Итоги 2025.
Часть 1: пока без цифр.
Пора подводить итоги года, и я решил разделить их на 2 части. Еще успеем вернуться в разумном объеме к цифрам, к тому же еще не все закрыто, но пока об ощущениях от этого года.
Надо сказать, это один из самых необычных годов. Хотя я с 2020 и с пандемии, наверно, каждый раз так думаю, но всё таки каждый раз чего-то новенькое, не зря мы живем сейчас в учебнике истории.
Шикарное и безблачное начало года, классные результаты - вроде бы всё ясно. А уже в апреле я начал по мелочам видеть, что есть какой-то подвох, на который вот-вот придет время реагировать, и он не заставил себя ждать: мировая экономическая турбулентность докатились и до потенциальных покупателей элитки.
Дальше были май-июнь-июль-август-сентябрь. И тут ко мне приходят два образа: то ли я имею честь играть в шахматы, когда у тебя время от времени, просто так, со стороны забирают фигуры и прилетает голубь, который раскидывает их по доске, оставляя за собой некоторые следы «к деньгам», то ли надо провести самолет над лесом, мимо холмов, в тумане, с ветром в разные стороны и сомневаясь в приборах.
Первые два месяца мне казалось, что я делаю ошибку за ошибкой, однако на отрезке с июля по сентябрь удалось перестроиться и начать попадать. На этот отрезок времени пришлось штук 5-7 труднейших решений и перестановок, которыми сейчас горжусь и которые оказались ключевыми.
Считаю, что удалось адаптироваться и выйти на позитивную концовку года. В каких-то направлениях на шикарный финиш и рекордные результаты, в каких-то дающую пока сдержанный оптимизим, где-то получив ценного опыта, а где-то приняв важные решения и определив путь.
Я понятия не имею, как уложить впечатления в один пост🙂 Ведь помимо описанного выше, этот год стал периодом становления уже группы компаний Prime x Xaler (а это вообще отдельный мир и отдельная история), за этот год произошли несколько очень ценных для меня кадровых управленческих усилений, которые уже показали себя и покажут себя в 2026. Да и вообще миллион всего.
Заходим в 2026 в очень нестабильном мире, с большим количеством усложнителей и ограничений. Однако, все в равных условиях и это время для гибких, вовлеченных и находчивых. В общем-то, как и всегда. Есть мнение, что не боги горшки обжигают )
Часть 1: пока без цифр.
Пора подводить итоги года, и я решил разделить их на 2 части. Еще успеем вернуться в разумном объеме к цифрам, к тому же еще не все закрыто, но пока об ощущениях от этого года.
Надо сказать, это один из самых необычных годов. Хотя я с 2020 и с пандемии, наверно, каждый раз так думаю, но всё таки каждый раз чего-то новенькое, не зря мы живем сейчас в учебнике истории.
Шикарное и безблачное начало года, классные результаты - вроде бы всё ясно. А уже в апреле я начал по мелочам видеть, что есть какой-то подвох, на который вот-вот придет время реагировать, и он не заставил себя ждать: мировая экономическая турбулентность докатились и до потенциальных покупателей элитки.
Дальше были май-июнь-июль-август-сентябрь. И тут ко мне приходят два образа: то ли я имею честь играть в шахматы, когда у тебя время от времени, просто так, со стороны забирают фигуры и прилетает голубь, который раскидывает их по доске, оставляя за собой некоторые следы «к деньгам», то ли надо провести самолет над лесом, мимо холмов, в тумане, с ветром в разные стороны и сомневаясь в приборах.
Первые два месяца мне казалось, что я делаю ошибку за ошибкой, однако на отрезке с июля по сентябрь удалось перестроиться и начать попадать. На этот отрезок времени пришлось штук 5-7 труднейших решений и перестановок, которыми сейчас горжусь и которые оказались ключевыми.
Считаю, что удалось адаптироваться и выйти на позитивную концовку года. В каких-то направлениях на шикарный финиш и рекордные результаты, в каких-то дающую пока сдержанный оптимизим, где-то получив ценного опыта, а где-то приняв важные решения и определив путь.
Я понятия не имею, как уложить впечатления в один пост🙂 Ведь помимо описанного выше, этот год стал периодом становления уже группы компаний Prime x Xaler (а это вообще отдельный мир и отдельная история), за этот год произошли несколько очень ценных для меня кадровых управленческих усилений, которые уже показали себя и покажут себя в 2026. Да и вообще миллион всего.
Заходим в 2026 в очень нестабильном мире, с большим количеством усложнителей и ограничений. Однако, все в равных условиях и это время для гибких, вовлеченных и находчивых. В общем-то, как и всегда. Есть мнение, что не боги горшки обжигают )
❤12🔥6👍5🏆2⚡1❤🔥1
Итоги 2025.
Часть 1: цифры.
Здесь уже пройдемся по конкретным успехам, неудачам и их оценкам, без лирики, сравнивая 2024 и 2025.
Общие результаты по всей компании.
По количеству сделок прибавили на 13%, а по объему выручки на 4%. По этим двум параметрам результаты сопоставимые с прошлым годом, однако надо признать, что они достигать их стало ощутимо дороже: инфляция и рост нагрузки на бизнес сказываются. Для удержания эффективности надо показывать бОльшую динамику развития.
Первичка в Москве.
Отдел сделал +39% по количеству сделок и +31% финансового результата. Считаю такой результат рукотворным экономическим чудом в непростом контексте, когда многим на этом рынке приходилось очень трудно. Здесь сошлись (и, надеюсь, продолжат сходиться) системное управление, внедрение необходимых технологий, подходы к маркетингу (более 80% результата сделано с маркетинговыми клиентами) и HR технологиям.
Вторичка в Москве.
Этого направления у нас не было в прошлом году, поэтому сравнивать не с чем. Великих результатов мы здесь произвести не сумели или не успели, но точно приобрели опыта, позакрывали сделочек, проверили гипотезы и сформировали базовую команду для дальнейшего движения. Главное, что направление осознано как таковое и введено в операционную деятельность.
Загородка.
Очень непростой год длинной перестройки. На загородном рынке мы сделали -23% по количеству сделок и сопоставимо просели по объему выручки. Однако, значимая доля этого результата пришлась на 4 квартал, что дает основания полагать, что отдел набирается уверенности. Сейчас будет важна дальнейшая динамика.
Дубай.
Год состоял из двух не похожих друг на друга половин. По объему сделок год к году мы просели на 8%, однако по выручке на 24% прибавили. Однако у этого всего есть 2 проблемы: во-первых, первая половина года была существенно сильнее второй, а во-вторых, текущий объем на этом рынке нас не устраивает. Эти тенденции и предстоит переломить, первые шаги и решения для этого уже были приняты, здесь тоже будет очень важна дальнейшая динамика по всем направлениям.
Итог.
Если коротко, то я бы сформулиировал итог в нескольких вопросах и ответах.
Доволен ли лично я итогами года? Однозначно нет.
Можно ли было показать результат лучше?
Да, есть явные области, где недобрали своё и я сужу в первую очередь через эту призму.
Является ли такой результат достойным в текущем контексте? Однозначно да, поскольку мало кому удалось в такое турбулентное время развиваться как организация, находиться в положительной зоне и так или иначе прирастать к своим результатам.
С этим и идём в 2026 🙂
Часть 1: цифры.
Здесь уже пройдемся по конкретным успехам, неудачам и их оценкам, без лирики, сравнивая 2024 и 2025.
Общие результаты по всей компании.
По количеству сделок прибавили на 13%, а по объему выручки на 4%. По этим двум параметрам результаты сопоставимые с прошлым годом, однако надо признать, что они достигать их стало ощутимо дороже: инфляция и рост нагрузки на бизнес сказываются. Для удержания эффективности надо показывать бОльшую динамику развития.
Первичка в Москве.
Отдел сделал +39% по количеству сделок и +31% финансового результата. Считаю такой результат рукотворным экономическим чудом в непростом контексте, когда многим на этом рынке приходилось очень трудно. Здесь сошлись (и, надеюсь, продолжат сходиться) системное управление, внедрение необходимых технологий, подходы к маркетингу (более 80% результата сделано с маркетинговыми клиентами) и HR технологиям.
Вторичка в Москве.
Этого направления у нас не было в прошлом году, поэтому сравнивать не с чем. Великих результатов мы здесь произвести не сумели или не успели, но точно приобрели опыта, позакрывали сделочек, проверили гипотезы и сформировали базовую команду для дальнейшего движения. Главное, что направление осознано как таковое и введено в операционную деятельность.
Загородка.
Очень непростой год длинной перестройки. На загородном рынке мы сделали -23% по количеству сделок и сопоставимо просели по объему выручки. Однако, значимая доля этого результата пришлась на 4 квартал, что дает основания полагать, что отдел набирается уверенности. Сейчас будет важна дальнейшая динамика.
Дубай.
Год состоял из двух не похожих друг на друга половин. По объему сделок год к году мы просели на 8%, однако по выручке на 24% прибавили. Однако у этого всего есть 2 проблемы: во-первых, первая половина года была существенно сильнее второй, а во-вторых, текущий объем на этом рынке нас не устраивает. Эти тенденции и предстоит переломить, первые шаги и решения для этого уже были приняты, здесь тоже будет очень важна дальнейшая динамика по всем направлениям.
Итог.
Если коротко, то я бы сформулиировал итог в нескольких вопросах и ответах.
Доволен ли лично я итогами года? Однозначно нет.
Можно ли было показать результат лучше?
Да, есть явные области, где недобрали своё и я сужу в первую очередь через эту призму.
Является ли такой результат достойным в текущем контексте? Однозначно да, поскольку мало кому удалось в такое турбулентное время развиваться как организация, находиться в положительной зоне и так или иначе прирастать к своим результатам.
С этим и идём в 2026 🙂
❤13👏6👍5🔥5❤🔥1💯1
Асоциальный СЕО | Ивлев
Prime Charity В этом году исполняется 3 года нашей традиции, перед Новым Годом находить талантливых продуктивных ребят (школьников или студентов), которые добиваются в своей деятельности крутых результатов: выигрывают разные олимпиады, конкурсы и занимают…
Media is too big
VIEW IN TELEGRAM
Charity 2025.
Prime x Xaler.
Существует такой неприложный закон мотивации: ты получаешь то, что вознаграждаешь вниманием. Он работает и со взрослыми и с детьми, во всех ситуациях.
В этом году уже 4 года нашей традиции: находить простых талантливых юных ребят, которые выигрывают олимпиады, делают классные проекты или реализуют свои предпринимательские идеи в разных регионах нашей страны. Мы направляем часть бюджета, который обычно выделяется на новогодние подарки для сотрудников и партнеров, на гранты для этих ребят, чтобы помочь им в их начинаниях. Таким образом мы делаем большое количество людей соучастниками этого процесса.
Помимо того, что это просто кайфово и полезно для общества, это еще одна форма и осознанный выбор - поощрять продуктивность.
А на видео четверо ребят, которые стали участниками Charity в этом году.
Prime x Xaler.
Существует такой неприложный закон мотивации: ты получаешь то, что вознаграждаешь вниманием. Он работает и со взрослыми и с детьми, во всех ситуациях.
В этом году уже 4 года нашей традиции: находить простых талантливых юных ребят, которые выигрывают олимпиады, делают классные проекты или реализуют свои предпринимательские идеи в разных регионах нашей страны. Мы направляем часть бюджета, который обычно выделяется на новогодние подарки для сотрудников и партнеров, на гранты для этих ребят, чтобы помочь им в их начинаниях. Таким образом мы делаем большое количество людей соучастниками этого процесса.
Помимо того, что это просто кайфово и полезно для общества, это еще одна форма и осознанный выбор - поощрять продуктивность.
А на видео четверо ребят, которые стали участниками Charity в этом году.
❤7👍6🥰2👏2🎄2❤🔥1
Все мы чьи-то лиды
Этот пост является неприкрытой рекламой. Добровольной рекламой.
Наш Руководитель маркетинга и PR, Аня Лобанова, запустила свой тг-канал «Все мы чьи-то лиды».
Почему на него надо подписаться:
- во-первых, имею нескромность считать, что у нас топовый маркетинг на рынке агентств недвижимости и Аня тот человек, который построил большинство процессов, управляет ими и развивает их
- во-вторых, считаю Аню одним из самых сильных руководителей в группе компаний Prime x Xaler и я сам не стесняюсь у нее многому учиться, хоть она и полностью выросла в стрктуре Prime
Поэтому если вам интересно знать о современных подходах о маркетинге и PR в недвижке, о классных подходах в управлении и много практических кейсов, приводящих к лидам, классным продуктам и сделкам - вам сюда.
Мы часто шутим, что у нас синхронизация 146%, поэтому думаю, время от времени какие-то интересные посты и кейсы транслировать и сюда. Кстати, Аня там уже рассказала забавную историю с происхождением названия этого канала 🙂
Этот пост является неприкрытой рекламой. Добровольной рекламой.
Наш Руководитель маркетинга и PR, Аня Лобанова, запустила свой тг-канал «Все мы чьи-то лиды».
Почему на него надо подписаться:
- во-первых, имею нескромность считать, что у нас топовый маркетинг на рынке агентств недвижимости и Аня тот человек, который построил большинство процессов, управляет ими и развивает их
- во-вторых, считаю Аню одним из самых сильных руководителей в группе компаний Prime x Xaler и я сам не стесняюсь у нее многому учиться, хоть она и полностью выросла в стрктуре Prime
Поэтому если вам интересно знать о современных подходах о маркетинге и PR в недвижке, о классных подходах в управлении и много практических кейсов, приводящих к лидам, классным продуктам и сделкам - вам сюда.
Мы часто шутим, что у нас синхронизация 146%, поэтому думаю, время от времени какие-то интересные посты и кейсы транслировать и сюда. Кстати, Аня там уже рассказала забавную историю с происхождением названия этого канала 🙂
❤9👍5🔥3❤🔥1👏1😍1
Асоциальный СЕО | Ивлев
Топ-3 в Абсолюте Приехала еще одна награда за 2024 от сильного девелопера московского рынка - 2 место в Абсолюте, где главной точкой приложения усилий в прошлом году был проект Luzhniki Collection. Особо ценно, что этот результат был достигнут не одним счастливым…
ТОП-3 в Абсолюте 2025
Решил даже не менять названия поста по сравнению с 2024 ))
В конце года в гости к нам заехали ребята из Абсолюта, чтобы наградить команду за 2 место по продажам по итогу 2025 года. Интересно, что я прочитал свои же оценки 2024 года, полностью под ними подписываюсь и сейчас. Знаковый проект, хорошо отражающий позиции игроков в рынке.
2 место - достойный результат. Всё столь же системный, больше чем на 80% сделанный с маркетинговыми клиентами.
Еще разочек повышаем требования к себе, спокойно радуемся, ставим на полку и делаем дальше трудимся 🙂
Решил даже не менять названия поста по сравнению с 2024 ))
В конце года в гости к нам заехали ребята из Абсолюта, чтобы наградить команду за 2 место по продажам по итогу 2025 года. Интересно, что я прочитал свои же оценки 2024 года, полностью под ними подписываюсь и сейчас. Знаковый проект, хорошо отражающий позиции игроков в рынке.
2 место - достойный результат. Всё столь же системный, больше чем на 80% сделанный с маркетинговыми клиентами.
Еще разочек повышаем требования к себе, спокойно радуемся, ставим на полку и делаем дальше трудимся 🙂
❤10👍10🔥6🏆2⚡1❤🔥1
Позиционирование объекта.
Взгляд с колокольни девелопера.
Я пишу здесь почти всегда «глазами» Prime, но сейчас хочу сменить роль и рассказать с колокольни Xaler.
В 2026 году будем выводить в продажу наш флагманский загородный проект, который сейчас носит рабочее название Sky Villa. Название именно рабочее, ибо нейминг и создание бренда проекта это прям отдельная ветвь производства продукта, и скоро презентуем официальные концепцию и название.
Объект еще строится и может показаться, что до вопросов вывода в рынок еще вагон времени и не сейчас надо об этом думать, но нет. Точнее «да», но в том случае, если хочешь обойтись стандартными методами, а сие не наш случай. Тогда как крупные девелоперы, типа Sminex, много вкладывают в позиционирование, взаимодействие с клиентом, упаковку, нюансы (оно и понятно почему), в загородном точечном девелопменте такими вещами не балуют. Чаще это «вот дом, можно посмотреть, стоит вот столько», а иногда «сегодня презентация, вот кейтеринг, давайте расскажу» - и это уже неплохо.
Наша ставка же делается на то, что помимо того, что сам продукт должен быть превосходным, еще и всё «вокруг» него должно создавать wow-эффект, до каждой детали. Именно это делает продукт окончательным и создает ему то самое превышение и добавленную стоимость. Мы планируем учесть всё: какая музыка подобрана для каждого помещения, какие ароматы использованы в контексте каждой зоны, какие детали встретят ребенка будущего владельца в детской, как будет проходить каждый показ вплоть до его тайминга, как каждый клиент сможет прям на показе почувствовать дом, как и какие продукты получат коллеги из рынка для своей работы. Не просто всё, а прям всё. И это прикольно, потому что позволяет оказаться по вторую сторону процесса и сделать так, как подсказывает накопленный опыт. А потом этот же опыт переложить и для других девелоперских проектов и на агентский бизнес.
Буду периодически приоткрывать эту завесу и рассказывать, как это все создается внутри в течение 2026. А в приложении несколько к этому посту несколько рендеров пока еще проекта Sky Villa в Жуковке.
Взгляд с колокольни девелопера.
Я пишу здесь почти всегда «глазами» Prime, но сейчас хочу сменить роль и рассказать с колокольни Xaler.
В 2026 году будем выводить в продажу наш флагманский загородный проект, который сейчас носит рабочее название Sky Villa. Название именно рабочее, ибо нейминг и создание бренда проекта это прям отдельная ветвь производства продукта, и скоро презентуем официальные концепцию и название.
Объект еще строится и может показаться, что до вопросов вывода в рынок еще вагон времени и не сейчас надо об этом думать, но нет. Точнее «да», но в том случае, если хочешь обойтись стандартными методами, а сие не наш случай. Тогда как крупные девелоперы, типа Sminex, много вкладывают в позиционирование, взаимодействие с клиентом, упаковку, нюансы (оно и понятно почему), в загородном точечном девелопменте такими вещами не балуют. Чаще это «вот дом, можно посмотреть, стоит вот столько», а иногда «сегодня презентация, вот кейтеринг, давайте расскажу» - и это уже неплохо.
Наша ставка же делается на то, что помимо того, что сам продукт должен быть превосходным, еще и всё «вокруг» него должно создавать wow-эффект, до каждой детали. Именно это делает продукт окончательным и создает ему то самое превышение и добавленную стоимость. Мы планируем учесть всё: какая музыка подобрана для каждого помещения, какие ароматы использованы в контексте каждой зоны, какие детали встретят ребенка будущего владельца в детской, как будет проходить каждый показ вплоть до его тайминга, как каждый клиент сможет прям на показе почувствовать дом, как и какие продукты получат коллеги из рынка для своей работы. Не просто всё, а прям всё. И это прикольно, потому что позволяет оказаться по вторую сторону процесса и сделать так, как подсказывает накопленный опыт. А потом этот же опыт переложить и для других девелоперских проектов и на агентский бизнес.
Буду периодически приоткрывать эту завесу и рассказывать, как это все создается внутри в течение 2026. А в приложении несколько к этому посту несколько рендеров пока еще проекта Sky Villa в Жуковке.
❤7👍6🔥6⚡2🤩1
Год отделов продаж
Тяжело доходят руки до тг-канала в январе, ибо в начале года нагрузка как-то местами за рамками разумного: надо много чего переварить по итогам прошлого года и перезапустить в 2026-ой. Надеюсь, это временно)
Несколько лет назад как-то естественно родился инструмент каждый год делать годом «чего-то». То есть выделять основной фокус внимания, куда это самое мое внимание направляется, а за ним и внимание всей системы. Это не значит, что остальное на боку - нет конечно. Просто в этой области видится наибольшее количество приращений или эта область является бутылочным горлышком для системы. Так у нас был Год HR (за который выстроили технологии и прироитеты, действующие по сей день), Год PR (благодаря которому в т.ч. и этот канал существует) и Год стабильного развития (когда принципиально важно было пройти без резких телодвижений и позволить созданному развиваться планомерно).
И вот на 2026 год само пришло решение сделать его «Годом отделов продаж». Я думаю, мы хорошо укрепили технологический и управленческий фундамент и теперь его надо как следует нагрузить. Именно здесь вижу основной рычаг для влияния на результаты. И это дает мне в голове настройку для приоритезирования. Когда я вижу ту или иную задачу, я проверяю ее в голове на вопрос «Ведет ли это к развитию ОП в компании?». Если ответ «нет» или около того, то скорее всего она получит меньше моего внимания.
Нам надо не только ощутимо количественно укрепиться, но и технологически. Предстоит прокачать и подходы к управлению ОП и к работе с клиентами. В моей голове уже лежит ответ на вопрос «Как?», но теперь его надо распространить на ребят. И в этом контексте мне принципиально важно, чтобы внимание и технологии HR, IT, Маркетинга, PR и всех были направлены в эту же сторону и создавали уже свои приращения для ОП. Надо еще сказать, что рост количества внимания идет в комплексе с ростом спроса, если че 🙂
А сейчас предстоит «спустить на воду» все эти направления и задачи. Как не трудно догадаться, этот пост тоже этакий небольшой элемент настройки курса 🙂
Тяжело доходят руки до тг-канала в январе, ибо в начале года нагрузка как-то местами за рамками разумного: надо много чего переварить по итогам прошлого года и перезапустить в 2026-ой. Надеюсь, это временно)
Несколько лет назад как-то естественно родился инструмент каждый год делать годом «чего-то». То есть выделять основной фокус внимания, куда это самое мое внимание направляется, а за ним и внимание всей системы. Это не значит, что остальное на боку - нет конечно. Просто в этой области видится наибольшее количество приращений или эта область является бутылочным горлышком для системы. Так у нас был Год HR (за который выстроили технологии и прироитеты, действующие по сей день), Год PR (благодаря которому в т.ч. и этот канал существует) и Год стабильного развития (когда принципиально важно было пройти без резких телодвижений и позволить созданному развиваться планомерно).
И вот на 2026 год само пришло решение сделать его «Годом отделов продаж». Я думаю, мы хорошо укрепили технологический и управленческий фундамент и теперь его надо как следует нагрузить. Именно здесь вижу основной рычаг для влияния на результаты. И это дает мне в голове настройку для приоритезирования. Когда я вижу ту или иную задачу, я проверяю ее в голове на вопрос «Ведет ли это к развитию ОП в компании?». Если ответ «нет» или около того, то скорее всего она получит меньше моего внимания.
Нам надо не только ощутимо количественно укрепиться, но и технологически. Предстоит прокачать и подходы к управлению ОП и к работе с клиентами. В моей голове уже лежит ответ на вопрос «Как?», но теперь его надо распространить на ребят. И в этом контексте мне принципиально важно, чтобы внимание и технологии HR, IT, Маркетинга, PR и всех были направлены в эту же сторону и создавали уже свои приращения для ОП. Надо еще сказать, что рост количества внимания идет в комплексе с ростом спроса, если че 🙂
А сейчас предстоит «спустить на воду» все эти направления и задачи. Как не трудно догадаться, этот пост тоже этакий небольшой элемент настройки курса 🙂
❤10👍8🔥8💯5🏆3🤩2⚡1🥰1
Media is too big
VIEW IN TELEGRAM
Управление продажами топ-объектов
Один из плюсов возможности находиться на стыке агентского и девелоперского бизнеса - это видеть картину с двух колоколен и выстраивать управление продажами собственных объектов. А на этом набиваешь уровень и технологии, которые невозможно получить только с позиции агентства.
На текущий момент в управлении продажами у нас находится целый ряд объектов в чеке от 10 млн $, в Москве, в Загородке и в Дубае на общую сумму более 150 млн $, не считая других эксклюзивов. Поэтому пришла пора активнее перекладывать накопленный опыт в работу ОП. В конце 2025 подготовили с Федором и Наташей (руководителем нашего Загорода) отдельный курс по этой теме для наших ребят и для тех, кто еще будет к нам присоединяться. Реальный практический опыт.
Там подробно разобрали: в чем сходства и отличия «управления продажами» и «эксклюзива», зачем это собственнику или девелоперу, зачем это брокеру, как брать такие объекты в управление продажами и как грамотно работать с комиссионным вознаграждением и еще много чего всякого.
Да, осознаю, это сложная работа и она не для каждого брокера, но кто ее освоит на высоком уровне точно не будет знать бед. И для нее нужна сильная экосистема, которая создает продукт, где брокер выступает острием.
Теперь это надо грамотно внедрить. Отлично ложится задача в контекст «Года отделов продаж».
Один из плюсов возможности находиться на стыке агентского и девелоперского бизнеса - это видеть картину с двух колоколен и выстраивать управление продажами собственных объектов. А на этом набиваешь уровень и технологии, которые невозможно получить только с позиции агентства.
На текущий момент в управлении продажами у нас находится целый ряд объектов в чеке от 10 млн $, в Москве, в Загородке и в Дубае на общую сумму более 150 млн $, не считая других эксклюзивов. Поэтому пришла пора активнее перекладывать накопленный опыт в работу ОП. В конце 2025 подготовили с Федором и Наташей (руководителем нашего Загорода) отдельный курс по этой теме для наших ребят и для тех, кто еще будет к нам присоединяться. Реальный практический опыт.
Там подробно разобрали: в чем сходства и отличия «управления продажами» и «эксклюзива», зачем это собственнику или девелоперу, зачем это брокеру, как брать такие объекты в управление продажами и как грамотно работать с комиссионным вознаграждением и еще много чего всякого.
Да, осознаю, это сложная работа и она не для каждого брокера, но кто ее освоит на высоком уровне точно не будет знать бед. И для нее нужна сильная экосистема, которая создает продукт, где брокер выступает острием.
Теперь это надо грамотно внедрить. Отлично ложится задача в контекст «Года отделов продаж».
❤10🔥6👌4💯3🤝2🆒1
Истории сделок
Решил выложить сюда несколько видео ребят, где они рассказывают о своих сделках. В прошлом году такая традиция родилась у ребят из PR и отделов продаж - выделять прикольные кейсы, личные рекорды брокеров или, например, супербыстрые выходы на результаты и снимать по ним вот такие обзоры. Есть еще ряд идей как это доработать, но точно надо продолжать эту затею.
Буду выкладывать сюда разные кейсы по мере накопления материалов)
Решил выложить сюда несколько видео ребят, где они рассказывают о своих сделках. В прошлом году такая традиция родилась у ребят из PR и отделов продаж - выделять прикольные кейсы, личные рекорды брокеров или, например, супербыстрые выходы на результаты и снимать по ним вот такие обзоры. Есть еще ряд идей как это доработать, но точно надо продолжать эту затею.
Буду выкладывать сюда разные кейсы по мере накопления материалов)
👍14🔥13🆒7👏1