Все мы чьи-то лиды
Этот пост является неприкрытой рекламой. Добровольной рекламой.
Наш Руководитель маркетинга и PR, Аня Лобанова, запустила свой тг-канал «Все мы чьи-то лиды».
Почему на него надо подписаться:
- во-первых, имею нескромность считать, что у нас топовый маркетинг на рынке агентств недвижимости и Аня тот человек, который построил большинство процессов, управляет ими и развивает их
- во-вторых, считаю Аню одним из самых сильных руководителей в группе компаний Prime x Xaler и я сам не стесняюсь у нее многому учиться, хоть она и полностью выросла в стрктуре Prime
Поэтому если вам интересно знать о современных подходах о маркетинге и PR в недвижке, о классных подходах в управлении и много практических кейсов, приводящих к лидам, классным продуктам и сделкам - вам сюда.
Мы часто шутим, что у нас синхронизация 146%, поэтому думаю, время от времени какие-то интересные посты и кейсы транслировать и сюда. Кстати, Аня там уже рассказала забавную историю с происхождением названия этого канала 🙂
Этот пост является неприкрытой рекламой. Добровольной рекламой.
Наш Руководитель маркетинга и PR, Аня Лобанова, запустила свой тг-канал «Все мы чьи-то лиды».
Почему на него надо подписаться:
- во-первых, имею нескромность считать, что у нас топовый маркетинг на рынке агентств недвижимости и Аня тот человек, который построил большинство процессов, управляет ими и развивает их
- во-вторых, считаю Аню одним из самых сильных руководителей в группе компаний Prime x Xaler и я сам не стесняюсь у нее многому учиться, хоть она и полностью выросла в стрктуре Prime
Поэтому если вам интересно знать о современных подходах о маркетинге и PR в недвижке, о классных подходах в управлении и много практических кейсов, приводящих к лидам, классным продуктам и сделкам - вам сюда.
Мы часто шутим, что у нас синхронизация 146%, поэтому думаю, время от времени какие-то интересные посты и кейсы транслировать и сюда. Кстати, Аня там уже рассказала забавную историю с происхождением названия этого канала 🙂
❤9👍5🔥3❤🔥1👏1😍1
Асоциальный СЕО | Ивлев
Топ-3 в Абсолюте Приехала еще одна награда за 2024 от сильного девелопера московского рынка - 2 место в Абсолюте, где главной точкой приложения усилий в прошлом году был проект Luzhniki Collection. Особо ценно, что этот результат был достигнут не одним счастливым…
ТОП-3 в Абсолюте 2025
Решил даже не менять названия поста по сравнению с 2024 ))
В конце года в гости к нам заехали ребята из Абсолюта, чтобы наградить команду за 2 место по продажам по итогу 2025 года. Интересно, что я прочитал свои же оценки 2024 года, полностью под ними подписываюсь и сейчас. Знаковый проект, хорошо отражающий позиции игроков в рынке.
2 место - достойный результат. Всё столь же системный, больше чем на 80% сделанный с маркетинговыми клиентами.
Еще разочек повышаем требования к себе, спокойно радуемся, ставим на полку и делаем дальше трудимся 🙂
Решил даже не менять названия поста по сравнению с 2024 ))
В конце года в гости к нам заехали ребята из Абсолюта, чтобы наградить команду за 2 место по продажам по итогу 2025 года. Интересно, что я прочитал свои же оценки 2024 года, полностью под ними подписываюсь и сейчас. Знаковый проект, хорошо отражающий позиции игроков в рынке.
2 место - достойный результат. Всё столь же системный, больше чем на 80% сделанный с маркетинговыми клиентами.
Еще разочек повышаем требования к себе, спокойно радуемся, ставим на полку и делаем дальше трудимся 🙂
❤10👍10🔥6🏆2⚡1❤🔥1
Позиционирование объекта.
Взгляд с колокольни девелопера.
Я пишу здесь почти всегда «глазами» Prime, но сейчас хочу сменить роль и рассказать с колокольни Xaler.
В 2026 году будем выводить в продажу наш флагманский загородный проект, который сейчас носит рабочее название Sky Villa. Название именно рабочее, ибо нейминг и создание бренда проекта это прям отдельная ветвь производства продукта, и скоро презентуем официальные концепцию и название.
Объект еще строится и может показаться, что до вопросов вывода в рынок еще вагон времени и не сейчас надо об этом думать, но нет. Точнее «да», но в том случае, если хочешь обойтись стандартными методами, а сие не наш случай. Тогда как крупные девелоперы, типа Sminex, много вкладывают в позиционирование, взаимодействие с клиентом, упаковку, нюансы (оно и понятно почему), в загородном точечном девелопменте такими вещами не балуют. Чаще это «вот дом, можно посмотреть, стоит вот столько», а иногда «сегодня презентация, вот кейтеринг, давайте расскажу» - и это уже неплохо.
Наша ставка же делается на то, что помимо того, что сам продукт должен быть превосходным, еще и всё «вокруг» него должно создавать wow-эффект, до каждой детали. Именно это делает продукт окончательным и создает ему то самое превышение и добавленную стоимость. Мы планируем учесть всё: какая музыка подобрана для каждого помещения, какие ароматы использованы в контексте каждой зоны, какие детали встретят ребенка будущего владельца в детской, как будет проходить каждый показ вплоть до его тайминга, как каждый клиент сможет прям на показе почувствовать дом, как и какие продукты получат коллеги из рынка для своей работы. Не просто всё, а прям всё. И это прикольно, потому что позволяет оказаться по вторую сторону процесса и сделать так, как подсказывает накопленный опыт. А потом этот же опыт переложить и для других девелоперских проектов и на агентский бизнес.
Буду периодически приоткрывать эту завесу и рассказывать, как это все создается внутри в течение 2026. А в приложении несколько к этому посту несколько рендеров пока еще проекта Sky Villa в Жуковке.
Взгляд с колокольни девелопера.
Я пишу здесь почти всегда «глазами» Prime, но сейчас хочу сменить роль и рассказать с колокольни Xaler.
В 2026 году будем выводить в продажу наш флагманский загородный проект, который сейчас носит рабочее название Sky Villa. Название именно рабочее, ибо нейминг и создание бренда проекта это прям отдельная ветвь производства продукта, и скоро презентуем официальные концепцию и название.
Объект еще строится и может показаться, что до вопросов вывода в рынок еще вагон времени и не сейчас надо об этом думать, но нет. Точнее «да», но в том случае, если хочешь обойтись стандартными методами, а сие не наш случай. Тогда как крупные девелоперы, типа Sminex, много вкладывают в позиционирование, взаимодействие с клиентом, упаковку, нюансы (оно и понятно почему), в загородном точечном девелопменте такими вещами не балуют. Чаще это «вот дом, можно посмотреть, стоит вот столько», а иногда «сегодня презентация, вот кейтеринг, давайте расскажу» - и это уже неплохо.
Наша ставка же делается на то, что помимо того, что сам продукт должен быть превосходным, еще и всё «вокруг» него должно создавать wow-эффект, до каждой детали. Именно это делает продукт окончательным и создает ему то самое превышение и добавленную стоимость. Мы планируем учесть всё: какая музыка подобрана для каждого помещения, какие ароматы использованы в контексте каждой зоны, какие детали встретят ребенка будущего владельца в детской, как будет проходить каждый показ вплоть до его тайминга, как каждый клиент сможет прям на показе почувствовать дом, как и какие продукты получат коллеги из рынка для своей работы. Не просто всё, а прям всё. И это прикольно, потому что позволяет оказаться по вторую сторону процесса и сделать так, как подсказывает накопленный опыт. А потом этот же опыт переложить и для других девелоперских проектов и на агентский бизнес.
Буду периодически приоткрывать эту завесу и рассказывать, как это все создается внутри в течение 2026. А в приложении несколько к этому посту несколько рендеров пока еще проекта Sky Villa в Жуковке.
❤7👍6🔥6⚡2🤩1
Год отделов продаж
Тяжело доходят руки до тг-канала в январе, ибо в начале года нагрузка как-то местами за рамками разумного: надо много чего переварить по итогам прошлого года и перезапустить в 2026-ой. Надеюсь, это временно)
Несколько лет назад как-то естественно родился инструмент каждый год делать годом «чего-то». То есть выделять основной фокус внимания, куда это самое мое внимание направляется, а за ним и внимание всей системы. Это не значит, что остальное на боку - нет конечно. Просто в этой области видится наибольшее количество приращений или эта область является бутылочным горлышком для системы. Так у нас был Год HR (за который выстроили технологии и прироитеты, действующие по сей день), Год PR (благодаря которому в т.ч. и этот канал существует) и Год стабильного развития (когда принципиально важно было пройти без резких телодвижений и позволить созданному развиваться планомерно).
И вот на 2026 год само пришло решение сделать его «Годом отделов продаж». Я думаю, мы хорошо укрепили технологический и управленческий фундамент и теперь его надо как следует нагрузить. Именно здесь вижу основной рычаг для влияния на результаты. И это дает мне в голове настройку для приоритезирования. Когда я вижу ту или иную задачу, я проверяю ее в голове на вопрос «Ведет ли это к развитию ОП в компании?». Если ответ «нет» или около того, то скорее всего она получит меньше моего внимания.
Нам надо не только ощутимо количественно укрепиться, но и технологически. Предстоит прокачать и подходы к управлению ОП и к работе с клиентами. В моей голове уже лежит ответ на вопрос «Как?», но теперь его надо распространить на ребят. И в этом контексте мне принципиально важно, чтобы внимание и технологии HR, IT, Маркетинга, PR и всех были направлены в эту же сторону и создавали уже свои приращения для ОП. Надо еще сказать, что рост количества внимания идет в комплексе с ростом спроса, если че 🙂
А сейчас предстоит «спустить на воду» все эти направления и задачи. Как не трудно догадаться, этот пост тоже этакий небольшой элемент настройки курса 🙂
Тяжело доходят руки до тг-канала в январе, ибо в начале года нагрузка как-то местами за рамками разумного: надо много чего переварить по итогам прошлого года и перезапустить в 2026-ой. Надеюсь, это временно)
Несколько лет назад как-то естественно родился инструмент каждый год делать годом «чего-то». То есть выделять основной фокус внимания, куда это самое мое внимание направляется, а за ним и внимание всей системы. Это не значит, что остальное на боку - нет конечно. Просто в этой области видится наибольшее количество приращений или эта область является бутылочным горлышком для системы. Так у нас был Год HR (за который выстроили технологии и прироитеты, действующие по сей день), Год PR (благодаря которому в т.ч. и этот канал существует) и Год стабильного развития (когда принципиально важно было пройти без резких телодвижений и позволить созданному развиваться планомерно).
И вот на 2026 год само пришло решение сделать его «Годом отделов продаж». Я думаю, мы хорошо укрепили технологический и управленческий фундамент и теперь его надо как следует нагрузить. Именно здесь вижу основной рычаг для влияния на результаты. И это дает мне в голове настройку для приоритезирования. Когда я вижу ту или иную задачу, я проверяю ее в голове на вопрос «Ведет ли это к развитию ОП в компании?». Если ответ «нет» или около того, то скорее всего она получит меньше моего внимания.
Нам надо не только ощутимо количественно укрепиться, но и технологически. Предстоит прокачать и подходы к управлению ОП и к работе с клиентами. В моей голове уже лежит ответ на вопрос «Как?», но теперь его надо распространить на ребят. И в этом контексте мне принципиально важно, чтобы внимание и технологии HR, IT, Маркетинга, PR и всех были направлены в эту же сторону и создавали уже свои приращения для ОП. Надо еще сказать, что рост количества внимания идет в комплексе с ростом спроса, если че 🙂
А сейчас предстоит «спустить на воду» все эти направления и задачи. Как не трудно догадаться, этот пост тоже этакий небольшой элемент настройки курса 🙂
❤10👍8🔥8💯5🏆3🤩2⚡1🥰1
Media is too big
VIEW IN TELEGRAM
Управление продажами топ-объектов
Один из плюсов возможности находиться на стыке агентского и девелоперского бизнеса - это видеть картину с двух колоколен и выстраивать управление продажами собственных объектов. А на этом набиваешь уровень и технологии, которые невозможно получить только с позиции агентства.
На текущий момент в управлении продажами у нас находится целый ряд объектов в чеке от 10 млн $, в Москве, в Загородке и в Дубае на общую сумму более 150 млн $, не считая других эксклюзивов. Поэтому пришла пора активнее перекладывать накопленный опыт в работу ОП. В конце 2025 подготовили с Федором и Наташей (руководителем нашего Загорода) отдельный курс по этой теме для наших ребят и для тех, кто еще будет к нам присоединяться. Реальный практический опыт.
Там подробно разобрали: в чем сходства и отличия «управления продажами» и «эксклюзива», зачем это собственнику или девелоперу, зачем это брокеру, как брать такие объекты в управление продажами и как грамотно работать с комиссионным вознаграждением и еще много чего всякого.
Да, осознаю, это сложная работа и она не для каждого брокера, но кто ее освоит на высоком уровне точно не будет знать бед. И для нее нужна сильная экосистема, которая создает продукт, где брокер выступает острием.
Теперь это надо грамотно внедрить. Отлично ложится задача в контекст «Года отделов продаж».
Один из плюсов возможности находиться на стыке агентского и девелоперского бизнеса - это видеть картину с двух колоколен и выстраивать управление продажами собственных объектов. А на этом набиваешь уровень и технологии, которые невозможно получить только с позиции агентства.
На текущий момент в управлении продажами у нас находится целый ряд объектов в чеке от 10 млн $, в Москве, в Загородке и в Дубае на общую сумму более 150 млн $, не считая других эксклюзивов. Поэтому пришла пора активнее перекладывать накопленный опыт в работу ОП. В конце 2025 подготовили с Федором и Наташей (руководителем нашего Загорода) отдельный курс по этой теме для наших ребят и для тех, кто еще будет к нам присоединяться. Реальный практический опыт.
Там подробно разобрали: в чем сходства и отличия «управления продажами» и «эксклюзива», зачем это собственнику или девелоперу, зачем это брокеру, как брать такие объекты в управление продажами и как грамотно работать с комиссионным вознаграждением и еще много чего всякого.
Да, осознаю, это сложная работа и она не для каждого брокера, но кто ее освоит на высоком уровне точно не будет знать бед. И для нее нужна сильная экосистема, которая создает продукт, где брокер выступает острием.
Теперь это надо грамотно внедрить. Отлично ложится задача в контекст «Года отделов продаж».
❤10🔥6👌4💯3🤝2🆒1
Истории сделок
Решил выложить сюда несколько видео ребят, где они рассказывают о своих сделках. В прошлом году такая традиция родилась у ребят из PR и отделов продаж - выделять прикольные кейсы, личные рекорды брокеров или, например, супербыстрые выходы на результаты и снимать по ним вот такие обзоры. Есть еще ряд идей как это доработать, но точно надо продолжать эту затею.
Буду выкладывать сюда разные кейсы по мере накопления материалов)
Решил выложить сюда несколько видео ребят, где они рассказывают о своих сделках. В прошлом году такая традиция родилась у ребят из PR и отделов продаж - выделять прикольные кейсы, личные рекорды брокеров или, например, супербыстрые выходы на результаты и снимать по ним вот такие обзоры. Есть еще ряд идей как это доработать, но точно надо продолжать эту затею.
Буду выкладывать сюда разные кейсы по мере накопления материалов)
👍14🔥13🆒7👏1
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
СберСити.
3 место.
Продолжают доезжать награды с 2025 года. В этот раз заняли 3 место по продажам в СберСити среди агентств недвижимости. Надо признать, что с ооочень скромным результатом, считаю, что очень много тут недобрали своего. Однако факт остается фактом и мотивацией на будущее, а кто приложил свои усилия к текущему результату - красавчики 🤌
3 место.
Продолжают доезжать награды с 2025 года. В этот раз заняли 3 место по продажам в СберСити среди агентств недвижимости. Надо признать, что с ооочень скромным результатом, считаю, что очень много тут недобрали своего. Однако факт остается фактом и мотивацией на будущее, а кто приложил свои усилия к текущему результату - красавчики 🤌
👍12🔥9🏆5
У какого брокера самый высокий шанс результативно зайти в компанию или в нишу?
Экспериментальная рубрика «оченьмногобукв».
На прошлой неделе встречались на пообедать с коллегой, владельцем одного из продуктивных московских и международных агентств недвижимости. Как обычно делились что-как, кто что видит, чего планирует, у кого что получается, а что не получается. Обсуждали и какие люди лучше «выстреливает» при старте работы брокером, и как-то в разговоре получилось очень здорово упростить эту карту до 3 пунктов, без лишних иллюзий. Сказали и забыли, а оно у меня засело в голове: вроде ничего нового, но хороший угол зрения, решил его тут зафиксировать.
Итак, какие есть варианты, благодаря которым брокер может зайти (в компанию или вообще в нишу) и быстро и стабильно (!!!) начать показывать хорошие результаты:
1. Продуктивный прошлый опыт уже в этой нише
Простой и понятный пункт. Но тут я подчеркиваю десять раз ручками разных цветов - продуктивный. Его часто путают с просто опытом, измеряя годами на рынке. Но если годы на рынке без слова «продуктивный», то это еще страшнее, ибо явно какие-то настройки есть, они не работают, но менять их сам человек не собирается. Ну а с результатами за спиной всё понятно: у тебя уже есть чувство успеха, хард-знания, хорошая «записная книжка», а значит и все для быстрого страта. Главное, чтобы необходимый задор был на месте.
2. Социальный капитал
Если ты не работал в недвижке вообще и в элитке в частности - твоим шансом может стать социальный капитал. Если входишь из другой области или повышаешь чек, то ты начинаешь много чего изучать (продукт, технологии) и набирать клиентский объем (это хорошо еще когда компания дает клиентов, но даже так это время). При этом результаты требуются быстро, хорошие компании много времени на раскачку не дадут, это ниша высокой конкуренции. И здесь преимущество получат те, кто изучив продукт и обладая базовыми талантами может быстро придти к своей записной книжке, сформированной «до», с этим продуктом и таким образом получить для себя ускоритель. И это вообще не про соц сети (хотя и они могут помочь), это про объемы людей, которые тебе уже доверяют по твоей предыдущей деятельности.
3. Быть гением продающей коммуникации
Да, без 1 и 2 пункта можно быстро показать результаты, но для этого ты должен быть тем, кто не имея всех 100% знаний и уверенности может брать и продавать. Здесь не подойдет быть просто «приятным парнем», здесь действительно должен быть особый гений продавца, кто берет нового клиента и вместе с ним заходит в сделку без тени сомнений, будто они уже 100 лет вместе. Такие люди есть и, кстати, не всегда они работают в продажах, но всегда в прошлом феноменально продают: продукт, какие-то идеи (часто предприниматели), свои услуги. А для начала себя как кандидата на входе.
И здесь прям можно загибать пальцы. Если у тебя 3 из 3 и с мотивацией все окей - у тебя будет все здорово на любом рынке, 1-2 - у тебя хорошие шансы, 0 - шансов реально мало особенно там, где нет времени на раскачку и надо «быстро». Я бы и рад сказать, что трудолюбие и везение все это могут перекрыть. Однако, как будто бы они обязательные спутники этих 3 пунктов, без них вообще не работает, но в одиночку им будет тяжело. Мне кажется это довольно жестокая картина мира, она как будто бы закрывает дорожку для чуда, а люди любят чудеса. Но я скорее за то, чтобы заменить «чудо» осознанными действиями к осознанному целевому результату.
Экспериментальная рубрика «оченьмногобукв».
На прошлой неделе встречались на пообедать с коллегой, владельцем одного из продуктивных московских и международных агентств недвижимости. Как обычно делились что-как, кто что видит, чего планирует, у кого что получается, а что не получается. Обсуждали и какие люди лучше «выстреливает» при старте работы брокером, и как-то в разговоре получилось очень здорово упростить эту карту до 3 пунктов, без лишних иллюзий. Сказали и забыли, а оно у меня засело в голове: вроде ничего нового, но хороший угол зрения, решил его тут зафиксировать.
Итак, какие есть варианты, благодаря которым брокер может зайти (в компанию или вообще в нишу) и быстро и стабильно (!!!) начать показывать хорошие результаты:
1. Продуктивный прошлый опыт уже в этой нише
Простой и понятный пункт. Но тут я подчеркиваю десять раз ручками разных цветов - продуктивный. Его часто путают с просто опытом, измеряя годами на рынке. Но если годы на рынке без слова «продуктивный», то это еще страшнее, ибо явно какие-то настройки есть, они не работают, но менять их сам человек не собирается. Ну а с результатами за спиной всё понятно: у тебя уже есть чувство успеха, хард-знания, хорошая «записная книжка», а значит и все для быстрого страта. Главное, чтобы необходимый задор был на месте.
2. Социальный капитал
Если ты не работал в недвижке вообще и в элитке в частности - твоим шансом может стать социальный капитал. Если входишь из другой области или повышаешь чек, то ты начинаешь много чего изучать (продукт, технологии) и набирать клиентский объем (это хорошо еще когда компания дает клиентов, но даже так это время). При этом результаты требуются быстро, хорошие компании много времени на раскачку не дадут, это ниша высокой конкуренции. И здесь преимущество получат те, кто изучив продукт и обладая базовыми талантами может быстро придти к своей записной книжке, сформированной «до», с этим продуктом и таким образом получить для себя ускоритель. И это вообще не про соц сети (хотя и они могут помочь), это про объемы людей, которые тебе уже доверяют по твоей предыдущей деятельности.
3. Быть гением продающей коммуникации
Да, без 1 и 2 пункта можно быстро показать результаты, но для этого ты должен быть тем, кто не имея всех 100% знаний и уверенности может брать и продавать. Здесь не подойдет быть просто «приятным парнем», здесь действительно должен быть особый гений продавца, кто берет нового клиента и вместе с ним заходит в сделку без тени сомнений, будто они уже 100 лет вместе. Такие люди есть и, кстати, не всегда они работают в продажах, но всегда в прошлом феноменально продают: продукт, какие-то идеи (часто предприниматели), свои услуги. А для начала себя как кандидата на входе.
И здесь прям можно загибать пальцы. Если у тебя 3 из 3 и с мотивацией все окей - у тебя будет все здорово на любом рынке, 1-2 - у тебя хорошие шансы, 0 - шансов реально мало особенно там, где нет времени на раскачку и надо «быстро». Я бы и рад сказать, что трудолюбие и везение все это могут перекрыть. Однако, как будто бы они обязательные спутники этих 3 пунктов, без них вообще не работает, но в одиночку им будет тяжело. Мне кажется это довольно жестокая картина мира, она как будто бы закрывает дорожку для чуда, а люди любят чудеса. Но я скорее за то, чтобы заменить «чудо» осознанными действиями к осознанному целевому результату.
❤14👍10👏6🔥5🤝3🙏2
Чего там в Дубае?
Провел прошлую неделю в Дубае, где сильно обновляем подходы в работе отдела. Последний раз тут был 2 месяца назад, очень полезно было «пощупать ногами землю», поработать и пообщаться с ребятами и вообще осмотреться. Даже сложилось съездить на один показ на пальму - ощутить процесс изнутри. В очередной раз убеждаюсь, что в построении и перестроении отделов продаж есть четкие циклы, и Дубай калькой проходит путь нашей же Загородки, которая достаточное время пересобиралась и набивала опыт, а уже с октября прошлого года движется без провалов и я надеюсь, тьфу-тьфу, так и продолжит.
В работе любого ОП есть 3 столпа: управление, маркетинг, найм (а точнее, грамотная и стабильная работа на вход и на выход). Вокруг них еще миллион вещей, но когда эти встают на свои места и «схватываются» - становится сразу видно, если хоть одно из них выпадает - тоже становится сразу видно, но со знаком минус. И вот сейчас у меня есть чувствование этого «схватывания», которое теперь надо быстро усилить.
Ну а пока несколько видосов из Дубая с местным вайбом ребят🙂
Провел прошлую неделю в Дубае, где сильно обновляем подходы в работе отдела. Последний раз тут был 2 месяца назад, очень полезно было «пощупать ногами землю», поработать и пообщаться с ребятами и вообще осмотреться. Даже сложилось съездить на один показ на пальму - ощутить процесс изнутри. В очередной раз убеждаюсь, что в построении и перестроении отделов продаж есть четкие циклы, и Дубай калькой проходит путь нашей же Загородки, которая достаточное время пересобиралась и набивала опыт, а уже с октября прошлого года движется без провалов и я надеюсь, тьфу-тьфу, так и продолжит.
В работе любого ОП есть 3 столпа: управление, маркетинг, найм (а точнее, грамотная и стабильная работа на вход и на выход). Вокруг них еще миллион вещей, но когда эти встают на свои места и «схватываются» - становится сразу видно, если хоть одно из них выпадает - тоже становится сразу видно, но со знаком минус. И вот сейчас у меня есть чувствование этого «схватывания», которое теперь надо быстро усилить.
Ну а пока несколько видосов из Дубая с местным вайбом ребят🙂
🔥13❤11⚡4👍4🤗1