А хотя что-то я туплю. Можно же сделать вот так, озаглавить это "Разное" и всего делов...
👍3
Далее о кровавом японском тырпрайзе.
Мы являемся достаточно крупным всемирным аккаунтом у многих ИТ-вендоров, что накладывает на японские филиалы этих вендоров определённые обязательства. В первую очередь это выражается в демонстрации повышенного внимания и уважения на личных встречах. А это, в свою очередь, выражается в том, что вендоры приходят просто толпами. Вот, например, сегодня я согласовывал визит «вновь прибывших» в списке глобальных партнёров к нам на приветственную встречу.
- А сколько вас придёт?
- 5 человек.
- Извините, но из-за небольших размеров переговорной, давайте ограничимся тремя?
Кто приходит? Ну первые два человека вполне понятны даже для российских продаж: аккаунт-менеджер и пресейлз-инженер. А вот дальше… Дальше начинается японский цирк. Приходят начальники аккаунтов, начальники инженеров, начальники начальников и так далее. Причём в особо запущенных случаях люди приезжают даже из других городов чтобы принять участие в совершенно рандомном совещании: один крупный вендор на полном серьёзе привёл к нам людей из Нагои.
Помимо очевидных минусов вроде пониженной продуктивности совещания из-за затяжных обменов визитками и ухода от предмета обсуждения есть другой, более глобальный: это, на мой взгляд, одна из причин того, что Япония занимает последнее место по производительности труда среди стран Большой Семёрки. Вместо того, чтобы делать реальную работу, люди ходят на совещания...
Вообще, привычку невежливо спрашивать: «А сколько вас будет?» я приобрёл после того, как однажды на подобное «приветственное» совещание со стороны вендора пришло 7 человек.
Мы являемся достаточно крупным всемирным аккаунтом у многих ИТ-вендоров, что накладывает на японские филиалы этих вендоров определённые обязательства. В первую очередь это выражается в демонстрации повышенного внимания и уважения на личных встречах. А это, в свою очередь, выражается в том, что вендоры приходят просто толпами. Вот, например, сегодня я согласовывал визит «вновь прибывших» в списке глобальных партнёров к нам на приветственную встречу.
- А сколько вас придёт?
- 5 человек.
- Извините, но из-за небольших размеров переговорной, давайте ограничимся тремя?
Кто приходит? Ну первые два человека вполне понятны даже для российских продаж: аккаунт-менеджер и пресейлз-инженер. А вот дальше… Дальше начинается японский цирк. Приходят начальники аккаунтов, начальники инженеров, начальники начальников и так далее. Причём в особо запущенных случаях люди приезжают даже из других городов чтобы принять участие в совершенно рандомном совещании: один крупный вендор на полном серьёзе привёл к нам людей из Нагои.
Помимо очевидных минусов вроде пониженной продуктивности совещания из-за затяжных обменов визитками и ухода от предмета обсуждения есть другой, более глобальный: это, на мой взгляд, одна из причин того, что Япония занимает последнее место по производительности труда среди стран Большой Семёрки. Вместо того, чтобы делать реальную работу, люди ходят на совещания...
Вообще, привычку невежливо спрашивать: «А сколько вас будет?» я приобрёл после того, как однажды на подобное «приветственное» совещание со стороны вендора пришло 7 человек.
👍1