Почему твои продажи буксуют?
⚡️ Ты выкладываешься на 100%, проводишь консультации бесплатно, а в итоге слышишь «я подумаю» или тишину.
👉 Причина в том, что ты НЕ продаёшь. Это не про впаривание, а про умение сделать так, чтобы клиент захотел сам.
Что не так?
1. Делаешь слишком много бесплатно.
Клиенты получают решение на консультации, уходят довольные, а ты остаёшься без денег.
2. Боишься говорить про деньги. Думаешь, что продажа — это давление, но на деле это всего лишь предложение, от которого клиент не будет отказываться, если ему это полезно.
3. Не обрабатываешь возражения. Когда клиент говорит «подумаю», он просто боится сделать выбор. А твоя задача — помочь ему определиться.
Нескольконепрошенных советов, чтобы начать исправлять ошибки уже сейчас:
• Давай пользу на консультации, но оставляй главное для работы после оплаты.
• Задавай вопросы: «Что вызывает сомнения?»
• Показывай ценность своей работы.
💡 Хочешь превратить «подумаю» в сделки? Записывайся — разберём твою ситуацию и выведем твои продажи на новый уровень!
⚡️ Ты выкладываешься на 100%, проводишь консультации бесплатно, а в итоге слышишь «я подумаю» или тишину.
👉 Причина в том, что ты НЕ продаёшь. Это не про впаривание, а про умение сделать так, чтобы клиент захотел сам.
Что не так?
1. Делаешь слишком много бесплатно.
Клиенты получают решение на консультации, уходят довольные, а ты остаёшься без денег.
2. Боишься говорить про деньги. Думаешь, что продажа — это давление, но на деле это всего лишь предложение, от которого клиент не будет отказываться, если ему это полезно.
3. Не обрабатываешь возражения. Когда клиент говорит «подумаю», он просто боится сделать выбор. А твоя задача — помочь ему определиться.
Несколько
• Давай пользу на консультации, но оставляй главное для работы после оплаты.
• Задавай вопросы: «Что вызывает сомнения?»
• Показывай ценность своей работы.
💡 Хочешь превратить «подумаю» в сделки? Записывайся — разберём твою ситуацию и выведем твои продажи на новый уровень!
Продажи — это искусство, которое требует глубокого понимания клиента и его потребностей. И довольно часто мы совершаем ошибки, которые могут стоить нам потенциальных клиентов.
Листайте карточки и сохраняйте себе!
А если вы хотите узнать, как сделать ваши продажи ещё более эффективными и экологичными, заполняйте анкету предзаписи, и мы предложим вам бесплатный разбор, участие в фокус-группе или мастер-майнде.
Листайте карточки и сохраняйте себе!
А если вы хотите узнать, как сделать ваши продажи ещё более эффективными и экологичными, заполняйте анкету предзаписи, и мы предложим вам бесплатный разбор, участие в фокус-группе или мастер-майнде.
🔥3
Как определить свою уникальную ценность для клиентов: 4 практических шага
Определение уникальной ценности — это ключевой шаг в создании успешного бизнеса.
Это то, что отличает вас от конкурентов и делает ваше предложение привлекательным для клиентов.
В своей практике мы выделяем 4 простых шага, которые помогут вам проработать своё уникальное торговое предложение.
1. Проведите кастдев и узнайте, какая ценность действительно помогает решить проблему клиента
Чтобы понять, что действительно важно для ваших клиентов, необходимо провести глубокое исследование их потребностей. Например, вы говорите на языке метафор для того, чтобы клиент увидел свою проблему в новом свете и нашел решение, и ваше уникальное торговое предложение (УТП) заключается в том, что вы расширяете взгляд клиента и используете метафоры как инструмент для решения его проблем.
2. Сегментируйте свое УТП на вашу нишу
Чем детальнее вы проработаете ваше УТП на вашу конкретную нишу, тем более выигрышным оно будет. Это означает, что вы должны четко понимать, кто ваши клиенты и какие именно проблемы они хотят решить. Это поможет вам создать предложение, которое идеально соответствует потребностям вашей аудитории и отличает вас от конкурентов.
3. Самое крутое УТП — то, которое показывает ваши ценности
Ваше УТП должно отражать не только то, что вы делаете, но и почему вы это делаете. Когда клиенты видят, что ваши ценности соответствуют их собственным, они более склонны доверять вам и выбирать ваши услуги. Это создает эмоциональную связь и делает ваше предложение более привлекательным.
4. Цена должна соответствовать ценностям вашего продукта
Снижение цены может быть ошибкой, если вы работаете с продуктом, созданным для определенного сегмента. Если ваш продукт высокого качества и предназначен для конкретной аудитории, изначально низкая цена может вызвать сомнения в его ценности. С другой стороны, если вы считаете, что ваш продукт слишком дорогой и снижаете цену скидками и акциями, вы можете потерять свою уникальную ценность в глазах клиентов. Поэтому важно найти оптимальную цифру, которая отражает реальную ценность вашего продукта или услуги.
Определив свою уникальную ценность с помощью этих шагов, вы сможете создать предложение, которое действительно привлечет внимание ваших клиентов и отличит вас от конкурентов.
А мы со своей стороны предлагаем помочь в этом разобраться и записаться на разбор по ссылке или в личных сообщениях 💌
Анна Тарасова,
карьерный консультант
Определение уникальной ценности — это ключевой шаг в создании успешного бизнеса.
Это то, что отличает вас от конкурентов и делает ваше предложение привлекательным для клиентов.
В своей практике мы выделяем 4 простых шага, которые помогут вам проработать своё уникальное торговое предложение.
1. Проведите кастдев и узнайте, какая ценность действительно помогает решить проблему клиента
Чтобы понять, что действительно важно для ваших клиентов, необходимо провести глубокое исследование их потребностей. Например, вы говорите на языке метафор для того, чтобы клиент увидел свою проблему в новом свете и нашел решение, и ваше уникальное торговое предложение (УТП) заключается в том, что вы расширяете взгляд клиента и используете метафоры как инструмент для решения его проблем.
2. Сегментируйте свое УТП на вашу нишу
Чем детальнее вы проработаете ваше УТП на вашу конкретную нишу, тем более выигрышным оно будет. Это означает, что вы должны четко понимать, кто ваши клиенты и какие именно проблемы они хотят решить. Это поможет вам создать предложение, которое идеально соответствует потребностям вашей аудитории и отличает вас от конкурентов.
3. Самое крутое УТП — то, которое показывает ваши ценности
Ваше УТП должно отражать не только то, что вы делаете, но и почему вы это делаете. Когда клиенты видят, что ваши ценности соответствуют их собственным, они более склонны доверять вам и выбирать ваши услуги. Это создает эмоциональную связь и делает ваше предложение более привлекательным.
4. Цена должна соответствовать ценностям вашего продукта
Снижение цены может быть ошибкой, если вы работаете с продуктом, созданным для определенного сегмента. Если ваш продукт высокого качества и предназначен для конкретной аудитории, изначально низкая цена может вызвать сомнения в его ценности. С другой стороны, если вы считаете, что ваш продукт слишком дорогой и снижаете цену скидками и акциями, вы можете потерять свою уникальную ценность в глазах клиентов. Поэтому важно найти оптимальную цифру, которая отражает реальную ценность вашего продукта или услуги.
Определив свою уникальную ценность с помощью этих шагов, вы сможете создать предложение, которое действительно привлечет внимание ваших клиентов и отличит вас от конкурентов.
А мы со своей стороны предлагаем помочь в этом разобраться и записаться на разбор по ссылке или в личных сообщениях 💌
Анна Тарасова,
карьерный консультант
🔥2
Как справиться с возражениями вроде «Я подумаю»?
Есть сценарии ответов, которые не отпугнут, а убедят ⬇️⬇️⬇️
Есть сценарии ответов, которые не отпугнут, а убедят ⬇️⬇️⬇️
Поговорим о том, как эмоциональный интеллект может стать вашим главным союзником в продажах, а особенно — в карьерном консультировании?
Этот навык не только помогает лучше понимать клиентов, но и строить прочные отношения, что в конечном итоге приводит к увеличению продаж и росту бизнеса.
Листайте карточки!
И делитесь, как вы развиваете себя в этом направлении и используете эти навыки в своей работе, в комментариях 👇🏼
А если хотите привести в порядок свои продажи, предлагаем записаться на разбор по ссылке или в личных сообщениях
Анна Тарасова,
карьерный консультант
Этот навык не только помогает лучше понимать клиентов, но и строить прочные отношения, что в конечном итоге приводит к увеличению продаж и росту бизнеса.
Листайте карточки!
И делитесь, как вы развиваете себя в этом направлении и используете эти навыки в своей работе, в комментариях 👇🏼
А если хотите привести в порядок свои продажи, предлагаем записаться на разбор по ссылке или в личных сообщениях
Анна Тарасова,
карьерный консультант
🔥2
Чтобы удерживать клиентов и стимулировать сарафанное радио, следуйте этим простым, но эффективным стратегиям:
📍Высококачественные услуги и поддержка.
Основой лояльности является качество. Убедитесь, что ваши услуги соответствуют ожиданиям клиентов и что поддержка всегда на высшем уровне.
📍Программы лояльности и вознаграждения. Внедряйте программы, которые награждают клиентов за их лояльность. Это могут быть скидки, эксклюзивные предложения или специальные условия.
📍Обратная связь и вовлечение.
Поощряйте клиентов делиться своими мнениями и вовлекайте их в процесс улучшения. Это укрепляет доверие и делает их частью вашего бренда.
📍Создание сообщества.
Создайте вокруг вашего бренда сообщество, где клиенты могут общаться друг с другом и чувствовать себя частью чего-то большего.
📍Рекомендательные бонусы.
Предлагайте бонусы за рекомендации. Это может быть скидки или другие преимущества для тех, кто привлекает новых клиентов. Такой подход не только удерживает существующих клиентов, но и привлекает новых через сарафанное радио.
Записывайтесь на бесплатный разбор, чтобы проанализировать свой личный бренд и продажи и получить персональные рекомендации для развития
Анна Тарасова,
карьерный консультант
📍Высококачественные услуги и поддержка.
Основой лояльности является качество. Убедитесь, что ваши услуги соответствуют ожиданиям клиентов и что поддержка всегда на высшем уровне.
📍Программы лояльности и вознаграждения. Внедряйте программы, которые награждают клиентов за их лояльность. Это могут быть скидки, эксклюзивные предложения или специальные условия.
📍Обратная связь и вовлечение.
Поощряйте клиентов делиться своими мнениями и вовлекайте их в процесс улучшения. Это укрепляет доверие и делает их частью вашего бренда.
📍Создание сообщества.
Создайте вокруг вашего бренда сообщество, где клиенты могут общаться друг с другом и чувствовать себя частью чего-то большего.
📍Рекомендательные бонусы.
Предлагайте бонусы за рекомендации. Это может быть скидки или другие преимущества для тех, кто привлекает новых клиентов. Такой подход не только удерживает существующих клиентов, но и привлекает новых через сарафанное радио.
Записывайтесь на бесплатный разбор, чтобы проанализировать свой личный бренд и продажи и получить персональные рекомендации для развития
Анна Тарасова,
карьерный консультант
🔥2
Так приятно получать отзывы от вас с разборов🫶🏻, делимся👇🏻