< 오늘의 코멘트 >

어제 함께 근무하시는 나름 업계에서 성공하신 분의 진심어린 한 마디가 저를 돌아보게 하는 계기가 되었습니다..

"인생을 행복하게 살아야 하는데, 왜 이렇게 아웅다웅 사는지 모르겠다.. 실적 하나 더 낸다고 다 성공하는 것도 아닌데... 나도 그 때는 몰랐는데, 지나고 나니 다 부질 없더라.. 할 수 있을 때 가족들하고 행복한 시간을 최대한 많이 보내라~~"

나름대로 가족들과 많은 시간을 보낸다고 생각하는 편인 저에게 조차 경종을 울리는 한 말씀이었습니다..

한 조직에서 남들보다 더 잘 하려고 하는 남자들의 자존심이라고나 할까요? 어떤 조직이든지 간에 그런 말 못할 안보이는 전쟁이 일어나고 있는 듯 합니다..

더 높은 위치에 오르려는 이유일까요? 더 많은 부를 창출하기 위함일까요? 그냥 단순히 주변인들에게 인정을 받기위함일까요?

다양한 이유가 있겠지만 정말로 그 일이 즐겁고 행복하기 때문이라고 자신있게 말할 수 있는 사람은 많지 않을 것입니다.. 지금 열심히 하는 일의 노력만큼 자기가 좋아하는 일만 하고 살아도 지금과 똑같이 살아갈 수 있다면, 아마도 대부분의 사람들은 그 길을 선택할 것입니다..

그런데 세상은 그렇지 않은 것 같습니다.. 경제적인 상황을 전혀 고려하지 않고, 내가 좋아하는 것을 하면서 살아가는 것은 정말 환상에 가까울 정도로 어려운 일입니다.. 물론 일부 그러한 길을 걷고 계신 분들도 있습니다.. 그런 경험담을 들어보신 분들은 '아~ 나도 저렇게 살아야지'하며 부단히 노력을 합니다..

중요한 것은 그것이 실현되는 시기와 지속성입니다.. 다시말해, 누가 가장 빠른 시간 안에 그러한 삶을 누리면서 살아갈 것인가와 그러한 삶을 죽을 때까지 영위할 수 있느냐는 것입니다..

쉽사리 풀리지 않는 문제입니다.. 누구나 꿈꾸는 영화속 주인공과 같은 삶.. 과연 이 세상 사람들 0.01% 정도나 이룰 수 있을까요?

이러한 생각을 곰곰히 하면서 얻은 결론은 '욕심을 조금만 버리면 가능할 수도 있겠다'입니다..

사람들은 일반적으로 남들과 비교하기를 좋아합니다.. 아니 그렇게 태어났습니다.. 그래서 남들의 하는 모습대로 자신을 평가합니다.. 그리고 시기질투를 합니다.. 올바른 정신을 가진 사람은 그렇게 되기 위해서 부단히 노력을 합니다..

이러한 모습들 모두가 과도한 욕심(욕망) 때문입니다.. 나보다 더 잘난 남들과 비교하면서 아무런 노력을 하지 않거나 대충의 노력으로 그들과 똑같이 되기를 바란다면, 그것은 시기와 질투로 변할 것입니다.. 반대로 그들을 거울삼아 나도 똑같이 되기를 갈구하면서 피나는 노력을 한다면 발전할 수는 있을 것입니다..

이렇든 저렇든 모든 것이 과도한 욕심(욕망)에서 발현된는 것입니다..

조금만 내려놓으면 모두가 행복해질 수 있습니다.. 하지만 이미 수 십년을 그렇게 살아왔기 때문에 그게 그렇게 어렵습니다..

글이 굉장히 길어졌는데, 오늘의 결론은 자신의 일에 최선을 다하는 것은 당연한 일이지만, '과욕을 부리면서 너무 무리하게 하지말자'라는 것입니다.. 이것이 바로 모두가 행복해질 수 있는 지름길입니다..

PS) 조직의 장님들이 보시면 별로 안좋아하시겠네요..ㅎㅎ

-- 체리쥬빌레 🍒

< 오늘의 코멘트 >

남을 배려할 수 있어야 투자에 성공할 수 있다..

여기서 ‘남’이라는 단어는 ‘타인’이라는 의미도 있지만, ‘투자 대상 기업’도 이에 포함된다..

우리나라만 해도 수 많은 상장기업이 있고, 개인의 판단과 평가에 따라서 아주 많은 투자자들이 모든 상장기업에 투자를 하고 있다..

상장이 된 이상 투자자들이 투자를 하지 않는 기업은 절대 있을 수 없다..

바로 이 부분이 정말 놀라운 사실임에도 불구하고 우리는 이를 간과하면서 투자하고 있다..

다시말해 어떤 상장기업이든 어떤 투자자들이 투자를 하고 있다는 것이다.. 그럼에도 불구하고 다른 기업에 대해서 너무 실랄하게 비판하거나 평가하는 것은 타인을 배려하지 않는 행위이다..

내 기준을 근거로 기업의 상황이 좋든 나쁘든 함부로 남의 기업을 너무 공개적으로 비판한다면 분명히 이런 행위로 인해 상처받는 투자자들이 생길 수밖에 없다..

정말로 걱정이 되거든 철저히 논리에 근거해서 책임을 질 수 있는 진심어린 충고를 해주는 것이 낫지 않을까?

- 체리쥬빌레 🍒

< 오늘의 코멘트 >

최근 어떤 분이 이런 말을 했습니다..

“세상을 살다보니 ‘진실이 두 가지인 경우’도 종종 있더라”

저는 이 말을 듣고 1초 만에 이해했습니다..

즉 사람마다 입장차가 다 있다는 것입니다.. 이는 곧 상대방의 의견이 ‘틀린 것’이 아니라 ‘다른 것’이라는 말과 일맥상통한다고 할 수 있습니다..

상대방의 의견에 대해 다름을 인정해야 하는 것은 당연한 일이지만, 때로는 나 혹은 상대방이 틀린 경우도 있습니다..

그 대표적인 예가 바로 ’거짓을 얘기하는 것‘입니다..

이런 경우에는 분명히 잘잘못을 따져봐야할 필요가 있습니다.. 필요가 있는 것이 아니라 반드시 짚고 넘어가야 할 것 입니다..

혹시 여러분들은 조직 내에서 자주 거짓말을 하거나 거짓에 대한 잘못을 인정하지 않고 항상 핑계를 대는 사람들에게 어떻게 하나요?

저의 경우 한 번 정도는 뭐 그럴만한 이유가 있겠지라고 생각하고 그냥 넘어가는 편이지만, 두 번째에는 당사자에게 인식을 시켜줍니다.. 그럼에도 불구하고 이것이 계속된다면 그냥 조용히 손절하는 편입니다.. 어떻게든 나에게도 그런 거짓된 언행이 영향을 미칠 수 있기 때문입니다..


그러면 이제 내가 투자하고 있는 기업에 적용해볼까요?

가장 좋은 것은 수시로 과장하거나 거짓을 얘기하는 기업은 투자를 하지 않는 것입니다.. 하지만 중요한 것은 그런 기업인지를 확인할 수 없는 경우가 많다는 것입니다..

그렇다면 나중에라도 경영진의 그런 거짓된 모습이 식별된다면 어떻게 해야할까요?

저의 경우에는 우선 그러한 행태가 일어난 원인에 대해서 한 번 살펴봅니다.. 과연 그것이 어쩔 수 없는 사안이었는지까지도 확인해봅니다..

만약 그 과정에서 정말로 합리적이고 논리적인 이유가 없거나, 선의에 의해서 이루어진 것이 아니고는, 그냥 바로 그 기업과는 이별합니다..

그런데 그런 경우는 잘 없더라구요.. 한 번 거짓말하는 기업은 계속하게 되어있더라구요.. 기업의 거짓말 때문에 한 순간에 훅~ 가는 분들 많이 봐왔습니다.. 항상 살얼음 위를 걷는 마음으로 투자하시기 바랍니다…!!

PS) 노파심에 첨언하면, 위 글은 제가 잘 아는 특정 기업의 이야기가 절대 아니라는 것을 강조합니다!!

- 체리쥬빌레 🍒

< 오늘의 간단 코멘트 >

최근 1~2년 간 아주 잘 나가던 실적이 올해 반기를 기준으로 처참하게 깨지기 시작한 기업을 여럿 봤습니다..

딱 한 마디가 생각나더군요~

'범사에 감사하라'

이런 어려운 시기에 내 기업이 실적 성장을 지속하고 있으니, 이 보다 더 기쁜 일이 또 어디 있겠습니까?

여러분들의 기업은 무사하신지요?

-- 체리쥬빌레 🍒

< 오늘의 코멘트 >

제 인생의 좌우명 중 하나가 "나보다는 남을 먼저 생각하면서 살자"입니다..

사람이기에 항상 그렇게 살아갈 순 없지만, 최대한 그렇게 살기 위해 노력합니다..

위 사진은 'KRX 바이오 탑10 지수'입니다..

내 기업도 남(지수)에게 민폐끼치지 말고 남을 먼저 생각하면서 성장해나가기를 기대합니다!

-- 체리쥬빌레 🍒

< 오늘의 코멘트 >

‘좋은 주식을, 쌀 때, 나누어 투자해, 오래 보유하라’

이것이 주식투자의 정석이다.

그런데 그동안 ‘인기있는 주식을, 비쌀 때, 몰빵해서, 짧게 보유했기’ 때문에 (주식투자는) 필패라는 소리가 나온 것이다.

- 강방천의 ‘관점’


여기서

1. 좋은 주식
2. 쌀 때
3. 나누어서 투자
4. 오래 보유

이 중에 가장 어려운 것은 4번이고, 4번 때문에 대부분 투자에 실패한다..

그 이유는 10년 이상이 걸릴 수도 있는 4번을 제대로 실행하다보면, 우리 인생에서 몇 차례밖에 기회가 없을 수도 있기 때문이다..

그래서 최대한 어릴시절부터 주식투자를 시작해야한다..!

- 체리쥬빌레 🍒

매년 챙겨보는 컨슈머 트랜드 리포트. 올해는 인플레이션, GLP-1, 틱톡, 쉬인 등을 다룸.

무엇보다도 GenZ들에게 틱톡 커머스의 영향력이 매우 강해진걸 숫자로 보니 인상깊다.

https://newconsumer.com/trends/consumer-trends-2024/#memberful_overlay

< 오늘의 코멘트 >

확인되지 않은 ‘카더라~’ 사실을 가지고 타인을 오해한 적이 있을 것입니다..

특히 그 오해로 인해 주변분들과 나와의 관계가 멀어질 수도 있는 사안이었던 적도 있을 것입니다..

그 얼마나 안타까운 일입니까?

사람 사이에는 ‘상황’이라는 존재가 있어서, 얼마든지 이러한 일이 벌어질 수 있습니다..

그래서 저는 항상 제 눈으로 보고 제 귀로 들은 내용이 아니고는 100% 믿지를 않습니다..

이유는 우선 위에서 얘기한 오해라는 것을 하기 싫고, 그 오해를 통해 좋은 사람을 잃는 것이 싫기 때문입니다..

왠만큼 믿음이 쌓인 사이라면 아주 간단히 대화로 해결이 되지만, (조직 내에서) 그냥 그런 관계인 경우에는 자칫 굉장히 부담스러운 사이가 되어버릴 수도 있습니다..


자~ 그러면 투자는 어떠한가요?

투자 기업에 대해 큰 신뢰가 없는 경우에는 주변의 ‘카더라’ 통신에 의해서 기업을 오해하기 시작하고 불안감에 빠지며 결국 기업과 이별하게 되는 경우도 있습니다..

기업에 확신을 가지고 투자를 했음에도 불구하고, 이러한 철저한 믿음이 없는 상태에서는 우를 범하게 되는 경우가 다반사인데, 큰 확신도 없이 대충 투자를 한 경우라면 더더욱 그렇겠지요..

내가 확신을 가지고 투자한 기업에 대해 주변에서 들리는 비판적인 목소리 때문에 기업을 오해하기 시작한다면, 나는 이미 이 기업에 대한 확신이 사라진 것이라 할 수 있습니다..

혹시 그러한 경우가 있다면, 처음의 투자 아이디어를 상기하시면서, 그 ‘카더라’와 ‘비판적인 목소리’에 대한 팩트를 체크해보시기를 권유드립니다..

그런 과정을 거치다보면 내가 처음 투자할 당시 ‘확신의 정도’와 ‘지금의 정도’를 비교평가하실 수 있을 것입니다.. 그렇게 한 후 투자 의사결정을 해도 늦지 않습니다..

사람 사이도 그렇고, 투자도 그렇고 진실이 아닌 내용으로 인해 오해가 생기고, 시기 및 질투로 인해서 사람과 법인을 잃어가는 것이 너무나 안타깝습니다.. 그리고 너무 한심스럽기도 합니다..

부디 이 험난한 인간관계 속 삶과 더욱 살벌한 주식시장 속 삶에서 현명한 생각으로 합리적인 판단을 하시기 바랍니다..

- 체리쥬빌레 🍒

혹시 프로지스테롤 영업 마진에 대해서 의문점을 가지신 분이 계시다면 ‘헤르만 지몬 - 프라이싱 (가격이 모든 것이다)’ 책을 추천 드릴게요.

가격 인하는 득보다 실이 엄청 많아요. 가격 인하 하는 경우는 경쟁 하는 기업이 있는 경우 또는 시장 점유율을 뺏어 오기 위해서 쓰는 전략이지 ‘경쟁 상대가 없는’ 프로지스테롤 같은 경우는 해당이 안 된다고 생각해요.

가격 인하가 재무적으로나 지금 했던 계약들 그리고 앞으로 할 계약들에 큰 리스크로 작용해서 성장에 대한 제약이 생길거라 봅니다.

그래서 제품에 대한 성능을 확신 한다면 지금 가격을 무조건적으로 고수 해야 합니다.
노보노디스크도 40~50% 넘는 마진을 남겨도 독점 하다시피 하는 시장에서 돈을 쓸어 담고있죠.
애플도가격 인상 해도 곧 잘 반영이 되죠. 소비자가 아무리 비싸다고 아우성을 치더라도 말이죠..

그래서 우리 회사에서 최선의 선택은 가격 인하가 아니라 보급형 또는 프리미엄을 출시 해서 가격 다변화 시켜서 접근성을 높이는 방법이 효과적이라고 생각해요.
또는 마케팅을 통해서 소비자에게 가격에 대한 설득이 필요 합니다.

< 케어젠 프로지스테롤 관련 코멘트 >

독보적인 기술력을 바탕으로 개발해낸 혁신적인 제품이 시장에 출시 이후에 대중에 알려지는데 어느정도의 시간이 걸릴까요?

조사해보면 이와 관련된 데이터가 분명히 있을 것입니다..

이러한 혁신적 제품이 대중에 알려지는 시간을 단축하기 위해서 기업은 다양한 노력을 합니다..

우선적으로 시장에 출시를 하면서 마케팅 역량이 아주 중요합니다.. 특히 우리나라의 건기식 시장에서 마케팅이 얼마나 중요한지에 대해서는 많은 분들이 공감을 하실 것입니다..

그런데 이러한 기업의 마케팅 노력이 효과가 있으려면, 기본적으로 이 혁신적인 제품이 가진 '혁신의 정도', 이 제품의 시장 규모와 수요량, 수요자들의 접근 용이성 등이 전제가 되어야 합니다..

케어젠 프로지스테롤의 경우 위 3가지 중에서 '수요자들의 접근 용이성'이 현재로서는 가장 걸림돌이라 생각합니다..

이 문제를 해결하는 방법은 우선 국내 출시를 적극적으로 추진하는 것입니다.. 개인적으로는 해외 시장 개척은 나름 잘 진행이 되고 있다고 생각합니다.. 국내는 여러가지 이유로 막혀있지만 언젠가는 될 것이라 믿습니다..

프로지스테롤이 출시한지 얼마나 되었는지는 다들 알고 계시지요?

이제 겨우 1년 조금 지났습니다..!!

프로지스테롤은 1,000~2,000원짜리 과자가 아닙니다.. 인기있는 과자도 알려지는데 꽤 오랜시간이 걸립니다.. 70,000~80,000원이나 하는 건기식을 잘 모르는 사람이 광고만 보고 구매하기 쉽지 않습니다..

저부터 한 번 반성을 해봅니다..

출시된지 1년 남짓된 제품에 짧은 기간 너무 기대를 한 것은 아닌지? 내가 투자한 기업에 너무 욕심을 부린 것은 아닌지?

그래서 결론은, 너무 한 기업에만 과도하게 집중투자해서 하루하루 바라보다보면 힘들어 버틸 수 없는 지경에 이를 수도 있다는 것입니다..

그럼에도 불구하고 저에게 케어젠은 용인이 되는 기업 중 하나입니다..

투자는 너무 조급한 마음으로 일희일비하면 실패할 수밖에 없습니다.. 아무리 혁신적인 기업이라도 1~2년만에 시총이 5~10배 될 수 없습니다.. 그것은 '시장의 광기'로만 가능한 법입니다..

-- 체리쥬빌레 🍒

< 윗 글과 관련된 투자 구루의 생각 >

처음으로 이익이 축소되거나 일정대로 실현되지 못한다. 금융계에서는 이 주식에 대해 혹평을 퍼붓고, 주가는 몇 달 만에 80%가 하락하기도 한다. 이른바 '전문가'라는 사람들은 경영진이 결국 신통치 않다고 평가를 내린다. 아마도 경영진이 투자자들을 현혹했다고 생각한다. 시장 잠재력도 경영진이 설명했던 것보다 못하다고 평가하고, 기술력도 약하다고 판단한다.

그러나 회사는 전문가들이 생각하는 것만큼 나쁘지 않은 경우가 많다. 오히려 이들이 지나치게 앞질러서 낙관적으로 생각해버린 경우가 많았다. 지나친 낙관이 더 큰 잘못이다. 그 회사는 십중팔구 매우 좋은 회사다. 문제는 기대와 주가가 일찌감치 너무 올라간데 있었다.

-- 슈퍼스톡스(캔피셔) by 찰진멍거

▲ 주가가 왜 이 모양인가?
- 23년초 회사에서 예상 실적 1500억 공시(22년 매출 691억/ 영익 336억)했으나 800억+ 수준으로 나올 것
- 프로지스테롤만 대략 7~800억 정도 수출되었어야 하지만 100억 이하로 나감.(해외 식약처들 승인 지연 / 미국, 중국, 인도 등 빅마켓 미계약)
→ 24년에 수출 본격화될 것
- 기존 제품 주요 매출처가 동유럽, 중동, 중미 지역인데, 러시아 전쟁, 중동 전쟁 등으로 주식 팔고 도망친 사람들도 꽤 있을 듯
→ 사실 매출과 전쟁 별 상관 없음. 전쟁 나든 말든 필러 맞으러 잘들 돌아다님.

▲ 주가가 어디까지 떨어질 수 있나?
- 23년 실적: 매출 800+/영익 400+ 예상됨. per30배 수준으로 보면 시총 1조 2000억(주가: 22600원) 정도가 미래 가치/성장 가치 전혀 반영 안 된 가격임. 떨어지고 떨어져도 아마 그쯤일 듯? 얼마전에 23000원 한 번 찍고 올라옴.
- 본업 자체가 성장하는 중이고, 이익률 +-50% 수준에서 per30배 자체도 싸다고 생각함.

▲ 미래/성장 주요 포인트는?
① 프로지스테롤
- 혈당 관리 기능 확실함. 인도에서 메트포르민/인슐린 등과 함께 다양한 임상 추가 진행 중
- 이란에서 MASLD(대사성 지방 간질환) 임상 중(3월 종료 예정). 이란 파트너사가 프로지스테롤 자체 임상 중 간 수치가 떨어지는 것 발견함. 오호.. 자기네가 추가 임상 돌입함.
- 국내 식약처 허가 노력 중
② 황반변성 치료용 점안제
- 황반변성은 22년 기준 16조 시장임. 노령화로 시장은 더 커질 예정
- 기존 약은 다 주사기로 눈에 찔러 넣음.
- 케어젠 황반변성은 점안제 형태여서 성공할 경우 블록버스터 약물이 될 가능성 높음
- 1상이지만 사실상 2상b 수준의 임상 시작함. (대표적 치료제인 아일리아와 직접 비교 임상 – 안전성과 전임상 결과 등이 좋았기 때문일 것, 12월말 첫 환자 투약 시작함.)
- 24년 여름쯤 중간 결과 받을 예정. 성공 가능성 높다고 생각함.
③ 헤어미스트/헤어마스크 IDR
- 이거 물건임.
- 염색, 펌, 드라이 등으로 훼손된 모발을 5분만에 복구시킴. 미용실 가서 매직 펌/커트 안 해도 됨.
- 기존 코팅 방식, 기타 펩타이드 복구 제품보다 탁월함.
- 1월 15일 네이버 라이브 쇼핑을 시작으로 국내 마케팅 시작함.
④ 필러(REVOFIL(주름 없애는 거) / HAIR FILLER(머리털 나는 거) 등)
- 펩타이드가 들어 있는 필러임. 기존 필러들보다 지속 기간이 2배
- 펩타이드 성분 때문에 국내에서는 판매를 못하던 상품인데, 이미 해외에서 판매 중임.
- 우리나라 전주기 의료 어쩌고 저쩌고 선정되어서 국내 임상 시작함.(REVO~)
- 중국/미국 등 등록 추진 중(HAIR~)
- 임상 성공해서 허가가 나면 펩타이드 전반에 대한 식약처의 깐깐한 태도가 바뀌어 사업 전반에 긍정적 영향 끼칠 수 있음.
⑤ 근육 강화 건기식, 키 성장 건기식, 안구 건조증 신약 등
- 일정이 확실하지는 않지만 1~3년 내 성공적으로 출시 시 블록버스터 가능성 높은 제품들

▲ 24년 주요 이벤트 일정은?
① 프로지스테롤 추가 임상 결과
- 이란 MASLD(대사성 지방 간질환): 3월?
- 인도: ??
② 황반변성
- 중간 결과: 여름?
- 1상 종료: 연말?
③ 근육/키성장 임상: 올해 가능??

▲ 해결해야 할 문제는?
① 프로지스테롤 빅마켓 계약 및 해외 승인으로 수출 실적 보여 주기
– 23년 실적 예상 공시 번복으로 인한 시장의 신뢰 회복 필요함.
② IDR 제품을 시작으로 하는 B2C 마케팅의 성공
- 그동안 좋은 제품인데도 사장된 것이 너무 많음.
- 추후 프로지스테롤 국내 판매 시까지 영업력 확보 필요함.