Prime Talks VII. По горячим следам.
Еще подъедут и красивые видео, и полезные нарезки с выступлений, но сейчас не об этом. Главное то, что была задача существенно поднять уровень Talks относительно и без того очень высокого раньше, и это удалось сделать так, как это было в моих самых смелых представлениях.
Это был первый Talks, доступ на который был платным, к тому же мы в несколько раз расширили аудиторию. К слову, это всё в августе - в явный сезон отпусков. Однако, полностью проданные билеты и длинная очередь говорят сами за себя. Нам пришлось отказывать многим желающим, кто поздно откликнулся, даже несмотря на то, что люди были готовы на любых условиях купить билет, даже без места к нему.
Предстоит поломать голову, как и за счет чего в следующий раз снова поднять планку)
P.S. В очередной раз убедился, что у меня за спиной руководители и не только совершенно выдающегося уровня, которые держат стандарты на соответствующей планке. Говорю так не потому, что так положено говорить, а потому, что видел много внешних управленцев. И тем руководителям, которые захотят зайти в Prime надо быть готовыми многому учиться и поднимать свой уровень, чтобы соответствовать.
Еще подъедут и красивые видео, и полезные нарезки с выступлений, но сейчас не об этом. Главное то, что была задача существенно поднять уровень Talks относительно и без того очень высокого раньше, и это удалось сделать так, как это было в моих самых смелых представлениях.
Это был первый Talks, доступ на который был платным, к тому же мы в несколько раз расширили аудиторию. К слову, это всё в августе - в явный сезон отпусков. Однако, полностью проданные билеты и длинная очередь говорят сами за себя. Нам пришлось отказывать многим желающим, кто поздно откликнулся, даже несмотря на то, что люди были готовы на любых условиях купить билет, даже без места к нему.
Предстоит поломать голову, как и за счет чего в следующий раз снова поднять планку)
P.S. В очередной раз убедился, что у меня за спиной руководители и не только совершенно выдающегося уровня, которые держат стандарты на соответствующей планке. Говорю так не потому, что так положено говорить, а потому, что видел много внешних управленцев. И тем руководителям, которые захотят зайти в Prime надо быть готовыми многому учиться и поднимать свой уровень, чтобы соответствовать.
👏17❤4🔥2👌2🍾2🏆1
О первых следствиях социальной активности
Вчера выяснилось, что бОльшая социальная активность ведет к таким же довольно ресурсоёмким «последстивиям». Сначала утром провел встречи с участниками Prime Talks, которые в числе первых купили vip-билеты, а вечером меня позвали к себе в гости ребята, которые строят на базе большой отечественной сырьевой компании свой торговый IT-проект. Мы давно дружим с руководителем компании, однако с появлением моего канала ребята увидели наши подходы и идеи, и пригласили поделиться опытом.
Что касается Talks, в очередной раз убедился, что в рынке много компетентных и реально заинтересованых в развитии людей, которых нам удается собирать вокруг себя. Ребята пришли с интересными вопросами и дали со своей стороны классную обратную связь. Самым удивительным для меня стало, что по отзывам, на фоне выдающегося мероприятия мы не достаточно раскрываем на таких мероприятиях почему Prime очень крутая компания, людям интересно прямо и глубже об этом узнать. Это наша давняя боль, предстоит продолжать развивать этот навык и делать выводы в будущем.
А если говорить о вечернем мероприятии, то я ожидал, что в таких крупных организациях работают немного другие люди и действуют немного другие законы, но увидел перед собой таких же простых, вовлеченных и ищущих людей, которые хотят найти ответы на свои вопросы через призму опыта других компаний и людей. Там тоже очень большой запрос на донесение идей простым языком, с некоторым использованием нецензурных форм и сомнительных образов)) Ну и главное, убедился для себя, что наши управленческие (и не только) технологии и уровень скилла людей на очень высоком уровне, надо продолжать делать на это упор и именно за счет этого можно и нужно делать разницу.
P.S. Как будто бы надо к посту надо приложить фото, но понял это только сейчас, а вчера не подумал и не сделал :) Так проявляется асоциальность и неопытность))
Вчера выяснилось, что бОльшая социальная активность ведет к таким же довольно ресурсоёмким «последстивиям». Сначала утром провел встречи с участниками Prime Talks, которые в числе первых купили vip-билеты, а вечером меня позвали к себе в гости ребята, которые строят на базе большой отечественной сырьевой компании свой торговый IT-проект. Мы давно дружим с руководителем компании, однако с появлением моего канала ребята увидели наши подходы и идеи, и пригласили поделиться опытом.
Что касается Talks, в очередной раз убедился, что в рынке много компетентных и реально заинтересованых в развитии людей, которых нам удается собирать вокруг себя. Ребята пришли с интересными вопросами и дали со своей стороны классную обратную связь. Самым удивительным для меня стало, что по отзывам, на фоне выдающегося мероприятия мы не достаточно раскрываем на таких мероприятиях почему Prime очень крутая компания, людям интересно прямо и глубже об этом узнать. Это наша давняя боль, предстоит продолжать развивать этот навык и делать выводы в будущем.
А если говорить о вечернем мероприятии, то я ожидал, что в таких крупных организациях работают немного другие люди и действуют немного другие законы, но увидел перед собой таких же простых, вовлеченных и ищущих людей, которые хотят найти ответы на свои вопросы через призму опыта других компаний и людей. Там тоже очень большой запрос на донесение идей простым языком, с некоторым использованием нецензурных форм и сомнительных образов)) Ну и главное, убедился для себя, что наши управленческие (и не только) технологии и уровень скилла людей на очень высоком уровне, надо продолжать делать на это упор и именно за счет этого можно и нужно делать разницу.
P.S. Как будто бы надо к посту надо приложить фото, но понял это только сейчас, а вчера не подумал и не сделал :) Так проявляется асоциальность и неопытность))
❤12👍12🥰5
На днях Федор у себя в канале написал про пока самую крупную сделку дубайского отдела в 2024 году, подробнее про её детали можете прочитать здесь.
Однако, мне она запомнилась немного под другим углом. У такой сделки не может быть одного ключевого момента, их всегда несколько, но на мой взгляд решающим был далекий апрель 2024. В Дубае тогда бушевала непогода, его наглухо затопило и весь город встал. Дороги превратились в реки, метро встало, такси надо было ждать пару часов. И именно в этот момент покупатель волею судеб был вынужден остаться в Дубае и у него появилось время и желание посмотреть несколько вариантов, в том числе на вторичке. 99% рынка перестало работать: на показ ехать невозможно, офисы продаж и многие службы не работают.
И именно в такие моменты наглядно видна разница подходов и эта самая разница создается. Постфактум многие скажут, что «Ну разумеется, ради сделки-то надо чет решить в этот момент», но в тот момент это еще далеко не сделка, возможно всё будет зря. И именно в такие моменты надо показывать максимум: не можешь ехать, ну ищи лодку надувную и плыви (а еще одну отправь клиенту, ему ж тоже надо как-то плыть). Иными словами как хочешь, а услугу надо оказать, не рассказывая почему это невозможно. И именно благодаря тому, что тогда все было сделано на высоком международном уровне, эта сделка состоялась спустя 5 месяцев.
Клиенты такой подход всегда видят, а та категория людей, с которой мы работаем, это точно оценит и запомнит. Ставлю на то, что эта сделка не останется самой крупной в этой году в Дубае. Посмотрим)
Однако, мне она запомнилась немного под другим углом. У такой сделки не может быть одного ключевого момента, их всегда несколько, но на мой взгляд решающим был далекий апрель 2024. В Дубае тогда бушевала непогода, его наглухо затопило и весь город встал. Дороги превратились в реки, метро встало, такси надо было ждать пару часов. И именно в этот момент покупатель волею судеб был вынужден остаться в Дубае и у него появилось время и желание посмотреть несколько вариантов, в том числе на вторичке. 99% рынка перестало работать: на показ ехать невозможно, офисы продаж и многие службы не работают.
И именно в такие моменты наглядно видна разница подходов и эта самая разница создается. Постфактум многие скажут, что «Ну разумеется, ради сделки-то надо чет решить в этот момент», но в тот момент это еще далеко не сделка, возможно всё будет зря. И именно в такие моменты надо показывать максимум: не можешь ехать, ну ищи лодку надувную и плыви (а еще одну отправь клиенту, ему ж тоже надо как-то плыть). Иными словами как хочешь, а услугу надо оказать, не рассказывая почему это невозможно. И именно благодаря тому, что тогда все было сделано на высоком международном уровне, эта сделка состоялась спустя 5 месяцев.
Клиенты такой подход всегда видят, а та категория людей, с которой мы работаем, это точно оценит и запомнит. Ставлю на то, что эта сделка не останется самой крупной в этой году в Дубае. Посмотрим)
❤6👍6🔥3👌1🤝1🆒1
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
05.09 в 16-00 пригласили выступить на площадке Управление маркетингом и продажами в России 2024.
Расскажу как «подружить» маркетинг и отдел продаж.
Слайд из другой презентации, но не менее подходящий)
Расскажу как «подружить» маркетинг и отдел продаж.
Слайд из другой презентации, но не менее подходящий)
🤣7👍4🔥2
Выпал на полторы недели из рабочих процессов, потому что в очередной раз ввязался в авантюру - заброску в Якутск и путешествие на 500 км по реке Лена на север. Преимущественно без связи и признаков цивилизации.
С одной стороны вагон впечатлений и новых знаний, с другой их сложно описать. Для привычной московской жизни это совершенно другой мир. Здесь люди по другому измеряют время и расстояние: 1000 км это «неподалеку», а сутки пути по воде это «че осталось-то тут». Масштаб природы и ее мощи хорошо возвращает мозги на место, как сказал местный егерь, который уже 30 лет живет в дали от города: «вообще-то хозяин тут медведь, а я так, за порядком слежу». Люди тут живут другими ценностями, за деньги ты много не получишь, если не умеешь сесть, поговорить по душам, уважить и если собеседник не увидит в тебе правильного человека, ради которого надо постараться. Но если увидел - то постарается обязательно с превышением. Я молчу про то, что такое количество рыбы и ее размеры в Москве даже в магазине не встретишь.
Еще теперь я знаю, что оказывается в реках тоже бывает шторм, что сесть на полном ходу на мель это довольно эффектно, и что 5 взрослых человек вполне себе красочно могут жить на 8 квадратных метрах с учетом кухни и душа))
И, наверно, это максимум процентов 10 впечатлений, которые всплыли по горячим следам в самолете на обратном пути)
С одной стороны вагон впечатлений и новых знаний, с другой их сложно описать. Для привычной московской жизни это совершенно другой мир. Здесь люди по другому измеряют время и расстояние: 1000 км это «неподалеку», а сутки пути по воде это «че осталось-то тут». Масштаб природы и ее мощи хорошо возвращает мозги на место, как сказал местный егерь, который уже 30 лет живет в дали от города: «вообще-то хозяин тут медведь, а я так, за порядком слежу». Люди тут живут другими ценностями, за деньги ты много не получишь, если не умеешь сесть, поговорить по душам, уважить и если собеседник не увидит в тебе правильного человека, ради которого надо постараться. Но если увидел - то постарается обязательно с превышением. Я молчу про то, что такое количество рыбы и ее размеры в Москве даже в магазине не встретишь.
Еще теперь я знаю, что оказывается в реках тоже бывает шторм, что сесть на полном ходу на мель это довольно эффектно, и что 5 взрослых человек вполне себе красочно могут жить на 8 квадратных метрах с учетом кухни и душа))
И, наверно, это максимум процентов 10 впечатлений, которые всплыли по горячим следам в самолете на обратном пути)
🔥20❤6👍4
Второе важное наблюдение-сравнение уже более прикладного толка. Чуть больше года назад аналогично был неделю без связи в Мурманске. Когда связь появилась в вотсапе получил страшно сказать сколько сообщений рабочего толка от руководителей отделов, в которых чувствовался нерв от необходимости автономного принятия решений.
Сейчас - практически ноль сообщений, а те, что были, не содержали никакой тревоги, а скорее сообщали об уже принятых решениях, к которым мне и добавить было нечего. Все механизмы штатно действовали, ничего никуда не потерялось, мне остается только догнать происходящее, нигде не требуется срочная дефибрилляция, хотя конечно есть где прибавлять результаты и влиять на них. Кайф, спокойствие и положительное подтверждение взятого вектора на формирование сильной управленческой команды и правильного применения технологии найма.
Надо продолжать больше и больше власти в своих областях отдавать эффективным руководителям, это позволит людям и направлениям развиваться еще более живо, а мне сфокусироваться на встраивании новых сильных людей, на нестандартных проектах и задачах, и на общем балансе и эффективности механизма.
Сейчас - практически ноль сообщений, а те, что были, не содержали никакой тревоги, а скорее сообщали об уже принятых решениях, к которым мне и добавить было нечего. Все механизмы штатно действовали, ничего никуда не потерялось, мне остается только догнать происходящее, нигде не требуется срочная дефибрилляция, хотя конечно есть где прибавлять результаты и влиять на них. Кайф, спокойствие и положительное подтверждение взятого вектора на формирование сильной управленческой команды и правильного применения технологии найма.
Надо продолжать больше и больше власти в своих областях отдавать эффективным руководителям, это позволит людям и направлениям развиваться еще более живо, а мне сфокусироваться на встраивании новых сильных людей, на нестандартных проектах и задачах, и на общем балансе и эффективности механизма.
🔥9👌2⚡1🤝1