-qilib-unutilmas-pitch-deck-tayyorlash-mumkin-03-13
Pitchingda muvaffaqiyat qozonish uchun auditoriyani tushunishingiz kerak.
Barchasini bir necha daqiqada bajarish uchun taniqli startaplarning pitch deck misollarini ko'rib chiqing!
Hammasi bitta havolada!
👉
https://telegra.ph/Qanday-qilib-unutilmas-pitch-deck-tayyorlash-mumkin-03-13
Telegraph
Qanday qilib unutilmas pitch-deck tayyorlash mumkin?
Haqiqiy hayotiy misollar.
Самый дорогой частный стартап в мире - Bytedance из Китая стоимостью около 75 млрд. $.
Второй по величине стартап в мире - Didi Chuxing, транспортная компания из Китая стоимостью 56 млрд. $.
Финтех-компания из США занимает третье место с оценочной стоимостью 36 млрд. $, а SpaceX занимает 4-е место с ценой в 33,3 миллиарда долларов.
Польный список дорогих стартапов
Второй по величине стартап в мире - Didi Chuxing, транспортная компания из Китая стоимостью 56 млрд. $.
Финтех-компания из США занимает третье место с оценочной стоимостью 36 млрд. $, а SpaceX занимает 4-е место с ценой в 33,3 миллиарда долларов.
Польный список дорогих стартапов
Dunyodagi eng qimmat xususiy startap - bu Xitoyning Bytedance kompaniyasi, uning qiymati 75 mlrd. $ni tashkil etadi.
Dunyodagi ikkinchi yirik startap - bu Xitoyning Didi Chuxing transport kompaniyasi, 56 mlrd. $.
Qo'shma Shtatlarning fintech kompaniyasi taxminiy qiymati 36 mlrd. $ bilan 3-o'rinni egallab turibdi, SpaceX 33,3 milliard dollar bahosi bilan to'rtinchi o'rinni band etmoqda.
Qimmat startaplarning to'liq ro'yxati
Dunyodagi ikkinchi yirik startap - bu Xitoyning Didi Chuxing transport kompaniyasi, 56 mlrd. $.
Qo'shma Shtatlarning fintech kompaniyasi taxminiy qiymati 36 mlrd. $ bilan 3-o'rinni egallab turibdi, SpaceX 33,3 milliard dollar bahosi bilan to'rtinchi o'rinni band etmoqda.
Qimmat startaplarning to'liq ro'yxati
Assalomu alaykum, aziz ishtirokchilar!
Eslatib o'tamiz, bugungi dars soat 15:00da boshlanadi.
---------
Здравствуйте, дорогие участники!
Напоминаем, сегодняшнее занятие начнется в 15:00.
Eslatib o'tamiz, bugungi dars soat 15:00da boshlanadi.
---------
Здравствуйте, дорогие участники!
Напоминаем, сегодняшнее занятие начнется в 15:00.
Alisher Rustamovning bugungi treningini qanday baholaysiz?
Как оцените сегодняшний тренинг Алишера Рустамова?
Как оцените сегодняшний тренинг Алишера Рустамова?
Anonymous Poll
17%
1-behuda o'tkazilgan vaqt/бесполезная трата времени
6%
2-qoniqarsiz/неудовлетворительно
0%
3-qoniqarli/удовлетворительно
17%
4-yaxshi/хорошо
61%
5-a'lo/отлично
10 правил успешной презентации
1️⃣ Четкая позиция
Строго одна цель для всей презентации: получить инвестиции, привлечь партнерства итд. Это же относится и к слайдам. Один слайд = одна мысль. Частая ошибка — поместить на один слайд много текста.
2️⃣ Правило 30 секунд.
Вводная часть должна быть не более 30 секунд. После начала выступления аудитории достаточно 30 секунд, чтобы понять, интересный вы собеседник или нет. За это время надо успеть установить контакт, заинтриговать аудиторию, помочь ей удержать внимание.
3️⃣ Не усложняйте.
KYSS-принцип — Keep Your Slide Simple. Не тратьте время на мишуру вроде оформления или сложного дизайна презентации. Это не конкурс художников.
4️⃣ Используйте большой шрифт.
Ваша презентация — не проверка зрения у аудитории. Минимальный размер шрифта — 30 pt. Рекомендуется использовать тёмный фон и много цвета у презентаций, т.к. передача чёрного у многих проекторов страдает.
5️⃣ Выбирайте изображения аккуратно.
Если картинка слишком сложная, то слушатель будет думать о ней, а не вашем выступлении. Используйте однозначные картинки, смысл должен пониматься всеми одинаково.
6️⃣ Аккуратно с графиками.
Опять же, не перегружать слайд. Достаточно одного взгляда, чтобы понять суть? Супер, значит, слушатели не тратят время, чтобы разобраться, за какой именно линией следить, или понять подписи.
7️⃣ Рассказывайте историю.
Не читайте слайды, оживите их: продумайте сюжет своего выступления, которая вдохновит и запомнится. Истории надолго запоминаются и не дают заскучать.
8️⃣ Взаимодействуйте с аудиторией.
Работайте с аудиторией, задавайте вопросы, аккуратно переводите взгляд в зале, будто обращаетесь к конкретному человеку и ведёте с ним диалог.
9️⃣ Не врите.
Большой соблазн преувеличить заслуги и преуменьшить риски. Большинство инвесторов разбираются в области, в которую инвестируют, либо слышали подобные презентации множество раз, поэтому они могут легко отличить, где правда.
🔟 Тренируйтесь питчить.
Практикуйте питч минимум десять раз.
1️⃣ Четкая позиция
Строго одна цель для всей презентации: получить инвестиции, привлечь партнерства итд. Это же относится и к слайдам. Один слайд = одна мысль. Частая ошибка — поместить на один слайд много текста.
2️⃣ Правило 30 секунд.
Вводная часть должна быть не более 30 секунд. После начала выступления аудитории достаточно 30 секунд, чтобы понять, интересный вы собеседник или нет. За это время надо успеть установить контакт, заинтриговать аудиторию, помочь ей удержать внимание.
3️⃣ Не усложняйте.
KYSS-принцип — Keep Your Slide Simple. Не тратьте время на мишуру вроде оформления или сложного дизайна презентации. Это не конкурс художников.
4️⃣ Используйте большой шрифт.
Ваша презентация — не проверка зрения у аудитории. Минимальный размер шрифта — 30 pt. Рекомендуется использовать тёмный фон и много цвета у презентаций, т.к. передача чёрного у многих проекторов страдает.
5️⃣ Выбирайте изображения аккуратно.
Если картинка слишком сложная, то слушатель будет думать о ней, а не вашем выступлении. Используйте однозначные картинки, смысл должен пониматься всеми одинаково.
6️⃣ Аккуратно с графиками.
Опять же, не перегружать слайд. Достаточно одного взгляда, чтобы понять суть? Супер, значит, слушатели не тратят время, чтобы разобраться, за какой именно линией следить, или понять подписи.
7️⃣ Рассказывайте историю.
Не читайте слайды, оживите их: продумайте сюжет своего выступления, которая вдохновит и запомнится. Истории надолго запоминаются и не дают заскучать.
8️⃣ Взаимодействуйте с аудиторией.
Работайте с аудиторией, задавайте вопросы, аккуратно переводите взгляд в зале, будто обращаетесь к конкретному человеку и ведёте с ним диалог.
9️⃣ Не врите.
Большой соблазн преувеличить заслуги и преуменьшить риски. Большинство инвесторов разбираются в области, в которую инвестируют, либо слышали подобные презентации множество раз, поэтому они могут легко отличить, где правда.
🔟 Тренируйтесь питчить.
Практикуйте питч минимум десять раз.
Muvaffaqiyatli taqdimotning 10 qoidasi
1️⃣ Aniq pozitsiya
Butun taqdimot uchun aniq bitta maqsad: sarmoyadorlarni jalb qilish, hamkorlik aloqalarini o'rnatish va boshqalar. Xuddi shu faktor slaydlarga ham tegishli. Bitta slayd = bitta fikr. Eng ko'p qilinadigan xato - bitta slaydga juda ko'p matn qo'yish.
2️⃣ 30 soniya qoidasi.
Kirish qismi 30 soniyadan oshmasligi kerak. Nutq boshlangandan so'ng, tinglovchilar siz qiziqarli suhbatdoshmisiz yoki uning aksi ekanligingizni 30 soniyada bilib olishadi. Shu vaqt ichida siz tinglovchilarni qiziqtirishga, diqqatini qaratishga ulgurishingiz kerak.
3️⃣ Haddan tashqari murakkablashtirmang.
KYSS printsipi - Keep your slide simple. Murakkab dizaynli taqdimotga ko'p vaqt sarflamang. Bu rassomlar tanlovi emas.
4️⃣ Katta shriftdan foydalaning.
Sizning taqdimotingiz tinglovchilarning ko'rish qobiliyatini tekshirish uchun emas. Shriftning minimal hajmi 30 pt. Taqdimotingizda to'q fon va turli ranglardan foydalanish tavsiya qilinadi.
5️⃣ Rasmlarni diqqat bilan tanlang.
Agar rasm e'tibor tortadigan bo'lsa, chiqishingiz haqida emas, balki rasmga ko'proq ahamiyat qaratishadi. Aniq rasmlardan foydalaning, ma'no hammaga bir xil tushunarli bo'lishi kerak.
6️⃣ Grafikadan to'g'ri foydalaning.
Yana bir bor eslatamiz, slaydni murakkablashtirmang. Slaydni tushunish uchun bir marta qarash yetarlimi? Super, ya'ni, tinglovchilar tushunib olishlari uchun ko'p vaqt sarflamaydi.
7️⃣ Voqea haqida aytib bering.
Slaydlarni shunchaki o'qimang, ularni jonlantiring: taqdimotingiz uchun ilhom beradigan va esda qoladigan voqea yarating. Voqealar uzoq vaqt esda qoladi va zerikishga yo'l qo'ymaydi.
8️⃣ Tinglovchilar bilan o'zaro aloqada bo'ling.
Tinglovchilar bilan ishlang, savollar bering, zalda nigohingizni diqqat bilan harakatlantiring, go'yo siz aniq bir odamga murojaat qilyapsiz va u bilan suhbat o'tkazyapsiz.
9️⃣ Yolg'on gapirmang.
Maqsadlarini bo'rttirmaslik va xatarlarni kamaytirish lozim. Aksariyat sarmoyadorlar sarmoya kiritayotgan joylarini bilishadi yoki shunga o'xshash taqdimotlarni ko'p marta eshitishgan, shuning uchun ular haqiqat qayerdaligini osongina aniqlashlari mumkin.
🔟 Pitching bilan shug'ullaning.
Pichingni kamida o'n marta mashq qiling.
1️⃣ Aniq pozitsiya
Butun taqdimot uchun aniq bitta maqsad: sarmoyadorlarni jalb qilish, hamkorlik aloqalarini o'rnatish va boshqalar. Xuddi shu faktor slaydlarga ham tegishli. Bitta slayd = bitta fikr. Eng ko'p qilinadigan xato - bitta slaydga juda ko'p matn qo'yish.
2️⃣ 30 soniya qoidasi.
Kirish qismi 30 soniyadan oshmasligi kerak. Nutq boshlangandan so'ng, tinglovchilar siz qiziqarli suhbatdoshmisiz yoki uning aksi ekanligingizni 30 soniyada bilib olishadi. Shu vaqt ichida siz tinglovchilarni qiziqtirishga, diqqatini qaratishga ulgurishingiz kerak.
3️⃣ Haddan tashqari murakkablashtirmang.
KYSS printsipi - Keep your slide simple. Murakkab dizaynli taqdimotga ko'p vaqt sarflamang. Bu rassomlar tanlovi emas.
4️⃣ Katta shriftdan foydalaning.
Sizning taqdimotingiz tinglovchilarning ko'rish qobiliyatini tekshirish uchun emas. Shriftning minimal hajmi 30 pt. Taqdimotingizda to'q fon va turli ranglardan foydalanish tavsiya qilinadi.
5️⃣ Rasmlarni diqqat bilan tanlang.
Agar rasm e'tibor tortadigan bo'lsa, chiqishingiz haqida emas, balki rasmga ko'proq ahamiyat qaratishadi. Aniq rasmlardan foydalaning, ma'no hammaga bir xil tushunarli bo'lishi kerak.
6️⃣ Grafikadan to'g'ri foydalaning.
Yana bir bor eslatamiz, slaydni murakkablashtirmang. Slaydni tushunish uchun bir marta qarash yetarlimi? Super, ya'ni, tinglovchilar tushunib olishlari uchun ko'p vaqt sarflamaydi.
7️⃣ Voqea haqida aytib bering.
Slaydlarni shunchaki o'qimang, ularni jonlantiring: taqdimotingiz uchun ilhom beradigan va esda qoladigan voqea yarating. Voqealar uzoq vaqt esda qoladi va zerikishga yo'l qo'ymaydi.
8️⃣ Tinglovchilar bilan o'zaro aloqada bo'ling.
Tinglovchilar bilan ishlang, savollar bering, zalda nigohingizni diqqat bilan harakatlantiring, go'yo siz aniq bir odamga murojaat qilyapsiz va u bilan suhbat o'tkazyapsiz.
9️⃣ Yolg'on gapirmang.
Maqsadlarini bo'rttirmaslik va xatarlarni kamaytirish lozim. Aksariyat sarmoyadorlar sarmoya kiritayotgan joylarini bilishadi yoki shunga o'xshash taqdimotlarni ko'p marta eshitishgan, shuning uchun ular haqiqat qayerdaligini osongina aniqlashlari mumkin.
🔟 Pitching bilan shug'ullaning.
Pichingni kamida o'n marta mashq qiling.
Сколько видов налогов действуют в Узбекистане? Какова установка налоговых ставок и порядок их сбора? Как рассчитать налог на доход физических лиц и налог на прибыль? Ответы на эти и другие важные вопросы по расчету налогов, сможете узнать на сегодняшнем вебинаре. 🤓
Время: сегодня, 15:00
Тренер: Дилмурод Журабоев
Время: сегодня, 15:00
Тренер: Дилмурод Журабоев
O'zbekistonda soliqlarning nechta turi mavjud? Soliq stavkalarini belgilash va ularni undirish tartibi qanday? Daromad solig'i va foyda solig'ini qanday hisoblash mumkin? Soliqlarni hisoblash bo'yicha shu va boshqa muhim savollarga bugungi vebinarda javob olishingiz mumkin. 🤓
Vaqti: bugun, soat 15:00
Murabbiy: Dilmurod Jo'raboev
Vaqti: bugun, soat 15:00
Murabbiy: Dilmurod Jo'raboev
Dilmurod Jo'raboyevning bugungi treningini qanday baholaysiz?
Как оцените сегодняшний тренинг Дилмурода Журабоева?
Как оцените сегодняшний тренинг Дилмурода Журабоева?
Anonymous Poll
0%
1-behuda o'tkazilgan vaqt/бесполезная трата времени
0%
2-qoniqarsiz/неудовлетворительно
0%
3-qoniqarli/удовлетворительно
10%
4-yaxshi/хорошо
90%
5-a'lo/отлично
📌 Как захватить внимание за 5 секунд
В начале питчинга у докладчика есть всего 5 секунд, чтобы захватить внимание инвесторов. Это актуально для конференций и demo days, в меньшей степени — для презентаций один на один.
Лучшая тактика — начать с вопроса. ❓Мозг человека запрограммирован так, чтобы мысленно отвечать на любой услышанный вопрос. Поэтому презентация, которая начинается с вопросительного обращения к аудитории, с большей вероятностью отвлечет инвесторов от их телефонов.
За вопросом следует речь для лифта или краткое описание компании в 8–10 слов. То, что вы скажете инвесторам, может сильно отличаться от рекламного слогана или надписи на лендинге, поэтому питчинг требует тщательной предварительной подготовки. ✅
Хорошее 5-секундное вступление выиграет докладчику еще полминуты. Они предназначены для важнейших сведений: какой продукт создан, какие боли он решает, какой доход генерирует. Можно назвать следующие цифры:
•потенциальный годовой доход, основанный на реальных данных дохода (без необоснованных прогнозов);
•ежемесячный рост дохода или рост регулярной месячной выручки для бизнеса, основанного на подписке.
✔️ Если нет этих данных, можно назвать:
•общее количество клиентов (если это существенное значение);
•ежемесячный прирост клиентов.
При этом количество клиентов не волнует инвесторов так сильно, как реальные показатели дохода. Поэтому для 30-секундного введения рекомендуем остановиться на первых двух метриках.
В начале питчинга у докладчика есть всего 5 секунд, чтобы захватить внимание инвесторов. Это актуально для конференций и demo days, в меньшей степени — для презентаций один на один.
Лучшая тактика — начать с вопроса. ❓Мозг человека запрограммирован так, чтобы мысленно отвечать на любой услышанный вопрос. Поэтому презентация, которая начинается с вопросительного обращения к аудитории, с большей вероятностью отвлечет инвесторов от их телефонов.
За вопросом следует речь для лифта или краткое описание компании в 8–10 слов. То, что вы скажете инвесторам, может сильно отличаться от рекламного слогана или надписи на лендинге, поэтому питчинг требует тщательной предварительной подготовки. ✅
Хорошее 5-секундное вступление выиграет докладчику еще полминуты. Они предназначены для важнейших сведений: какой продукт создан, какие боли он решает, какой доход генерирует. Можно назвать следующие цифры:
•потенциальный годовой доход, основанный на реальных данных дохода (без необоснованных прогнозов);
•ежемесячный рост дохода или рост регулярной месячной выручки для бизнеса, основанного на подписке.
✔️ Если нет этих данных, можно назвать:
•общее количество клиентов (если это существенное значение);
•ежемесячный прирост клиентов.
При этом количество клиентов не волнует инвесторов так сильно, как реальные показатели дохода. Поэтому для 30-секундного введения рекомендуем остановиться на первых двух метриках.
📌 Qanday qilib 5 soniya ichida e'tiborni jalb qilish mumkin?
Pitch boshida sarmoyadorlar e'tiborini jalb qilish uchun taqdimotchida atigi 5 soniya bor. Bu konferensiyalar va demo day uchun dolzarbdir.
Eng yaxshi taktika - bu savol bilan boshlash.❓ Inson miyasi eshitadigan har qanday savolga oʻylab javob berishga mo'ljallangan. Shuning uchun savolli murojaat bilan boshlanadigan taqdimot sarmoyadorlarni oʻziga qaratish ehtimoli yuqori.
Savoldan keyin lift uchun nutq yoki 8-10 ta so'z bilan kompaniyaning qisqacha tavsifi beriladi. Sarmoyadorlarga aytadiganlaringiz reklama slogani yoki lending yozuvlardan yaxshigina farq qilishi mumkin, shuning uchun pitching oldindan yaxshilab tayyorlanishni talab qiladi. ✅
5 soniyali yaxshi chiqish qilish qoʻshimcha yarim daqiqangizni tejab qoladi. Ushbu yarim daqiqa muhim ma'lumot uchun mo'ljallangan: qanday mahsulot yaratiladi, qanday muammolarni hal qiladi, qancha daromad keltiradi.
Quyidagi koʻrsatkichlarni keltirish mumkin:
• real daromad ma'lumotlariga asoslangan yillik potensial daromad (asossiz prognozlarsiz);
• oylik daromadning o'sishi.
✔️ Agar ushbu ma'lumotlar mavjud bo'lmasa, siz quyidagilarni taqdim qilishingiz mumkin:
• mijozlarning umumiy soni (agar mavjud bo'lsa);
• mijozlar sonining oylik ko'payishi.
Shu bilan birga, mijozlar soni daromadlarning haqiqiy ko'rsatkichlarichalik sarmoyadorlarni tashvishga solmaydi. Shuning uchun, 30 soniyali kirish uchun biz boshidagi ikkita ko'rsatkichga e'tibor berishni tavsiya etamiz.
Pitch boshida sarmoyadorlar e'tiborini jalb qilish uchun taqdimotchida atigi 5 soniya bor. Bu konferensiyalar va demo day uchun dolzarbdir.
Eng yaxshi taktika - bu savol bilan boshlash.❓ Inson miyasi eshitadigan har qanday savolga oʻylab javob berishga mo'ljallangan. Shuning uchun savolli murojaat bilan boshlanadigan taqdimot sarmoyadorlarni oʻziga qaratish ehtimoli yuqori.
Savoldan keyin lift uchun nutq yoki 8-10 ta so'z bilan kompaniyaning qisqacha tavsifi beriladi. Sarmoyadorlarga aytadiganlaringiz reklama slogani yoki lending yozuvlardan yaxshigina farq qilishi mumkin, shuning uchun pitching oldindan yaxshilab tayyorlanishni talab qiladi. ✅
5 soniyali yaxshi chiqish qilish qoʻshimcha yarim daqiqangizni tejab qoladi. Ushbu yarim daqiqa muhim ma'lumot uchun mo'ljallangan: qanday mahsulot yaratiladi, qanday muammolarni hal qiladi, qancha daromad keltiradi.
Quyidagi koʻrsatkichlarni keltirish mumkin:
• real daromad ma'lumotlariga asoslangan yillik potensial daromad (asossiz prognozlarsiz);
• oylik daromadning o'sishi.
✔️ Agar ushbu ma'lumotlar mavjud bo'lmasa, siz quyidagilarni taqdim qilishingiz mumkin:
• mijozlarning umumiy soni (agar mavjud bo'lsa);
• mijozlar sonining oylik ko'payishi.
Shu bilan birga, mijozlar soni daromadlarning haqiqiy ko'rsatkichlarichalik sarmoyadorlarni tashvishga solmaydi. Shuning uchun, 30 soniyali kirish uchun biz boshidagi ikkita ko'rsatkichga e'tibor berishni tavsiya etamiz.
Бизнес-консультации перед Demo Day.
Вот и близится день Х, когда участники прошедшие акселерационную программу, смогут представить свои проекты потенциальным инвесторам и привлечь туда инвестиции. Это идеальная возможность заинтересовать инвесторов и получить необходимые финансы для дальнейшего развития своего стартап-проекта.
Завтра будет проведён вебинар, "Бизнес-консультации перед Demo Day". Настоятельно рекомендуем всем участникам не упускать такую возможность!
Время: 15:00
Тренер: Алишер Рустамов
Вот и близится день Х, когда участники прошедшие акселерационную программу, смогут представить свои проекты потенциальным инвесторам и привлечь туда инвестиции. Это идеальная возможность заинтересовать инвесторов и получить необходимые финансы для дальнейшего развития своего стартап-проекта.
Завтра будет проведён вебинар, "Бизнес-консультации перед Demo Day". Настоятельно рекомендуем всем участникам не упускать такую возможность!
Время: 15:00
Тренер: Алишер Рустамов
Demo day oldidan biznes-maslahatlar.
Akseleratsiya dasturidan o'tgan ishtirokchilar o'z loyihalarini potensial sarmoyadorlarga taqdim etishlari va sarmoyalarni jalb qilishlari mumkin bo'lgan X kun ham yaqinlashmoqda. Bu sarmoyadorlarni jalb qilish va startap loyihangizni yanada rivojlantirish uchun kerakli mablag'ni olish uchun ideal imkoniyatdir.
Bugun "Demo Day oldidan biznes-maslahatlar" vebinari bo'lib o'tadi. Barcha ishtirokchilar ushbu imkoniyatni boy bermasliklarini qat'iyan tavsiya qilamiz!
Vaqti: 15:00
Trener: Alisher Rustamov
Akseleratsiya dasturidan o'tgan ishtirokchilar o'z loyihalarini potensial sarmoyadorlarga taqdim etishlari va sarmoyalarni jalb qilishlari mumkin bo'lgan X kun ham yaqinlashmoqda. Bu sarmoyadorlarni jalb qilish va startap loyihangizni yanada rivojlantirish uchun kerakli mablag'ni olish uchun ideal imkoniyatdir.
Bugun "Demo Day oldidan biznes-maslahatlar" vebinari bo'lib o'tadi. Barcha ishtirokchilar ushbu imkoniyatni boy bermasliklarini qat'iyan tavsiya qilamiz!
Vaqti: 15:00
Trener: Alisher Rustamov