Сколько платить пастуху РОПу
Для начала обозначим, что главная функция РОПа - это продажи. Именно за них руководитель получает основную часть своего вознаграждения.
Чтобы понять примерный уровень ЗП для РОПа:
1. Переходим в базу резюме, выставляем РОП в вашем регионе и начинаем поиск. Слева будет указан градация по доходу, выбираем среднее по количеству резюме, для Москвы - это 200-300к и прибавляем 20%. Так мы будем собирать больше откликов на нашем хх.
2. На оклад РОПа закладываем 30-40% от всей мотивации. Оклад делаем погруженным, как я рассказывал тут.
3. Структуру премии составляем из 3-5 KPI.
4. Самая большая часть - продажи, примерно 50% от всей премии. Как рассказывам, привязываем к плану от выручки, прибыли и другим финансовым показателям.
5. Вторую половину премии связывайте с другими KPI, которые важны для компании: средний чек, маржинальность, количество обработанных лидов, допродажи, LTV, Retention.
6. Также можно добавить качественные KPI, но установить критерии определения качества: качественная работа с CRM, реализация стратегии компании.
7. Ну и можно предусмотреть дополнительные бонусы за достижение сверрезультатов: х3 от плана, а в качестве бонуса можно использовать фантомные опционы, годовой бонус и другие мотиваторы.
В посте сложно описать, как платить РОПу. Наверняка, у Вас возникли вопросы, и я могу на них ответить.
Для начала обозначим, что главная функция РОПа - это продажи. Именно за них руководитель получает основную часть своего вознаграждения.
Чтобы понять примерный уровень ЗП для РОПа:
1. Переходим в базу резюме, выставляем РОП в вашем регионе и начинаем поиск. Слева будет указан градация по доходу, выбираем среднее по количеству резюме, для Москвы - это 200-300к и прибавляем 20%. Так мы будем собирать больше откликов на нашем хх.
2. На оклад РОПа закладываем 30-40% от всей мотивации. Оклад делаем погруженным, как я рассказывал тут.
3. Структуру премии составляем из 3-5 KPI.
4. Самая большая часть - продажи, примерно 50% от всей премии. Как рассказывам, привязываем к плану от выручки, прибыли и другим финансовым показателям.
5. Вторую половину премии связывайте с другими KPI, которые важны для компании: средний чек, маржинальность, количество обработанных лидов, допродажи, LTV, Retention.
6. Также можно добавить качественные KPI, но установить критерии определения качества: качественная работа с CRM, реализация стратегии компании.
7. Ну и можно предусмотреть дополнительные бонусы за достижение сверрезультатов: х3 от плана, а в качестве бонуса можно использовать фантомные опционы, годовой бонус и другие мотиваторы.
В посте сложно описать, как платить РОПу. Наверняка, у Вас возникли вопросы, и я могу на них ответить.
👍4
KPI _ Руководитель отдела продаж.xlsx
24.4 KB
Пример таблицы по расчету мотивации РОПа
Данная таблица может использоваться Вами для определения KPI для Руководителя отдела продаж.
В первой строке выставляете сумму вознаграждения при выполнении плана продаж и KPI.
Выделяем 4 элемента вознаграждения:
1. Погруженный оклад с окладным нормативом 10 продаж на 1 000 000 рублей.
2. KPI 1 - продажи свыше окладного минимума (10% от каждой продажи).
3. KPI 2 - повышение Retention с 12% до 25%.
4. KPI 3 - повышение качества работы МОП с CRM.
Напротив каждого пункта выставляем процент выполнения, и таблица самостоятельно считает вознаграждение за месяц.
Данная таблица может использоваться Вами для определения KPI для Руководителя отдела продаж.
В первой строке выставляете сумму вознаграждения при выполнении плана продаж и KPI.
Выделяем 4 элемента вознаграждения:
1. Погруженный оклад с окладным нормативом 10 продаж на 1 000 000 рублей.
2. KPI 1 - продажи свыше окладного минимума (10% от каждой продажи).
3. KPI 2 - повышение Retention с 12% до 25%.
4. KPI 3 - повышение качества работы МОП с CRM.
Напротив каждого пункта выставляем процент выполнения, и таблица самостоятельно считает вознаграждение за месяц.
👍4
Рекрутер, рессечер, HRG, менеджер по персоналу, HRD, HR BP: кто нужен Вам?
Сегодня изучим этого покемона подробнее, начнем с самого «маленького» и дойдем до босса.
1. Рессечер или сорсер: эти ребята просто отбирают отклики на HH или ищут резюме. Они не проводят собеседований и выступают в роли первичного фильтра. Обычно это мамы в декрете или студенты с ЗП 20-30к и занятостью 2-3 часа в день.
2. Рекрутер - прокаченный рессечер, помимо функций предыдущего специалиста, они проводят интервью и присылают Вам финалистов для отбора. ЗП 30-50к. Если у Вас есть в работе 3-4 вакансии постоянно, то берите себе рекрутера в штат.
3. Менеджер по персоналу - это рекрутер, который помимо поиска сотрудников берет на себя адаптацию, корпоративную культуру, построение HR бренда, иногда кадровое делопроизводство. Если у Вас 20-50 сотрудников, такой специалист для Вас обязателен.
4. HR Business partner - менеджер по персоналу, который работает не как исполнитель поручений руководителя а как его партнер. Он не просто осуществляют все вышеперечисленные действия, а выходит с предложением замены сотрудника, его обучения, мыслит стратегией бизнеса и подстраивает свою работу под нее: определяет план найма и реализует его. Обычно у него нет подчиненных. Для компаний 50-70 сотрудников - мастхэв.
5. HRD: чаще всего у него минимум 1 подчиненный сотрудник, например, рекрутер или специалист по кадровому делопроизводству. Если у Вас больше 70 сотрудников, то пора искать HRD.
6. HR advisor - специалист, который предоставляет консультации и поддержку по различным вопросам, связанным с персоналом. Чаще всего он работает в качестве внешнего консультанта для крупных компаний.
Среди этих специалистов есть еще много подкатегорий, которые нужны больше для крупный компаний со множеством отделов: HRG, C&B, внутриком и внекшом и другие.
Ищите себе правильных HR.
Сегодня изучим этого покемона подробнее, начнем с самого «маленького» и дойдем до босса.
1. Рессечер или сорсер: эти ребята просто отбирают отклики на HH или ищут резюме. Они не проводят собеседований и выступают в роли первичного фильтра. Обычно это мамы в декрете или студенты с ЗП 20-30к и занятостью 2-3 часа в день.
2. Рекрутер - прокаченный рессечер, помимо функций предыдущего специалиста, они проводят интервью и присылают Вам финалистов для отбора. ЗП 30-50к. Если у Вас есть в работе 3-4 вакансии постоянно, то берите себе рекрутера в штат.
3. Менеджер по персоналу - это рекрутер, который помимо поиска сотрудников берет на себя адаптацию, корпоративную культуру, построение HR бренда, иногда кадровое делопроизводство. Если у Вас 20-50 сотрудников, такой специалист для Вас обязателен.
4. HR Business partner - менеджер по персоналу, который работает не как исполнитель поручений руководителя а как его партнер. Он не просто осуществляют все вышеперечисленные действия, а выходит с предложением замены сотрудника, его обучения, мыслит стратегией бизнеса и подстраивает свою работу под нее: определяет план найма и реализует его. Обычно у него нет подчиненных. Для компаний 50-70 сотрудников - мастхэв.
5. HRD: чаще всего у него минимум 1 подчиненный сотрудник, например, рекрутер или специалист по кадровому делопроизводству. Если у Вас больше 70 сотрудников, то пора искать HRD.
6. HR advisor - специалист, который предоставляет консультации и поддержку по различным вопросам, связанным с персоналом. Чаще всего он работает в качестве внешнего консультанта для крупных компаний.
Среди этих специалистов есть еще много подкатегорий, которые нужны больше для крупный компаний со множеством отделов: HRG, C&B, внутриком и внекшом и другие.
Ищите себе правильных HR.
👍4
Пока отзыв ещё тёплый — не будем откладывать публикацию!
Подбор бизнес-ассистента для руководителя строительной компании занял 5 дней.
Вот такой отзыв я получил от него только что и сразу же захотел поделиться.
Если хотите также - пишите @sergeipriduschenko
Подбор бизнес-ассистента для руководителя строительной компании занял 5 дней.
Вот такой отзыв я получил от него только что и сразу же захотел поделиться.
Если хотите также - пишите @sergeipriduschenko
👍4
Быстро — Дёшево — Качественно: выбери любые два.
Это проектный треугольник. Его правило гласит: «Невозможно одновременно достичь всех трёх параметров на высоком уровне. В реальности ты можешь выбрать только два». Тоже самое работает и в поиске кандидатов.
Часто предприниматели ищут кандидата в секторе «утопия». Давайте определимся, по каждому сектору для кандидата:
1. Качественный кандидат - это тот, который соответствует вашим требованиям, чем выше качество, тем больше соответствие.
2. Стоимость кандидата определяется его заработной платой.
3. Время поиска - период, за который вы находите кандидата.
Если вы завышаете требования и не повышаете стоимость, ваша вакансия будет закрываться долго. Если хотите быстро - снижайте планку требований, это нормально, вы должны быть готовы обучить нового сотрудника, сделать из неограненного алмаза бриллиант. Либо платите выше рынка.
Это проектный треугольник. Его правило гласит: «Невозможно одновременно достичь всех трёх параметров на высоком уровне. В реальности ты можешь выбрать только два». Тоже самое работает и в поиске кандидатов.
Часто предприниматели ищут кандидата в секторе «утопия». Давайте определимся, по каждому сектору для кандидата:
1. Качественный кандидат - это тот, который соответствует вашим требованиям, чем выше качество, тем больше соответствие.
2. Стоимость кандидата определяется его заработной платой.
3. Время поиска - период, за который вы находите кандидата.
Если вы завышаете требования и не повышаете стоимость, ваша вакансия будет закрываться долго. Если хотите быстро - снижайте планку требований, это нормально, вы должны быть готовы обучить нового сотрудника, сделать из неограненного алмаза бриллиант. Либо платите выше рынка.
👍3
Хочу звезду за копейки!
Представьте себе, дорогой ресторан Москвы, фешенебельное место, столик в который надо бронировать за месяц, а лучше за полтора.
В ресторан заходит мужчина, его сложно удивить едой, ведь он перепробовал все возможные блюда. Он садится за стол, к нему подбегает улыбающийся официант, вежливо приветствует и передает меню. Посетитель сразу отодвигает меню со словами: «Я бы хотел заказать что-то особенное, скорее всего этого нет в вашем меню, да и вообще я не встречал такого ни в одном ресторане за годы поисков. Блюдо одновременно должно быть теплым и горячим, легким, но насыщенным, без лишней вычурности, но и без грубости. Все в меру, ясно?»
Официант, заканчивая запись заказа, вежливо кивает и исчезает за дверьми кухни.
Он возвращается через 20 минут и торжественно ставит на стол, чеканя: «Домашнее мороженное из натуральных сливок на подушке из карамелизирвоанных орехов с шотом эспрессо и дымом сухого льда. Холод и тепло. Легкость и насыщенность. Эстетика и минимализм. Как вы и заказывали».
Недолго рассматриваю блюдо, мужчина берет прибор, отламывает кусочек и помещает его в рот. Его лицо расплывается в улыбке, а глаза блестят, как при температуре. «Наконец-то, это именно то, что я искал все эти годы». И не сказав больше ни слова, съедает все блюдо за считанные минуты.
Официанта, подходящему убрать тарелку, просит принести счет и поблагодарить шеф-повара. Через 2 минуты официант возвращается, и клиент, увидев счет, взрывается в крике: «5 000 за одно блюда, которое я съел за 5 минут, вы с ума сошли? Я отказываюсь платить». Мужчина вскакивает, быстром шагом проходит мимо очереди, которая ждет, когда освободится столик, и громко хлопает дверью, оставив официанта стоять со счетом в руках.
Представьте себе, дорогой ресторан Москвы, фешенебельное место, столик в который надо бронировать за месяц, а лучше за полтора.
В ресторан заходит мужчина, его сложно удивить едой, ведь он перепробовал все возможные блюда. Он садится за стол, к нему подбегает улыбающийся официант, вежливо приветствует и передает меню. Посетитель сразу отодвигает меню со словами: «Я бы хотел заказать что-то особенное, скорее всего этого нет в вашем меню, да и вообще я не встречал такого ни в одном ресторане за годы поисков. Блюдо одновременно должно быть теплым и горячим, легким, но насыщенным, без лишней вычурности, но и без грубости. Все в меру, ясно?»
Официант, заканчивая запись заказа, вежливо кивает и исчезает за дверьми кухни.
Он возвращается через 20 минут и торжественно ставит на стол, чеканя: «Домашнее мороженное из натуральных сливок на подушке из карамелизирвоанных орехов с шотом эспрессо и дымом сухого льда. Холод и тепло. Легкость и насыщенность. Эстетика и минимализм. Как вы и заказывали».
Недолго рассматриваю блюдо, мужчина берет прибор, отламывает кусочек и помещает его в рот. Его лицо расплывается в улыбке, а глаза блестят, как при температуре. «Наконец-то, это именно то, что я искал все эти годы». И не сказав больше ни слова, съедает все блюдо за считанные минуты.
Официанта, подходящему убрать тарелку, просит принести счет и поблагодарить шеф-повара. Через 2 минуты официант возвращается, и клиент, увидев счет, взрывается в крике: «5 000 за одно блюда, которое я съел за 5 минут, вы с ума сошли? Я отказываюсь платить». Мужчина вскакивает, быстром шагом проходит мимо очереди, которая ждет, когда освободится столик, и громко хлопает дверью, оставив официанта стоять со счетом в руках.
👍3
Волшебной палочки, Деда Мороза и единорога не существует. Ну и волшебной вакансии тоже…
Прикол, но в 2025 году остались мамонты, которые говорят: «У нас такая вакансия, мы Вам миллион откликов до неба соберем». Это обман, не существует четко выработанного шаблона, который в разы лучше конвертит кандидатов.
Но у меня точно есть советы, как нарядить вашу вакансию. Чтобы она перестала быть безликой:
1. Начнем сверху, прическа. Мы все тут из-за денег, корпоративная культура, ценности, коллектив - это хорошо, но них за квартиру не заплатишь. Поэтому первой строчкой условий должно быть упоминание о зарплате. Только не пишите - зарплата 80 000 рублей в месяц, делайте это в виде вилки 70 000 - 90 000 рублей.
2. Теперь сорочка, сжигаем старую в цветочек и достаем крахмально белую. Если у Вас уже есть сотрудник на такой же позиции, который со всеми бонусами и подработками заработал 93 000 рублей - пишите это второй строчкой.
3. Брюки, низкая посадка - это уже не вчерашний, а позавчерашний день. Берем высокую талию и пишем цифры без округления, не 70 000 - 90 000, а 72 500 - 93 300 рублей. Точность повышает уровень доверия.
4. Носки, они тоже часть образа, если платите каждую неделю или 2 раза в месяц, не прячьте это стыдливо между строк, покажите кандидату свое преимущество: «Мы платим каждую неделю без задержек уже 4 года».
5. Так, лапти тоже уже не моде. Берем Ferragamo и меняем «перспективы карьерного роста» на «есть примеры роста в компании за 4 месяца, где заработная плата увеличилась до 133 000 рублей». Так гораздо наряднее.
6. Остался последний штрих - духи. Все преимущества, которые у Вас есть, а это могут быть: оплата отпусков и больничных, оформление, корпоративные праздники, подарки на значимые даты, поздравления с ДР, подарки детям сотрудников на НГ, удобная кухня с микроволновками, чайниками и кофемашиной, место где можно подремать в обеденный перерыв, униформа от компании или компенсация ГСМ, удобный график и возможность брать дополнительные дни отдыха когда нужно, бонусы по результатам сделок, перспективы роста компании, ваши крупные клиенты с громкими именами, кондиционер в летнее время, индексация заработной платы, наставник в период испытательного срока, обучение в компании для сотрудников.
Вуаля! Теперь Вы готовы ко встрече с тем самым кандидатом.
Прикол, но в 2025 году остались мамонты, которые говорят: «У нас такая вакансия, мы Вам миллион откликов до неба соберем». Это обман, не существует четко выработанного шаблона, который в разы лучше конвертит кандидатов.
Но у меня точно есть советы, как нарядить вашу вакансию. Чтобы она перестала быть безликой:
1. Начнем сверху, прическа. Мы все тут из-за денег, корпоративная культура, ценности, коллектив - это хорошо, но них за квартиру не заплатишь. Поэтому первой строчкой условий должно быть упоминание о зарплате. Только не пишите - зарплата 80 000 рублей в месяц, делайте это в виде вилки 70 000 - 90 000 рублей.
2. Теперь сорочка, сжигаем старую в цветочек и достаем крахмально белую. Если у Вас уже есть сотрудник на такой же позиции, который со всеми бонусами и подработками заработал 93 000 рублей - пишите это второй строчкой.
3. Брюки, низкая посадка - это уже не вчерашний, а позавчерашний день. Берем высокую талию и пишем цифры без округления, не 70 000 - 90 000, а 72 500 - 93 300 рублей. Точность повышает уровень доверия.
4. Носки, они тоже часть образа, если платите каждую неделю или 2 раза в месяц, не прячьте это стыдливо между строк, покажите кандидату свое преимущество: «Мы платим каждую неделю без задержек уже 4 года».
5. Так, лапти тоже уже не моде. Берем Ferragamo и меняем «перспективы карьерного роста» на «есть примеры роста в компании за 4 месяца, где заработная плата увеличилась до 133 000 рублей». Так гораздо наряднее.
6. Остался последний штрих - духи. Все преимущества, которые у Вас есть, а это могут быть: оплата отпусков и больничных, оформление, корпоративные праздники, подарки на значимые даты, поздравления с ДР, подарки детям сотрудников на НГ, удобная кухня с микроволновками, чайниками и кофемашиной, место где можно подремать в обеденный перерыв, униформа от компании или компенсация ГСМ, удобный график и возможность брать дополнительные дни отдыха когда нужно, бонусы по результатам сделок, перспективы роста компании, ваши крупные клиенты с громкими именами, кондиционер в летнее время, индексация заработной платы, наставник в период испытательного срока, обучение в компании для сотрудников.
Вуаля! Теперь Вы готовы ко встрече с тем самым кандидатом.
👍4
Продавайте не вакансию, а будущее кандидату
Часто слышу, что кандидату нужно продать Компанию, чтобы он влюбился в нее, в ее ценности, подход, структуру. После этого обычно следует ряд манипуляций в вакансии: трипвайер, срочность, искусственный дефицит и призыв к действию.
Ну во-перых, «рыбак рыбака» и хороший продажник сразу видит эту суету.
Во-вторых, не стройте иллюзий, Вы и ваша компания для кандидата - это средство достижения его целей. Ему важно, что произойдет ним, когда он начнет работать с Вами, где он окажется через год, а через 5, сколько будет зарабатывать, какую должность занимать.
Не продавайте кандидату свою Компанию - продайте ему точку В, где он окажется благодаря Вам, его будущую жизнь в вашей Компании.
И составлять вакансию, и проводить собеседования, нужно, исходя из этой установки.
Часто слышу, что кандидату нужно продать Компанию, чтобы он влюбился в нее, в ее ценности, подход, структуру. После этого обычно следует ряд манипуляций в вакансии: трипвайер, срочность, искусственный дефицит и призыв к действию.
Ну во-перых, «рыбак рыбака» и хороший продажник сразу видит эту суету.
Во-вторых, не стройте иллюзий, Вы и ваша компания для кандидата - это средство достижения его целей. Ему важно, что произойдет ним, когда он начнет работать с Вами, где он окажется через год, а через 5, сколько будет зарабатывать, какую должность занимать.
Не продавайте кандидату свою Компанию - продайте ему точку В, где он окажется благодаря Вам, его будущую жизнь в вашей Компании.
И составлять вакансию, и проводить собеседования, нужно, исходя из этой установки.
👍4
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
Мы как врачи, спасаем от низкого уровня прибыли
Возможно, сравнение покажется кощунственным, но все уже.
Пациент - компания Стройтэп в прекрасном городе Воронеже.
Симптомы: уставший и раздраженный собственник Владимир, которому надоело объяснить каждому звонившему, что сколько стоит и какие скидки.
Показания: два сильных продажника внутривенно, один - хантер, второй - фермер, и уехать отдохнуть куда-то на недельку.
В течение 14 дней проводили лечение и наш пациент пошел на поправку.
Первый сейлз - бывший сотрудник «Иваныч» работает фермером с B2B, второй - молодой сейлз с производства укупорки для алкоголя ищет новых клиентов.
Клиент доволен и мы тоже. Если хотите повторить план лечения, то пишите мне!
Возможно, сравнение покажется кощунственным, но все уже.
Пациент - компания Стройтэп в прекрасном городе Воронеже.
Симптомы: уставший и раздраженный собственник Владимир, которому надоело объяснить каждому звонившему, что сколько стоит и какие скидки.
Показания: два сильных продажника внутривенно, один - хантер, второй - фермер, и уехать отдохнуть куда-то на недельку.
В течение 14 дней проводили лечение и наш пациент пошел на поправку.
Первый сейлз - бывший сотрудник «Иваныч» работает фермером с B2B, второй - молодой сейлз с производства укупорки для алкоголя ищет новых клиентов.
Клиент доволен и мы тоже. Если хотите повторить план лечения, то пишите мне!
👍4
А вот такого сотрудника найдете?
Дано: компания - дистрибьютор настенных панелей премиум класса. Основной канал продаж - дизайнеры и архитектурное бюро.
Задача: найти менеджера продаж с готовой базой дизайнеров по Москве и Московской области, который будет выезжать на встречи и презентовать продукт. KPI для менеджера - 1 млн рублей в месяц.
Решение: бриф → профиль должности → вакансия → хх, но основой упор делаем на Теорему Холодного поиска. Она гласит: «Для найма редкого специалиста вероятность успеха через активные отклики стремится к нулю. Следовательно, единственная рабочая стратегия — выйти на нужного человека напрямую, независимо от его статуса поиска».
Ежедневно открываем по 10-15 релевантных резюме, и на первом же кандидате теорема доказывает сама себя. Владимир давно работает в данной сфере, на контакте у него около 50 дизайнеров по Москве с которыми он работал по другим проектам. Берем паузу пару дней и увеличиваем обороты поиска, приводим еще 4 финалистов, и клиент выбирает Владимира.
12 рабочих дней и кандидат принял оффер и подписал договор. Менеджер по подбору Яна провела 20 часов интервью, клиент получил кандидата без головной боли с гарантией замены 60 дней.
Оценка отлично!
Дано: компания - дистрибьютор настенных панелей премиум класса. Основной канал продаж - дизайнеры и архитектурное бюро.
Задача: найти менеджера продаж с готовой базой дизайнеров по Москве и Московской области, который будет выезжать на встречи и презентовать продукт. KPI для менеджера - 1 млн рублей в месяц.
Решение: бриф → профиль должности → вакансия → хх, но основой упор делаем на Теорему Холодного поиска. Она гласит: «Для найма редкого специалиста вероятность успеха через активные отклики стремится к нулю. Следовательно, единственная рабочая стратегия — выйти на нужного человека напрямую, независимо от его статуса поиска».
Ежедневно открываем по 10-15 релевантных резюме, и на первом же кандидате теорема доказывает сама себя. Владимир давно работает в данной сфере, на контакте у него около 50 дизайнеров по Москве с которыми он работал по другим проектам. Берем паузу пару дней и увеличиваем обороты поиска, приводим еще 4 финалистов, и клиент выбирает Владимира.
12 рабочих дней и кандидат принял оффер и подписал договор. Менеджер по подбору Яна провела 20 часов интервью, клиент получил кандидата без головной боли с гарантией замены 60 дней.
Оценка отлично!
👍4
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
Интересный факт
На хх существует порядка 1500! акаунтов кадровых агентств, 80% из них - мертвые, то есть на них не размещено ни одной вакансии.
И только 15 кадровых агентств имеют в работе более 100 вакансий, а это 1%. Ежедневно эти компании выводят своим клиентам около 100 сотрудников в штат. В месяц до 3000 новых сотрудников. Невероятный масштаб, частью которого стремимся стать и мы.
Но я вижу, что мы станем лучшими в подборе менеджеров и руководителей отделов продаж, и ежедневно и я мои сотрудники повышаем свою экспертность в данном направлении.
Если Вам нужен МОП или РОП, то сейчас самое время написать нам, потому что потом будет дороже)
На хх существует порядка 1500! акаунтов кадровых агентств, 80% из них - мертвые, то есть на них не размещено ни одной вакансии.
И только 15 кадровых агентств имеют в работе более 100 вакансий, а это 1%. Ежедневно эти компании выводят своим клиентам около 100 сотрудников в штат. В месяц до 3000 новых сотрудников. Невероятный масштаб, частью которого стремимся стать и мы.
Но я вижу, что мы станем лучшими в подборе менеджеров и руководителей отделов продаж, и ежедневно и я мои сотрудники повышаем свою экспертность в данном направлении.
Если Вам нужен МОП или РОП, то сейчас самое время написать нам, потому что потом будет дороже)
👍4
Будем рады видеть Вас снова
Конечно, если Вы не пришли за заменой (шутка).
Ранее рассказывал Вам о Екатерине о ее компании Ллеталл. Мы за 7 дней нашли для них 3 менеджеров отдела продаж.
Так вот, спустя пару недель Екатерина пришла к нам с запросом - найти ассистента отдела продаж. Задача такого сотрудника - снять всю документальную работу с сейлзов, чтобы ничего их не отвлекало от захвата рынка.
Поскольку с компанией мы знакомы, бриф получился ну очень быстрым, включились в работу в тот же день, поиск снова проводила Яна (кстати, бывший тимлид крупнейшего кадрового агентства в России Ancore более 3000 вакансий в работе).
Не буду размазывать, 2 дня и Александра из города Железнодорожный получила свой заветный оффер, а Екатерина своего нового сотрудника.
2 дня. 16 рабочих часов.
Конечно, если Вы не пришли за заменой (шутка).
Ранее рассказывал Вам о Екатерине о ее компании Ллеталл. Мы за 7 дней нашли для них 3 менеджеров отдела продаж.
Так вот, спустя пару недель Екатерина пришла к нам с запросом - найти ассистента отдела продаж. Задача такого сотрудника - снять всю документальную работу с сейлзов, чтобы ничего их не отвлекало от захвата рынка.
Поскольку с компанией мы знакомы, бриф получился ну очень быстрым, включились в работу в тот же день, поиск снова проводила Яна (кстати, бывший тимлид крупнейшего кадрового агентства в России Ancore более 3000 вакансий в работе).
Не буду размазывать, 2 дня и Александра из города Железнодорожный получила свой заветный оффер, а Екатерина своего нового сотрудника.
2 дня. 16 рабочих часов.
👍4
Отложенный запуск
Сейчас активный период отпусков, и многие из Вас откладывают подбор: «Ну давай через 2 недельки свяжемся, там и начнем, а то сейчас улетаю…»
Не советую! Не потому что мы жадные, просто у нас в работе большое количество вакансий продажников, и пока Вы будете получать свою дозу солнечной радиации, среди откликов на другие вакансии мы можем приметить для Вас кандидатов.
Но и это не все, яркий пример наш клиент Наталья, у нее компания по производству и продаже женского белья, перед началом подбора Наташа сказала, что завтра уезжает и будет готова проводить собеседования только через 2 недели.
Мы согласились, опубликовали вакансию, и пока Наталья отдыхала, отобрали 5 таких финалистов, что со стороны они выглядели как холодные львы запертые в клетке и требующие собеседование с Натальей.
16 июня шасси самолета Натальи касается ВПП, а уже 17 перед ней сидят 5 отборных кандидатов. Собственно 17 июня одному из них мы и дали оффер и подписали договор.
Вот так вот незаметно, буквально за 1 день и для Вас может пролететь подбор нового сотрудника.
Сейчас активный период отпусков, и многие из Вас откладывают подбор: «Ну давай через 2 недельки свяжемся, там и начнем, а то сейчас улетаю…»
Не советую! Не потому что мы жадные, просто у нас в работе большое количество вакансий продажников, и пока Вы будете получать свою дозу солнечной радиации, среди откликов на другие вакансии мы можем приметить для Вас кандидатов.
Но и это не все, яркий пример наш клиент Наталья, у нее компания по производству и продаже женского белья, перед началом подбора Наташа сказала, что завтра уезжает и будет готова проводить собеседования только через 2 недели.
Мы согласились, опубликовали вакансию, и пока Наталья отдыхала, отобрали 5 таких финалистов, что со стороны они выглядели как холодные львы запертые в клетке и требующие собеседование с Натальей.
16 июня шасси самолета Натальи касается ВПП, а уже 17 перед ней сидят 5 отборных кандидатов. Собственно 17 июня одному из них мы и дали оффер и подписали договор.
Вот так вот незаметно, буквально за 1 день и для Вас может пролететь подбор нового сотрудника.
👍4
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
Город умный, а ты нет
Один мой знакомый юрист, предприниматель и просто хороший человек Андрей решил протестировать нишу.
В г. Москва сейчас активно идет процесс подключения офлайн бизнеса к системе «Умный город». Процесс сам по себе достаточно сложный и рутинный, а мой товарищ забирает с предпринимателя всю головную боль и делает все под ключ вместе с инженеркой.
От Андрея поступил четкий и точный запрос: «Нужен человечек, который будет обзванивать базу и предлагать консультацию, платить ему буду примерно 40 серебренников и кусочек от продаж. Нужен еще вчера, поэтому давай быстро включимся»
«Это ж хантер» - сказал я, передал запрос менеджеру по поиску Яне и пошел на тренировку.
В течение 5 дней пообщались с 5 кандидатами, Андрей взял девочку Настю из продаж курсов для селлеров ВБ. Настя прошла такой «Афган» и раскачала тотальную резистентность к холодным продажам.
В первую неделю сделала 2 продажи по 30к.
Один мой знакомый юрист, предприниматель и просто хороший человек Андрей решил протестировать нишу.
В г. Москва сейчас активно идет процесс подключения офлайн бизнеса к системе «Умный город». Процесс сам по себе достаточно сложный и рутинный, а мой товарищ забирает с предпринимателя всю головную боль и делает все под ключ вместе с инженеркой.
От Андрея поступил четкий и точный запрос: «Нужен человечек, который будет обзванивать базу и предлагать консультацию, платить ему буду примерно 40 серебренников и кусочек от продаж. Нужен еще вчера, поэтому давай быстро включимся»
«Это ж хантер» - сказал я, передал запрос менеджеру по поиску Яне и пошел на тренировку.
В течение 5 дней пообщались с 5 кандидатами, Андрей взял девочку Настю из продаж курсов для селлеров ВБ. Настя прошла такой «Афган» и раскачала тотальную резистентность к холодным продажам.
В первую неделю сделала 2 продажи по 30к.
👍4
Не получилось, не фартануло
Один из клиентов перед началом работы задал справедливый вопрос о наших факапах. Ну что ж, заглянем на кладбище нереализованных проектов.
От моего товарища к нам поступил клиент Егор с запросом на продажника. Ниша нетривиальная - реклама в собственной сетке ТГ каналов. Все начиналось красиво: бриф, вакансия, первые отклики и интервью. Егор обещал платить оклад 35к и %. При условии почти отсутствующих требований к сотруднику, найти кандидата задача непростая, но реальная.
💻 На первом же интервью с финалистом Егор кандидату озвучивает уже другую мотивацию - 25к. Мы в шоке, кандидат в панике. Пытаемся выяснить у Егора почему так, оказывается он по кандидату понял, что ему можно платить меньше. Это здорово, мы поняли, что Егор не наш клиент и пожелали удачи в поиске. Через 3 недели Егор снова вернулся к нам с тем же запросом, но после ряда рекомендаций и аргументов по поводу мотивации и наших условий, выдал свое управленческое решение. Еще и Гребенюка зацепило(
Да, мы потратили свои деньги на вакансию и время нашего менеджера на поиск, но приобрели бесценный опыт.
Один из клиентов перед началом работы задал справедливый вопрос о наших факапах. Ну что ж, заглянем на кладбище нереализованных проектов.
От моего товарища к нам поступил клиент Егор с запросом на продажника. Ниша нетривиальная - реклама в собственной сетке ТГ каналов. Все начиналось красиво: бриф, вакансия, первые отклики и интервью. Егор обещал платить оклад 35к и %. При условии почти отсутствующих требований к сотруднику, найти кандидата задача непростая, но реальная.
Да, мы потратили свои деньги на вакансию и время нашего менеджера на поиск, но приобрели бесценный опыт.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👍5
Вам сколько менеджеров сейчас требуется?
Нам - 10!
Наш клиент - официальный дилер погрузчиков ZOOMLION переживает фазу активного роста, а это значит, что для нас есть работенка.
Офис компании находится в Химках, да и условия по ЗП не самые привлекательные. Конверсия в хх была изначально низкой, всего 3%, а поскольку вакансия горящая, мы не теряли время только на отклики и в первый же день запустили холодный поиск, а также собрали все чаты в телеграмме ближайших ЖК, где разместили вакансию.
За первые три дня мы перепробовали много вариантов вакансии и увеличили конверсию в 2! раза. Подключили ClickMe (сервис внутри ХХ, который за дополнительную плату увеличивает клики по вакансии по методу аукциона, как реклама).
Но все это не имело бы смысла, если бы не наш эксперт Ирина, которая ежедневно проводила по 7-8 интервью и за первые 10 дней и вывела 3 менеджера в Москве.
Мы довольны нашим темпом и промежуточными результатами, при этом наш клиент не тратит свое время и не рискует, поскольку мы не берем предоплату, а все расходы по вакансиям мы берем на себя.
Нам - 10!
Наш клиент - официальный дилер погрузчиков ZOOMLION переживает фазу активного роста, а это значит, что для нас есть работенка.
Офис компании находится в Химках, да и условия по ЗП не самые привлекательные. Конверсия в хх была изначально низкой, всего 3%, а поскольку вакансия горящая, мы не теряли время только на отклики и в первый же день запустили холодный поиск, а также собрали все чаты в телеграмме ближайших ЖК, где разместили вакансию.
За первые три дня мы перепробовали много вариантов вакансии и увеличили конверсию в 2! раза. Подключили ClickMe (сервис внутри ХХ, который за дополнительную плату увеличивает клики по вакансии по методу аукциона, как реклама).
Но все это не имело бы смысла, если бы не наш эксперт Ирина, которая ежедневно проводила по 7-8 интервью и за первые 10 дней и вывела 3 менеджера в Москве.
Мы довольны нашим темпом и промежуточными результатами, при этом наш клиент не тратит свое время и не рискует, поскольку мы не берем предоплату, а все расходы по вакансиям мы берем на себя.
👍3
Как найти результативного продажника?
Какие продажники нужны ВСЕМ? Те, что приносят деньги и говорят на языке цифр и результатов.
Как сформировать пул таких кандидатов в 3 клика в Вашем городе?
1. Открываем базу резюме и настраиваем условия поиска: название, город, статус, сортируем по дате изменения за последний месяц
2. Дополнительно добавляем строку: достижения или результаты
3. Ву-а-ля! Вместо 8к всех подряд резюме, получаем 3к тех, кто указал в резюме свои достижения и результаты.
Какие продажники нужны ВСЕМ? Те, что приносят деньги и говорят на языке цифр и результатов.
Как сформировать пул таких кандидатов в 3 клика в Вашем городе?
1. Открываем базу резюме и настраиваем условия поиска: название, город, статус, сортируем по дате изменения за последний месяц
2. Дополнительно добавляем строку: достижения или результаты
3. Ву-а-ля! Вместо 8к всех подряд резюме, получаем 3к тех, кто указал в резюме свои достижения и результаты.
👍6
Новые цветы в букете отдела продаж наших клиентов
В прекрасном городе Екатеринбург живут наши клиенты - Елена и Ильдар.
В их нежную компанию «Цветок» критически требовались новые результативные сотрудники.
В «букете» уже собрались 4 менеджера отдела продаж. Но выручка не достигала плана и поэтому композиция не сильно радовала Ильдару и Елену.
Мы нашли им за 7 дней пион «Роман» - РОП с опытом выведения отдела продаж на плановые показатели, и розу «Диана» - активная, бойкая и дожимающая сделки менеджер.
JDaI, пусть ваш бизнес цветет вместе с нами.
В прекрасном городе Екатеринбург живут наши клиенты - Елена и Ильдар.
В их нежную компанию «Цветок» критически требовались новые результативные сотрудники.
В «букете» уже собрались 4 менеджера отдела продаж. Но выручка не достигала плана и поэтому композиция не сильно радовала Ильдару и Елену.
Мы нашли им за 7 дней пион «Роман» - РОП с опытом выведения отдела продаж на плановые показатели, и розу «Диана» - активная, бойкая и дожимающая сделки менеджер.
JDaI, пусть ваш бизнес цветет вместе с нами.
👍6