3 книги для успешных переговоров

Правильные переговоры могут принести предпринимателю значительные выгоды, будь то взаимодействие с инвесторами, партнёрами, подрядчиками или с командой сотрудников.

1. Джим Кэмп «Сначала скажите «нет»
Описывает различные моменты ведения переговоров, работу с возражениями и установлением деловых контактов. Автор дает советы по использованию вопросов для управления ходом диалога и помощи в ситуациях давления и манипуляций.

2. Гэвин Кеннеди «Договориться можно обо всем»
Поднимает вопросы этики и морали в деловых отношениях, анализирует успешные и неудачные примеры переговоров. В книге можно найти список психологических ловушек, избегая которых, можно достигнуть поставленных целей.

3. Ларри Кинг «С кем разговаривать с кем угодно, когда угодно, где угодно»
Предлагает секреты начала и поддержания бесед, умение управлять неловкими ситуациями и избегать конфликтов. Автор, ведущий популярного ток-шоу, делится своим опытом общения с влиятельными личностями из политики, бизнеса, спорта и искусства.

Избавьтесь от привычки бросать дела наполовину.

Незавершенные задачи могут подорвать мотивацию.

Доводите начатое до конца, даже если не идеально. Чувство выполненного долга важно

Поверхностный мир любит яркие обертки, но уважает глубину.
Красивые слова без действий ничего не стоят.
Быстрый успех без фундамента быстро рушится.
Связи без искреннего интереса распадаются.
Не пытайся казаться — старайся быть.
Изучай свое дело досконально, развивай личность, проникай в суть вещей.
Глубина всегда привлекает сильных людей и большие ресурсы.

Ты начинаешь стареть не тогда, когда появляются морщины.

А тогда, когда теряешь интерес к жизни.

Молодость — это не только кожа.

Это любопытство, сексуальная энергия, азарт, движение, планы, желание развиваться и способность влюбляться в новое.

Вот почему человек может быть в возрасте и все равно выглядеть сильнее, ярче и притягательнее, чем многие молодые.

Сохраняй огонь внутри. Он продлевает молодость лучше страха старения.

Фундамент делегирования – сильная команда

Основой делегирования является формирование крепкой команды. Перед тем как делегировать управленческие обязанности, важно найти подходящих кандидатов.

1. Развитие сотрудников внутри компании:
Постепенное продвижение внутри компании сотрудников:
- от помощника руководителя проектов до исполнительного директора онлайн-школы;
- от сотрудника по запуску партнеров до директора управляющей компании;
- от администратора до управляющего.

Минусы: долгий процесс, требует инвестиций времени и усилий от владельца компании, недостаток опыта руководства в других компаниях.
Плюсы: лояльность, сотрудники имеют высокий рост в компании и ценят его.

2. Найм профессионала с опытом:
Профессионалы с опытом могут приносить результаты уже в короткие сроки, благодаря своему предыдущему опыту.
Совет: обратиться за помощью к опытным HR-специалистам для наема опытных руководителей. Они проведут отбор нескольких лучших кандидатов, соответствующих требованиям.

3 совета по обращению с деньгами

1. Разберитесь в себе
Недовольство, зависть, ревность, грусть часто заставляют тратить лишнее: покупки временно заглушают эти чувства.
2. Воспринимайте деньги как инструмент
Мы часто повторяем фразы «Вот бы у меня было больше денег» или «Мне правда нужно начать экономить», подразумевая, что большее количество средств решит все наши проблемы. Мы превращаем финансы в самоцель, хотя это всего лишь инструмент для достижения желаемого.
3. Никогда не тратьте больше, чем зарабатываете
В противном случае вы всегда будете рабом денег: придётся жить от зарплаты до зарплаты или даже брать в долг. Введите правило в день получки в первую очередь откладывать часть средств и оплачивать счета.

Твои эмоции — это отличные индикаторы, но плохие советчики.
Сильный человек отличается от слабого тем, что умеет делать паузу между стимулом и реакцией.
Когда наступает стресс, не принимай решений на эмоциях.
Сделай вдох.
Вернись в состояние холодного разума.
Тот, кто управляет своими реакциями, управляет любой ситуацией.
Эмоциональный контроль — это щит твоей эффективности.

Люди часто хотят быстрых перемен, но не готовы к неудобству роста.

А рост почти всегда неудобен.

Неловко просить больше.

Страшно поднимать цену.

Тяжело вставать раньше.

Непривычно держать осанку, молчать там, где раньше оправдывался, и идти туда, где тебя еще никто не знает.

Но именно это и создает новую версию тебя.

Если стало немного неудобно — возможно, ты наконец начал расти.

Чтобы достичь успеха, компания должна понимать, почему клиенты должны выбрать именно её. Для этого необходимо обратить внимание на три ключевых аспекта:

Уникальные характеристики продукта: Что делает ваш продукт особенным и чем он выделяется среди других предложений на рынке?

Соответствие потребностям целевой аудитории: Насколько хорошо ваш продукт удовлетворяет потребности тех, для кого он предназначен?

Превосходство над конкурентами: Насколько ваш продукт лучше, чем аналогичные решения от других компаний?

Если вы сможете дать чёткие ответы на эти вопросы, клиенты смогут увидеть, почему стоит выбрать именно вашу компанию.

💼 Секрет успеха

— Сэр, в чем секрет вашего успеха? — спросила журналистка успешного предпринимателя. – Я понимаю, что это долгий разговор, но если кратко?

— Можно и кратко… Я могу ответить двумя словами.

— Всего два слова? И какие?

— Правильные решения.

— А как же вы принимаете правильные решения?

— Здесь хватит одного слова.

— Да? И что это за слово?

— Опыт!

— А… как вы получаете этот самый опыт?

Уже совсем рассмеявшись, предприниматель сказал:

— Всего два слова.

— И какие же?

— Неправильные решения

Твое физическое тело — это единственный дом, в котором тебе придется жить всегда.
Нельзя требовать от уставшего, слабого тела выдающихся результатов в бизнесе и жизни.
Тренировки нужны не только для кубиков пресса.
Они нужны для выработки гормонов победы, для выносливости и ясности ума.
Заставь свое тело работать на тебя.
Каждая тренировка — это вклад в твой личный капитал и твою энергию.

Твоя цена растет, когда ты перестаешь быть удобным для всего подряд.

Люди высокого уровня ценят тех, у кого есть границы.

Кто не соглашается на все.

Кто умеет отказывать спокойно.

Кто не торгуется своей энергией ради минутного одобрения.

Границы — это не холодность.

Это уважение к своему ресурсу.

А ресурс, который уважают, всегда начинает стоить дороже.

Личный бренд или компания

Роман Масленников, основатель агентства «Взрывной PR», дает совет начинающим предпринимателям и тем, кто стремится к широкой известности: сосредоточьтесь на развитии личного бренда.

Зачем это :
1. Личный бренд всегда с вами, его проще продвигать, так как аудитория предпочитает видеть конкретного человека, а не компанию.

2. Развитие личного бренда связано с продвижением вашей экспертности. В медийном мире ценятся мнения экспертов, и использование этого в презентациях в различных СМИ помогает продвигать ваш бизнес.

3. Реклама личного бренда стоит дешевле, чем компании.

4. Личный бренд ассоциируется с вашей компанией, увеличивая узнаваемость бизнеса. Не забывайте регулярно подчеркивать эту связь на каждом этапе развития вашего личного бренда.

Реальная история девушки:
после окончания ВУЗа, я пришла работать в крупную компанию.
В то время я уже была подписана на канал Эффект Бабочки и на работе я делилась некоторыми идеями, которые брала из этого канала.

Меня заметили и начали чаще спрашивать моё мнение по различным ситуациям. Меньше чем через год, я заняла место начальника отдела, которого «ушли» на пенсию.

Секрет моей карьеры — идеи из канала Эффект Бабочки. Подпишитесь на этот канал, чтобы знать секреты на все случаи жизни.

Как развить креативность. Часть 2

1. Анализирование: если вы хотите создавать цепляющие рекламные слоганы – анализируйте конкурентов. Почему тот или иной лозунг зацепил ваше внимание? Какие он вызывает ассоциации? Как эта идея могла прийти создателям в голову? Задавайте себе наводящие вопросы, помогающие заставить себя размышлять. Обдумывание других идей побудит создавать свои.

2. Выполнять необычные задания для себя: сделать 10 фотографий кошек на улице, нарисовать солнце мелом на асфальте, посмотреть 3 серии мультсериала для детей – все, что кажется странным, несвойственным для вас может пробудить способность создавать нечто новое и свежее.

✏️ ⚡️ История 5. “Он хотел сэкономить на сотруднике. А потерял 3 месяца жизни.”

Сергей решил не нанимать проект‑менеджера.
“Справлюсь сам. Зачем лишние траты.”
В итоге: сорванные дедлайны, клиенты на грани ухода.
Он понял ошибку, когда календарь показал 147 непрочитанных уведомлений.

Через день он принял решение, которое вернуло ему контроль над бизнесом.
👉 Что это было — в канале «Предприниматель».

Подробнее тут → 🔗 Предприниматель

Невозможно начать новую главу жизни, пока ты постоянно перечитываешь предыдущую.
Прошлые обиды, ошибки, упущенные шансы и старые неудачи должны остаться там, где они произошли — в прошлом.
Сделай выводы и сожги мосты.
Тяжелый багаж воспоминаний мешает тебе двигаться вперед налегке.
Твое будущее создается прямо сейчас, и оно не имеет ничего общего с тем, что было вчера.
Оставь старое позади.

Зарплаты вроде растут, а свободных денег больше не становится. Заметили?

Поколение, которое зарабатывает больше своих родителей, сидит по уши в рассрочках и кредитках на отпуск. Хватит быть спонсором банков и маркетологов.

В канале ПроФинГрам разбираем хитрости, которые сохраняют ваши деньги здесь и сейчас:

▪️ Зачем банки навязывают кешбэк (и где скрыта ловушка).
▪️ Как легально вернуть деньги за «несгораемую» платную подписку.
▪️ Почему маркетплейсы показывают вам товары дороже, чем вашим друзьям.
▪️ Как одним звонком отменить плату за обслуживание карты (работает в 90% случаев).

Мы собрали главные уловки системы, на которых вы теряете деньги каждый день.

📌 Прямо сейчас в закрепленном посте мы разобрали главную тайну кредиток. Оказывается, чтобы банк не списал с вас лишние проценты, нужно нажать всего одну галочку в приложении...

💊 Рецепт: переходите на канал и принимайте ПроФинГрам каждый день - читать по 3 минуты, после еды.

👉 Перейти и узнать хитрость с галочкой

Большинство людей ищут волшебную мотивацию.

Но взрослая жизнь работает иначе: сначала дисциплина, потом энергия.

Ты не обязан каждый день гореть.

Ты обязан не исчезать.

Не выпадать из режима.

Не бросать себя после слабого дня.

Не превращать временную усталость в новую личность.

Именно регулярность, а не вдохновение, делает тебя опасно сильным.

Олигархами не рождаются. Ими становятся те, кто вовремя узнал правила игры. ♟

В школах учат, как быть хорошим работником. Но никто не учит, как стать тем, кто нанимает этих работников. Системе не выгодно, чтобы ты был богат.
Канал «Будущему олигарху» сливает то, о чем не принято говорить на лекциях по экономике.

Здесь мы разбираем:
▫️ Неочевидные способы умножить капитал.
▫️ Лайфхаки по налогам и финансам, о которых молчат банки.
▫️ Финансовые тренды, на которых можно сделать состояние в этом году.

Если ты готов скинуть розовые очки и начать строить свой капитал — тебе к нам.

https://t.me/+ua-oWu10V-U0ZTBi — подпишись, твой банковский счет скажет тебе спасибо. 💰

Недостатки скидочных карт

Скидки можно использовать по-разному. Подавляющее большинство бизнесов раздают скидочные карты покупателям и потом по ним делают скидки. Почему так делать нельзя:

Во-первых, вы даёте эту скидку фактически навсегда. Покупатель может прийти даже через год и предъявив карту, получить скидку.

Во-вторых, когда бизнес даёт скидку, то рассчитывает её сумму от своей выручки, к примеру 10%. Но на самом деле эту скидку компания забирает из своей прибыли. Эти 10% могут превратиться в 15, 20 и даже в 50% в зависимости от того, какая маржинальность товара. Получается, что использовать этот инструмент очень дорого.

Когда можно использовать скидки?
Скидки можно установить только на определенные товары. К примеру, в целях промо-акции. Например, появилась новая закуска в меню ресторана или комплект одежды завалялся на складе магазина.

Тогда скидки как инструмент привлечения внимания подойдут. Но это не про лояльность.