Что такое товарная галерея в Яндекс Директ и как она работает
Любая компания, которая работает с маркетплейсами или ведет интернет-магазин, может попасть в карусель товаров под строкой поиска и тем самым поднять магазину выручку. Сделать это можно с помощью товарной галереи. В статье рассказали, как запускать такую рекламу эффективно.

https://vc.ru/trade/794651-chto-takoe-tovarnaya-galereya-v-yandeks-direkt-i-kak-ona-rabotaet

Яндекс предлагает тратить больше денег на рекламу? Как отличить плохие рекомендации и не слить бюджет
Типичные ошибки и вредные советы персональных менеджеров Яндекса на созвонах с заказчиками контекстной рекламы — разбираем на реальных примерах.

Читать статью на VC

Обязательный автотаргетинг в Яндекс.Директ: как интернет-магазину не потерять деньги
Директ тестирует использование нейросетей для показов рекламных объявлений. Функция автотаргетинга была доступна еще с 2019, а с сентября 2023 автотаргетинг нельзя будет отключить. Разбираемся, как это повлияет на работу с рекламными кампаниями и как подготовиться к переходу.

Читать на VC

Что такое динамические объявления в Яндекс Директ, как их настраивать и оптимизировать
Представьте интернет-магазин, у которого в ассортименте несколько тысяч товаров. Маркетолог хочет прорекламировать сотни топовых артикулов. Но настраивать рекламу на каждый из них долго и дорого. К тому же нужно постоянно следить за всеми позициями и оперативно закрывать кампанию, как только товар заканчивается. Подобные головные боли и рутину снимают динамические объявления Директа.

Читать на VC

Фиды в Яндекс Директе: как создать и настроить, чтобы не готовить тысячи объявлений вручную
Благодаря фидам поисковые алгоритмы показывали пользователям товары, которые больше всего соответствуют их запросам. Они включают информацию о продуктах и помогают экономить время при создании объявлений или обновлении товарных каталогов. С их помощью можно создавать их автоматически и гибко управлять рекламой.

Читать на VC

Смарт-баннеры в Яндекс Директ: что это такое и как настроить
Каждый, кто активно пользуется интернетом, хотя бы однажды замечал, как он заходил в интернет-магазин, смотрел товары, а потом эти артикулы преследовали его в рекламе на других сайтах. Так работают смарт-баннеры Яндекс Директа — довольно эффективный рекламный инструмент, который подстраивается под предпочтения пользователя.

Читать на VC

Корректировки в Яндекс Директе: как показывать объявления нужным пользователям в нужное время
Рассказываем, как экономить бюджет и увеличивать прибыль от контекстной рекламе с помощью корректировок.

Читать на VC

Как интернет-магазины сливают бюджет в Директе из-за завышенных ставок
5 кейсов, где Jam Agency избавилось от переинвестирования и увеличило прибыль в 2-6 раз.

Читать на VC

Подняли прибыль с 0 до 520 000 ₽ в месяц. Контекстная реклама премиум-мебели на падающем рынке: мобилизация, отъезд ЦА
Почему мы отказались от дешевых лидов с квизов, как отслеживали клиентов с онлайна, которые без заявки сразу шли в шоу-рум — и другие фишки рекламы дорогой мебели при падающем спросе.

Читать на VC

Шаблон для создания UTM-меток и ведения единых обозначений
Чтобы даже спустя месяцы вы могли безошибочно определить любой источник трафика в Метрике.

Шаблон в гугл-таблице

Чек-лист для проверки РК в Директе
С помощью этого чек-листа вы сможете убедиться, что кампания настроена правильно.

Шаблон в гугл-таблице

Собрали инструкции по созданию YML-фида на разных платформах для сайтов: от Битрикс до Tilda.

Инструкции в гугл-таблице

Быстрые ссылки Яндекс Директ: что это такое и как с их помощью привлечь больше трафика
Если вы видите грустного или злого маркетолога, возможно, у него не получается впихнуть главные преимущества компании в 81 знак объявления Яндекс Директа. Подскажите ему, что можно использовать дополнительные возможности. Например, показать УТП с помощью быстрых ссылок.

Читать на VC

Контекстная реклама на локальном рынке: в 2 раза подняли прибыль местной пицерии
Неочевидные решения в рекламе, которые помогли региональной франшизе доставки пиццы и роллов пробить локальный потолок

Читать на VC

Автостратегии Директа кратко
Собрали в один документ все, что нужно знать для запуска автостратегий в Директе.

Читать в гугл-документе

Гайд: как интернет-магазину подготовиться к Черной Пятнице
Главная распродажа года близко. Рассказываем, как подготовить сайт, рекламные кампании и рассчитать скидки на товары.

Читать на VC

Как создавать свои бренды и продавать их на маркетплейсах. Опыт предпринимателя
Я пообщался с Игорем Шестаковым — он продавал краску холи, новогодние елки и другие товары, открывал магазин бижутерии, тату-салон и даже сексшоп. А сейчас у Игоря месячный оборот 5 млн рублей на Озоне, Вайлдберриз и Амазоне. В следующем году Игорь с командой планируют выйти на 10 млн. Рассказываю, как Игорь этого достиг.

У Игоря четыре бренда на маркетплейсах
1. PROgrew — массажные ролики, коврики для йоги.
2. goodsleep — товары для сна: маски, беруши, ортопедические подушки.
3. WowGlow — товары для мероприятий и праздников. Пока это светящиеся неоновые палочки и браслеты.
4. The Skincare — нефритовые и кварцевые гуаша-ролики для лица.

Бренды создают в четыре этапа
1. Выбирают товар, который хотят продавать.
2. Придумывают логотип и другую айдентику.
3. Закупают небольшую партию и проверяют, как покупают.
4. Если покупают хорошо, расширяют линейку бренда другими товарами.

Как выбирают товар для бренда. Рекомендации стандартные: он должен быть небольшой, чтобы дешево везти. Должен пользоваться спросом, но без явного конкурента в нише или направлении. Скажем, с кроссовками Nike или Adidas тяжело бороться. Еще рекомендуют отказываться от электроники — слишком много проверок.

Игорь с командой смотрят на объем рынка, статистику по продажам на маркетплейсах, на конкурентов. И на сам товар: насколько он сложный технически, сложно ли его везти. Можно ли дополнить и улучшить.

Например, маски для сна. Это тряпка — накидал их в мешок и привез. Но ребята заморочились, чтобы маски не мялись. Сделали подарочную коробку на магните для каждой маски. Объем товара увеличился раз в десять: вместо трех коробок, как обычно, пришло три паллета.

В планах у Игоря кооперироваться с кем-то. Скажем, у человека есть идея — продавать супер тонкие коврики для йоги. Он в них хорошо разбирается, но не сильно понимает, например, в маркетинге. Ребята могут взять под крыло: проинвестировать, помочь с разработкой товара, регистрацией, продажами и всем остальным.

Как ищут поставщиков. Если русские поставщики: ищешь в интернете заводы, обсуждаешь условия, доставку. Могут ли кастомизировать, что-то добавлять. С иностранными то же самое. Проще искать на сайтах-агрегаторах: индийские, турецкие, китайские — Алибаба, 1688, Таобао. Второй уровень — брать контакты поставщиков у знакомых, кто ездил на выставки в Китай. Или ехать самому.

Как делают айдентику. Самое простое — наклейка с логотипом. А дальше по желанию и возможностям фабрики. Сделать можно все, что придет в голову. Вопрос в трудовых и финансовых затратах.

Можно менять цвет, размер и форму товара, добавлять упаковку, соединять несколько товаров в один. Например, ребята берут коврики для йоги на одном заводе, а мешочки для ковриков — на другом, где их делают более качественными и плотными.

Следующий уровень — разработать свой товар и запатентовать. Например, кто-то придумал треугольную маску для сна, которая не давит на глаза. Другие не имеют права такими торговать. Но можно взять техника, который нарисует лекала, поведет кастомизацию. Это будет ваш запатентованный товар с уникальной формой и видом.

Как собирают и улучшают товары. Ребята сами пользуются своими товарами и постоянно их улучшают. Дарят друзьям и просят обратную связь. Смотрят негативные отзывы у конкурентов: люди всегда жалуются примерно на одно и то же.

Например, для йога-ковриков дорабатывали мешки: заменили на более качественные и добавили резинку, чтобы коврик в мешке не разворачивался. Так со всеми товарами — постоянный процесс.

С какой суммы можно зайти на маркетплейсы. Совет Игоря: возьмите 100 тысяч рублей: на 50 купите товар, на остальное доставьте его и попробуйте продать. Просто пощупайте, как это работает. Скорее всего, деньги отобьются. Можно, конечно, купить какую-то дичь. Но если это нормальный товар, в крайнем случае, продадите на Авито.

Историю Игоря продолжу в следующих постах. Расскажу, стоит ли открывать свой интернет-магазин и какого сервиса не хватает в российском e-commerce.

Продолжение

Я как-то пробовал совсем отказаться от новостей, так как по большей части это шум ради шума, но через год осознал, что накопилось слишком много изменений, о которых я не был в курсе. Хотелось бы найти золотую середину, когда читаешь только отфильтрованную информацию, чтобы экономить внимание. По этой причине мы хотим делать подборки с основными новостями и давать свой коммент.

Вот первая подборка:

▶️ Сервисы для российских интернет-магазинов
О чем. Эксперты собрали кучу сервисов, которые помогают в электронной торговле: привлекать покупателей, управлять магазином, находить поставщиков, строить логистику, общаться с клиентами и т.д.

В чем польза. Список, чтобы сохранить в закладки или просто посмотреть, как изменился ландшафт рынка, какие компании появились. Я взял себе за заметку несколько инструментов для исследования. Где бы только время найти еще :)

▶️ Как продвигать товары на маркетплейсах
О чем. В сети много подобных гайдов. Я выбрал три лучших на мой взгляд — подробных, внятных, без воды и написанных с участием экспертов и селлеров.

В чем польза. Помогут начинающим и опытным продавцам: как заполнять карточки товаров, работать с отзывами, участвовать в акциях, делать внутреннюю и внешнюю рекламу.

Журнал «Жиза»
Самый подробный гайд с примерами. Пишут про WB, Ozon, Яндекс Маркет, СберМегаМаркет, AliExpress.

Бизнес-Секреты
Тоже много примеров. Те же площадки + KazanExpress.

Skillbox Media
Тут только про WB и Ozon. Зато есть нюансы, которых нет в предыдущих статьях. Например, как делать самовыкуп, чтобы не попасть в бан. Самовыкуп — это когда продавец покупает свой товар и пишет о нем отзывы, а потом возвращает в оборот.

▶️ Как интернет-магазину подготовиться к Черной Пятнице
О чем. Это наша статья на VC о том, как выбрать товары, рассчитать скидки, подготовить сайт, сделать креативы и настроить рекламу.

В чем польза. Даем шаблон таблицы для расчета скидок, инструкцию к сервисам тестирования сайта, примеры хороших и плохих решений.

Как вам такая подборка? Есть ли актуальные темы, на которые поискать материалы?

Нужно ли создавать свой интернет-магазин или достаточно продаж на маркетплейсах. Мнение предпринимателя
Продолжаем рассказ о торговле на маркетплейсах — об этом мы поговорили с предпринимателем Игорем Шестаковым. Он торгует на Озоне, Вайлдберриз и Амазоне товарами, которые упаковал в несколько брендов. Месячный оборот: 5 млн рублей. В следующем году планирует выйти на 10 млн.

Пока все закрывают интернет-магазины и переходят на маркетплейсы, Игорь наоборот уже давно торгует на маркетплейсах и только собирается создавать свой интернет-магазин. Почему так — передаю слова Игоря в этом посте.

💬 “Новичкам проще выйти на маркетплейсы. Для своего интернет-магазина нужно хранить товар, строить логистику, покупать рекламу. Хотя, кто хорошо понимает в маркетинге — ему может быть удобнее это, чем разбираться в маркетплейсах.

У маркетплейсов тоже сложная внутрянка. Там есть своя реклама. Российские пока только выстраиваются. Если у Озона есть какая-то статистика: можно посмотреть на конверсию, продажи, на что-то повлиять... То у Вайлдберриз ноль: ребята, десять тысяч на рекламу заплатите, предыдущие потрачены. А куда потрачены? Нельзя увидеть, на что повлияла реклама. Чисто интуитивно: вроде продается. К тому же, у маркетплейсов приличная комиссия. На своем сайте продавать гораздо дешевле.

Наверное, без сайта не обойтись тем, кому интересно развивать бизнес. Я знаю много людей, кто вышел на какую-то прибыль, а больше им не нужно. А мне интересно растить бренд, делать что-то большое, выходить на другие рынки, копаться в Амазоне”.

Первый пост про Игоря

Пакет Яровой Яндекса работает! В 2 раза снизили стоимость лида на проекте
Наш PPC-специалист Андрей Гузовский изучает курс Яндекса, который пока еще не вышел в паблик. 90% информации — ничего особенного, но была полезная инфа про пакетные стратегии, которая хорошо помогла на одном проекте. Рассказываю, что за стратегии и как Андрей применил их на проекте.

Что за пакетные стратегии
Появились в Директе этой весной. Бывает, что у автостратегии слишком мало конверсий, и она не может обучиться. Раньше приходилось из-за этого укрупнять кампании: была только по пылесосам, теперь у нас там же еще и пароочистители. Неудобно получается — экономика у категорий разная, а свалены они в одну кучу.

Теперь с помощью пакетной стратегии можно установить единую стратегию для нескольких кампаний и за счет успешных подтянуть более слабые. Это помогает набрать достаточно конверсий, и автостратегия обучается.

Как применили на проекте
Попробовать новую фишку удалось почти сразу — когда настраивали рекламу для производителя кухонь. В начале апреля мы создали рекламные кампании в РСЯ с оптимизацией по квалифицированным лидам. Каждая кампания по отдельности не набирала 10 конверсий в неделю, необходимых для обучения автостратегий. CPL составлял 21 373 ₽.

В конце апреля мы объединили РСЯ-кампании в пакетную стратегию на основе кампании, у которой было больше конверсий. Она обучилась уже в следующем месяце и стала приносить лиды вдвое дешевле — по 13 184 ₽. А к началу ноября показатель вообще опустился до 9 800 ₽. Такие дела.

Приходите на бесплатный аудит. Спрогнозируем прибыль от сотрудничества и настроим рекламу с учетом последних фишек Директа.

Минимальный бюджет делай, спина не будет болеть. Как новая фича Яндекса вернула прежний объем заявок
Как мы справились с просадкой по лидам с помощью новой настройки Директа.

❌ Проблемы автостратегий. Автостратегии, несмотря на все их удобство, работают неидеально. Им нужно от 10-ти конверсий в неделю, чтобы приводить клиентов. Из-за небольшой просадки они могут сломаться и перестать работать. Придется заново обучать стратегию. Нет гарантий, что она будет приносить столько же лидов и по той же цене, как и раньше. Раньше заново запускали автостратегию либо вообще переключались на ручную — если понимали, что спад будет долгим. Теперь есть настройка, с которой преодолевать такие ситуации стало гораздо проще.

✅ Как автостратегиям помогает минимальный бюджет. Вы указываете автостратегии, сколько денег в неделю она должна точно потратить. Пока стратегия не открутит этот бюджет, объявления будут показываться, даже если стоимость конверсий получается больше заданной. Это хорошо, потому что при малом числе конверсий кампания продолжает вести трафик на сайт, получать целевые действия — а значит, продолжает обучаться даже в период спада, с чем раньше были проблемы.

💰 Кейс! У клиента просел трафик: было 800–1000 переходов, стало 400–500. Снизилось и количество заявок. Для автостратегии это красный флаг — ей не хватает данных, и она может скоро перестать работать. Мы внесли изменения в недельный бюджет и в цену конверсии, но не получили результатов. Второй раз не стали так делать, чтобы не сломать автостратегию. Вместо этого мы выставили минимальный бюджет на уровне 70-80% от недельного — и это помогло! Практически за один день вернулись к прежнему объему кликов и конверсий. Тот же результат на другом проекте при похожей ситуации.

Тут возникает вопрос, насколько качественные заказы/лиды будет привлекать такая стартегия при снижении сезонного спроса. Вопрос разумный, но на неделе пусть мы сами лучше увидим снижение ROI и подумаем, что делать, чем РК просто остановится или будет чехарда с непредсказуемым результатом.