Prime Talks - это наш авторский формат.
Идея в том, чтобы собирать у нас в гостях проверенных и способных давать настоящую пользу спикеров и людей, которым интересен мир элитки, заинтересованных получать новые прикладные знания, повышать свой скилл и сразу внедрять эти знания в свою деятельность.
И да, делать это в кайфовой обстановке, где каждый может задать вопрос каждому и получить ответ)
22.08 проводим уже VII Talks, на котором поставили перед собой сразу несколько вызовов, чтобы еще поднять планку мероприятия.
Кто выступит в этот раз:
Фёдор Соломатин с темой «Как восприятие и эмоции влияют на интерес покупателей недвижимости, что ценит активная платёжеспособная аудитория и за что клиенты уже готовы платить»
Ольга Клекова расскажет как брокеру выйти на системный 1млн+ через оффлайн и онлайн инструменты
Ольга Младенцева, один из лучших PR-профессионалов в России, расскажет про тренды в пиаре и контенте 2024-2025 и как брокеру выстроить профессиональную репутацию в соцсетях.
Ну и я поделюсь нашими внутренними знаниями как и по каким каналам брокеру зарабатывать > 1 000 000₽ в месяц.
Прикладные знания, без воды.
22.08
Начало 14:00
Москва-Сити, офис Prime
КУПИТЬ БИЛЕТ
Идея в том, чтобы собирать у нас в гостях проверенных и способных давать настоящую пользу спикеров и людей, которым интересен мир элитки, заинтересованных получать новые прикладные знания, повышать свой скилл и сразу внедрять эти знания в свою деятельность.
И да, делать это в кайфовой обстановке, где каждый может задать вопрос каждому и получить ответ)
22.08 проводим уже VII Talks, на котором поставили перед собой сразу несколько вызовов, чтобы еще поднять планку мероприятия.
Кто выступит в этот раз:
Фёдор Соломатин с темой «Как восприятие и эмоции влияют на интерес покупателей недвижимости, что ценит активная платёжеспособная аудитория и за что клиенты уже готовы платить»
Ольга Клекова расскажет как брокеру выйти на системный 1млн+ через оффлайн и онлайн инструменты
Ольга Младенцева, один из лучших PR-профессионалов в России, расскажет про тренды в пиаре и контенте 2024-2025 и как брокеру выстроить профессиональную репутацию в соцсетях.
Ну и я поделюсь нашими внутренними знаниями как и по каким каналам брокеру зарабатывать > 1 000 000₽ в месяц.
Прикладные знания, без воды.
22.08
Начало 14:00
Москва-Сити, офис Prime
КУПИТЬ БИЛЕТ
❤10👍6👏1
Media is too big
VIEW IN TELEGRAM
В апреле этого года впервые выступил на Всероссийском жилищном конгрессе, который проходил в Сочи, после чего организаторы пригласили принять участие уже в осеннем мероприятии в Москве. На днях финально согласовали блок и тему для выступления. Должен быть довольно востребованный блок, нужно готовиться)
Москва. 23.10.24. 11:30-13:30.
Блок Elite Estate «Чему учить агентов на элитном рынке: от азов до продвинутых техник»
Расскажу про «Систему обучения и развития брокеров для высоких и стабильных результатов на элитном рынке»
А в приложении видео с весеннего сочинского выступления по теме «Основные принципы управления отделом продаж в элитке». Надо признать там ощутил сполна, что когда ты выступаешь перед аудиторией, 100% которой тебя видит впервые - это задачка с порядочной звездочкой, поскольку за небольшой отрезок времени тебе надо непринуждённо и расположить к себе, и установить контакт, и качественно донести свои идеи, а еще и не забыть это всё по пути)
Москва. 23.10.24. 11:30-13:30.
Блок Elite Estate «Чему учить агентов на элитном рынке: от азов до продвинутых техник»
Расскажу про «Систему обучения и развития брокеров для высоких и стабильных результатов на элитном рынке»
А в приложении видео с весеннего сочинского выступления по теме «Основные принципы управления отделом продаж в элитке». Надо признать там ощутил сполна, что когда ты выступаешь перед аудиторией, 100% которой тебя видит впервые - это задачка с порядочной звездочкой, поскольку за небольшой отрезок времени тебе надо непринуждённо и расположить к себе, и установить контакт, и качественно донести свои идеи, а еще и не забыть это всё по пути)
👍15🔥6👏6❤3👨💻1👀1🆒1
Влияние деталей на восприятие услуги
Позавчера волею случая остался без колеса, и, экстренно решая эту задачку, судьба привела меня в шиномонтаж по принципу «ближайший». Самый простой, с самыми обычными ребятами из дружественных стран, которые без сомнений глядя на меня сказали «сделаем, брат, сюда встань». Первые сомнения взяли меня, когда все кто были внутри были в единой одежде, но да ладно, бывает.
Второй звонок прозвенел, когда каждый автомобильный диск был тщательно вымыт, прежде чем взят в работу. Я видел много таких шиномонтажек, но такой произвол творился впервые.
Третьим был не звонок - колокол. Когда я попытался убрать своё же запасное колесо в багажник у меня его отобрали, сказали «ты что, помыть же надо, потом вон, на солнце пусть просохнет, подожди».
Ну а всю дорогу, если где-то встречалась ржавчина, её, всё так же без спроса, обрабатывали специальным спреем. А в конце этого действа мне автоматически на телефон упало уведомление со ссылкой на сервис отзывов и я всё понял - это была небольшая сеть, а я имел дело со стандартами))
Шутки-шутками, но я действительно почувствовал на себе wow-эффект и еще не раз расскажу про него. С одной стороны стандарты качества позволяют бизнесу держать уровень услуг (в т.ч. обучать и проверять), а с другой позволяют масштабироваться и воспроизводить свои подходы в новых точках. Всё, что я перечислил - можно было бы не делать, и я заплатил бы ровно столько же (а может и сильно больше, т.к. в этот момент мне было все равно, надо было решить проблему), но забыл бы уже через минуту. И вот этот обмен с превышением позволяет бизнесу выживать и развиваться в долгосрочной перспективе. При этом такой подход есть либо во всех компонентах механизма бизнеса, либо его не будет нигде. И что-то мне очень подсказывает, что это всегда исходит сверху и регулируется базовыми принципами, на которых всё строится.
Позавчера волею случая остался без колеса, и, экстренно решая эту задачку, судьба привела меня в шиномонтаж по принципу «ближайший». Самый простой, с самыми обычными ребятами из дружественных стран, которые без сомнений глядя на меня сказали «сделаем, брат, сюда встань». Первые сомнения взяли меня, когда все кто были внутри были в единой одежде, но да ладно, бывает.
Второй звонок прозвенел, когда каждый автомобильный диск был тщательно вымыт, прежде чем взят в работу. Я видел много таких шиномонтажек, но такой произвол творился впервые.
Третьим был не звонок - колокол. Когда я попытался убрать своё же запасное колесо в багажник у меня его отобрали, сказали «ты что, помыть же надо, потом вон, на солнце пусть просохнет, подожди».
Ну а всю дорогу, если где-то встречалась ржавчина, её, всё так же без спроса, обрабатывали специальным спреем. А в конце этого действа мне автоматически на телефон упало уведомление со ссылкой на сервис отзывов и я всё понял - это была небольшая сеть, а я имел дело со стандартами))
Шутки-шутками, но я действительно почувствовал на себе wow-эффект и еще не раз расскажу про него. С одной стороны стандарты качества позволяют бизнесу держать уровень услуг (в т.ч. обучать и проверять), а с другой позволяют масштабироваться и воспроизводить свои подходы в новых точках. Всё, что я перечислил - можно было бы не делать, и я заплатил бы ровно столько же (а может и сильно больше, т.к. в этот момент мне было все равно, надо было решить проблему), но забыл бы уже через минуту. И вот этот обмен с превышением позволяет бизнесу выживать и развиваться в долгосрочной перспективе. При этом такой подход есть либо во всех компонентах механизма бизнеса, либо его не будет нигде. И что-то мне очень подсказывает, что это всегда исходит сверху и регулируется базовыми принципами, на которых всё строится.
❤7🔥3😇3👍2👌1🆒1😎1
К чему я это.
Пока я это наблюдал параллели с Prime сами собой напрашивались. Проработанность таких деталей показывает уровень профессионализма.
- Когда каждый брокер знает цели и задачи для первого контакта с клиентом, для проведения показа, для переговоров и этапа сделки - это выгодно выделяет компанию на рынке.
- Когда каждый брокер, прежде чем отправить подборку клиенту, проверяет удобно ли назван файл, удобно ли сложена информация для клиента и подсвечены ли клиенту самые главные места - это выгодно выделяет компанию на рынке.
- Когда HR подготавливают оффер кандидату, который выглядит и упакован не хуже, чем в любой первоклассной финтех компании - это выгодно выделяет компанию на рынке.
- Когда маркетинг и IT присылают клиента брокеру и не просто направляют номер телефона, а упаковывают это в личного тг-бота и раскладывают всю информацию по клиенту по полочкам, с подсказками о рекламных компаниях и обо всём, что можно - это выгодно выделяет компанию на рынке.
- Когда снимается небольшой обзор объекта на айфон, а выглядит как продукт топовых продакшенов - это выгодно отличает компанию на рынке.
- Когда простой деревянный человечек в офисе приобретает самодельные аксессуары, потому что по-другому просто душа не позволяет сделать - это выгодно выделяет компанию на рынке.
Это и многое другое создает тот самый обмен с превышением на каждом из участков, что собирается в единый большой продукт, дающий результат.
P.S. Если вы тоже не можете работать иначе - напишите, и с вами свяжется профессиональный HR, с хорошей камерой, приятным фоном и поставленным светом. Потому что иначе не может быть)
Пока я это наблюдал параллели с Prime сами собой напрашивались. Проработанность таких деталей показывает уровень профессионализма.
- Когда каждый брокер знает цели и задачи для первого контакта с клиентом, для проведения показа, для переговоров и этапа сделки - это выгодно выделяет компанию на рынке.
- Когда каждый брокер, прежде чем отправить подборку клиенту, проверяет удобно ли назван файл, удобно ли сложена информация для клиента и подсвечены ли клиенту самые главные места - это выгодно выделяет компанию на рынке.
- Когда HR подготавливают оффер кандидату, который выглядит и упакован не хуже, чем в любой первоклассной финтех компании - это выгодно выделяет компанию на рынке.
- Когда маркетинг и IT присылают клиента брокеру и не просто направляют номер телефона, а упаковывают это в личного тг-бота и раскладывают всю информацию по клиенту по полочкам, с подсказками о рекламных компаниях и обо всём, что можно - это выгодно выделяет компанию на рынке.
- Когда снимается небольшой обзор объекта на айфон, а выглядит как продукт топовых продакшенов - это выгодно отличает компанию на рынке.
- Когда простой деревянный человечек в офисе приобретает самодельные аксессуары, потому что по-другому просто душа не позволяет сделать - это выгодно выделяет компанию на рынке.
Это и многое другое создает тот самый обмен с превышением на каждом из участков, что собирается в единый большой продукт, дающий результат.
P.S. Если вы тоже не можете работать иначе - напишите, и с вами свяжется профессиональный HR, с хорошей камерой, приятным фоном и поставленным светом. Потому что иначе не может быть)
👍8🔥7❤🔥4❤2
Prime Talks VII. По горячим следам.
Еще подъедут и красивые видео, и полезные нарезки с выступлений, но сейчас не об этом. Главное то, что была задача существенно поднять уровень Talks относительно и без того очень высокого раньше, и это удалось сделать так, как это было в моих самых смелых представлениях.
Это был первый Talks, доступ на который был платным, к тому же мы в несколько раз расширили аудиторию. К слову, это всё в августе - в явный сезон отпусков. Однако, полностью проданные билеты и длинная очередь говорят сами за себя. Нам пришлось отказывать многим желающим, кто поздно откликнулся, даже несмотря на то, что люди были готовы на любых условиях купить билет, даже без места к нему.
Предстоит поломать голову, как и за счет чего в следующий раз снова поднять планку)
P.S. В очередной раз убедился, что у меня за спиной руководители и не только совершенно выдающегося уровня, которые держат стандарты на соответствующей планке. Говорю так не потому, что так положено говорить, а потому, что видел много внешних управленцев. И тем руководителям, которые захотят зайти в Prime надо быть готовыми многому учиться и поднимать свой уровень, чтобы соответствовать.
Еще подъедут и красивые видео, и полезные нарезки с выступлений, но сейчас не об этом. Главное то, что была задача существенно поднять уровень Talks относительно и без того очень высокого раньше, и это удалось сделать так, как это было в моих самых смелых представлениях.
Это был первый Talks, доступ на который был платным, к тому же мы в несколько раз расширили аудиторию. К слову, это всё в августе - в явный сезон отпусков. Однако, полностью проданные билеты и длинная очередь говорят сами за себя. Нам пришлось отказывать многим желающим, кто поздно откликнулся, даже несмотря на то, что люди были готовы на любых условиях купить билет, даже без места к нему.
Предстоит поломать голову, как и за счет чего в следующий раз снова поднять планку)
P.S. В очередной раз убедился, что у меня за спиной руководители и не только совершенно выдающегося уровня, которые держат стандарты на соответствующей планке. Говорю так не потому, что так положено говорить, а потому, что видел много внешних управленцев. И тем руководителям, которые захотят зайти в Prime надо быть готовыми многому учиться и поднимать свой уровень, чтобы соответствовать.
👏17❤4🔥2👌2🍾2🏆1
О первых следствиях социальной активности
Вчера выяснилось, что бОльшая социальная активность ведет к таким же довольно ресурсоёмким «последстивиям». Сначала утром провел встречи с участниками Prime Talks, которые в числе первых купили vip-билеты, а вечером меня позвали к себе в гости ребята, которые строят на базе большой отечественной сырьевой компании свой торговый IT-проект. Мы давно дружим с руководителем компании, однако с появлением моего канала ребята увидели наши подходы и идеи, и пригласили поделиться опытом.
Что касается Talks, в очередной раз убедился, что в рынке много компетентных и реально заинтересованых в развитии людей, которых нам удается собирать вокруг себя. Ребята пришли с интересными вопросами и дали со своей стороны классную обратную связь. Самым удивительным для меня стало, что по отзывам, на фоне выдающегося мероприятия мы не достаточно раскрываем на таких мероприятиях почему Prime очень крутая компания, людям интересно прямо и глубже об этом узнать. Это наша давняя боль, предстоит продолжать развивать этот навык и делать выводы в будущем.
А если говорить о вечернем мероприятии, то я ожидал, что в таких крупных организациях работают немного другие люди и действуют немного другие законы, но увидел перед собой таких же простых, вовлеченных и ищущих людей, которые хотят найти ответы на свои вопросы через призму опыта других компаний и людей. Там тоже очень большой запрос на донесение идей простым языком, с некоторым использованием нецензурных форм и сомнительных образов)) Ну и главное, убедился для себя, что наши управленческие (и не только) технологии и уровень скилла людей на очень высоком уровне, надо продолжать делать на это упор и именно за счет этого можно и нужно делать разницу.
P.S. Как будто бы надо к посту надо приложить фото, но понял это только сейчас, а вчера не подумал и не сделал :) Так проявляется асоциальность и неопытность))
Вчера выяснилось, что бОльшая социальная активность ведет к таким же довольно ресурсоёмким «последстивиям». Сначала утром провел встречи с участниками Prime Talks, которые в числе первых купили vip-билеты, а вечером меня позвали к себе в гости ребята, которые строят на базе большой отечественной сырьевой компании свой торговый IT-проект. Мы давно дружим с руководителем компании, однако с появлением моего канала ребята увидели наши подходы и идеи, и пригласили поделиться опытом.
Что касается Talks, в очередной раз убедился, что в рынке много компетентных и реально заинтересованых в развитии людей, которых нам удается собирать вокруг себя. Ребята пришли с интересными вопросами и дали со своей стороны классную обратную связь. Самым удивительным для меня стало, что по отзывам, на фоне выдающегося мероприятия мы не достаточно раскрываем на таких мероприятиях почему Prime очень крутая компания, людям интересно прямо и глубже об этом узнать. Это наша давняя боль, предстоит продолжать развивать этот навык и делать выводы в будущем.
А если говорить о вечернем мероприятии, то я ожидал, что в таких крупных организациях работают немного другие люди и действуют немного другие законы, но увидел перед собой таких же простых, вовлеченных и ищущих людей, которые хотят найти ответы на свои вопросы через призму опыта других компаний и людей. Там тоже очень большой запрос на донесение идей простым языком, с некоторым использованием нецензурных форм и сомнительных образов)) Ну и главное, убедился для себя, что наши управленческие (и не только) технологии и уровень скилла людей на очень высоком уровне, надо продолжать делать на это упор и именно за счет этого можно и нужно делать разницу.
P.S. Как будто бы надо к посту надо приложить фото, но понял это только сейчас, а вчера не подумал и не сделал :) Так проявляется асоциальность и неопытность))
❤12👍12🥰5
На днях Федор у себя в канале написал про пока самую крупную сделку дубайского отдела в 2024 году, подробнее про её детали можете прочитать здесь.
Однако, мне она запомнилась немного под другим углом. У такой сделки не может быть одного ключевого момента, их всегда несколько, но на мой взгляд решающим был далекий апрель 2024. В Дубае тогда бушевала непогода, его наглухо затопило и весь город встал. Дороги превратились в реки, метро встало, такси надо было ждать пару часов. И именно в этот момент покупатель волею судеб был вынужден остаться в Дубае и у него появилось время и желание посмотреть несколько вариантов, в том числе на вторичке. 99% рынка перестало работать: на показ ехать невозможно, офисы продаж и многие службы не работают.
И именно в такие моменты наглядно видна разница подходов и эта самая разница создается. Постфактум многие скажут, что «Ну разумеется, ради сделки-то надо чет решить в этот момент», но в тот момент это еще далеко не сделка, возможно всё будет зря. И именно в такие моменты надо показывать максимум: не можешь ехать, ну ищи лодку надувную и плыви (а еще одну отправь клиенту, ему ж тоже надо как-то плыть). Иными словами как хочешь, а услугу надо оказать, не рассказывая почему это невозможно. И именно благодаря тому, что тогда все было сделано на высоком международном уровне, эта сделка состоялась спустя 5 месяцев.
Клиенты такой подход всегда видят, а та категория людей, с которой мы работаем, это точно оценит и запомнит. Ставлю на то, что эта сделка не останется самой крупной в этой году в Дубае. Посмотрим)
Однако, мне она запомнилась немного под другим углом. У такой сделки не может быть одного ключевого момента, их всегда несколько, но на мой взгляд решающим был далекий апрель 2024. В Дубае тогда бушевала непогода, его наглухо затопило и весь город встал. Дороги превратились в реки, метро встало, такси надо было ждать пару часов. И именно в этот момент покупатель волею судеб был вынужден остаться в Дубае и у него появилось время и желание посмотреть несколько вариантов, в том числе на вторичке. 99% рынка перестало работать: на показ ехать невозможно, офисы продаж и многие службы не работают.
И именно в такие моменты наглядно видна разница подходов и эта самая разница создается. Постфактум многие скажут, что «Ну разумеется, ради сделки-то надо чет решить в этот момент», но в тот момент это еще далеко не сделка, возможно всё будет зря. И именно в такие моменты надо показывать максимум: не можешь ехать, ну ищи лодку надувную и плыви (а еще одну отправь клиенту, ему ж тоже надо как-то плыть). Иными словами как хочешь, а услугу надо оказать, не рассказывая почему это невозможно. И именно благодаря тому, что тогда все было сделано на высоком международном уровне, эта сделка состоялась спустя 5 месяцев.
Клиенты такой подход всегда видят, а та категория людей, с которой мы работаем, это точно оценит и запомнит. Ставлю на то, что эта сделка не останется самой крупной в этой году в Дубае. Посмотрим)
❤6👍6🔥3👌1🤝1🆒1
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
05.09 в 16-00 пригласили выступить на площадке Управление маркетингом и продажами в России 2024.
Расскажу как «подружить» маркетинг и отдел продаж.
Слайд из другой презентации, но не менее подходящий)
Расскажу как «подружить» маркетинг и отдел продаж.
Слайд из другой презентации, но не менее подходящий)
🤣7👍4🔥2
Выпал на полторы недели из рабочих процессов, потому что в очередной раз ввязался в авантюру - заброску в Якутск и путешествие на 500 км по реке Лена на север. Преимущественно без связи и признаков цивилизации.
С одной стороны вагон впечатлений и новых знаний, с другой их сложно описать. Для привычной московской жизни это совершенно другой мир. Здесь люди по другому измеряют время и расстояние: 1000 км это «неподалеку», а сутки пути по воде это «че осталось-то тут». Масштаб природы и ее мощи хорошо возвращает мозги на место, как сказал местный егерь, который уже 30 лет живет в дали от города: «вообще-то хозяин тут медведь, а я так, за порядком слежу». Люди тут живут другими ценностями, за деньги ты много не получишь, если не умеешь сесть, поговорить по душам, уважить и если собеседник не увидит в тебе правильного человека, ради которого надо постараться. Но если увидел - то постарается обязательно с превышением. Я молчу про то, что такое количество рыбы и ее размеры в Москве даже в магазине не встретишь.
Еще теперь я знаю, что оказывается в реках тоже бывает шторм, что сесть на полном ходу на мель это довольно эффектно, и что 5 взрослых человек вполне себе красочно могут жить на 8 квадратных метрах с учетом кухни и душа))
И, наверно, это максимум процентов 10 впечатлений, которые всплыли по горячим следам в самолете на обратном пути)
С одной стороны вагон впечатлений и новых знаний, с другой их сложно описать. Для привычной московской жизни это совершенно другой мир. Здесь люди по другому измеряют время и расстояние: 1000 км это «неподалеку», а сутки пути по воде это «че осталось-то тут». Масштаб природы и ее мощи хорошо возвращает мозги на место, как сказал местный егерь, который уже 30 лет живет в дали от города: «вообще-то хозяин тут медведь, а я так, за порядком слежу». Люди тут живут другими ценностями, за деньги ты много не получишь, если не умеешь сесть, поговорить по душам, уважить и если собеседник не увидит в тебе правильного человека, ради которого надо постараться. Но если увидел - то постарается обязательно с превышением. Я молчу про то, что такое количество рыбы и ее размеры в Москве даже в магазине не встретишь.
Еще теперь я знаю, что оказывается в реках тоже бывает шторм, что сесть на полном ходу на мель это довольно эффектно, и что 5 взрослых человек вполне себе красочно могут жить на 8 квадратных метрах с учетом кухни и душа))
И, наверно, это максимум процентов 10 впечатлений, которые всплыли по горячим следам в самолете на обратном пути)
🔥20❤6👍4