​O'zbekistonda investorni startapga qanday jalb etish mumkin: pitchdagi 10 odatiy xato

Tadbirkor Akmal Solixov qayd etgan startapchilar pitch davomida eng ko'p yo'l qo'yadigan 10 ta xatosi

Pitch paytida nimalarni qilmaslik kerak:

1️⃣ Siz o'zingiz haqingizda juda ko'p gapirasiz: qayerda o'qigansiz, bu g'oya qanday tug'ildi va hokazo. Siz o'zingiz haqingizda faqat loyiha nuqtai nazaridan gapirishingiz mumkin. Siz 10 yil davomida avtoservisda ishlagansiz va onlayn avtoulovlarni ta'mirlash xizmatini yaratmoqchi bo'lsangiz, unda sizning ushbu tajribangiz juda muhim argument hisoblanadi.

2️⃣ O'zingizni uzoq tanishtirishdan boshlaysiz. Iltimos, bizning quloqlarimizni va o'zingizning vaqtingizni asrang. Tashkilotchilar va hay'at a'zolariga tashakkur aytishga 15-30 soniyali qimmatli vaqtingizni sarflashga hojat yo'q. Darhol va shu nuqtadan boshlang: "Salom, mening ismim Akmal, mening loyiham VRonica bo'lib..."

3️⃣ Startapda hech qanday muammo bo'lmaydi. Juda ijobiy tuyuladi, ammo bu asosiy muammo. Har qanday korxona potensial iste'molchi to'lashga tayyor bo'lgan muammoni hal qilishi kerak. Agar siz hal qilmoqchi bo'lgan muammoning hajmini aniq ko'rsatmasangiz, pitch avtomatik ravishda o'z kuchini yo'qotadi.

4️⃣ Startapning raqobatchisi yo'q. Bu ajablanarli, ammo so'nggi yillarda eshitgan deyarli har ikkinchi pitch raqobatchilar ro'yxati va taqqoslash tahliliga ega emas. Ba'zilar qat'iyan butun dunyoda bunday loyiha yo'q deyishadi. Gruziyada bo'lib o'tgan Welcome Challengeda bir startap raqobatchisi yo'qligini aytadi va katta venchur kapital fondi menejeri Yrjo Ojassar darhol telefonidan shu loyihaga o'xshash to'rt-beshta loyihani topadi. Startapchi bu holatda sarosimaga tushgan va hakamlar hay'atiga ushbu loyiha mablag' olishga tayyor emasligi ayon bo'ladi.

5️⃣ Mahsulot/xizmatning narxi yo'q. Yangi yoki noyob mahsulotingiz haqida gapirasiz, ammo uning narxi haqida ma'lumot bermaysiz. Shuningdek, raqobatchilaringizdagi narxlar haqida ham aytmaysiz. Bu pitchdan keyingi savol-javoblar davomida maslahat berish yoki boshqa ba'zi tafsilotlarni bilib olish o'rniga, xuddi shu savollarga javob berishingizga olib keladi.

6️⃣ Slaydda yoqimsiz narsalarni ko'rsatasiz. Ba'zi tibbiy loyihalarda yaralarni va boshqa noxush tasvirlarni namoyish etishadi, bu esa ekrandan beixtiyor ko'zni olib qochiga sababchi bo'ladi. Bunday tasvirlarni vektor rasmlarga o'zgartiring.

7️⃣ O'zingiz foydalanadigan texnologiyalar haqida gapirmaysiz. Botir Arifdjanov Ground Zero Startup Schooldagi pitch vaqtida: “Kapotgizda nima bor?” deb so'ragan. Siz ajoyib mahsulot haqida gapirasiz, lekin uni qanday tayyorlashingiz, nimadan iborat bo'lishi va hokazolar haqida aytmaysiz.

8️⃣ Asochilarga pul kerak emas. Aniqrog'i, sizga pul kerakligini bilamiz, ammo pitch davomida biz sizga nima uchun pul kerak degan savolga aniq javobni olomaymiz. Startaplar ko'pincha xarjatlar ro'yxatni taqdim etadi, unda talab qilinadigan barcha mablag'larning deyarli 80%i uskunalar va uskunalar (kompyuterlar, mebellar va boshqalar) sotib olish xarajatlari hisoblanadi.

9️⃣ Biznes model masshtabga ega emas. Bu fikrni tushunish juda qiyin va har doim ham bir xil tushunchaga emas, lekin aynan shu sizning bu sohada tajribangiz bo'lsa ham sarmoyadorning sizga mablag' kiritmasligiga sababchi bo'lishi mumkin bo'lgan asosiy omillardan biri.

🔟 Allaqachon mahsulotingiz sotuvda, lekin siz bu haqida aytmaysiz. Ba'zan, pitchdan so'ng, savol-javob paytida siz startap mahsulotlarini sotuvdaligini aytasiz. Ammo sotuv hajmi kam bo'lgani uchun, ba'zida startapchilar bu haqida gapirishni va taqdimotga qo'shishni xohlamaydilar.

Aziz ishtirokchilar, bugun taqdimot qilgan barchaga o'z minnatdorchiligimizni bildiramiz!

Iltimos, mentorlarning barcha sharhlari va maslahatlarini inobatga oling, taqdimotingizni yanada takomillashtirish uchun uning ustida qayta ishlang.

Bugun taqdimot qilmaganlar, keyingi payshanba kunigacha taqdimotlaringizni tayyorlang va elektron pochta manzilimizga yuboring. 📥
—————

Уважаемые участники, спасибо большое всем, кто сегодня выступил с презентацией!

Пожалуйста, примите во внимание все замечания и советы от менторов, поработайте еще раз над своей презентацией, чтобы ее улучшить.

Те, кто не выступил сегодня, пожалуйста, подготовьте свои презентации к следующему четвергу и отправьте их на нашу электронную почту. 📥

Bugun biz musobaqamiz g'olibi Akmal Jamolovni tabrikladik. 🥳

Akmalga yutuq - Mi Band 4ni topshirdik.

Postlarimizni kuzatib boring, siz keyingi tanlov g'olibi bo'lishingiz mumkin!

———

Сегодня поздравили победителя нашего конкурса, Акмаля Джамолова. 🥳

И вручили ему приз - Mi Band 4.

Следите за нашими постами, может победителем следующего конкурса станете вы!

#juststart

❕На сегодняшний день основы бухгалтерского учёта нужно знать не только желающим овладеть этой профессией, но и владельцам бизнеса.

Если вы хотите улучшить процессы и увеличить прибыль вашей компании 💸, добро пожаловать на сегодняшний вебинар, где мы разберем активы и пассивы частного капитала.

Время: сегодня, 17:00
Не пропустите!

❕Bugungi kunda buxgalteriya hisobi asoslari nafaqat bu kasbni egallashni istaganlar, balki biznes egalari uchun ham muhim.

Agar siz jarayonlarni takomillashtirish va kompaniyangizning daromadini oshirishni istasangiz 💸, bugungi aktiv, majburiyatlar va xususiy kapital hisobi vebinarda ishtirok eting.

Vaqti: bugun, soat 17:00
O'tkazib yubormang!

Многие думают - вот начну больше зарабатывать, и тогда разберусь с финансовой грамотностью, а пока не на чем грамотность оттачивать.🤦‍♂️
Без финансовой грамотности уровень жизни человека кардинально не изменится.

Вся наша жизнь состоит из финансовых решений:
1. Взять телефон в кредит и шубу или жить по возможностям ?📲
2. Потратить или отложить деньги? 💵
3. Разобраться в инвестировании и новых источниках дохода или лучше кино вечером посмотреть🕵🏻
и т.д.
⠀
Наш мир построен на деньгах и на законах, связанных с деньгами.
⠀
📝 Вот несколько законов финансовой грамотности::
1. Закон сбережения.
Что отличает богатых людей от бедных? Вы, скорее всего, думаете, что это разница в доходе. Вовсе нет! Доход важен, но он не имеет первостепенного значения. Самое главное - это подход к деньгам. И здесь существуют две существенные разницы во взглядах.
Формула бедности: Доход = Расход
Формула богатства: Сбережения = Доход - Расход
⠀
2. Никаких кредитов!
Не позволяйте банкам взять вас в рабство! Не поддавайтесь рекламе и манипулированию, как бы велико не было искушение взять кредит, и купить себе новый айфон на зависть друзьям! Не заметите, как один кредит превратится в два, а потом и в три. Основной враг финансовой независимости - жизнь в долг.

3. Золотое правило 10%
Многие думают, что на данном жизненном этапе откладывать деньги невозможно. Вот была бы повыше зарплата... Когда получу новую должность... Это все отговорки! Любой человек может отложить 10 процентов от своего дохода, главное это сделать сразу, как только получил деньги 💌
⠀
4. Финансовый учет
Не обязательно обладать знаниями в бухгалтерской сфере, чтобы учитывать и контролировать свои финансы! Возьмите себе за привычку контролировать все ваши расходы и денежные поступления, чтобы всегда точно знать сколько, вы тратите, где и на что.
⠀⠀
Изучайте, разбирайтесь, интересуйтесь, стремитесь к финансовой независимости!

Ko'pchilik ko'proq pul ishlab topsam moliyaviy savodxonlikka erishaman deb o'ylaydi, ammo pul ishlab topishdan oldin moliyaviy savodxonlikni bilish lozim.🤦‍♂️
Moliyaviy savodxon bo'lmagan insonning turmush darajasi deyarli o'zgarmaydi.

Bizning butun hayotimiz moliyaviy qarorlardan iborat:
1. Kreditga telefon olishmi yoki imkoniyatlardan kelib chiqib yashashmi? 📲
2. Pul sarflashmi yoki uni jamg'arish? 💵
3. Investitsiyalar va yangi daromad manbalarini tushunib olishmi yoki uning o'rniga film tomosha qilishmi 🕵🏻 va hokazo.
⠀
Bizning dunyomiz pul va pul bilan bog'liq qonunlar asosiga qurilgan.
⠀
📝Biz siz uchun moliyaviy savodxonlikning bir nechta qonunlarini tayyorladik:
1. Jamg'arma qonuni.
Boy odamlar kambag'allardan nimasi bilan farq qiladi? Ehtimol, farq daromadda deb o'ylarsiz. Aslida, yo'q! Daromad muhim, lekin u 1-darajali ahamiyatga ega emas. Eng muhimi, pulga bo'lgan yondashuvdir. Bu yerda Ikkita sezilarli farq mavjud.
Qashshoqlik formulasi: Daromad = Xarajatlar
Boylik formulasi: Jamg'arma = Daromad - Xarajat
⠀
2. Kreditlarga yo'q deymiz!
Banklar sizni qulga aylantirishiga yo'l qo'ymang! Do'stlaringizga hasad qilib, kredit olish va o'zingizga yangi iPhone sotib olish vasvasasi qanchalik katta bo'lmasin, reklama va manipulyatsiyaga berilmang! Birinchi kredit keyingisini, keyingisi esa yana keyingisini yetaklab keladi. Moliyaviy mustaqillikning asosiy dushmani qarzga yashashdir.

3. 10%lik oltin qoida
Ko'p odamlar hozirda pul jamg'arishning iloji yo'q deb o'ylashadi. Qaniydi maoshim oshsa ... Qaniydi lavozimim ko'tarilsa ... Lekin bularning barchasi xomxayol! Har kim o'z daromadining 10 foizini maosh olishi bilan olib qo'yishi kerak 💌
⠀
4. Moliyaviy hisob
Moliyani kuzatib borish va nazorat qilish uchun buxgalteriya hisobi bo'yicha bilimga ega bo'lishingiz shart emas! Barcha xarajatlaringizni va naqd pul tushumlarini nazorat qilishga odatlaning, shunda siz har doim qancha, qayerda va nimaga sarflayotganingizni aniq bilib olasiz.
⠀⠀
O'rganing, tushuning, qiziqing, moliyaviy mustaqillikka intiling!

🎥 Проводите свободное время за просмотром сериалов? Предлагаем совместить приятное с полезным и рекомендуем к просмотру захватывающий южно-корейский сериал "Стартап".

💼 Наименование говорит само за себя. Проект рассказывает нам о событиях, происходящих в Силиконовой Долине Южной Кореи. Сэндбокс - это точка, куда стремятся все программисты, занимающиеся самыми сложными проектами и разрабатывающие что-то амбициозное и перспективное.

📊 Разные команды предлагают различные приложения, соперничают и пытаются обогнать друг друга. Денег у них мало, но есть цель, желание работать и создавать технологии будущего. Но со временем все оказалось сложнее, чем они думали.

🧐 Заинтересовались? Тогда обязательно посмотрите, НО в свободное время.

🎥 Bo'sh vaqtingizda serial tomosha qilasizmi? Foydali va qiziqarli vaqt o'tkazishingizni taklif qilgan holda, Janubiy Koreyaning ilhomlantiruvchi "Startup" serialini tomosha qilishni tavsiya etamiz.

💼 Film o'z nomidan ma'lum, Janubiy Koreyaning Silikon vodiysida bo'lib o'tayotgan voqealar haqida hikoya qiladi. Sandbox - orzumand va istiqbolli, shuningdek eng qiyin loyihalar bilan ishlovchi barcha dasturchilar bo'lishni istaydigan joy.

📊 Turli xil jamoalar har xil dasturlarni taklif qilishadi, raqobatlashishadi va bir-birlarini quvib o'tishga harakat qilishadi. Mablag'lari juda kam, ammo ularda aniq maqsad, ishlash va kelajak texnologiyalarini yaratish istagi bor. Lekin, vaqt o'tishi bilan barchasi murakkabligi ayon bo'ladi.

🧐 Qiziq-a? Unda albatta ko'ring, FAQAT bo'sh vaqtingizda.

​⚡ Ajoyib yangilik!
4-mart kuni soat 14:00da Shoxrux Qayumovning ishlab chiqarish fabrikasida onlayn ekskursiya bo'lib o'tadi.

Shoxrux Qayumov - Fratelli Casa va Uzbtextile asoschilaridan biri.
Katta biznes tajribasiga ega:
• 2002-2004-yillarda Florida shtari, Fort Mayers shahridagi Banana Republic do'konlar tarmog'ida savdo bo'yicha menejer yordamchisi sifatida ishlagan.
• 2006-yilda akasi bilan birgalikda "Fratelli Di Stile" MChJga asos solgan va kompaniyaning moliyaviy direktori bo'lgan.
• 2015-yilda Uzbtextile kompaniyasining asoschisi va bosh direktori lavozimida ishlagan. Kelajakda dunyo bo'ylab yuqori talabga ega bo'ladigan o'zbek mahsulotlarini ishlab chiqarishni rejalashtirmoqda.

Bunday imkoniyatni qo'ldan boy bermang! Onlayn ekskursiyada qatnashing!

••••••

⚡ Отличная новость!
Рады объявить вам, что 4 марта в 14:00 Шохрух Каюмов проведёт онлайн экскурсию на производственной фабрике.

Шохрух Каюмов является сооснователем Fratelli Casa и Uzbtextile.
Имеет огромный деловой опыт:
•С 2002 по 2004 годы работал ассистентом менеджера по продажам в сети магазинов Banana Republic в г.Форт Майерс, штат Флорида.
•В 2006 году совместно с братом основал ООО «Fratelli Di Stile» и стал финансовым директором компании.
•В 2015 году стал сооснователем и генеральным директором Uzbtextile. В дальнейшем планирует производить узбекскую продукцию, востребованную во всем мире.

Не пропустите такую возможность!

Assalomu alaykum, aziz ishtirokchilar!
Eslatib o'tamiz, bugungi dars soat 14:50da boshlanadi.
---------
Здравствуйте, дорогие участники!
Напоминаем, сегодняшнее занятие начнется в 14:50.

​💡Мышление иноватора.

Хотим поделиться интереснейшим экспериментом.

⠀
🐒 Клетка. В ней 5 обезьян. К потолку подвязана связка бананов. Под ними лестница. Проголодавшись, одна из обезьян подходит к лестнице, с явными намерениями достать банан. Как только она дотрагивается до лестницы, открывается кран и ВСЕХ обезьян обливают очень холодной водой. Проходит немного времени, и другая обезьяна пытается полакомиться бананом. Та же ледяная вода. Третья обезьяна, одурев от голода, пытается достать банан, но остальные хватают ее, не желая холодного душа.

⠀
🐵 Затем, убирают одну обезьяну из клетки и заменяют ее новой обезьяной. Она сразу же, заметив бананы, пытается их достать. К своему ужасу, она видит злые морды остальных обезьян, атакующих ее. После третьей попытки она понимает, что достать банан ей не удастся, если не хочет быть избитой собратьями.

⠀
🐒 После убирают из клетки еще одну из первоначальных пяти обезьян и запускают туда новую. Как только она пытается достать банан, все обезьяны дружно атакуют ее, причем и та, которую заменили первой. И так, постепенно заменяя всех обезьян, получилась ситуация, когда в клетке 5 обезьян, которых водой вообще не поливали, но которые не позволят никому достать банан. Почему? Потому что тут так принято.

⠀
❌ Очень часто, особенно в бизнес предприятиях , приходит новый сотрудник и говорит: “А давайте сделаем так?”. А ему в ответ: “Тут так не принято”. Почему уже никто не помнит, может быть, какой-то шеф 7 лет назад запретил так делать и уже давно тут не работает, но его идеология до сих пор живет.


❓Поэтому всегда задавайте волшебный вопрос “Почему”? Задавайте этот вопрос до тех пор, пока не дойдёте до самой сути. И может быть тогда, узнаете, что воду ледяную давно отключили и заветные бананы достать теперь можно без каких-либо проблем.

​💡 Inovator fikri.

Qiziqarli tajriba bilan bo'lishmoqchimiz.

🐒 Qafas. Unda 5 ta maymun bor. Bir nechta banan shiftga bog'langan. Tagida esa zinapoya bor. Maymunlardan biri och qolib, banan olish niyatida zinapoyaga yaqinlashmoqda. Maymun zinapoyaga yetishi bilan kran ochiladi va HAMMA maymunlarning ustiga muzdek suv quyiladi. Biroz vaqt o'tib, yana boshqa bir maymun banan yemoqchi bo'ladi. Xuddi o'sha muzdek suv maymunning ustiga quyiladi. Ochlikdan o'zini yo'qotgan uchinchi maymun ham bananni olishga harakat qiladi, lekin qolgan maymunlar suvda muzlab qolmaslik uchun uning banan olishiga imkon bermaydi.


🐵 Shundan so'ng, bitta maymun qafasdan olinib, o'rniga yangi maymun qo'yiladi. U esa bananni ko'rishi bilanoq, uni olishga harakat qiladi. Shu paytda boshqa maymunlarning unga hujum qilayotgan jahldor yuzlarini ko'radi. Uchinchi urinishdan so'ng, agar kaltak yeyishni xohamasa, banan ololmasligini tushunib yetadi.

🐒 Shundan so'ng, yana maymunlardan birini qafasdan olishadi va yangisini qo'yishadi. U banan olmoqchi bo'lganida, 1-chi bo'lib almashtirilgan maymun ham boshqalari kabi yangisiga hujum qiladi. Shunday qilib, barcha maymunlarni asta-sekin almashtirganda, qafasda umuman sovuq suv quyilmagan, ammo hech kimga banan olishga imkon bermaydigan 5 ta maymun bor bo'ladigan vaziyat yuzaga keladi. Nega? Chunki bu yerda shunday holat hukm suradi.

⠀

❌ Ko'pincha, ayniqsa, biznes korxonalarida yangi xodim kelib: "Kelinglar buni shunday qilamizmi?" - deb so'raganda, unga javoban: "Bizda bunaqa emas" deyishadi. Lekin hech kim bu yerda 7 yil oldin ishlab ketgan qandaydir boshliq bunday qilishni ta'qiqlagani haqida eslamaydi ham, lekin uning qarashi saqlanib qoladi.


❓Shuning uchun har doim sehrli "Nega" savolini bering? Masalani to'liq anglab yetmaguningizgacha ushbu savolni bering. Balki, shunda siz muzdek suv allaqachon uzib qo'yilganini va bananlarni bemalol olishingiz mumkinligini tushunib yetarsiz.

Aysberg kompaniyalar.
⠀
🧊Xo'sh, gap nima haqida? Gap ko'rinishidan hamma uchun aniq bo'lgan biznes modeliga ega, lekin aslida asosiy daromadi aysbergdek suv ostida yashiringan kompaniyalar haqida ketmoqda.

🔻Misollar juda ko'p. Masalan, McDonald's - hamma uni burger sotadigan kompaniya deb o'ylaydi, aslida uning biznesi ko'chmas mulkdir. Global metropolitanlarning eng yaxshi joylarida ko'chmas mulk kimga tegishli? McDonald'sga.

••••••

Компании Айсберги.
⠀
🧊Итак, о чем же речь? Речь о компаниях, которые с виду имеют понятную всем бизнес модель, но при этом основной их доход спрятан под водой, как у айсберга.

🔻Примеров сотни. Макдональдс - все думают они бургеры продают, на самом деле их бизнес - недвижимость. У кого недвижимость в лучших локациях глобальных мегаполисов? Макдональдс.

🧐 Qaysi mamlakatlar eng ko'p startapga ega?
Startaplar soni bo'yicha AQSh yetakchilik qilmoqda(63,703). Ro'yxatning ikkinchi pog'onasida 8301 ta startap bilan Hindiston, uchinchi o'rinni esa 5377 ta startapi bilan Buyuk Britaniya egallagan.

ℹ️ Taqqoslash uchun: AQSh qolgan 4 mamlakatga qaraganda deyarli uch baravar ko'p startapga ega.

••••••

🧐 В каких странах больше всего стартапов?
США с большой долей вероятности лидируют по количеству стартапов (63 703). На втором месте в списке находится Индия, где всего 8 301 стартап, а на третьем месте - Великобритания с 5 377 стартапами.

ℹ️ Для сравнения: в США почти в три раза больше стартапов, чем в остальных 4 странах мира вместе взятых.

📌 Savdoda muvaffaqiyat qozonish uchun qanday fazilatlarga ega bo'lish kerak? Qanday qilib kompaniya uchun ko'proq foyda olish mumkin?

Shu va boshqa savollarga bugungi vebinarda javob olishingiz mumkin.
Imkoniyatni boy bermang!

Vaqt: bugun, soat 16:00
Murabbiy: Alisher Rustamov

—————

📌 Какими качествами должен обладать человек, чтобы быть успешным в продажах? Как можно получить больше прибыли для компании?

Ответы на эти и другие вопросы, можете узнать на сегодняшнем вебинаре
Не упустите свой шанс!

Время: сегодня, 16:00
Тренер: Алишер Рустамов