提炼了一些小罐茶的老总杜国楹在《详谈》聊到的做产品、营销和创业的方法论，不管风评如何吧，这个人90年代开始 ，做了背背佳、好记星、E人E本、8848，现在又做了小罐茶，在营销和创业这个角度看，还是挺牛逼的。Enjoy～
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1、关于产品
- 衡量一个产品好不好，归根到底，最重要的只有两个指标：净推荐值（愿不愿意推荐给别人）、复购率（愿不愿意继续推荐给自己）。
- 使用功能之上的设计、服务，可以带来溢价。
- 杜的产品方法论——“倒做”：“我的优势可能在于识别用户，就是对需求有一个精准的判断，定义清楚产品，然后组织技术、组织供应链、组织开发，慢慢把它拱出来，是这个逻辑。”
- 不同的人对同一个痛点理解的角度有差异，给出解决方案的能力也有差异，因此，并不是所有显而易见的问题都被很好解决了。
2、关于营销
- 杜定义的品牌有三感：质感、美感、情感。质感100%靠产品，美感50%靠产品、50%靠品牌，情感100%靠品牌。
- 不管渠道怎么变，杜认为营销内容撰写的方法论不变：提出问题、解决问题、给出例子；
- 品牌化跟加工深度有关系，买猪肉很难品牌化，但是火腿肠就必须有品牌了。
- 所有的品牌一定要有细分的人群，因为不同圈层的人是很难相互理解的。
3、关于创业
- “在卖掉公司准备做茶之前，我看了20世纪90年代的农夫山泉，看了阿里巴巴、腾讯这些公司的整个过程，它们都是在我创业过程中间出现的，没有我早，最后都成了庞然大物。我在问我自己，我愿意这样去做吗？我去做的时候，如果一件事投入20年、30年、40年，会做成什么样子？这是我人生想验证的东西。”
——所有人都在用各种方式去认识自己、探索自己，对于杜来说，继续做公司，依然是自我探索的工具罢了。
- “李翔：你想要什么？杜国楹：我想要一个更大的舞台。李翔：其实是一个模糊的概念。杜国楹：对，模糊的概念，没有那么清晰，就是觉得舞台小了。做背背佳也一样，也是看到了瓶颈。你看小罐茶，没有瓶颈，有问题是你自己的问题，自己去解决就好了。这个行业的天花板你根本没有碰着，早着呢，向内找自己的问题，继续解决问题，继续前进。”
——人总是在一个场中按照这个场的规则来赚取财富，而职场规则永远没有市场规则高效、真实、客观。
- “李翔：那个阶段你选赛道的时候，已经有方法论了吗？杜国楹：我讲顺势而为，势是两个，一个优势，一个趋势。我所有的创业有一根线从来没有断过。创业两件事最难，第一是你得懂目标人群；第二产品能够做好，做出特色。这两件事我必须有一件有把握。”
- 通过日积月累的观察、沉浸，产生直觉，这种直觉对于做产品很重要，乔布斯就是典型的天才直觉。
✍️ @暴走的铁锤 🔗 原文
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1、关于产品
- 衡量一个产品好不好，归根到底，最重要的只有两个指标：净推荐值（愿不愿意推荐给别人）、复购率（愿不愿意继续推荐给自己）。
- 使用功能之上的设计、服务，可以带来溢价。
- 杜的产品方法论——“倒做”：“我的优势可能在于识别用户，就是对需求有一个精准的判断，定义清楚产品，然后组织技术、组织供应链、组织开发，慢慢把它拱出来，是这个逻辑。”
- 不同的人对同一个痛点理解的角度有差异，给出解决方案的能力也有差异，因此，并不是所有显而易见的问题都被很好解决了。
2、关于营销
- 杜定义的品牌有三感：质感、美感、情感。质感100%靠产品，美感50%靠产品、50%靠品牌，情感100%靠品牌。
- 不管渠道怎么变，杜认为营销内容撰写的方法论不变：提出问题、解决问题、给出例子；
- 品牌化跟加工深度有关系，买猪肉很难品牌化，但是火腿肠就必须有品牌了。
- 所有的品牌一定要有细分的人群，因为不同圈层的人是很难相互理解的。
3、关于创业
- “在卖掉公司准备做茶之前，我看了20世纪90年代的农夫山泉，看了阿里巴巴、腾讯这些公司的整个过程，它们都是在我创业过程中间出现的，没有我早，最后都成了庞然大物。我在问我自己，我愿意这样去做吗？我去做的时候，如果一件事投入20年、30年、40年，会做成什么样子？这是我人生想验证的东西。”
——所有人都在用各种方式去认识自己、探索自己，对于杜来说，继续做公司，依然是自我探索的工具罢了。
- “李翔：你想要什么？杜国楹：我想要一个更大的舞台。李翔：其实是一个模糊的概念。杜国楹：对，模糊的概念，没有那么清晰，就是觉得舞台小了。做背背佳也一样，也是看到了瓶颈。你看小罐茶，没有瓶颈，有问题是你自己的问题，自己去解决就好了。这个行业的天花板你根本没有碰着，早着呢，向内找自己的问题，继续解决问题，继续前进。”
——人总是在一个场中按照这个场的规则来赚取财富，而职场规则永远没有市场规则高效、真实、客观。
- “李翔：那个阶段你选赛道的时候，已经有方法论了吗？杜国楹：我讲顺势而为，势是两个，一个优势，一个趋势。我所有的创业有一根线从来没有断过。创业两件事最难，第一是你得懂目标人群；第二产品能够做好，做出特色。这两件事我必须有一件有把握。”
- 通过日积月累的观察、沉浸，产生直觉，这种直觉对于做产品很重要，乔布斯就是典型的天才直觉。
✍️ @暴走的铁锤 🔗 原文