5 типов продающих постов

1️⃣ Кейс

Это любой реализованный пример вашей работы. Что важно: описать что было с клиентом до вас, какая была задача, что вы сделали для реализации и какой получился ✅результат

Пример:
Кейс Юрист увеличил чек благодаря новому гардеробу

Мария пользовалась нашей косметикой 1 месяц и вот что стало с ее волосами...

И расписать подробно какие были сложности, как справлялись, нюансы работы

2️⃣ УТП

Это ваша уникальность, чем вы конкретно отличаетесь от конкурентов. Таких УТП может быть много небольших и 1 мощный.
Вот каждый достоин регулярного поста. А ещё отлично работают УТП-заголовки прямо на видео или фото. Когда человек заходит в аккаунт сразу считывает ваши преимущества.

Пример:
Наш ресторан dog friendly
Стрижка, которая не требует укладки

И рассказать подробности как у вас это работает

3️⃣ Акция, спец предложение

Это классический ход, который помогает принять решение тем, кто давно за вами следит. Главное не делать их слишком часто, чтобы клиент не ждал только скидок.

Что важно:
-не перегнуть палку (хотя у кого-то это работает 150 тыс 5 тыс
-все-таки ценность и привлекательность для клиента (3% скидка не очень привлекательна психологически даже на недвижимость)
-ограничение по времени

Пример:
Акция в честь открытия нового шоу-рума 20% скидка до 31 мая

Спец предложение для новых студентов проверка заданий в подарок в первый месяц

4️⃣ Отзыв

Это может быть видео отзыв, скрин переписки, репост.
Отзывы можно собирать в отдельный highlight (если в инсте) либо отдельный канал/сайт, но в посты тоже добавлять. Это поможет принять решение. Для сбора отзывов лучше сделать прям отдельный бизнес процесс и заготовленный список вопросов.

5️⃣ Отработка возражений

Самый недооцененный тип продающих постов
Что такое возражение? Когда нам вроде хочется купить, но что-то мешает. Классические возражения: дорого, нет времени, слишком сложно.
Есть ещё скрытые возражения.

Как мы их отрабатываем? Представляем, что клиент это говорит нам, и что бы мы ему ответили.
Очень хорошо работают заголовки, которые прям отражают возражение.

Пример:
Ваш курс для очень продвинутых (можно взять в кавычки, как цитату, и внутри поста пишем о начинающих и что для них предусмотрено на курсе)
Как примерить (отработка возражения слишком сложно заказать, вдруг мне не подойдёт)

Для последнего типа постов у специальная специальный инструмент Матрица возражений. Дайте знать реакциями кому хочется получить такую таблицу 👍

Я стала клиентом своего продюсерского центра 🥳
Рассказывать вам про это?

Как вам новое название моего канала?)

#хроники_продюсирования
Итак, я стала клиентом своего продюсерского центра. Полноценно свой курс я ни разу не запускала, при этом у меня кучи материала с выступлений, мастер-классов и есть курс для студентов и т п.
Но есть проблема - это все не очень актуально, если только садится обновлять.

Мы провели уже 2 созвона с моим менеджером, которого мне выделили в продюсерском центре.

Первый был как мозгоштурм, где мы искали идеи.

Второй - лёгкая распаковка.

И я поймала первый затык - а ЧТО ДАВАТЬ В КУРСЕ. Когда есть разные варианты очень сложно выбрать.

Я задала вопрос в своих соц сетях и получила абсолютно разные ответы.

В итоге я пошла по пути своего импульса, а что меня лично драйвит. Искала - и нашла. И сделала первую гипотезу. Это продукт о том, как делать продукт)

Параллельно думаю, что нужно идти от того, где я могу дать самую большую пользу. Это скорее про продвижение.

Первая и самая сложная стадия - создать продукт - пока в процессе. Скоро покажу вам из чего будет состоять мой первый курс.

Ставьте реакции и комментарии, если вам интересно то, чем я делюсь 🥳

Почему меня так волнует тема кастдевов?

Все началось много лет назад, когда я не понимала, почему, например, какая-то реклама не выстреливает или у одних клиентов работает, а у других нет. Что не так?

Я тогда узнала про методику customer development - это не только кастдевы, это целая система доведения продукта по сути до продаж через обратную связь с клиентами.

То есть просто узнать у самих клиентов, что они хотят, сделать это и продать. Звучит легко, на практике все не так сладко.

Я пошла обучаться этой системе во фрии. Было очень интересно слушать информацию через it сленг про фичи, фреймы и т п. И все же это именно то, что не хватало мне для понимания, почему люди не покупают что-либо.

И вот теперь у меня дилемма, делать ли курс по этой системе)

Расскажите, кто делал кастдевы, как вам это помогло в бизнесе.
Кто не делал - что про них знаете?

И вообще насколько интересна тема создания востребованного продукта?

Кому из вас тоже хочется, чтобы часов в сутках стало больше?

Когда разрываешься от идей и дел. Я с этим сталкивалась в бизнесе, особенно когда сама вовлекалась во все проекты и процессы. У нас в пике было 40 проектов в месяц, и, конечно, идеально как часы такое не работает, ведь там везде участвуют люди. А ты всегда между двух огней - чтобы клиент был доволен, и защитить сотрудника.

Вы, наверное, знакомы с колесом баланса. Я в прошлом году когда его заполняла удивилась такой штуке: там куда я больше всего трачу свое время (в бизнес) - результаты меньше.

Это было очень странно и не очевидно для меня. А получается, что на другие сферы практически не остается ресурса. Никакого, не только времени.

Поставьте какой-нибудь смайл или коммент, кто понимает о чем я, кто с таким сталкивался тоже?

На тему распределения времени у меня есть классный эксперт

10 июня в 16:00 приглашаю вас на совместный эфир с Наталией Просветовой «Время на жизнь»
Где обсудим
-как найти время на все, что хочется успеть в жизни
-как достигать своих целей в радости, а не в вечной гонке
-как не выгореть на любимом деле

Наталия коуч со степенью MBA и бизнес-психолог, работает с предпринимателями и помогает им расти через управление энергией, временем и мышлением

Я знаю ее лично, уверяю вас беседа будет супер полезной для вас, приходите и жду ваши вопросы

По итогу эфира что я для себя взяла

✅Оцениваем не себя и достижения, а свою удовлетворённость в разных сферах

✅Успевать ВСЕ это миф, а успевать самое ВАЖНОЕ реально. Вопрос, что важно? И на что именно сейчас я трачу свое время

✅Идти к цели в радости это значит быть довольным не только когда будет результат (а ведь эта радость краткосрочна на самом деле), но и научиться кайфовать от процесса

✅Перед нелюбимой задачей задавать себе вопрос Как я смогу это сделать самым ресурсным для себя способом?

✅Чтобы достичь чего-то, чего нам очень хочется - кому-то денег (тоже вопрос для чего), кому-то налаживания отношений, найти свой новый путь... Начать с 3х ключевых элементов Энергия Время Мышление, и это те 20% усилий, которые дадут 80% результата

❗️Здесь можно почитать про программу Наталии Просветовой Успевание без выгорания и вписаться на супер лояльных условиях в первый поток, который стартует завтра 11 июня