💸 Как повысить чек на свои услуги? 💸

Наша ученица первого потока, Ксения Чачина — HR с более 20-летним стажем, также ведет частную психологическую практику больше 3 лет. Постоянно обучается, расширяет свои знания и подкрепляет их практикой. Долгое время она предоставляла свои услуги по низким ценам и не знала, как повысить их стоимость. В этом процессе она столкнулась с определенными страхами:

1️⃣ Боязнь потерять клиентов: Повышение цен могло насторожить клиентов и привести к потере текущих или затруднить привлечение новых.

2️⃣ Недостаток уверенности в своей ценности: Иногда возникали сомнения, стоит ли услуга высокой цены, особенно когда на рынке есть дешевые альтернативы.

3️⃣ Страх конкурентов: Беспокойство, что конкуренты могут предложить аналогичные услуги дешевле, также останавливало от повышения цен.

Однако после первого блока по предпринимательскому мышлению Ксения решительно повысила стоимость своих услуг за счет проработки ограничивающих убеждений и понимания своих сильных и слабых сторон. Это помогло ей ясно донести ценность своих услуг и свою экспертность, и был преодолен страх высокой конкуренции.

После блока по продажам Ксения закрыла клиента на долгосрочное сотрудничество уже по новому прайсу.

Если вам актуально повысить стоимость услуг, проработать ограничивающие убеждения и узнать свои сильные стороны, которые помогут вам в процессе продаж, то скорее заполняйте анкету предзаписи.

анкета предзаписи открыта с 5 по 9 августа. "Долго думать — дорого", поэтому не упустите возможность и скорее заполните анкету предзаписи, по ссылке ниже 👇

https://forms.gle/ruCtvx91EnMchWcR7

🚀Действия должны идти впереди теории!🚀

Как только возникла идея, нужно её реализовать.
Не нужно вынашивать её 9 месяцев.
Чем быстрее ты пойдёшь в рынок со своей гипотезой, тем быстрее ты получишь результат.

Наша ученица Айнур Халафова очень долго колебалась, стоит ли присоединяться к мастермайнду, так как уже находилась на другом обучении и боялась, что не сможет уделить достаточно времени и внимания ⏳

❌Но у неё были нюансы в продажах, такие как:
- давала много пользы, но не доходило даже до продаж;
- работала с неплатёжеспособной аудиторией, сливала своё время и энергию;
- не знала, как доносить ценность продукта на языке клиента.

✔️Приняв верное решение присоединиться к нашему мастермайнду, она:
- написала свой скрипт продаж;
- освоила технологию продаж во время практики;
- научилась работать над возражениями, чему очень помогает наша таблица (вы получите её в процессе прохождения ММ);
- поменяла аудиторию;
- начала квалифицировать клиента, что сделало её работу более продуктивной;
- сделала продажу, закрыв клиента на долгосрочное сотрудничество.

Цитируем слова Айнур: «Все полученные знания и практика идеально дополнили моё первоначальное обучение и помогли мне значительно улучшить свои результаты в продажах».

Если вы стоите на перекрёстке и не знаете, стоит ли вам идти дальше, не бойтесь изменений.
Инвестиции в своё развитие всегда окупаются, особенно если вы готовы к изменениям.

Заполните анкету предзаписи для участия в наших мастермайндах и начните улучшать свои продажи !

Анкета доступна с 5 по 9 августа, ссылка на анкету:
https://forms.gle/ruCtvx91EnMchWcR7

🔍 Почему не всегда происходят продажи во время диагностики? 🔎

Часто ли вы сталкиваетесь с ситуацией, когда клиенты не покупают после диагностики?

Вот почему это происходит и почему так важно выявлять потребности во время продаж:

1️⃣ Пропуск этапа выявления потребностей: Если не уделять достаточного внимания выявлению реальных проблем и потребностей клиента во время диагностики, это может привести к тому, что клиент не увидит ценности вашего предложения.

2️⃣ Шаблонные презентации: Презентация, не отвечающая конкретным потребностям клиента и не учитывающая его тревоги и ожидания, редко приводит к успешной продаже. Клиент хочет чувствовать, что его проблема понята и что предложенное решение действительно поможет ему.

3️⃣ Упущение возможности понять клиента глубже: Каждая встреча с клиентом — это возможность не только предложить продукт или услугу, но и узнать о его реальных проблемах, как он их решает самостоятельно и что он ожидает от вашего предложения в будущем.

Наши ученики часто сталкиваются с подобными ситуациями в процессе обучения. Например, Эльвира, в ходе практики, совершила ошибку, не услышав клиента полностью и не адаптировав свою презентацию под его потребности. Это привело к тому, что клиент не увидел в её предложении решения своих реальных проблем и не совершил покупку.

Исправив эту ошибку во время практики вместе с нами, после мастермайнда у нее была диагностика и она сделала продажу, исправив этот пункт, прикрепляем ее результат
⬇️⬇️⬇️

Почему это так важно? Потому что каждый клиент приходит к вам с какой-то проблемой, которая его тревожит и для решения которой ему нужна помощь.
Ваша задача — понять эту проблему, выявить её до конца и предложить подходящее решение. Именно этот этап, этап выявления потребностей, является ключевым для успешной продажи.

Если вы пропустите этот этап или не сможете полностью выявить потребности клиента, то шансы на успешное завершение сделки значительно снижаются.

Не упускайте возможность лучше понять своих клиентов. Заполните анкету предзаписи для участия в наших мастермайндах и узнайте, как повысить вашу эффективность в продажах. Анкета доступна с 5 по 9 августа. Не теряйте время — начните делать свои продажи более успешными уже сегодня!

https://forms.gle/ruCtvx91EnMchWcR7

Александра, привет! 🌸
Мне тебя порекомендовал Андрей, сколько стоит твоя консультация?

Как только напишешь, я прочту и в ответ ничего не напишу

А ты сиди и гадай:
«Может, надо было цену ниже написать?»
«Может, надо было на бесплатную консультацию позвать и там уже озвучить цену?»
И бесконечные мысли, и слив энергии не в то русло.

Как же поступать с такими клиентами, которые спрашивают цену и потом не покупают?

Все на самом деле просто, когда владеешь навыком продаж.
И ещё под рукой готовая таблица по отработке возражений, которую мы даем нашим участникам мастермайнда ❤️‍🔥

Приходи на наш разбор и практикуй вместе с нами навык продаж!

Ставь в комментариях +

Как продавать ценность коучинговых услуг: Секреты Успешных Продаж

1️⃣Понимание клиентских потребностей и целей

Прежде чем предложить свои услуги, глубоко изучите потребности и цели клиента. Это поможет вам точно определить, как ваш коучинг может помочь им достичь желаемых результатов.

 2️⃣ Демонстрация конкретных результатов

Опишите, каких конкретных результатов может достичь клиент благодаря вашему коучингу. Это может быть улучшение лидерских качеств, повышение производительности или лучшее управление стрессом — в зависимости от специализации вашего коучинга.

3️⃣ Использование кейсов и отзывов клиентов

Поделитесь реальными историями успеха ваших клиентов. Кейсы и отзывы помогают потенциальным клиентам увидеть, как ваш коучинг уже помог другим и какие конкретные выгоды они получили.

4️⃣ Подчеркивание вашего опыта и экспертизы

Покажите клиентам ваш опыт, сертификации и специализации. Это убедит их в вашей квалификации и готовности помочь им в их специфических областях.

 5️⃣ Бесплатные вводные сессии и консультации

Предложите потенциальным клиентам возможность ознакомиться с вашим стилем работы через бесплатные или льготные вводные сессии. Это поможет им оценить ваш подход и убедиться в ценности вашего коучинга.

 6️⃣ Персонализация предложения

Адаптируйте ваше предложение под конкретные потребности и желания клиентов. Чем больше ваше предложение персонализировано, тем лучше они поймут, как ваш коучинг может быть полезен именно им.

Продажа ценности коучинговых услуг — это искусство коммуникации, демонстрации уникальных преимуществ и понимание клиентских потребностей.

Приходи на наш разбор, где мы практикуем навык донесения ценностей твоего продукта на языке клиента

💖 Осталось 2 места на разбор 💖

Пиши в комментариях слово РАЗБОР