Как я не пью 2 394 дня (6,5 лет кому лень считать).

Мои отношения с алкоголем были дружескими, почти братскими. Не могу сказать, что это порождало какие-то проблемы, скорее так случились все самые смешные истории в моей жизни. Как и большинству людей, мне нравилось выпить в дружеском кругу. Наша предматчевая подготовка к походу на футбол всегда начиналась с бутылочки водки под шашлык или плов. Семейные торжества, праздники, отпуск. Причем я так проводил отпуск, что нужно было брать еще второй на восстановление. Любая встреча с друзьями, карты, тоже сопровождались алкоголем.

Радикальное решение перестать пить, как ни странно, пришло из моих бизнес задач.
Я очень хорошо помню тот день, начало марта 2017 года. Ночью я прилетел Москву в скверном настроении. Холодная мрачная весна только усугубляла мое состояние. Я был совершенно недоволен своими финансовыми результатами. Шел к отелю и размышлял, что ношусь как белка в колесе по кругу, все время затыкая финансовые дыры и никак не могу из этого выбраться.

Мои мысли развивались в следующем направлении: я люблю весело выпить с друзьями. А раз результаты у меня не очень, значит нефиг расслабляться. Поэтому взял обет, что до выхода на 1 млн. рублей в месяц чистого дохода, я не употребляю алкоголь.

В тот момент, я 146% времени тратил на Лемму. Компания была в стадии роста, так что даже зарплату себе платить не всегда получалось. При этом казалось, что с такой выручкой дивиденды где-то близко, но я их не видел. Других проектов и источников дохода у меня не было.

Около двух с половиной лет у меня ушло, чтобы выполнить поставленную цель. Когда это случилось, пить я так и не начал. Страшно. На мой взгляд, отношения с алкоголем сильно влияют на личность и я к таким переменам не готов. Я не тот человек, который будет рассказывать, как увидел свет и жизнь без алкоголя радостна-прекрасна.
Более того, я даже немного скучаю по беззаботному времени, потому что скажем прямо - бухать было весело.
Мне не хватает наших походов на футбол с пацанами, не хватает путешествий к двоюродному брату в не очень дружественную сейчас страну, не хватает карточных посиделок. Теперь, когда отдыхаю в выпивающей компании, я завидую им вечером, а они мне - утром.

Но из плюсов - однозначно лучше себя чувствую, больше продуктивных дней и выше личный доход. Теперь радость добываю из разных активностей: квиз плиз, спорт, мотопутешествия и т.д.

На партнера надейся, а сам не плошай.

Ко мне в Лемме постоянно приходили предприниматели с предложением запартнериться и продавать их продукт. Но все их отправленные презентации, может даже интересных решений, терялись в моей почте. Мне нужно было думать, как раскачать продажи своего основного продута и я точно не готов был тратить энергию на что-то еще.

В акселераторе я встречался с такими же стартапами, у которых не было своей продающей мышцы и они пытались найти партнера и использовать его sale-force. До сих пор ищут.

🥊 Мое мнение здесь однозначно: никогда, никогда не пытайтесь начать продажи продукта через партнерский канал. Эта идея утопическая, что партнеры будут сами продавать ваш продукт даже если он трижды классный.

Партнеры продают что-то, когда есть устойчивый спрос со стороны клиента и клиенты сами просят, пожалуйста, продайте и установите нам это решение. У стартапов обычно не та история.

Есть ребята, которые сильно верили, что будут продавать свой ИТ продукт для ресторанов только через партнера в ОАЭ. Вроде и партнер был не против, на словах все звучало соблазнительно. На практике прошел год - нет ни одной продажи.

Партнерство может быть классным источником продаж, но только если он не первый и единственный. А второй, третий, четвертый и тд. И развитие партнерства требует таких же усилий с вашей стороны, как и в других каналах. Регулярно встречаться, проводить вебинары с партнерами, выделить отдельного партнерского менеджера, который будет заниматься только своей партнерской воронкой.

У кого есть примеры за или против, жду комментарии!

Дистрофия нетворка.

Во многих книгах автор оставляет способ с ним связаться. Большинство никогда не пользуется этим инструментом, но я решил попробовать. Мне повезло встретиться в зуме с Александром Кравцовым, автором книги “Персональная стратегия”, о которой я уже писал. Большое спасибо ему за эту встречу, потому что его слова сильно на меня подействовали.

Мой запрос был в том, что после продажи компании, у меня нет особо идей, чем заниматься дальше. Не вижу пока возможностей, которые бы меня зажигали.

Мне была диагностирована “дистрофия нетворка”, с чем я абсолютно согласен. Я не осуществлял осознанных усилий по развитию своего нетворка пока строил бизнес. Да, я с кем-то встречался, общался с интересными людьми, но дальше эта связь угасала. Я ничего не делал, чтоб свои контакты поддерживать.

От Александра я получил амбициозную задачу за 5 лет встретиться с 1000 людей, которые равны или круче меня по уровню возможностей. Со 100 завязать плотные отношения, а 10 сделать своими близкими партнерами и соратниками.

Я сделал вывод, что нужно осознанно относиться к социальному капиталу. Поэтому рекомендую всем начать работу над своим окружением. Фреймворк такой работы описан в другой книге Кравцова: “Следующий уровень”.

Какие я бы отметил основные правила:
1️⃣ Вести все ваши полезные связи в google табличке или любом другом месте (ноушен, CRM и тд).
2️⃣ Постоянно с этой таблицей работать: вносить новые контакты, записывать факты о людях, с которыми вы встретились и чем можете быть полезны.
3️⃣ Организовывать онлайн или оффлайн встречи просто для поддержания человеческих отношений, поддерживать контакт.

Буду здесь рассказывать, как это получается у меня.

Наставничество наставников на WB.

Несколько лет назад я помогал как наставник Андрею превратить грустный бизнес по продаже автомобильных жидкостей в прибыльную компанию, сделав Х10 по выручке и тем самым осчастливить себя, жену и выйти на другой уровень жизни.

Сейчас Андрей строит новый бизнес, это сервисная компания, которая помогает раскачать продажи селлерам на Wildberries. Фокус только на селлеров одежды. Они обучают как выбрать товары, привлечь инвестиции, правильно запуститься, настроить рекламу и получать первые хорошие результаты. На мой взгляд, ребята мега-крутые, уже сейчас продают с очень высоким чеком.

Ко мне Андрей пришел с запросом, как настроить процесс предоставление услуг, чтобы один из фаундеров не делал это сам круглосуточно.

Мы спроектировали, как должен выглядеть производственный департамент.
✅Создали отдел трекеров, где за каждым селлером закрепляется трекер-наставник. Трекер работает по специальной методологии, является точкой входа клиента в компанию, сопровождает его по всем процессам.
✅Второй отдел мы сформировали для продуктовой аналитики. Здесь сотрудники ищут товарные идеи для селлеров, помогают в поиске поставщиков по выгодным ценам, оформлении фотографий и карточек. ✅Третий, вспомогательный отдел, занимается рекламой.

Это помогло существенно разгрузить фаундера и заложить основу для масштабирования бизнеса.

Цели мы с ребятами поставили семизначные, поэтому дальше продолжим работать над бустом продаж.

5 причин успешного взлета Revvy.

Одна из моих любимых портфельных компаний - это проект Revvy. Первый раз я в них инвестировал еще на ранней стадии в апреле 2021 года и без сомнений повторил во втором раунде.

Я работаю с командой как наставник почти с самого старта. Revvy сумели обойти самые распространенные ошибки стартапов и тем самым, показать очень сильный трекшен.

1️⃣ Они выбрали для MVP один простой сценарий. Когда клиент посещает барбершоп или делает заказ еды и после оказанной услуги получает сообщение в whats app с просьбой оценить сервис. Позитивный отзыв предлагается разместить на картах, а негативный отзыв остается в системе и отправляется управляющему. Благодаря проактивному действию, количество позитивных отзывов на картах растет, а негативные отзывы перехватываются и отрабатываются вовремя.

Данный сценарий не был придуман фаундерами, а элегантно подсмотрен у американского единорога - Podium.

2️⃣ Кофаундер сначала сходил к 20 клиентам с предложением купить такой сервис и первого клиента ребята подписали в считанные дни. Как шутит СЕО Revvy, Игорь Сычев: “то, что мы нарисовали тогда клиенту на презентации, до сих пор выглядит лучше, чем текущий продукт”. MVP продукта Игорь написал за пару недель как раз для того, чтобы внедрить первому клиенту, а дальше начали продавать уже всем.

Буквально за несколько месяцев получили первую сотню клиентов, а сейчас у Revvy их тысячи. Конечно, в продукте уже больше сценариев и он гораздо мощнее, чем был вначале.
Надо сказать, что это первый в моей практике проект, который смог с космической скоростью собрать отдел телемаркетинга и не пострадать от отключения всех известных нам сетей.

3️⃣ Игорь пошел в проект на full-time и вложил в него все свое время. Причем на старте его зарплата была в разы меньше, чем он получал как программист, но зато трансформация в предпринимателя произошла стремительно.
4️⃣ Проект сфокусирован на одном рынке РФ и осознанно прекратил все зарубежные вылазки. В качестве ключевых сегментов - это доставка еды, бьюти, медицина, атвосервисы.

5️⃣ Каптейбл заинтересованных инвесторов, включая меня, которые помогают проекту держать фокус на масштабировании, не сбиться с пути.

С удовольствием буду делиться успехами дальше.

Что делать с инфантильными руководителями.

На этой неделе встретился со своим старыми клиентом еще со времен моего преподавания в школе Михаила Дашкиева. У Валентины сеть салонов перманентного макияжа в Барселоне и надеюсь, скоро будет в Мадриде.

Основное ограничение в бизнесе сейчас - не получается добиться дисциплины в команде. Линейные руководители не берут ответственность за результаты и ведут себя инфантильно по отношению к метрикам. Когда спрашиваешь человека, почему у тебя упали показатели, он отвечает что-то невнятное в духе “я не знаю, не успел разобраться, еще не смотрел”. При этом, в компании есть база знаний, где четко описаны какие шаги надо предпринять в том или ином случае.
Поменяли несколько руководителей отдела продаж, но сильно это на ситуацию не повлияло.

На мой взгляд, один и тот же сценарий поведения повторяется, потому что устраивает обе стороны. Руководитель занимает беспомощную позицию, т.к знает, что сейчас подключится СЕО компании, расскажет что делать, поможет все порешать и разделит ответственность за результат. Сотрудникам выгодно быть детьми. А вот с собственником - вопрос интереснее.

Мое мнение, что решая типовые, понятные для него задачи, СЕО может спрятаться от больших целей. Таких как масштабирование бизнеса, рост выручки, открытие новых точек.
Конечно, СЕО прекрасно может справиться с метриками, которые уронил отдел продаж. Здесь он на коне, он эксперт и бигбосс. Но вот как открыть следующие 10 салонов за пару месяцев - это задача со многими неизвестными, которые могут пугать. Собственник продолжает заниматься тем, чем ему комфортно, вместо того, что на самом деле нужно.

💊 Вы наверное догадываетесь, что я прописал. Я глубоко уверен, что если СЕО сам становится масштабным, то уровень руководителей под ним тоже растет. Поэтому собственнику нужно поставить амбициозную цель, например, вырасти на х10 и переключить свою энергию туда. Тогда автоматически у СЕО будет меньше времени, чтобы делать работу за своих сотрудников.

Руководители либо повзрослеют, либо уволятся (что тоже неплохо) и ситуация точно изменится. Денег будет больше, управлять бизнесом - интересней. А если представится возможность - то и продать дороже!!

В этом году мы с коллегами успешно применяли такой подход, которому дали название “пизженеринг”. Если вы хотите стать масштабным, то эта уникальная технология поможет вам сэкономить кучу времени. О том, как ей пользоваться, рассказываю в видео)

Воскресный пост;)

Почему мы боимся найма?

Была вторая встреча с ребятами, которые занимаются предоставлением услуг по оценке условий труда.
Столкнулся с типовым кейсом - предприниматели впадают в ступор при необходимости найма персонала.
При этом, руководитель компании основательно подготовился: составил профиль должности; описал будущие метрики для сотрудников, подготовил таблицы; купил доступ на HH и даже уже какое-то количество резюме собрал, но до завершающего действия не добрался. Что-то мешает начать звонить, приглашать на собеседования, делать офер.

В книге “Просто о росте” я приводил метафорический пример, что пока вы рисуете стратегический план как пригласить девушку на свидание, в который входит схема-чертеж кровати, то кто-то другой эту девушку уже будет танцевать. Подготовка - всегда хорошо, но в меру, пока она не мешает действиям.

Какие причины могут препятствовать быстрому найму?

1) Финансовые страхи. Найм новых людей - это всегда обязательства. Многие еще не знают рынка зарплат и боятся, что нанять специалиста можно только “дорого”. И неизвестно, как долго он проработает.
2) Боимся, что нам нечего предложить интересному кандидату, не имея известного бренда или каких-то особо привлекательных финансовых условий.
3) Страх, что новому сотруднику нужно уделять много времени, которого итак не хватает.

Для того, чтобы со всеми этими страхами бороться, нужно в первую очередь признать их наличие. А дальше составить понятный план действий.

➡️Чтобы справиться с финансовыми страхами, посчитайте, во сколько вам обойдутся затраты на сотрудника.
➡️Если боитесь, что у вас мало опыта в найме и не знаете, какие вопросы задавать, то напишите себе сценарий собеседования.
➡️Если боитесь, что к вам не пойдут крутые кандидаты, то сделайте питч о своей компании, который покажет возможности для новых сотрудников. Потенциально сильных людей притягивают большие цели. Поделитесь своим видением будущего компании, что вы хотите построить, какие у вас есть амбиции и какую роль в этой компании смогут занять ваши сотрудники.

Мы с ребятами посчитали, во сколько им обойдется будущий отдел продаж и эти цифры оказались приемлемы. Затем потренировались питчить свою компанию перед кандидатами. Парни так увлеклись, что сами себя бы наняли еще раз) И составили список вопросов для кандидатов.

➕Напишите кому интересно, сделаю отдельный пост про свою технологию собеседований.

Небэтманский найм сотрудников.

Много откликов вызвал вопрос, как проводить собеседование с кандидатом.

Любители игр разума и детективных допросов будут разочарованы. Давайте попрощаемся с иллюзией, что мы на собеседовании можем сразу узнать, подходит нам человек или нет. Это покажет только дальнейшая работа. Цель собеседования я вижу в другом: отсеять заведомо не подходящих нам людей.

Также я ставлю под сомнение девиз “нанимай медленно, увольняй быстро”. Возможно для топ-менеджеров, которые будут рулить очень большим бизнесом это оправданно, но для найма линейных руководителей или сотрудников работает другой слоган: “нанимай быстро и увольняй быстро”.

Один из моих бывших сотрудников прошел пятиступенчатый отбор в ростовской компании, включая несколько тестов, психолога, полиграф и собеседование с собственником. Но даже это не удержало его там больше полугода)

Какие критерии найма есть у меня:
1️⃣Что движет человеком (внутренние мотиваторы).
2️⃣Результативность.
3️⃣Антихрупкость (умение быстро перестраиваться и меняться)
4️⃣Эмоциональный интеллект (умение адекватно реагировать на конфликты и избегать пассивной агрессии в общении).


Блок вопросов, направленных на определение внутренних мотиваторов:
- По каким критериям вы ищите работу?
- Почему выбрали нашу компанию?
- Почему вы уволились с предыдущего места работы?
- Вы получили несколько предложений от разных компаний, как будете делать выбор?
- Что стимулирует людей работать более эффективно?
- Если бы у вас были сверхъественные силы и вы могли поменять что-то в мире, что это было?

Блок вопросов на результативность:
- Опишите, что являлось результатом на вашей предыдущей работе.
- Почему одни люди зарабатывают больше, а другие меньше на одних и тех же должностях?
- За какие метрики вы отвечали на предыдущей работе? Назовите цифры.

Блок вопросов на антихрупкость:
- Как вы относитесь к своим ошибкам? Приведите пример. А к ошибкам других?
- Когда вас попросили сделать что-то, чего вы никогда не делали, как вы отреагировали?
- Расскажите о самых больших переменах с которыми вы столкнулись на работе/в жизни, как вы к ним адаптировались?

Блок вопросов на эмоциональный интеллект:
- Можете вы привести пример, когда удалось построить отношения с трудным клиентом или коллегой?
- Когда бизнес-приоритеты меняются, можете ли вы описать, как бы вы помогли своей команде понять новое направление и достичь новых целей?
- Какой лидер вас вдохновляет?

Доверяйте своей внутренней интуиции, произошел ли у вас “контакт” с кандидатом или что-то отталкивает. Помните, что человеческие качества всегда важнее хард скиллов.

Обязательно спросите рекомендации! Многие пропускают этот пункт и именно поэтому, некоторые мои бывшие сотрудники, которые воровали базы данных и посылали клиентов матом, где-то еще работают)))

На конференции “Мировой масштаб” общался с парнем, который перебрался в Дубай и открывает здесь сеть предприятий быстрого общественного питания. По-просту говоря, шаурму. Он подходил ко мне посоветоваться по поводу своей инвестиционной стратегии и возможно, рассматривал меня как потенциального инвестора. На его примере покажу распространенную ошибку, когда “много - не значит хорошо”.

Он сказал, что сейчас у него есть шаурма на Марине, хочет проект превратить в сетевой. И рассказывает, что масштабировать можно и шаурму формата ларька в проходных местах или заказ через авто drive-in, а еще он верит, что будет качать фуд-корт. Идей множество. Но я как инвестор слышу это так: “я не знаю, какой формат масштабировать и поэтому придумываю сейчас все, что приходит в голову”.
Для меня идеальный офер звучит по-другому: “Есть такая шаурма, вот результаты по одной точке, вот динамика выручки, открыли тогда, вышли на самоокупаемость тогда, прибыль начали получать тогда. И вот этих точек мы хотим сделать 100 штук”.

После общения парень написал мне вот такую открытку, но надеюсь все у него будет хорошо!

Как на самом деле работает наставничество.

Общался со старыми друзьями, они занимаются поставкой оборудования для ресторанов в разных странах СНГ. Запрос у них был классический - “у нас в бизнесе нет целей”. В целом, нормально, я думаю половину бизнесов так живут, если не больше. Я спросил, а в чем проблема-то? Что мешает?
Выяснилось, что они берутся за разные вещи, начинают, затем бросают, не знают, куда идти. Какое-то все болото на одном месте.
Мой следующий вопрос был простой: - А если бы у вас были цели, то какие?
- Вывести бизнес на чистую прибыль 30 тыс. долларов в месяц.

Так вот, оказывается, цель нарисовалась вполне такая интересная.
Дальше мы обсудили, какие шаги надо сделать, чтоб к этой цели прийти. Ребята захотели вернуться на наставничество со мной, потому что несколько лет назад я с ними уже работал. Я прямо спросил: “Нафига вам, вы ж знаете все как надо делать”. Тут они очень хорошо сформулировали ценность внешнего ментора, где его основная польза. Спойлер, она вовсе не в опыте, экспертности или инструментах. Ребята сказали: “Просто ты не дашь нам заниматься ху*ней”.
Вот так наставничество и работает. Ссылка на calendly вы знаете где.

Делай то, что не масштабируется.

Есть очень известная статья Пола Грэма: “Do things that don’t scale” - “Делай вещи, которые не масштабируются”. Общая суть заключается в том, что на ранней стадии бизнеса не нужно стремиться к автоматизации. Не нужно думать, как сразу построить систему и описать все бизнес-процессы. Начните просто делать руками.

Недавно на диагностику пришел мой товарищ, который в одной дружественной стране открыл кулинарный коворкинг. Он сдает разным предприятиям общепита место в коворкинге, чтобы они могли организовывать свой бизнес по доставке еды. Понятная, простая модель.

Сейчас он продал франшизу в другом городе и вот-вот будет запущен еще один коворкинг.
Ко мне собственник обратился с запросом, “Как систематизировать процесс наполнения коворкинга для франчайзи”.
Пишу этот пост для него и всех других любителей систематизации и построения бизнес-процессов до того момента, когда бизнес вообще сложился.

📍Никакую систему сейчас собственнику строить не нужно. Когда есть один частично заполненный свой коворкинг и вообще свободный коворкинг франчайзи, слишком рано что-то упаковывать. На данном этапе, ему просто нужно назначить еженедельные встречи с франчайзи и тестировать разные подходы как свой коворкинг заполнять.

Например, в первую неделю проверяем гипотезу, что мы сможем заинтересовать системных игроков на этом рынке, которые уже работают на доставку. Для этого нужно выписать список таких ресторанов, на каких-то встречах поучаствовать самому, помочь продать и тд. Возможно им будет не интересно, тогда тестировать следующую гипотезу.

📝Система будет нужна, когда есть реальный опыт решения такой задачи и этот опыт нужно масштабировать. Но когда мы хотим “систематизировать то, чего еще нет”, это просто желание подольше избегать реальности, вместо того, чтобы решать конкретные задачи. Которые, конечно, могут не понравиться т.к. в жизни все точно пойдет не так. Зато будет точно интересней!

Самое сильное разочарование случается, когда картинка ожидания не совпадает с реальностью. Чем дальше происходящее оказывается от воображаемой картинки, тем выше градус ярости внутри. Я расскажу одну наглядную историю, как это было со мной. ❗️Осторожно, будет нецензурная лексика, т.к. началось всё в плацкартном вагоне поезда Ростов-на-Дону - Москва

Друзья, вчера те, кому на конференции не досталась моя книга Просто о росте, интересовались где ее можно купить - вот тут есть электронная https://prostooroste.ru Кто хочет именно бумажную, пишите @St_Ianina

Мировой Масштаб.

На прошлой неделе был на конференции в Дубае “Мировой Масштаб” о том, как становиться глобальным предпринимателем.
На мой взгляд, удачным решением было совместить на сессии два трека:
🌎Какие нужны хардовые скилы чтобы “go global”. Здесь Лео давал конкретные инструменты по рекламе, быстрому тесту гипотез, запуску продаж минимальными силами. Много созвучных мыслей, о чем я уже писал в своем канале.
🌏Какие нужны личные софт скиллы для масштабирования бизнеса. Эту часть вел Филипп Гузенюк.
Для себя выписал ключевые мысли по личной трансформации и хочу ими поделиться. Если что-то откликнулось, пишите в комментариях, я расшифрую тезис.

1. Точка роста в бизнесе - обычно находится не в бизнесе. Соответственно, большие изменения в бизнесе начинаются с изменений в другой сфере.

2. Если у человека есть вопрос, это значит, что ответ на него тоже у него уже есть
3. Если в цели реально есть энергия - глаза теплеют, речь ускоряется, плечи расправляются
4. Культура - набор привычек Топ-команды.
5. Если вы не можете за 3 минуты объяснить свою стратегию (личную или компании) - у вас ее нет.
6. Нужно определить свое самое высокооктановое действие (там где вы реально влияете) и стараться делать только его.
7. Наши спящие сильные стороны разговаривают с нами языком восхищения другими людьми.
8. Большие достижения невозможны из режима достигателя (когда есть ты, а есть отдельная от тебя цель).
9. Максимальное изменение в живой системе происходит в момент снятия намерения об изменении.
10. Твоя личная скорость равна скорости раскрытия талантов и скорости проработки напряжений.

Счастье в деятельности.

Когда летел из Дубая, прочел книгу Филиппа Гузенюка “Счастье в деятельности”.
У каждого из нас есть своя “точка гениальности” - действия, которые получаются в жизни лучше всего. Вопрос в том, что их нужно для себя понять и не сопротивляться, а наоборот, усиливать. Мне кажется, мало кто умеет по-настоящему прислушиваться к себе, быть честным с самим собой.

В книге Филиппа очень интересно изложена его интерпретация концепции “Путь героев” Джозефа Кэмпбелла. Кто не помнит , Кэмпбелл - американский исследователь мифологии, описавший 17 шагов, которые проходит любой персонаж в истории - от поиска своего призвания до возвращения домой.

Смысл этой концепции в том, что обычно человек живет по установленному порядку, не задумываясь о переменах. И зачастую, занимается тем, что не приносит ему удовольствия. Тогда появляется несогласие с действительностью, зов к приключениям. И этот зов заставляет нас предпринимать шаги, чтобы найти свое призвание.
В книге описывается с какими трудностями человек сталкивается на этом пути и что делать, чтобы найти деятельность своей мечты. Рекомендую.

ПлАчу и плачУ.

За свою предпринимательскую деятельность, я два раза покупал компании и два раза продавал (так получилось правда, что я даже дважды продал компанию с одним названием)). Причем, когда я первый раз продавал Лемму, то делал это с легкостью, потому что продажа давала не только деньги, но и возможность сосредоточиться на том направлении бизнеса, которое мне нравилось.

С другой стороны, я постоянно встречаю предпринимателей, которые несчастны в бизнесе. Они занимаются им из чувства долга, обреченности или какого-то ментального мазохизма, но при этом никогда не думали о продаже. Что для меня удивительно, видимо потому что некоторые люди просто очень любят страдать и по-другому жить не умеют)

⭐️Для меня продажа бизнеса - это некий логический акт окончательного отчуждения, когда ты выполнил свою миссию и теперь можешь идти сеять семена на другие поля. Связано это с тем, что я в целом стремился из всех операционных процессов себя скорее исключить, чем в них увязнуть.

Когда я что-то делал руками, то только для того, чтобы разобраться и дальше делегировать. Одним из моих первых сотрудником был финансовый менеджер, потому я точно знал, что не хочу выдавать зарплаты сотрудникам или сводить отчетность. Тогда как многие компании нанимают финансового менеджера только на зрелой стадии.

⭐️Поэтому для меня совершенно естественны стадии роста компании, когда ты сначала передаешь управление наемному СЕО, а затем и продаешь компанию. Таким образом, передаешь свой актив какому-то крутому человеку, у кого есть стратегия его развития.

Если вы хотите поговорить о продаже своего бизнеса, но не знаете с чего начать, пишите, поделюсь своим опытом. А может и куплю😏

Доверять ли знакам?

Вопрос к залу: как вы понимаете, когда нужно считать все “знаки судьбы” и отступить, а когда упереться и стоять на своем?

Когда мы подавали заявку на участие в FailConf в Москве, все спикеры были уже набраны. Но мы настояли на встрече, вдруг кто-то из спикеров потеряет голос, заболеет или случится другой форс-мажор (что часто бывает). А тут у нас есть животрепещущая история факапа стартапа в Дубае, популярная тема,но с честным концом. О котором обычно все любители “выхода в Дубай” умалчивают. Как вы думаете, кто из спикеров потерял голос в день конфы? Это был, конечно, я.

Но мое желание выступить было сильнее этого досадного обстоятельства, поэтому получасовой доклад на сцене пролетел как 5 минут и я надеюсь, публике точно запомнился.

А дальше второй момент. Моим пожеланием было выступить вначале конференции, т.к. первое выступление обычно лучше всего запоминается. К вечеру все уже сидят как вяленые томаты и тыкают в телефон. Но когда за день до конференции я увидел расписание докладов, то мой был в самом конце. Можно было сопротивляться, но я не стал и забил на это. В итоге, в день конференции в Москве выпал снег. Как всегда это случилось неожиданно, город встал в мертвой пробке и утром половину участников опоздало. Зато как раз к моему выступлению люди согрелись, ожили, размялись и все прошло классно, было много вопросов, живой интерес.

А вы как, доверяете интуиции или все-таки любите поспорить с судьбой?